如何成為一個(gè)頂尖的談判高手

如何成為一個(gè)頂尖的談判高手

　　談判要取得成功，先要列出你的最終目標(biāo)、提供更多的選擇方案、要與對(duì)方充分地交流、要能明辨主次。那么怎樣才能成為一名頂尖的談判高手呢？以下是學(xué)習(xí)啦小編分享了頂尖談判高手的技巧，希望對(duì)你有幫助。

　　頂尖的談判高手技巧一：迎接雙贏談判時(shí)代

　　1.談判(西方) =商量(中國(guó))

　　2.外國(guó)人先談判后喝酒(談判成功慶祝)，中國(guó)人先喝酒后談判。喝完酒后的談判很容易后悔，因?yàn)楹芏喽际悄X子不清醒的情況下簽的協(xié)議。

　　3.談判所得的每分錢都是凈利

　　4.當(dāng)你知道你的時(shí)間值多少錢的時(shí)候，你去談判的時(shí)候要求就會(huì)不一樣

　　5.談判要?jiǎng)?chuàng)造出雙贏的局面，要讓對(duì)方獲勝(贏得里子)，己方或利

　　6.談判要先投資，要找有能力的人然后再找有興趣的人

　　7.要實(shí)現(xiàn)自己的保證，與顧客要造成互動(dòng)，這樣就能與顧客比較熟悉

　　8.談判要盡量讓對(duì)方到自己的地盤來，這樣自己就會(huì)有很強(qiáng)的控制能力

　　9.談判的英文是Negotiator

　　1、N(need)：發(fā)現(xiàn)他的需求

　　2、E(expectation)：創(chuàng)造它的期望

　　3、G(guarantee)：事實(shí)的保證

　　4、O(objection)：互動(dòng)、處理你的異議

　　5、T(trust)：建立你的信任

　　6、I(interation )：積極的互動(dòng)

　　7、A(assume tip close)：假設(shè)成交

　　8、T(time)：掌握你的時(shí)間

　　9、O(over)：滿足和超越顧客的需求

　　10、R(relationship)：長(zhǎng)期維系和他的關(guān)系

　　頂尖談判高手技巧二：做好談判前的準(zhǔn)備

　　1.談判要取得成功，先要列出你的最終目標(biāo)、提供更多的選擇方案、要與對(duì)方充分地交流、要能明辨主次

　　2.很多人由于忽略了他的最終目標(biāo)，而在談判過程中因?yàn)榍榫w的因素失去了創(chuàng)造更大利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。

　　3. 談判是因?yàn)閯e人手里有你想要的東西，而你手里也有他想要的東西。所以買賣雙方都同樣有壓力

　　4.定好哪些方面可以讓步，哪些地方不可以讓步，做一個(gè)退讓表，做到心中有數(shù)。

　　5.自己不熟悉談判，可以找代理人

　　6.談判要表達(dá)愿意談判的態(tài)度，并且讓他知道你期望的結(jié)果是大家都好

　　7.肯尼迪：我們不要因?yàn)榭謶侄勁校俏覀円膊灰獞峙抡勁小?/p>

　　8.談判過程中一定要靈活，靈活是一種力量，不是軟弱

　　9.談判中的每一個(gè)目標(biāo)最好能用一句簡(jiǎn)單的話來概括

　　10.談判的幾個(gè)要素：價(jià)格、時(shí)間、質(zhì)量、數(shù)量

　　11.談判的目標(biāo)要有三種：理想中的目標(biāo)、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)、為了不砸場(chǎng)而必須達(dá)成的目標(biāo)

　　12.談判場(chǎng)上要注意，先把那些不切合實(shí)際的東西拿掉，不要被廣告和說服的美妙詞匯吸引和誘惑，要把真正的東西搞清楚。

　　頂尖談判高手技巧三：收集信息選擇策略

　　1.尋找對(duì)自己有用的信息和削弱對(duì)方的信息，不能對(duì)對(duì)手一無所知。只有收集完整、足夠的信息，才能創(chuàng)造一個(gè)更大的空間

　　2.推測(cè)對(duì)方目標(biāo)：最高優(yōu)先級(jí)、中等優(yōu)先級(jí)、最低優(yōu)先級(jí)。盡量滿足最高優(yōu)先級(jí)，給對(duì)方的中等優(yōu)先級(jí)以希望，不要滿足對(duì)方的最低優(yōu)先級(jí)

　　3.談判要像辯論一樣，事先準(zhǔn)備好所有答案，你才有可能贏得談判

　　4.一旦你了解到你的談判對(duì)手最強(qiáng)的地方，你就可以在一開始談判的時(shí)候做出一個(gè)有效的判斷，避免最后得不到好的結(jié)果。

　　5.收集對(duì)方的信息，了解對(duì)方的實(shí)力，了解他們的談判技巧，還要分析對(duì)方的弱點(diǎn)。如果對(duì)方比較容易沖動(dòng)(一沖動(dòng)就會(huì)答應(yīng)你的)，讓他沖動(dòng)

　　6.要從對(duì)方在談判中的表現(xiàn)，檢驗(yàn)自己原來的猜測(cè)，原來的假設(shè)是否正確。

　　7.了解對(duì)方新的狀況，新的情況會(huì)帶給他新的弱點(diǎn)

　　8.談判雙方的時(shí)間壓力不同，要善于利用時(shí)間的壓力

　　9.先明確自己的目標(biāo)，再分析對(duì)方的目標(biāo)，然后從兩個(gè)目標(biāo)中尋找共同點(diǎn)，從而制定策略。

　　10.談判時(shí)要避免脾氣暴躁、避免灰心喪氣、不要發(fā)怒

　　11.談判要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)：

　　有一個(gè)領(lǐng)隊(duì)(做決定的人)、

　　要有一個(gè)好人(對(duì)對(duì)方表示理解和同情)、

　　要有一個(gè)壞人(在必要的時(shí)候可以中止談判)、

　　要有一個(gè)堅(jiān)持的強(qiáng)硬派

　　要有總結(jié)者，總結(jié)是既要總結(jié)己方，也要總結(jié)對(duì)對(duì)方的好處和對(duì)方不合理的地方

　　12.為了讓談判的議程更加順利，需要準(zhǔn)備一份談判的流程表

　　13.所有的談判都是為了獲取更大的利潤(rùn)，要獲取更大的利潤(rùn)，就要提高談判技巧。