難以拒絕的邀約技巧與話術(shù)

　　今天小編為大家收集整理了關(guān)于難以拒絕的邀約技巧與話術(shù),希望大家會(huì)喜歡,同時(shí)也希望給你們帶來(lái)一些參考的作用!

　　邀約的基本概念

　　1.邀約是創(chuàng)造接觸的機(jī)會(huì), 邀約是一切行動(dòng)的開(kāi)始;

　　2. 邀約: “邀約”就是要先先邀后約;

　　邀: 創(chuàng)造對(duì)方愿意出來(lái)的強(qiáng)烈理由;

　　約: 當(dāng)對(duì)方愿意出來(lái)后, 即刻約定時(shí)間和地點(diǎn).

　　3.大多數(shù)無(wú)法成功邀約的原因,都在于只有告知而已;

　　4. 對(duì)方愿意出來(lái)的理由

　　曉之以理: 滿足對(duì)方的需求.

　　動(dòng)之以情: 因?yàn)榻磺? 對(duì)方不好拒絕.

　　誘之以利: 讓對(duì)方知道來(lái)有什么好處, 或引發(fā)其好奇心.

　　5. 邀約必須保持熱忱、自然且不易拒絕的態(tài)度;

　　6. 當(dāng)客觀條件不足時(shí), 必須進(jìn)行兩段式邀約:

　　暖身: F家人; O工作; R休閑; M經(jīng)濟(jì);健康和夢(mèng)想.

　　7. 邀約不成功的理由:

　　根本沒(méi)有邀約, 邀約的量不夠;

　　缺乏邀約的信心, 邀約不夠自然和興奮;

　　邀約的技巧不純熟, 沒(méi)有找到需求與切入點(diǎn);

　　站在自己而非對(duì)方的立場(chǎng);

　　沒(méi)有打動(dòng)對(duì)方的邀約話術(shù)(熱度從熟練而來(lái));

　　沒(méi)有做再確認(rèn)或持續(xù)邀約的動(dòng)作;

　　不會(huì)處理對(duì)方的異議問(wèn)題;

　　i. 沒(méi)時(shí)間;

　　ii. 不感興趣;

　　iii.不好意思拒絕, 但又沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn);

　　自己立場(chǎng)不夠堅(jiān)定, 太容易放棄. (在對(duì)方不確定的時(shí)候,做個(gè)暫定時(shí)間)

　　邀約的流程

　　1)引起對(duì)方的注意(話題暖身):

　　1. 輕松、自然的語(yǔ)氣;

　　2. 傳遞好的感覺(jué)和訊息給對(duì)方;

　　3.久未聯(lián)絡(luò)的對(duì)象: 先給予和對(duì)方聯(lián)絡(luò)的理由;

　　4. 平時(shí)讓對(duì)方看到自己的改變和成長(zhǎng).

　　2) 引發(fā)對(duì)方興趣(根據(jù)對(duì)方需求)—邀:

　　創(chuàng)造碰面的理由 — 訴求:

　　賺錢、事業(yè)的訴求;

　　因?yàn)榻磺? 給機(jī)會(huì)了解的訴求;

　　介紹與認(rèn)識(shí)特別對(duì)象的訴求;

　　觀念啟發(fā)與收獲的訴求;

　　其他訴求：

　　3) 進(jìn)一步強(qiáng)化意愿, 釋疑解惑

　　深刻了解對(duì)方為什么不愿出來(lái)的心態(tài), 釋疑解惑;

　　強(qiáng)化面談的好處; (既然進(jìn)行邀約了, 不要輕易)

　　了解對(duì)方最在乎的疑慮, 對(duì)癥下藥。