俄羅斯談判禮儀
談判是中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的一項(xiàng)經(jīng)常性工作。一次成功的談判除了依靠強(qiáng)大的談判實(shí)力，采取合適的談判策略外，還需要遵守商務(wù)禮儀規(guī)范，樹(shù)立良好的談判者形象，下面學(xué)習(xí)啦小編整理了俄羅斯談判禮儀，供你閱讀參考。
俄羅斯談判禮儀
俄羅斯商人有著俄羅斯人特有的冷漠與熱情的兩重性。商人們初次交往時(shí)，往往非常認(rèn)真、客氣，見(jiàn)面或道別時(shí)，一般要握手或擁抱以示友好。俄羅斯商人非?？粗刈约旱拿话悴惠p易散發(fā)自己的名片，除非確信對(duì)方的身份值得信賴(lài)或是自己的業(yè)務(wù)伙伴時(shí)才會(huì)遞上名片。
在進(jìn)行商業(yè)談判時(shí)，俄羅斯商人對(duì)合作方的舉止細(xì)節(jié)很在意。站立時(shí)，身體不能靠在別的東西上，而且最好是挺胸收腹;坐下時(shí)，兩腿不能抖動(dòng)不停。在談判前，最好不要吃散發(fā)異味的實(shí)物。在談判休息時(shí)可以稍為放松，但不能做一些有失莊重的小動(dòng)作，比如說(shuō)伸懶腰、掏耳朵、挖鼻孔或修指甲等，更不能亂丟果皮、煙蒂和吐痰。
許多俄羅斯商人的思維方式比較古板，固執(zhí)而不易變通，所以，在談判時(shí)要保持平和寧?kù)o，不要輕易下最后通牒，不要就想著速戰(zhàn)速?zèng)Q。
對(duì)商品的看法，俄羅斯商人認(rèn)為，商品質(zhì)量的好壞及用途是最重要的，買(mǎi)賣(mài)那些能夠吸引和滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者一般購(gòu)買(mǎi)力的商品是很好的生財(cái)之道。
在俄羅斯風(fēng)俗中大多數(shù)商人做生意的節(jié)奏緩慢，講究?jī)?yōu)柔爾雅，因此，在商業(yè)交往時(shí)宜穿莊重、保守的西服，而且最好不要是黑色的，俄羅斯人較偏愛(ài)灰色、青色。衣著服飾考究與否，在俄羅斯商人眼里不僅是身份的體現(xiàn)，而且還是此次生意是否重要的主要判斷標(biāo)志之一。
俄羅斯商人認(rèn)為禮物不在重而在于別致，太貴重的禮物反而使受禮方過(guò)意不去，常會(huì)誤認(rèn)為送禮者另有企圖。俄羅斯商人對(duì)喝酒吃飯也不拒絕，但他們并不在意排場(chǎng)是否大、菜肴是否珍貴，而主要看是否能盡興。
俄羅斯商人十分注重建立長(zhǎng)期關(guān)系，尤其是私人關(guān)系，在酒桌上，這種關(guān)系最容易建立。
千萬(wàn)要記住，女士在俄羅斯禮儀上是優(yōu)先照顧的。
俄羅斯談判風(fēng)格
一、俄羅斯商人往往固守傳統(tǒng)、缺乏靈活性。 原蘇聯(lián)是個(gè)外貿(mào)管制的國(guó)家，是高度計(jì)劃的外貿(mào)體制。任何的企業(yè)或者個(gè)人都不可能自行進(jìn)口或出口任何產(chǎn)品，所有的進(jìn)出口計(jì)劃都是經(jīng)過(guò)一系列環(huán)節(jié)審批，檢查、管理和監(jiān)督。在這種高度計(jì)劃體制中，人們已經(jīng)習(xí)慣于照章辦事，而忽視了個(gè)人的發(fā)揮。
二、對(duì)技術(shù)細(xì)節(jié)感興趣。 俄羅斯人的談判能力很強(qiáng)的，這就是源于原蘇聯(lián)的傳統(tǒng)，它們特別的重視談判項(xiàng)目中的技術(shù)內(nèi)容和索賠條款。因?yàn)橐M(jìn)技術(shù)要具有先進(jìn)性、實(shí)用性，由于技術(shù)引進(jìn)項(xiàng)目通常都比較復(fù)雜，對(duì)方在報(bào)價(jià)中可能會(huì)有較大的水分，為了盡可能的以較低的價(jià)格進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)最有用的技術(shù)，它們特別的重視技術(shù)的具體細(xì)節(jié)索要德?tīng)枛|西也包羅萬(wàn)象。
三、它們善于討價(jià)還價(jià)。 俄羅斯的人十分善于與外國(guó)人做生意。說(shuō)得簡(jiǎn)單一點(diǎn)，它們非常善于尋找合作與警長(zhǎng)的伙伴，也非常善于討價(jià)還價(jià)。如果他們想要引進(jìn)某個(gè)項(xiàng)目，首先就要對(duì)外招標(biāo)，引來(lái)數(shù)家的競(jìng)爭(zhēng)者，并且采取各種離間手段，讓爭(zhēng)取合同的對(duì)手之間競(jìng)相壓價(jià)。俄羅斯人是討價(jià)還價(jià)的行家里手，不論你的報(bào)價(jià)是多么公平合理，怎樣精確的計(jì)算，他們都不會(huì)相信，總是會(huì)想盡辦法來(lái)擠出其中的水分，這樣來(lái)達(dá)到他們認(rèn)為理想的效果。
四、偏愛(ài)易貨貿(mào)易的形式。 在俄羅斯，由于缺乏外匯，他們總是喜歡在外貿(mào)交易中采用易貨貿(mào)易的形式，易貨貿(mào)易的形式也比較多，這樣就使得易貨貿(mào)易的活動(dòng)比娜的十分復(fù)雜。在對(duì)外貿(mào)易中，俄羅斯人采用易貨貿(mào)易的形式也比較巧妙。他們?cè)谝婚_(kāi)始并不一定會(huì)提出貨款要以他們的產(chǎn)品來(lái)支付，因?yàn)檫@樣以來(lái)，對(duì)需要硬通貨做交易的公司缺乏吸引力，也使自己處于劣勢(shì)地位。需要指出的是，如果俄羅斯人提出，只有當(dāng)你接受他們的抑或商品，或者幫助他們把某些商品銷(xiāo)售給支付硬通貨的第三方時(shí)，他們才能支付你的貨物，此時(shí)，你就一定要認(rèn)真的考慮其中所涉及的時(shí)間、風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。
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