房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)

　　房地產(chǎn)行業(yè)的崗位很多，每一個崗位需要負(fù)責(zé)的職責(zé)也不同，只有每個人各司其職，才能達(dá)到效益最大化，下面由學(xué)習(xí)啦小編帶你們一起了解一下房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)吧。

　　房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)：項目主管

　　1、向項目主管負(fù)責(zé);

　　2、維護(hù)公司利益，自覺遵守公司規(guī)章制度;

　　3、努力完成公司下達(dá)的銷售定額。

　　4、按時高質(zhì)完成上級分配的部門日常單項工作，服從領(lǐng)導(dǎo);

　　5、熟悉產(chǎn)品、了解市場、發(fā)掘潛力客戶;

　　6、為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù);

　　7、收集客戶意見，及時向上反饋;

　　8、培養(yǎng)良好的的團(tuán)隊合作精神;

　　項目主管職責(zé)

　　1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。

　　2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進(jìn)度。

　　3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送經(jīng)理。

　　4、主持周會和每日例會。

　　5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績。

　　6、根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案(策略)，并負(fù)責(zé)具體銷售方案實施。

　　7、銷售現(xiàn)場日常管理工作。

　　8、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。

　　9、參與并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定。

　　10、組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。

　　11、做好項目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。

　　12、負(fù)責(zé)對銷售代表的日常管理。

　　13、負(fù)責(zé)培訓(xùn)及市場調(diào)研，收集房地產(chǎn)信息并進(jìn)行分析、評估，提交市場調(diào)查報告。

　　14、協(xié)助本組銷售

　　房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)：項目銷售助理

　　1、在銷售部主管領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。

　　2、努力完成公司下達(dá)的銷售定額。

　　3、銷售主管休息或不在銷售中心日確認(rèn)各銷售人員當(dāng)日業(yè)績。

　　4、銷售現(xiàn)場日常管理工作。

　　5、負(fù)責(zé)對銷售人員的日常管理。

　　6、及時收集置業(yè)顧問填寫的各種資料及日常工作匯報。

　　7、對銷售主管交代的事馬上辦理，議定的事宜馬上處理并立即形成文字，發(fā)放各人。

　　8、做到以身作則，給現(xiàn)場員工樹立好榜樣;

　　9、及時完成有關(guān)表格的填報，幫到規(guī)范化;

　　10、督促銷售人員遵守現(xiàn)場制度，及時追蹤客戶等;

　　11、能夠應(yīng)付現(xiàn)場客戶提出的有關(guān)問題;

　　12、協(xié)助經(jīng)理對業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。

　　13、現(xiàn)場文具的管理 考勤的監(jiān)督

　　14、文件資料的保存，整理，歸檔

　　15、完成銷售主管交辦的臨時性任務(wù)。

　　代表與客戶談判，簽署認(rèn)購書、預(yù)售契約并進(jìn)行審核

　　16、完成銷售經(jīng)理交辦的臨時性任務(wù)。

　　17、對銷售經(jīng)理交代的事馬上辦理，議定的事宜馬上處理并立即形成文字，發(fā)放各人。

　　房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)：銷售經(jīng)理職責(zé)

　　1、團(tuán)隊建設(shè)

　　(1)協(xié)助銷售部總監(jiān)推動公司核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行;

　　(2)通過創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象;

　　(3)根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍;

　　(4)了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫助員工認(rèn)識到業(yè)務(wù)成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力;

　　(5)將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成;

　　(6)評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)、獎懲及調(diào)配。

　　2、業(yè)務(wù)管理

　　(1)參與前期項目策劃思路的確定;

　　(2)根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計劃;

　　(3)根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略)，并負(fù)責(zé)具體銷售方案實施;

　　(4)做好對銷售節(jié)奏及進(jìn)程的控制工作;

　　3、考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定;

　　4、將部門工作和任務(wù)分解到每位員工，并進(jìn)行指導(dǎo)實施。

　　5、根據(jù)公司階段狀況要求或市場反饋，對銷售工作做出策略調(diào)整和對策決策;

　　6、督促員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實踐;

　　7、負(fù)責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平;

　　8、負(fù)責(zé)溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進(jìn)度;

　　9、配合公司其他部門的工作，為其提供市場預(yù)測、反饋及營銷方面的支持;

　　房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)：銷售總監(jiān)職責(zé)

　　1、向總經(jīng)理負(fù)責(zé);

　　2、擬定部門全年度銷售目標(biāo)及計劃;

　　3、擬定部門的各種管理規(guī)章制度;

　　4、擬定部門的各項工作的規(guī)范流程;

　　5、分析市場狀況，客觀預(yù)測市場需求，合理控制銷售費(fèi)用;

　　6、銷售政策及銷售模式;

　　7、負(fù)責(zé)部門的招聘、甄選、培訓(xùn)、調(diào)配; 8、設(shè)計部門員工的激勵方案;

　　9、建立完善的客戶管理體系;

　　10、完善樓款回收制度，跟蹤銀行按揭款到帳情況，保證資金及時回籠;

　　11、定期對部門員工，進(jìn)行績效評估，優(yōu)獎劣汰;

　　12、激勵員工的士氣，建立一個具備高昂斗志和良好團(tuán)隊精神的。