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如何成為一個頂尖的談判高手

時間: 王燕648 分享

如何成為一個頂尖的談判高手

  談判要取得成功,先要列出你的最終目標、提供更多的選擇方案、要與對方充分地交流、要能明辨主次。那么怎樣才能成為一名頂尖的談判高手呢?以下是學習啦小編分享了頂尖談判高手的技巧,希望對你有幫助。

  頂尖的談判高手技巧一:迎接雙贏談判時代

  1.談判(西方) =商量(中國)

  2.外國人先談判后喝酒(談判成功慶祝),中國人先喝酒后談判。喝完酒后的談判很容易后悔,因為很多都是腦子不清醒的情況下簽的協(xié)議。

  3.談判所得的每分錢都是凈利

  4.當你知道你的時間值多少錢的時候,你去談判的時候要求就會不一樣

  5.談判要創(chuàng)造出雙贏的局面,要讓對方獲勝(贏得里子),己方或利

  6.談判要先投資,要找有能力的人然后再找有興趣的人

  7.要實現(xiàn)自己的保證,與顧客要造成互動,這樣就能與顧客比較熟悉

  8.談判要盡量讓對方到自己的地盤來,這樣自己就會有很強的控制能力

  9.談判的英文是Negotiator

  1、N(need):發(fā)現(xiàn)他的需求

  2、E(expectation):創(chuàng)造它的期望

  3、G(guarantee):事實的保證

  4、O(objection):互動、處理你的異議

  5、T(trust):建立你的信任

  6、I(interation ):積極的互動

  7、A(assume tip close):假設成交

  8、T(time):掌握你的時間

  9、O(over):滿足和超越顧客的需求

  10、R(relationship):長期維系和他的關系

  頂尖談判高手技巧二:做好談判前的準備

  1.談判要取得成功,先要列出你的最終目標、提供更多的選擇方案、要與對方充分地交流、要能明辨主次

  2.很多人由于忽略了他的最終目標,而在談判過程中因為情緒的因素失去了創(chuàng)造更大利潤的機會。

  3. 談判是因為別人手里有你想要的東西,而你手里也有他想要的東西。所以買賣雙方都同樣有壓力

  4.定好哪些方面可以讓步,哪些地方不可以讓步,做一個退讓表,做到心中有數(shù)。

  5.自己不熟悉談判,可以找代理人

  6.談判要表達愿意談判的態(tài)度,并且讓他知道你期望的結果是大家都好

  7.肯尼迪:我們不要因為恐懼而談判,但是我們也不要懼怕談判。

  8.談判過程中一定要靈活,靈活是一種力量,不是軟弱

  9.談判中的每一個目標最好能用一句簡單的話來概括

  10.談判的幾個要素:價格、時間、質量、數(shù)量

  11.談判的目標要有三種:理想中的目標、可實現(xiàn)的目標、為了不砸場而必須達成的目標

  12.談判場上要注意,先把那些不切合實際的東西拿掉,不要被廣告和說服的美妙詞匯吸引和誘惑,要把真正的東西搞清楚。

  頂尖談判高手技巧三:收集信息選擇策略

  1.尋找對自己有用的信息和削弱對方的信息,不能對對手一無所知。只有收集完整、足夠的信息,才能創(chuàng)造一個更大的空間

  2.推測對方目標:最高優(yōu)先級、中等優(yōu)先級、最低優(yōu)先級。盡量滿足最高優(yōu)先級,給對方的中等優(yōu)先級以希望,不要滿足對方的最低優(yōu)先級

  3.談判要像辯論一樣,事先準備好所有答案,你才有可能贏得談判

  4.一旦你了解到你的談判對手最強的地方,你就可以在一開始談判的時候做出一個有效的判斷,避免最后得不到好的結果。

  5.收集對方的信息,了解對方的實力,了解他們的談判技巧,還要分析對方的弱點。如果對方比較容易沖動(一沖動就會答應你的),讓他沖動

  6.要從對方在談判中的表現(xiàn),檢驗自己原來的猜測,原來的假設是否正確。

  7.了解對方新的狀況,新的情況會帶給他新的弱點

  8.談判雙方的時間壓力不同,要善于利用時間的壓力

  9.先明確自己的目標,再分析對方的目標,然后從兩個目標中尋找共同點,從而制定策略。

  10.談判時要避免脾氣暴躁、避免灰心喪氣、不要發(fā)怒

  11.談判要有一個團隊:

  有一個領隊(做決定的人)、

  要有一個好人(對對方表示理解和同情)、

  要有一個壞人(在必要的時候可以中止談判)、

  要有一個堅持的強硬派

  要有總結者,總結是既要總結己方,也要總結對對方的好處和對方不合理的地方

  12.為了讓談判的議程更加順利,需要準備一份談判的流程表

  13.所有的談判都是為了獲取更大的利潤,要獲取更大的利潤,就要提高談判技巧。

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