公司發(fā)展相關(guān)論文范文

　　公司發(fā)展是指企業(yè)面對未來未知環(huán)境的適應(yīng)，使企業(yè)得以進(jìn)一步運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的公司發(fā)展相關(guān)論文范文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　公司發(fā)展相關(guān)論文范文篇1

　　淺析擔(dān)保公司經(jīng)營與發(fā)展

　　摘要：為了擔(dān)保公司合規(guī)、穩(wěn)健、可持續(xù)的發(fā)展，本文在擔(dān)保業(yè)務(wù)品種方面提出了“商會(huì)聯(lián)合擔(dān)保”方式、“客戶上下游貸”方式、“商貿(mào)流通類企業(yè)分期上賬”方式等創(chuàng)新?lián)７绞?、在?dān)保風(fēng)險(xiǎn)控制及國家政策法規(guī)等方面提出了一些切合實(shí)際的、國家尚未實(shí)施的方法及建議，希望這些方法、建議能促進(jìn)擔(dān)保公司健康發(fā)展及壯大。

　　關(guān)鍵詞;擔(dān)保公司;擔(dān)保創(chuàng)新;風(fēng)險(xiǎn)控制;問題及建議

　　中小微企業(yè)在我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中發(fā)揮非常巨大的作用，中小微企業(yè)占中國企業(yè)數(shù)量的90%以上，中小企業(yè)就業(yè)人數(shù)在全部就業(yè)人數(shù)的80%左右，然而融資難是阻礙中小微企業(yè)發(fā)展的首要因素。擔(dān)保公司為我國為解決中小微企業(yè)融資難發(fā)揮了重要的作用，成為中小微企業(yè)在經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)期扮演雪中送炭的角色。

　　截至2012年末，與融資性擔(dān)保公司開展業(yè)務(wù)合作的銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)總計(jì)15414家，融資性擔(dān)保貸款余額14596億元，較年初增長12.3%。全國融資性擔(dān)保行業(yè)共有法人機(jī)構(gòu)8590家，同比增加188家，增長2.2%，其中國有控股1907家，占比22.2%，民營及外資控股6683家，占比77.8%，整體實(shí)力穩(wěn)步增強(qiáng)。

　　一、擔(dān)保公司目前的經(jīng)營狀況

　　擔(dān)保公司的發(fā)展穩(wěn)步增長，但目前擔(dān)保公司的經(jīng)營狀況并不樂觀。擔(dān)保公司每筆年收取擔(dān)保費(fèi)率普遍在1-3%之間，除去按國家規(guī)定提取風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金、日常經(jīng)營成本、稅費(fèi)支出，擔(dān)保公司的擔(dān)保責(zé)任余額起碼要大于注冊資本金的3倍以上才能實(shí)現(xiàn)盈利。就目前重慶市上半年運(yùn)行情況看，擔(dān)保責(zé)任余額平均放大倍數(shù)為3.3倍，也就是說，目前重慶市的擔(dān)保公司經(jīng)營利潤剛好處于盈虧平衡位置，沒有什么經(jīng)營積累。

　　尤其是對規(guī)模較小的擔(dān)保公司來說，如果沒有其他獲利渠道的話就是極難生存的。然而擔(dān)保行業(yè)是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)較大的行業(yè)，一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，一筆損失就是數(shù)百萬元，較之收取的僅幾萬元的擔(dān)保費(fèi)，則得不償失，擔(dān)保公司將會(huì)虧損嚴(yán)重。所以，擔(dān)保公司要想生存發(fā)展，首先努力做大融資規(guī)模。

　　二、加強(qiáng)融資產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新

　　(一)“商會(huì)聯(lián)合擔(dān)保”方式。由商會(huì)、擔(dān)保公司、擔(dān)保公司股東及實(shí)際控制人與合作銀行簽訂合作協(xié)議，客戶范圍限商會(huì)會(huì)員。若擔(dān)保貸款違約，由擔(dān)保公司、公司股東及實(shí)際控制人負(fù)責(zé)賠償及對客戶的追償。擔(dān)保公司股東及實(shí)際控制人往往成員多，抱團(tuán)提供擔(dān)保，整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，商會(huì)對本商會(huì)成員都非常了解，這樣既擴(kuò)大了銀行授信額度，增加了擔(dān)保公司的經(jīng)營規(guī)模，又解決了因客戶不了解、調(diào)查失誤等貸款違約的問題，還解決了商會(huì)成員因?qū)嵙θ趸虻盅何锊蛔愕热谫Y難問題。

　　(二)“客戶上下游貸”方式。就是將對優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行綜合授信，將該客戶的上、下游企業(yè)也納入擔(dān)保貸款的范圍，既擴(kuò)大了貸款擔(dān)保額，也由于對優(yōu)質(zhì)客戶的了解，減少了風(fēng)險(xiǎn)。

　　(三)“品牌貸”方式。是以品牌知名度高低和具有知名品牌商品唯一代理權(quán)或經(jīng)銷權(quán)客戶為信貸關(guān)系發(fā)展目標(biāo)，采取信用+擔(dān)保為手段的擔(dān)保模式，支持優(yōu)質(zhì)企業(yè)的快速發(fā)展。

　　(四)“商貿(mào)流通類企業(yè)分期上賬”方式。根據(jù)客戶的行業(yè)特征和經(jīng)營特點(diǎn)，如商貿(mào)流通類企業(yè)，冬季的資金需求較大，春夏時(shí)回款較多，我們就采取靈活的分批上賬、分期還款等策略，降低客戶融資成本和到期一次性還款的壓力。

　　(五)增加物業(yè)通、商戶通等特色融資擔(dān)保，努力發(fā)展投標(biāo)擔(dān)保、履約擔(dān)保、訴訟財(cái)產(chǎn)擔(dān)保、應(yīng)收賬款保理等多品種擔(dān)保業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)增收。另外，擔(dān)保公司想要獲利，嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)非常重要。

　　三、擔(dān)保公司自身的風(fēng)險(xiǎn)把控

　　擔(dān)保公司為了更好地發(fā)展，必須建立完善的職能部門，制定全面的規(guī)章制度，合規(guī)穩(wěn)健經(jīng)營，嚴(yán)格防范風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)新反擔(dān)保方式。

　　(一)擔(dān)保公司應(yīng)建立業(yè)務(wù)部、風(fēng)控部、法務(wù)部、審貸委員會(huì)、財(cái)務(wù)部、行管部及總經(jīng)辦等職能部門，各施其職，各盡其責(zé)。制定完善的風(fēng)險(xiǎn)管理制度、擔(dān)保業(yè)務(wù)內(nèi)部審察審批流程制度、審貸委員會(huì)審核辦法，擔(dān)保公司內(nèi)部監(jiān)管控制制度等。擔(dān)保公司須狠抓擔(dān)保業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)管理，加強(qiáng)貸前調(diào)查、審批及貸后管理。

　　擔(dān)保業(yè)務(wù)實(shí)行A、B角雙人調(diào)查方式，對客戶單位定期五級分類，動(dòng)態(tài)關(guān)注借款人經(jīng)營、管理、財(cái)務(wù)及資金流向等重大預(yù)警信號，以便根據(jù)合同約定及時(shí)采取提前收貸、追加擔(dān)保等有效措施防范化解貸款風(fēng)險(xiǎn)。擔(dān)保公司還應(yīng)按國家規(guī)定提取不低于擔(dān)保責(zé)任余額的1%的未到期責(zé)任準(zhǔn)備金及按擔(dān)保費(fèi)的50%提取保險(xiǎn)責(zé)任準(zhǔn)備金，進(jìn)而有效抵御風(fēng)險(xiǎn)。

　　(二)“信用擔(dān)保”及“抵押擔(dān)保”方式為傳統(tǒng)的反擔(dān)保方式。純信用反擔(dān)保存在貸款資金缺口，一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，擔(dān)保公司則存在賠付風(fēng)險(xiǎn)。抵押物反擔(dān)保固然較好，能夠抵減代償損失。但對于中小微企業(yè)來說，往往缺乏足值的抵押物，過份依賴抵押物會(huì)影響擔(dān)保業(yè)務(wù)的開展，所以擔(dān)保公司應(yīng)積極創(chuàng)新反擔(dān)保方式。

　　1.“客戶互保”方式。小微企業(yè)一般存在經(jīng)營規(guī)模小，賬務(wù)處理不正規(guī)，缺少抵押物，往往不能直接獲取銀行貸款，需要通過擔(dān)保公司提供擔(dān)保才能取得融資。擔(dān)保公司為兩戶或多戶這種類型的小微企業(yè)提供擔(dān)保，讓這些小微企業(yè)之間提供互保為擔(dān)保公司提供反擔(dān)保，從而有效降低了擔(dān)保公司的代償風(fēng)險(xiǎn)。

　　2.擔(dān)保公司還可采用應(yīng)收賬款質(zhì)押、倉單質(zhì)押、股權(quán)質(zhì)押、核心企業(yè)擔(dān)保、個(gè)人擔(dān)保等一種或多種反擔(dān)保方式，力爭在抵、質(zhì)押不足額的情況下，追加第三方核心企業(yè)或個(gè)人提供反擔(dān)保，從而實(shí)現(xiàn)擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)全覆蓋，有效減少擔(dān)保公司的賠付風(fēng)險(xiǎn)。

　　四、社會(huì)力量的監(jiān)管從而有效降低擔(dān)保公司風(fēng)險(xiǎn)。

　　(一)各地金融監(jiān)管部門應(yīng)加強(qiáng)本地?fù)?dān)保公司的監(jiān)管工作，優(yōu)勝劣汰有利長遠(yuǎn)發(fā)展。目前擔(dān)保公司還存在“小、亂、多”等諸多問題，加劇了擔(dān)保市場的無序及過度競爭。對于那些長期無業(yè)務(wù)或打著擔(dān)保的幌子做其他業(yè)務(wù)，應(yīng)堅(jiān)決清理出去。定期及不定期對擔(dān)保公司進(jìn)行審計(jì)檢查工作，規(guī)范擔(dān)保公司的業(yè)務(wù)操作，防止將資本金進(jìn)行短期拆借、防止擔(dān)保公司抽逃注冊資本或進(jìn)行高風(fēng)險(xiǎn)投資，這樣會(huì)使用擔(dān)保公司資本金成為風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)，進(jìn)而影響擔(dān)保公司及時(shí)代償?shù)哪芰Α?/p>

　　(二)國家制定行業(yè)規(guī)章制度。“2010年七部委聯(lián)合發(fā)布了《融資性擔(dān)保公司管理暫行辦法》以及《重慶市融資性擔(dān)保公司管理實(shí)施細(xì)則(試行)》對擔(dān)保公司的健康發(fā)展起到了良好的促進(jìn)作用。

　　五、擔(dān)保公司目前存在的問題

　　(一)銀行對民營擔(dān)保公司放大倍數(shù)的限制制約了擔(dān)保公司的發(fā)展。

　　去年年底和今年年初，廣州和北京爆發(fā)華鼎和中擔(dān)事件后，大部分國有銀行和股份制銀行，逐漸壓縮了與民營擔(dān)保的合作，普遍規(guī)定民營擔(dān)保公司擔(dān)保貸款授信額度不得超過注冊資本的3倍，然而國家規(guī)定允許擔(dān)保行業(yè)的放大倍數(shù)為10倍。對于擔(dān)保行業(yè)，杠桿率到3的時(shí)候才處于盈虧平衡點(diǎn)。甚至一些銀行直接下文，把民營的擔(dān)保公司從銀行合作的名單中剔除。這種做法，也正誤傷那些正規(guī)經(jīng)營、真正希望為中小微企業(yè)解決融資問題的擔(dān)保公司，阻礙了占擔(dān)保行業(yè)70%多分額的民營擔(dān)保公司的發(fā)展。

　　(二)國家對擔(dān)保公司只允許凈資產(chǎn)20%對外投資額的限制，其余資金只能放在公司賬上，從而降低了擔(dān)保公司的獲利能力。投資者對擔(dān)保公司投資的經(jīng)濟(jì)增加值遠(yuǎn)低于其他行業(yè)，從而不利于擔(dān)保公司的發(fā)展壯大。

　　(三)國家對擔(dān)保行業(yè)財(cái)政補(bǔ)助或者稅收減免往往會(huì)有收取擔(dān)保費(fèi)用不超過銀行同期貸款基準(zhǔn)利率的50%即3%左右、必須是公司名義進(jìn)行的擔(dān)保貸款等諸多限制。其實(shí)擔(dān)保公司一年收取客戶擔(dān)保費(fèi)4%，相對于小額貸款公司月利率2%左右(24%/年)或者擔(dān)保公司承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)來說也是微不足道的。

　　六、政策建議

　　(一)建議國家通過宏觀調(diào)控政策，規(guī)范銀行廢除對民營擔(dān)保公司只能3倍放大比例的限制，可擴(kuò)大至10倍以內(nèi)。擔(dān)保公司目前還缺乏與銀行的談判實(shí)力，因此需要通過法規(guī)的形式做出相應(yīng)規(guī)定，才能改變目前合作銀行對民營擔(dān)保公司不公正的現(xiàn)象。

　　(二)適當(dāng)擴(kuò)大20%可投資金比例或創(chuàng)新?lián)９镜钠渌鍪辗绞健?/p>

　　單憑1%-3%的擔(dān)保費(fèi)收入，如無其他的收入來源，就目前重慶市上半年整個(gè)行業(yè)運(yùn)行情況看，也就是剛好處于不虧損狀況，無法完成擔(dān)保公司的積累和壯大。

　　(三)國家立法建立融資擔(dān)保公司與貸款合作銀行風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制。

　　建議銀行與擔(dān)保公司風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)比例為3：7或2：8。在現(xiàn)有銀擔(dān)合作中，絕大部分情況下?lián)９境袚?dān)了100%的責(zé)任，這種風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制使得部分銀行沒有認(rèn)真履行貸款審查及管理義務(wù)，貸款出現(xiàn)損失后，自已不承擔(dān)任何責(zé)任。然而，銀行收取了客戶7%-10%左右的利息，擔(dān)保公司僅收取1%-3%的擔(dān)保費(fèi)，銀行是主要的獲利者，理應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

　　(四)國家加大對擔(dān)保公司的扶持政策。

　　融資性擔(dān)保公司利潤較低，但對于支持中小微企業(yè)的發(fā)展作用重大。國家工信部對擔(dān)保公司的政補(bǔ)助政策及國家稅務(wù)總局營業(yè)稅和所得稅減免等優(yōu)惠政策，可適當(dāng)放寬限制條件，讓更多的擔(dān)保公司能享受到該優(yōu)惠策，鼓勵(lì)融資性擔(dān)保公司做大做強(qiáng)，使公司的數(shù)量、規(guī)模與市場需求相匹配。

　　(五)建立融資性擔(dān)保公司的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制。

　　我國大多數(shù)擔(dān)保公司還處于早期的發(fā)展階段，只靠較低的保費(fèi)收入很難彌補(bǔ)可能發(fā)生的代償或賠付。我們可以學(xué)習(xí)其他中小企業(yè)發(fā)展機(jī)制成熟的國家，在一定范圍內(nèi)擔(dān)保公司代償后可直接向政府中小企業(yè)管理部門申請補(bǔ)償，或由政府設(shè)立的專門機(jī)構(gòu)履行對擔(dān)保公司的再擔(dān)保功能。

　　目前，擔(dān)保規(guī)模穩(wěn)步增長，為實(shí)現(xiàn)擔(dān)保公司發(fā)展壯大，擔(dān)保公司除自身努力開拓業(yè)務(wù)，嚴(yán)控?fù)?dān)保風(fēng)險(xiǎn)外，還需要加強(qiáng)國家相關(guān)部門監(jiān)管及制定更多扶持政策，讓擔(dān)保公司在解決中小微企業(yè)融資難做出更多、更大的貢獻(xiàn)。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]重慶市擔(dān)保業(yè)協(xié)會(huì).重慶擔(dān)保.

　　[2]中國中小企業(yè)信息網(wǎng).

　　公司發(fā)展相關(guān)論文范文篇2

　　探析甲骨文公司發(fā)展

　　摘 要：甲骨文公司，世界上第二大的軟件制造商，產(chǎn)品從世界500強(qiáng)的企業(yè)到我們?nèi)粘Ｊ褂玫腁TM機(jī)，成立初期，不擇手段的開拓市場，市場占有率急速膨脹，但是在1990年，公司陷入危機(jī)，進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整，最終使得甲骨文公司獲得了進(jìn)一步發(fā)展，鞏固了市場的霸主地位。

　　關(guān)鍵詞：成長歷程;瘋狂擴(kuò)張;內(nèi)部調(diào)整

　　一、公司簡介

　　Oracle公司(甲骨文公司)是世界上最大的企業(yè)軟件公司，向遍及145個(gè)國家的用戶提供數(shù)據(jù)庫、工具和應(yīng)用軟件以及相關(guān)的咨詢、培訓(xùn)和支持服務(wù)。在2008年，甲骨文是繼Microsoft及IBM后，全球收入第三多的軟件公司。

　　今天的甲骨文公司依然走在這一領(lǐng)域的前列。世界上的所有行業(yè)幾乎都在應(yīng)用Oracle技術(shù)，且《財(cái)富》100強(qiáng)中的98家公司都采用甲骨文的技術(shù)。甲骨文是第一個(gè)橫跨整個(gè)產(chǎn)品線(數(shù)據(jù)庫、業(yè)務(wù)應(yīng)用軟件和應(yīng)用軟件開發(fā)與決策支持工具)開發(fā)和部署100%基于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)軟件的公司。甲骨文是世界領(lǐng)先的信息管理軟件供應(yīng)商和世界第二大獨(dú)立軟件公司。2012年財(cái)富世界500強(qiáng)排行榜排名第300位。并入圍了2013年SD Times 100 IT領(lǐng)域優(yōu)秀廠商。

　　二、公司創(chuàng)立

　　1970年的6月，IBM公司的研究員埃德加・考特(Edgar Frank Codd)在Communications of ACM上發(fā)表了那篇著名的《大型共享數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)的關(guān)系模型》(A Relational Model of Data for Large Shared Data Banks)的論文。這是數(shù)據(jù)庫發(fā)展史上的一個(gè)轉(zhuǎn)折。當(dāng)時(shí)還是層次模型和網(wǎng)狀模型的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品在市場上占主要位置。從這篇論文開始，拉開了關(guān)系型數(shù)據(jù)庫軟件革命的序幕。

　　拉里・埃里森于1977年6月成立了甲骨文公司由，成立伊始名為軟件開發(fā)實(shí)驗(yàn)室，第一個(gè)產(chǎn)品就為美國赫赫有名的中央情報(bào)局(CIA)開發(fā)數(shù)據(jù)庫軟件，由于當(dāng)時(shí)美國沒有成熟的數(shù)據(jù)庫軟件，而中央情報(bào)局又迫切需要一個(gè)現(xiàn)代化的軟件系統(tǒng)來幫助他們處理浩如煙海的情報(bào)數(shù)據(jù)，此時(shí)中央情報(bào)局就找到了正在著手研究數(shù)據(jù)庫軟件的埃里森，于是，埃里森被請入了美國中央情報(bào)局，在情報(bào)局中，埃里森見到了自己夢寐以求的IBM公司的數(shù)據(jù)庫原型，雖然當(dāng)時(shí)IBM的數(shù)據(jù)庫軟件在業(yè)內(nèi)無人能及，但是IBM并沒有著手把這個(gè)研究成果變成可以推向市場的產(chǎn)品，于是拉里・埃里森抓住這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，幾個(gè)月之后，埃里森就交貨了，但是這個(gè)產(chǎn)品并不健全并且漏洞百出，在之后的幾個(gè)月中，埃里森和他的技術(shù)人員頻繁出入中央情報(bào)局為他的產(chǎn)品修補(bǔ)漏洞，雖然這個(gè)產(chǎn)品漏洞百出，但是由于是獨(dú)一無二的，為埃里森贏得了越來越多的客戶。1982年，埃里森正式將自己的公司更名為“甲骨文(Oracle)”。

　　三、公司壯大

　　1997年甲骨文第八版發(fā)布。ORACLE8支持面向多媒體應(yīng)用，也為支持網(wǎng)絡(luò)計(jì)算奠定了基礎(chǔ).同時(shí)這一版本開始具有同時(shí)處理大量用戶和海量數(shù)據(jù)的特性。1 998年甲骨文正式發(fā)布ORACLE8i(“i”代表Internet)這一版本添加了大量為支持Internet而設(shè)計(jì)的特性，為數(shù)據(jù)庫用戶提供了全方位的Java支持，ORACLE 8i成為第一個(gè)完全整合本地Java運(yùn)行時(shí)環(huán)境的數(shù)據(jù)庫.用Java就可編寫ORACLE的存儲過程。接下來.甲骨文陸續(xù)發(fā)布了8i的幾個(gè)版本，并逐漸添加了一些面向網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的新特性。隨后又發(fā)布了ORACLE 8i for Linux。在網(wǎng)絡(luò)大潮中甲骨文成為弄潮兒。

　　2001年甲骨文發(fā)布了ORACLE 9i，ORACLE 9i的RAC在TPC--C基準(zhǔn)測試中打破了數(shù)項(xiàng)記錄，讓業(yè)內(nèi)矚目。這個(gè)新的數(shù)據(jù)庫還包含集成的商務(wù)智能(BI)功能，ORACLE 9i第2版還做出了很多改進(jìn)，使ORACLE數(shù)據(jù)庫成為一個(gè)本地的XML數(shù)據(jù)庫，還包括自動(dòng)管理、Data Guard等高級特性。ORACLE應(yīng)用服務(wù)器109是甲骨文應(yīng)用基礎(chǔ)架構(gòu)軟件集成套件，這一版的最大特性是加入了網(wǎng)格計(jì)算功能。網(wǎng)格計(jì)算可把分布在世界各地的計(jì)算機(jī)連在一起。并將各地計(jì)算機(jī)資源通過高速互聯(lián)網(wǎng)組成充分共享的資源集成。

　　四、甲骨文企業(yè)文化

　　甲骨文素以人性化管理和環(huán)境優(yōu)美著稱?？偛繓|面是一個(gè)湖，在夕陽的映照下，湖面飛翔的天鵝和圓柱形的總部大樓構(gòu)成一幅安靜而雅致的圖景。辦公樓內(nèi)每層都有電視墻，播放著無聲但優(yōu)美的公司畫面，許多角落都備有免費(fèi)飲料和糖果，員工可在午休時(shí)在健身房鍛煉。甲骨文號稱是全球最擅長知識管理的企業(yè)，去年花1 2億美元做研發(fā).等于每8元的營業(yè)額中就有1元花在研發(fā)上。管理甲骨文這樣的龐大組織除了超強(qiáng)的IT支撐下的知識管理架構(gòu)外，重要的是無所不在的“團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)之輪”的企業(yè)文化。

　　五、危機(jī)處理

　　高速增長的同時(shí)也潛伏這巨大的隱患，在1990年危機(jī)爆發(fā)了，第一季度的銷售額達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的2.36億美元，但是利潤只增長了1%，在消息公布的第二天，股價(jià)大跌，為了度過危機(jī)，甲骨文公司裁員10%。但是危機(jī)并沒有緩解，同年11月11日，甲骨文股價(jià)跌至4.48美元，埃里森的身價(jià)從10億美元縮水至1.6億美元。之前說過，埃里森能清晰的洞察自己企業(yè)的問題以及應(yīng)該采取什么對策，他自己以及團(tuán)隊(duì)雖然懂技術(shù)，但是對會(huì)計(jì)，法律，財(cái)務(wù)等一竅不通，此時(shí)迫切需要一個(gè)專業(yè)人士來幫他打理公司。由于埃里森的名聲不好，沒有人愿意與他合作，但是他是一個(gè)執(zhí)著的人，首先向杰夫・亨利拋出了橄欖枝，希望對方可以幫助他來管理公司混亂的財(cái)務(wù)局面。

　　由于埃里森的不守規(guī)矩、極端狂傲是的亨利猶豫不決，最終埃里森還是用高薪將亨利收入麾下，在亨利上任之后的幾個(gè)月，就為甲骨文公司創(chuàng)建以一套行之有效的財(cái)務(wù)制度。此外，甲骨文還需要一個(gè)專業(yè)的管理人才來管理整個(gè)公司，通過獵頭公司，埃里森找到了雷・萊恩。但是對方直接拒絕了埃里森的請求。但是埃里森對他勢在必得，在獵頭公司的幫助下，對方答應(yīng)與埃里森見面，本來只是打算應(yīng)酬一下，但是卻被埃里森的人格魅力以及甲骨文的巨大前景所吸引。同樣，埃里森開出了豐厚的條件，除了高薪之外，萊恩可以選擇自己喜歡的上班地點(diǎn)，可以不參加任何自己不感興趣的會(huì)議，可以組建自己的團(tuán)隊(duì)。最終萊恩也來到了甲骨文公司，上任之后，對甲骨文的管理和銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行評估，進(jìn)行了大刀闊斧的整頓，建立了一套適合于華爾街模式的公司管理制度。

　　六、甲骨文中國

　　1989年甲骨文公司通過本地合作伙伴的方式開始進(jìn)入中國市場，之后在1991年7月，經(jīng)過兩年的開拓和發(fā)展，甲骨文公司陳偉最早在中國正式建立外商獨(dú)資企業(yè)的全球軟件公司，開始了甲骨文公司在中國的騰飛之旅。

　　在中國，甲骨文一貫奉行市場占有率為上的理念，如今，甲骨文公司在中國5個(gè)城市(北京 上海 廣州 深圳和成都)為中心開展業(yè)務(wù)，并提供數(shù)據(jù)庫、中間件應(yīng)用產(chǎn)品及相關(guān)的顧問咨詢、培訓(xùn)和服務(wù)業(yè)務(wù)，為了進(jìn)一步適應(yīng)中國市場，甲骨文采取了“金色中國計(jì)劃”采取三合一的戰(zhàn)略：承諾中國市場，實(shí)施本地化，建立合作伙伴。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]《甲骨文的輝煌之路》.2007・3中外企業(yè)文化，蘇大軍

　　[2]《甲骨文全球總裁中國金色之旅>. China commercial，張素娟