商務(wù)談判的語言技巧是什么
用語言的藝術(shù)說服對方人們常說商務(wù)談判其實(shí)就是一場頑強(qiáng)的性格之戰(zhàn)。 但即使再強(qiáng)的對手也是有軟肋的， 其實(shí)商務(wù)談判就是不間斷的說服， 而通過語言的表達(dá)來打動說服對方， 則是與談判對手博弈過程中取得滿意效果的一種十分行之有效的手段。 下面學(xué)習(xí)啦小編整理了商務(wù)談判的語言技巧，供你閱讀參考。
商務(wù)談判的語言技巧01
談判中的提問與回答的技巧首先， 在提問時應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
提問者要事先準(zhǔn)備好問題。 用最精煉的語言將問題進(jìn)行歸納并提出， 同時要顧及對方的反應(yīng)。
要選擇合適的提問方式。 根據(jù)談判的氛圍， 適合地選擇提問方式， 可以引導(dǎo)轉(zhuǎn)變對方思路， 控制談判的方向。
掌握好提問的時機(jī)， 可有助于談判的進(jìn)行。
握好提問的態(tài)度。 提問時態(tài)度要平和有禮， 讓對方感受到你的誠懇， 提出問題后應(yīng)等待對方回答， 盡量避免唇槍舌戰(zhàn)。
某種意義上講， 在談判中， 有時回答比提問更重要， 不會回答，就等于不會談判。 因此， 談判中的 “回答” 也要講求技巧。 主要有以下幾點(diǎn)：
掌握好回答的速度。 回答問題之前， 要給自己留有思考的時間， 搞清對方提問的真實(shí)意圖， 再決定自己的回答方式和范圍， 并預(yù)測在己方答復(fù)后對方的態(tài)度和反應(yīng)， 考慮周詳之后再從容作答。
回答時要有所保留， 不要徹底回答。
謹(jǐn)慎回答尚未弄清楚的問題， 不要馬上作答。 不能在未完全理解對方問題時就倉促回答， 否則很容易掉進(jìn)對方設(shè)下的陷阱， 導(dǎo)致把不該說的事情說出來， 造成不必要的損失。
不要確切回答。 在談判中經(jīng)常會遇到不便明確答復(fù)的問題， 可以用模糊性或意向性的語言， 避重就輕來地應(yīng)付對方回答。
要注意不要不問自答; 不要在回答時給對方留下追問的機(jī)會; 不要濫用 “無可奉告” 等等。
商務(wù)談判的語言技巧01
其他語言技巧的運(yùn)用在談判的不同進(jìn)程中， 還要注意運(yùn)用其他的語言技巧， 更好地發(fā)揮語言在談判中的優(yōu)勢和作用。
在提議用語中注意其可行性， 加快推進(jìn)談判的進(jìn)程在做好談判準(zhǔn)備后， 正式談判時就可以提出我方的主張或提議。 巧妙地運(yùn)用提議， 可起到拋磚引玉的作用。 對于接近雙方談判目標(biāo)的可行性建議或提議， 對于順利地使談判達(dá)成的雙方都滿意的協(xié)議很有幫助。 通常來講， 提議或建議用語常用陳述句和疑問句， 但要注意語氣應(yīng)站在對方的立場上， 而不要使用以自我為中心的句式。 可以把 “我認(rèn)為……” 改為 “您是否認(rèn)為……” 更有助于達(dá)成共識、 協(xié)商成功。 比如; “貴方已經(jīng)了解了有關(guān)情況， 現(xiàn)在可以決定……吧? ” 要比 “我保證……” 更能贏得對方的首肯。
提議的方式主要有試探性提議和條件提議兩種。 試探性的提議可以誘發(fā)出對方的反應(yīng)， 通過更進(jìn)一步的語言及表情， 可以確定對方的意圖和態(tài)度。 而條件式提議相比來說更容易贏得主動。 但是需要注意的是， 第一個提議最好不用條件式提議， 應(yīng)該先用試探性提議， 明了對方的真正想法之后， 再拿出有利于己方的條件或提議，加快推進(jìn)談判的實(shí)質(zhì)進(jìn)展。
在談判中注意語言的模糊性， 在突發(fā)情況中保持主動態(tài)勢世界上沒有絕對一成不變的事物， 因此在談判中應(yīng)該學(xué)會運(yùn)用模糊性語言， 使談判者進(jìn)退自如， 游刃有余。 模糊性語言的運(yùn)用還可以避免過早地暴露己方的意愿和實(shí)力; 對于某些復(fù)雜的或意料之外的情況， 有時談判者不可能立刻作出準(zhǔn)確的判斷， 這時， 也可以運(yùn)用模糊語言進(jìn)行較有彈性的回答， 從而為下一步制定對策爭取時間， 這種語言風(fēng)格具有相當(dāng)?shù)撵`活性， 既不會使對方不快， 又能在一些突發(fā)的情況中占據(jù)主動。
運(yùn)用幽默的語言打破僵局， 營造良好的談判氣氛在談判過程中難免會遇到雙方激烈爭論、 相持不下的境況，在充滿火藥味的時候， 幽默的語言往往能使氣氛頃刻松緩下來。 因此， 幽默的語言能在緊張充滿疲勞的工作環(huán)境中使人放松， 紆緩壓力。 在談判過程， 如果能運(yùn)用幽默的語言打破僵局或提出建議， 往往會讓談判雙方以一種愉悅的精神狀態(tài)去思考彼此的建議。
恰當(dāng)?shù)厥褂脽o聲語言， 增強(qiáng)談判語言的表現(xiàn)力在談判中， 如果能合理地、 恰到好處地運(yùn)用無聲的語言， 往往能夠發(fā)揮很好的談判效果。 如談判者通過姿勢、 手勢等肢體語言，通過眼神、 表情等非發(fā)音器官來表達(dá)的無聲語言， 往往在談判過程中可以取得意想不到的良好效果。
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