房地產(chǎn)銷售經(jīng)理職責(zé)

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理職責(zé)

　　房地產(chǎn)銷售經(jīng)理是介于業(yè)務(wù)員和銷售總監(jiān)的職務(wù)，起到承上啟下的作用，下面由學(xué)習(xí)啦小編帶你們一起了解一下房地產(chǎn)銷售經(jīng)理職責(zé)吧。

　　房地產(chǎn)銷售經(jīng)理職責(zé)：營銷策略的制定

　　項目營銷策略的制定是基于對整個市場的充分了解基礎(chǔ)上的

　　了解你的對手：他們賣什么，他們怎么賣的，他們?yōu)槭裁促u得好(或不好)

　　了解你的客戶：他們想買什么，他們?yōu)槭裁丛敢赓I

　　了解你的項目：我們賣什么，我們賣給誰，我們怎么賣

　　當(dāng)房地產(chǎn)銷售經(jīng)理對這些問題的答案都爛熟于胸的時候，行銷策略自然不在話下

　　房地產(chǎn)銷售經(jīng)理職責(zé)：銷售節(jié)點

　　一般根據(jù)工程建設(shè)進(jìn)度，項目銷售策略、財務(wù)控制等方面來制定

　　而銷控通常分為四個階段：認(rèn)籌期，公開期，強(qiáng)銷期和尾盤期。

　　房地產(chǎn)銷售經(jīng)理就要合理的掌控每一個銷售節(jié)點，使整個項目有計劃的進(jìn)行。

　　古人有云：不謀一世者，不足以謀一時;不謀全局者，不足以謀一隅。

　　房地產(chǎn)銷售經(jīng)理其實就是導(dǎo)演，劇本拿來之后，整個項目的各個重點階段已經(jīng)了然于胸，那么項目就可以隨便玩，執(zhí)行的過程中要注意不斷修正，與時俱進(jìn)。

　　房地產(chǎn)銷售經(jīng)理職責(zé)：案場管理

　　案場管理一般是被認(rèn)為是最簡單的，因為管理是我們從小接觸最多的，從出生開始你就被你父母管理，上學(xué)被老師管理，上班又被領(lǐng)導(dǎo)管理。

　　那么怎么才能做好這件看似簡單其實及其復(fù)雜的事情呢?

　　一句話：因人而異

　　關(guān)于管理的文章實在是太多，在這里我也不想過多贅述

　　最后提醒你一句：在任何時候都要保持冷靜的頭腦，以應(yīng)對各種突發(fā)事件

　　一點淺見，希望能對樓主有些幫助

　　制定銷售計劃，努力完成銷售任務(wù)，及時準(zhǔn)確提供市場信息及客戶意見，管理好銷售團(tuán)隊。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理職責(zé)：

　　1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關(guān)銷售方面的決議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

　　2、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。

　　3、協(xié)助和參與項目銷售策劃。

　　4、擬訂售樓部內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。

　　5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

　　培訓(xùn)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

　　7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

　　8、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制。

　　9、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。

　　10、提請聘任或者解聘本部門員工。

　　11、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。

　　12、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計劃。

　　13、定期對本部員工進(jìn)行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。

　　14、負(fù)責(zé)本部門各項業(yè)務(wù)(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。

　　15、(及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息，認(rèn)真做好售前和售后的各項服務(wù)工作。

　　16、負(fù)責(zé)售出單位認(rèn)購書的簽收與審核。

　　17.參與項目策劃工作，負(fù)責(zé)售樓處、樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和組織實施工作。

　　18、行使公司和上級授予的其他權(quán)利。