關(guān)于開燈具店的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子有哪些
近年來燈飾行業(yè)已發(fā)展為一個利潤比較高的行業(yè).經(jīng)?？匆娫S多朋友想做燈具經(jīng)銷，且對這個行業(yè)一無所知。以下是學(xué)習(xí)啦小編分享給大家的關(guān)于開燈具店的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子推薦，一起來看看吧!
特意將這些問題總結(jié)歸納如下：
一：燈具店投資到底要多少?
燈具店投資，其實(shí)跟賣衣服的區(qū)別并不是很大。有在地?cái)偵贤顿Y幾百塊的，也有在市中心投資幾百萬的。所以東來燈飾建議您。首先定位好您要經(jīng)營的產(chǎn)品種類，是中高檔的還是中低檔的。產(chǎn)品種類一般依據(jù)地方市場行情和經(jīng)濟(jì)水平來確定的。然后是規(guī)模大小以及經(jīng)營方向。店面多大的，是以批發(fā)為主還是零售，或者是工程。因?yàn)檫@涉及到你要定的貨量問題。其次就是店鋪?zhàn)饨鹨约把b修和稅務(wù)。裝修有簡裝和豪裝兩種分類可以個人經(jīng)濟(jì)實(shí)力來確認(rèn)。最重要一點(diǎn)，一定要剩余部分資金做周轉(zhuǎn)用的。能保證您在正常情況下運(yùn)作。
二：到底應(yīng)該怎開始做?
做燈具店，首先要確認(rèn)的是經(jīng)營場所。店鋪在什么位置。什么樣的市場。東來燈飾建議您，最好的確認(rèn)方式莫過于蹲點(diǎn)，你可以去自己中意的門市地方，連續(xù)呆上三天，分析客流量和店鋪成交率。節(jié)假日特殊。經(jīng)營的場所，最好在裝飾城，燈具城，建材城，或者電料，五金，衛(wèi)浴，家具比較集中的地方。這樣才能更好的互相帶動生意。
其次，需要確認(rèn)的是產(chǎn)品定位。需要了解地方建筑風(fēng)格都是什么樣式的?消費(fèi)水平如何，大概什么樣式和價(jià)位的產(chǎn)品比較能接受。這些都需要自己多去市場上了解和分析。還有就是走批發(fā)還是零售渠道，或者是工程為主。這些要看個人人脈和資金實(shí)力。
最后才是確認(rèn)裝修風(fēng)格與所經(jīng)營的產(chǎn)品搭配好，燈位和造型展柜一類的擺放。
最后也是最重要的一點(diǎn)。銷售的人員很重要，好的銷售人員可以給你帶來巨額生意，差的銷售人員會讓你店面門可羅雀。(如需要，可以加我。我有部分關(guān)于燈具銷售培訓(xùn)的資料)
三：是做代理加盟好，還是自己進(jìn)貨好呢?
關(guān)于這種經(jīng)營方式，東來燈飾建議您，一般都看個人需求度和實(shí)力。代理加盟的好處在于簡便，多數(shù)事物都不需要自己操作，但門檻較貴，普遍價(jià)格貴。不是很建議新手去做。大的品牌動輒投資十幾萬幾十萬。小的品牌價(jià)格便宜，但沒什么作用。至于自己進(jìn)貨，好處在于靈活性強(qiáng)，可以自由把握經(jīng)營產(chǎn)品和力度，根據(jù)市場調(diào)整能力強(qiáng)。但是比較繁瑣。進(jìn)貨的話，如果貨量較大可以考慮來中山古鎮(zhèn)看看。因?yàn)檫@邊的款式較多，而且都是廠家直銷的，價(jià)格也相對便宜。這樣能更有優(yōu)勢去做。但不是很建議零售商去古鎮(zhèn)進(jìn)貨，因?yàn)閮r(jià)格雖然便宜了一些。但差旅和調(diào)度這方面加起來。優(yōu)勢也就不是很明顯了。不過，沒事可以到古鎮(zhèn)看看，或許能長些經(jīng)驗(yàn)?zāi)?
四：具體是哪進(jìn)貨好?賣哪一類燈具掙錢?
關(guān)于進(jìn)貨，很多人認(rèn)為找價(jià)格越低的就越好賣，其實(shí)這是一種很片面的看法，當(dāng)然價(jià)格有優(yōu)勢固然是好。但回頭一想，做生意的出發(fā)點(diǎn)都在想著跟同行競爭價(jià)格，打壓市場去了，能掙錢嗎?個人認(rèn)為這樣只會搞亂市場，引起惡性競爭。最后大伙都掙不了錢成為兩敗俱傷的局面。貨物方面更應(yīng)該做的是挑選些新奇的款式，為市場所沒有，又能符合地方消費(fèi)水平的。這樣才能更好的去運(yùn)營。再者，進(jìn)貨的最大目的是為了賣出去。賣家最好的做法就是找到合適的產(chǎn)品，找供貨商談好合適的價(jià)格。這是最好的局面。一般縣城鎮(zhèn)中可以選擇去省會城市進(jìn)貨，這樣調(diào)度也方便一些，而且省去長途差旅費(fèi)用。如石家莊，成都，臨沂，鄭州這些城市都有比較大的批發(fā)市場，還是非常方便的。再者進(jìn)什么貨需要自己定位好。燈具的款式有成千上萬，品種也有上百種可以選著。如有人脈的朋友想做工程為主，就有室內(nèi)工程用燈，室外工程用燈，金鹵燈，LED，無極燈等等選擇，再做零售的朋友就可以選著羊皮燈，亞克力，水晶燈，現(xiàn)代燈。而其中還分壁燈，臺燈，吊燈，吸頂燈，落地?zé)?。等等多種用途的。不一而足。所以進(jìn)貨方面，套用一句廣告詞，不選貴的，只選對的。盡量選著自己經(jīng)營了有優(yōu)勢的。地方市場能接受的。
五：做燈具掙錢嗎?一年能掙多少?
經(jīng)?？匆娪信笥堰@樣問，做燈具掙錢嗎?我做了以后一年能掙多少?說實(shí)話，并非我去打擊朋友們對創(chuàng)業(yè)的熱情。只能說在問這種問題的朋友并不是一個成熟的生意人。做生意沒有百分百掙錢的事，也沒有百分百虧錢的行業(yè)。問題在于你怎么去操作。燈具生意利潤還是比較可觀的。如果用心去做掙錢肯定的。當(dāng)然任何一個行業(yè)也一樣，就說這兩年的房產(chǎn)吧，利潤夠豐厚的吧?也一樣還是會有人虧本。咱們只能不斷地加強(qiáng)自己的生意經(jīng)驗(yàn)。商業(yè)眼光和銷售技巧來提升成交獲得成功。做生意最基本的素質(zhì)就是做最好的想象，這樣你就有動力去行動。做最壞的打算，這樣就算再差的生意，你也能把它做好。
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