一個(gè)代辦“同學(xué)會(huì)”的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子

　　沒想到同學(xué)聚會(huì)也有商機(jī)，有人開出專門代辦同學(xué)聚會(huì)的業(yè)務(wù)，如今已經(jīng)月盈利上萬元了。

　　通過網(wǎng)站留下的聯(lián)系方式，記者聯(lián)系上西安一家正在做這個(gè)業(yè)務(wù)的周延。他告訴記者，最初想到做這個(gè)項(xiàng)目，緣于在學(xué)校的時(shí)候經(jīng)常擔(dān)任組織者，對活動(dòng)的流程比較清楚。在一位學(xué)長找上門時(shí)，他曾經(jīng)負(fù)責(zé)幫校友來拍照，并制作成實(shí)體相冊和電子相冊，沒想到校友們很滿意，除去成本，還多給了他2000元。

　　這讓他既感到有成就感，又意識(shí)到這里面具有巨大的商機(jī)。“我的母校西安交大一年至少有五六十次同學(xué)聚會(huì)。”他發(fā)現(xiàn)畢業(yè)多年的校友大多具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，很渴望與往日的同學(xué)相聚敘舊或利用聚會(huì)延展人脈關(guān)系，然而每一次聚會(huì)繁瑣的準(zhǔn)備流程和中間環(huán)節(jié)讓許多人都沒空的時(shí)候自告奮勇來籌備。經(jīng)過市場調(diào)研后，他發(fā)現(xiàn)市面上的商家更熱衷于籌備婚宴，對這一部分需求很難照顧到。

　　客源穩(wěn)定 門檻低

　　2009年，周延投入2萬元，開起專門代辦同學(xué)聚會(huì)的公司。

　　盡管做這樣的生意的門檻不高，但如何打開市場，擴(kuò)大客戶源是首要難題。周延告訴記者，母校本身擁有龐大的校友資源，于是將目光鎖定在本校的教職工身上，因?yàn)樗麄冊趯W(xué)校多年，很多校友返校大多會(huì)首先想到聯(lián)系他們。于是，就先在教職工身上發(fā)放優(yōu)惠券或給予一定的優(yōu)惠，慢慢培養(yǎng)潛在客戶。

　　在培養(yǎng)客戶的同時(shí)，他還漸漸摸索出了一套組織同學(xué)會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)流程。在取得名單后，向全國各地的同學(xué)發(fā)出邀請函，然后通過電話確認(rèn)、確定人數(shù)，之后再聯(lián)系酒店和餐飲地點(diǎn)，訂旅游包車。并設(shè)計(jì)好紀(jì)念品。此外，還進(jìn)行全程攝像、攝影，最后制作成光盤發(fā)給每位同學(xué)。

　　為了讓參加者印象深刻，還開展了一些具有校園風(fēng)味的主題活動(dòng)，讓大家重溫校園生活。例如，回到課堂，請當(dāng)年授課的老師再來為大家上一堂課，讓畢業(yè)已久的同學(xué)重溫課堂生活等，都讓大家找回曾經(jīng)在校園的感覺。

　　兩年收回成本

　　周延告訴記者，該項(xiàng)目投入在萬元即可，并不需要選定門面。他建議，創(chuàng)業(yè)之初，可以招收兼職的在校生來擴(kuò)大宣傳效果。因?yàn)榇蠖鄶?shù)同學(xué)會(huì)采用費(fèi)用包干，比如50人左右的聚會(huì)，每場通常收費(fèi)1~5萬元，毛利率在30%以上。

　　兩年來，不僅賺回了成本，還在高校集中的北京、上海等一線城市建立網(wǎng)店，幫各大院校畢業(yè)大學(xué)生舉辦聚會(huì)。

　　多搞增值服務(wù) 保護(hù)隱私

　　對于這個(gè)的經(jīng)營項(xiàng)目，中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢委員會(huì)副主任成志明告訴記者，每年都有大學(xué)生畢業(yè)，畢業(yè)后大家各奔東西，幾十年后的聚會(huì)市場非常穩(wěn)定，達(dá)到滾雪球一樣的規(guī)模效應(yīng)。但若要持續(xù)經(jīng)營聚會(huì)代辦，很多僅僅只能做低層服務(wù)，因?yàn)榭蓮?fù)制性太強(qiáng)，缺乏核心競爭力和深度開發(fā)，沒有更多的增值服務(wù)?？梢钥紤]深度開發(fā)人際關(guān)系網(wǎng)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭澐?，例如對搞法律、金融、IT的這些人際關(guān)系進(jìn)行資源整合等。因此，想要做大做強(qiáng)，還需要提升服務(wù)內(nèi)容和水平。但操作的過程中，需注意如何保護(hù)個(gè)人隱私等法律問題等。