如何成為一個頂尖的談判高手(2)
如何成為一個頂尖的談判高手
頂尖談判高手技巧四：進行優(yōu)勢談判
1. 以前做生意靠機會，現(xiàn)在靠智慧
2. 不管買方還是賣方，談判的技巧都比五年、十年前進步了很多
3. 顧客增加他利潤的方法：賣的更多或者退出新產(chǎn)品、降低成本、努力和你談價錢
4. 如果你沒有把舊的廠商邀請過來，做一些適當?shù)卣{(diào)整的話，你會發(fā)現(xiàn)有時候你的成本越來越高，而你完全沒有知覺。
5. 優(yōu)勢談判：就是讓對方答應(yīng)你的要求，還讓他自己相信，他占了便宜。
6. 談判技巧：絕不接受對方的起始條件、注意新關(guān)系的發(fā)展、讓對方先開價
頂尖談判高手技巧五：優(yōu)勢談判的開場策略
1.聞之色變
1、用大膽夸張的動作表情，如“這么貴?搶劫啊!”
2、精髓：聽到對方的回應(yīng)時，你要面帶驚恐，極度夸張、聲音洪亮，最好好藥呼朋引伴。
2.使用感覺、感受和發(fā)覺避免造成雙方?jīng)_突
3.當一個不甘不愿的人：表現(xiàn)可買可不買，或者可賣可不賣
頂尖的談判高手技巧六、優(yōu)勢談判的中場策略
1.擠壓法：對方無論出什么條件，你就說“你的條件真的還不夠好” ，然后保持緘默。
對策：“那要多好，才算好?”你就搖頭，或者說“你覺得呢”
對方要求降價，給他建議，讓他用第二好的人
把焦點放在議價的金額上，盡量少用百分比，這樣不好控制。
2.當對手把一個燙手的山芋丟給你的時候，不要急著去處理。要立刻驗明這個山芋的真?zhèn)巍?/p>
3.今天談不成的生意，不代表明天談不成。今天沒有得到生意，不代表明天不會得到。
4.不要主動分攤差價，把分攤差異的任務(wù)交給對方
頂尖談判高手技巧七：交換條件蠶食鯨吞
1.服務(wù)價值遞減理論：
1、物質(zhì)本身的價值可能會增加，可是服務(wù)的價值會使物質(zhì)本身的價值遞減，所以絕對不要輕易地給出太多的服務(wù)承諾。
2、不要以為你做了讓步，對方就一定會有所回報，不要以為我都已經(jīng)對你那么好了，你也要幫我想啊!沒有這么好的事。如果你讓步，一定要求對方讓步
3、提供任何服務(wù)前，一定要把價錢先談清楚。
2.蠶食鯨吞：一次提出一點要求，一次提出一點要求，最后無數(shù)小要求累積起來，變成一個很棒的大要求。(剪發(fā)——洗發(fā)——護發(fā)——染發(fā)——燙發(fā);洗牙——補牙——拔牙——鑲牙)
3.賣方先說服務(wù)，買方先說價格
4.小要求累計變成大要求，女兒向爸爸要旅游費用，旅費，皮箱，玩具..
5.絕對不要在對方提出條件時，可以答應(yīng)他!(可以用于教育孩子)
6.永遠要多試一次，在談好后，可以再要求，爭取更多好處，不過不要太多
7. 任何額外的服務(wù)都需要付出額外代價
8. 人什么時候最脆弱： 成功的時候得意忘形 、生氣地時候頭暈眼花 、信任的時候坦誠赤裸
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