八個創(chuàng)業(yè)金點子成功案例分享

　　在全國進入全面建設(shè)小康社會、加快推進社會主義現(xiàn)代化的發(fā)展新階段,青年必須站在時代發(fā)展的 前沿,樹立新的發(fā)展理念,弘揚符合時代要求的創(chuàng)業(yè)精神,實現(xiàn)個體創(chuàng)業(yè)與社會創(chuàng)業(yè)的有機統(tǒng)一,成為與時俱 進的新世紀(jì)的創(chuàng)業(yè)新人。下面是小編帶給大家的八個創(chuàng)業(yè)金點子成功案例。

　　創(chuàng)業(yè)金點子成功案例1、小的改變帶來大的突破

　　羊城的私營企業(yè)者板中，有個獨資經(jīng)營的金象電焊機廠，電機廠及銷售部坐落在廣州市老城區(qū)一條古舊的街巷里，由私家住房改裝的辦公樓狹小、擁擠，只三四張辦公桌加上些電焊機樣品，就把屋子塞得滿滿的，而正是這間看似簡陋的小屋里，廠長謝仲余運籌決策，把個僅400多人的小廠整治得紅紅火火，年產(chǎn)值有3000 萬元。畢業(yè)于廣州一家機電?？茖W(xué)校的謝仲余干電焊這一行已有30多年，期間，從國有廠到集體企業(yè)又到街道企業(yè)，輾轉(zhuǎn)選擇，最后還是下決心跳出來單干。那是 1982年，廣州的個體戶還只是小荷初露，謝仲余用450元買了些破舊的機器，修理一番，做起了電焊生意。慢慢地就有了資金，添了機器，雇傭了20多人給國有廠做些零配件。長期的電焊營生意使謝仲余發(fā)現(xiàn)了一個待開發(fā)的電焊機市場。

　　當(dāng)時，人們使用的電焊機多的是國產(chǎn)蘇式，粗大笨重、使用起來很不方便，謝仲余開始琢磨開發(fā)一種小型電焊機，1985年，他把一種新型電焊機展示給圈內(nèi)人，這種電焊機的體積只有國產(chǎn)蘇式電焊機的三分之一，功率卻沒減一分。但因是新產(chǎn)品，且樣子怪異，許多人難以接受，謝仲余便采取一種原始的“傳銷”方式，把新產(chǎn)品交給一些同道者使用，用得好，討成本價，用得不稱心，將機器退回，一傳十，十傳百，謝仲余的小金象電焊機慢慢地、卻是頑強地占領(lǐng)了市場。

　　創(chuàng)業(yè)金點子成功案例2、獨特的眼光關(guān)乎你的成敗

　　深圳市富程光電科技實業(yè)公司是1993年剛成立的國營公司，一開始他們就把眼光放在了發(fā)展高新技術(shù)的研究和新技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)。

　　這個公司首期投資1 千多萬元，建立了以研制開發(fā)激光系列產(chǎn)品為主科，工、貿(mào)一體化的光電研究所。并以最快的速度，在短時間內(nèi)組織起一支由國家級水平的專家教授掛帥的科研隊伍，瞄準(zhǔn)國際先進水平，以國內(nèi)外市場需求為導(dǎo)向，夜以繼日地進行科研開發(fā)攻關(guān)，研制成功了我國第一批國際或國內(nèi)一流水平的高新技術(shù)產(chǎn)品。其中的前列腺激光治療儀器和治癌儀，采用了最先進的光導(dǎo)纖維技術(shù)，不僅療效好，患者無痛苦，療程短，無任何副作用，而且具有操作方法簡便，設(shè)備成本低等優(yōu)點。這些設(shè)備的材料和主配件都是國產(chǎn)化，年創(chuàng)產(chǎn)值可達4千萬元以上。

　　他們研究開發(fā)成功的超精超硬材料加工新工藝新技術(shù)，其加工效率比目前國內(nèi)采用的傳統(tǒng)加工方法提高10到20倍以上，這一新的加工技術(shù)，可以在航天、航空、發(fā)電、化工、機械等領(lǐng)域廣泛采用，具有很好的推廣價值和良好的推廣前景。

　　廣東省一些企業(yè)把產(chǎn)品打入國際市場稱之為“產(chǎn)品出海”。“產(chǎn)品出海”對于技術(shù)力最薄弱的小企業(yè)來說是望塵莫及。但是，宣化電動工具廠借外國樣品，經(jīng)過仿制，使自己的產(chǎn)品不僅出了“海”,而且“遠航”到了西歐及東南亞8個國家。

　　東莞一家修理電視機的小企業(yè)，由于業(yè)務(wù)不足，生產(chǎn)很不景氣。1985年11月，廠長到省機械設(shè)備進出口公司承擔(dān)業(yè)務(wù)，看到該公司剛從秋季廣交會上弄回一臺外國產(chǎn)的臺式砂輪機，正準(zhǔn)備聯(lián)系廠家組織業(yè)務(wù)，他二話沒說，就把這臺樣機背回了廠。 論設(shè)備和技術(shù)條件，啃這樣的硬骨頭困難不小。但他們經(jīng)過認真分析，刻苦鉆研，硬是“照貓畫虎”摳了出來。當(dāng)年就生產(chǎn)銷售了5000臺，創(chuàng)外匯7.5萬美元。在去年春季廣交全上，與外商簽訂了3萬臺的合同，創(chuàng)外匯45萬美元。

　　創(chuàng)業(yè)金點子成功案例3、科技打開成功之門開門

　　馮健雄出生在中山市一個普通農(nóng)民家庭，父親勤勤懇懇，任勞任怨，年紀(jì)小小的馮健雄，立志長大后要為國家為人民干一番事業(yè)。

　　1991年他毅然放棄了廣州那個令人羨慕的職位，回到生他養(yǎng)他的故鄉(xiāng)，和幾個志同道合的朋友創(chuàng)辦了阜城電子廠。產(chǎn)品投放市場后受到客戶的歡迎。

　　馮健雄經(jīng)過醞釀的思想找到了路標(biāo)，個人富了不算富，人家富了才叫富，他想到個體廠應(yīng)該向集體廠發(fā)展，讓更多的鄉(xiāng)親共同走向富裕之路。馮健雄的設(shè)想得到鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)的熱情支持。1992年8月，這個私營電子廠與鎮(zhèn)工業(yè)總公司合作，成立了川婷電器制造有限公司，馮健雄眾望所歸當(dāng)上了總經(jīng)理。

　　1993年6月，馮健雄又與公司科技人員合作，研制出國內(nèi)第一個電子泵開水瓶。為此，他被國內(nèi)貿(mào)易部授予“發(fā)展中國家電器事業(yè)功臣獎”。公司組建后短短的一年多時間，便先后開發(fā)生產(chǎn)了微電腦電飯煲、全自動電子泵開水瓶、抽油煙機、燃氣爐、消毒碗柜、豪華型電子光管支架等一系列產(chǎn)品，在激烈的市場競爭中站穩(wěn)了腳跟。目前已在全國20多個省市，開辟了600多個銷售網(wǎng)點，“川婷”電器成為市場的搶手貨，以至公司偌大的倉庫形同虛設(shè)，而且常常停滿了等待要貨的汽車。企業(yè)生產(chǎn)的微電腦飯煲、抽油煙機、燃氣具還分別獲得了全國首屆科技“金窗獎”，并被國家消費者委員會評為“信得過產(chǎn)品”，中國沿海開放城市商品博覽會評為金獎。1993年這個500多人的公司年創(chuàng)產(chǎn)值超過1億元，為國家集體創(chuàng)造利稅近千萬元。這不能不說是一個奇跡。

　　創(chuàng)業(yè)金點子成功案例4、技術(shù)進步與經(jīng)濟效益息息相關(guān)

　　廣東省順德金龍油墨實業(yè)公司，大膽改革引智工作，以外國專家技術(shù)入股形式辦合資企業(yè)進行了成功的嘗試，給了人們有益的啟示。這種技術(shù)入股是指國外專用技術(shù)、專利等作為投資負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計、制造工藝、外銷渠道以及技術(shù)培訓(xùn)等，達到合同要求之后，享受企業(yè)的一定股份。

　　在一般情況下，還要求外國專家投入少量資金作為其技術(shù)股份有效性的資金擔(dān)保，并以如下條件衡量外方專家的股權(quán)分成。必須配合我方辦企業(yè)的宗旨，研制國內(nèi)緊缺和依賴進口的產(chǎn)品;保證產(chǎn)品的質(zhì)量達到國際先進水平;提供生產(chǎn)需要進口原材料的信息并保證供貨;保證平均每年有兩至三個新產(chǎn)品的開發(fā)和質(zhì)量改良;保證配合我公司完成上級下達的各項經(jīng)濟指標(biāo);負責(zé)開拓海外市場;十年合約期為我方培養(yǎng)一批工程技術(shù)人員。這樣，就把外方專家的利益與企業(yè)的發(fā)展緊密結(jié)合在一起，使專家在利益上關(guān)心企業(yè)的技術(shù)進步和經(jīng)濟效益。

　　創(chuàng)業(yè)金點子成功案例5、打造屬于自己的品牌快速成功

　　縱觀神州大地，經(jīng)營服裝的商店中以掛“洋”字招牌為多，尤其是那些裝精品屋和時裝專賣店里的服裝更以洋貨為主。面對著海外名牌服裝潮水般涌入中國大陸的形勢，我們的服裝企業(yè)怎么辦?

　　廣州彩馬時裝公司認為：品牌是企業(yè)的“靈魂”，加工海外名牌產(chǎn)品雖也能獲益一時，但長期“魂不附體”的狀態(tài)必然削弱企業(yè)的市場競爭力，最終無法改變“為他人作嫁衣裳”的附屬地位，我們的企業(yè)不能永遠做“藍領(lǐng)”，必須傾注全部心力創(chuàng)造自己的名牌。

　　首先，他們?yōu)?ldquo;卡佛連”進行市場定位。經(jīng)過廣泛、深入、詳盡的市場調(diào)查，該公司果敢地決定他們創(chuàng)立的“卡佛連”牌時裝以上班族女性和事業(yè)型男士服飾市場為目標(biāo)消費群，提供流行、多樣的商品組合。滿足人們對衣著的需求，發(fā)揮都市人在緊張工作后生活輕松悠閑的一面。其次，他們每季根據(jù)國際流行趨勢及國內(nèi)流行的款式，引導(dǎo)市場，讓“卡佛連”隨時維持消費者新鮮的感受，體現(xiàn)最流行的風(fēng)格。

　　創(chuàng)業(yè)金點子成功案例6、雙方合作促使事物更好發(fā)展

　　“多功能可視電話”是中山大學(xué)一位教授留學(xué)歸國后花費10年心血研究成功的，它用普通電話線路傳輸黑白或彩色圖象，而且能高效壓縮數(shù)據(jù)，縮短傳輸時間，無差錯傳送數(shù)據(jù)，分辨率高，圖象清晰，一機多用。這項國內(nèi)領(lǐng)先的應(yīng)用技術(shù)1989年就開發(fā)成功了，但學(xué)校由于本身的種種條件限制，難以自己實施。

　　中山大學(xué)花了3年時間尋找合作伙伴，直到1992年4月，才找到深圳飛鈴機電有限公司。中山大學(xué)對這家公司進行了詳細的考察，十分滿意。“飛鈴”公司是一家民間高科技企業(yè)，具有一定的經(jīng)濟實力。公司負責(zé)人畢業(yè)于電子科技大學(xué)，公司有一批專門的科技人員。“飛鈴”公司1987年創(chuàng)辦之后，就一直在關(guān)注著國際國內(nèi)的高科技信息，選擇企業(yè)在高科技領(lǐng)域的主攻方向。

　　校方非常高興，因為該企業(yè)有經(jīng)濟實力，又懂技術(shù)，適合開發(fā)這一高科技產(chǎn)品的企業(yè)很難找;而“飛鈴”公司也確認中山大學(xué)是一個好的合作伙伴，多功能可視電話是一項前景遠大的高技術(shù)產(chǎn)品。雙方一拍即合，立即進入實質(zhì)性談判。

　　雙方不但坦誠，而且都很實事求是，很快確定了一個十分合理、可行的合作計劃：大學(xué)將“多功能可視電話”技術(shù)轉(zhuǎn)讓給“飛鈴”公司，由公司結(jié)合市場需求進行二次開發(fā)，轉(zhuǎn)化成不同行業(yè)需要的商品。

　　一次開發(fā)的成果歸大學(xué);二次開發(fā)的成果歸公司，公司承擔(dān)全部的經(jīng)濟風(fēng)險和負責(zé)解決二次開發(fā)的技術(shù)問題，投入中場過程中屬一次開發(fā)的技術(shù)問題由大學(xué)負責(zé)解決。由于實現(xiàn)慎重選擇合作伙伴，談判中坦誠相見，實事求是，科技成果開發(fā)的“接力棒”順利地從大學(xué)傳到企業(yè)手中。

　　“多功能可視電話”目前已投入中小規(guī)模試生產(chǎn)，通過了小范圍的試用，贏得了公安，銀行等部門的一致好評。經(jīng)過這次成功的接力，雙方建立了信任，合作進一步擴大，現(xiàn)在“飛鈴”公司已聘請大學(xué)的發(fā)明人為公司的技術(shù)顧問，合作研制自動報警傳圖象，用普通電話線遠程監(jiān)視以及與油田三遙自動化系統(tǒng)結(jié)合的通訊工程。

　　創(chuàng)業(yè)金點子成功案例7、只要起點高，就能戰(zhàn)勝對手

　　1986年，萬家樂燃氣具廠籌建時，連一向以膽大著稱的順德人都說這是個“危險的夢”。理由是：全國已有燃器具廠近70個，光廣東就有30多家，小小順德就有五六家之多!萬家樂”難有立錐之地!

　　“萬家東”卻不信這個邪，偏要絕處逢生。他們堅信：只要起點高，就能戰(zhàn)勝對手?？偨?jīng)理何紹文說：“現(xiàn)時的燃具生產(chǎn)，質(zhì)次檔低者多，難以適應(yīng)現(xiàn)代家庭的需要。我們不在低檔次與之競爭，一上馬就和世界一流水平的日本“百樂滿”交手，試比高低!在與日本人談判中，日方提出必須全套引進，他們卻堅持只買部分關(guān)鍵設(shè)備，并花140萬美元買了全部技術(shù)圖紙，一下子節(jié)省了200萬美元。設(shè)備調(diào)試前，日本“百樂滿”公司老板親自來廠，拿卷尺量氣路、水路、電路，結(jié)果無一差錯。按國外標(biāo)準(zhǔn)：四年才能建成的燃器具廠，“萬家樂”僅用一年就試車投產(chǎn)了。令日本老板驚訝不已。“不怕老虎就怕漏”。這是生產(chǎn)熱水器的一條警悟。因為熱水器的質(zhì)量關(guān)系到用戶的生命。“萬家樂”不惜花200多萬元從日本購買全套電腦自動檢測儀器，建立了國內(nèi)一流的檢測中心。自1988年投產(chǎn)以來，生產(chǎn)出的熱水器返修率在萬分之一以下，真正做到了“萬家樂，樂萬家”?，F(xiàn)在，“萬家樂”正像一股擋不住的旋風(fēng)席卷南北市場。

　　創(chuàng)業(yè)金點子成功案例8、廣東省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家的成功案例

　　廣東恩平縣康益飲料廠經(jīng)理嶺錦波在逆境中，抓住機遇,奮力拼搏，終于搏出了一家廣東省首家與國內(nèi)25個省區(qū)180多個廠家聯(lián)營的集團企業(yè)，博得了該縣第一個被省人民政府授予“廣東省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家”的稱號，其名字也被列入《全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家名人錄》。嶺錦波初中畢業(yè)后，因家貧只好輟學(xué)，于是，開始了他浪跡江湖的生涯。誰知走南闖北多年卻兩手空空。但嶺錦波咬緊牙關(guān)，對人生作一次強有力的沖刺。

　　他了解到裝飾板在市面暢銷，便尋找有關(guān)技術(shù)資料，并從外地請來師傅，開展合成裝飾板生產(chǎn)實驗，不久便掌握了這方面的技術(shù)，于一九八五年在縣城辦起了一間裝飾材料廠。幾年來，他作出一番努力，但經(jīng)濟效益不大。一九八七年初，他從報刊上看到國外正積極開發(fā)我國被稱為第二人參的膠股藍和黑龍江特產(chǎn)黑加倫等植物的信息，便聯(lián)想到要用絞股藍、黑加倫等制作保健飲料。

　　他找到廣州中心醫(yī)科大學(xué)姚銘琛教授并獲得支持。于是，由廣州中山醫(yī)科大學(xué)和恩平縣江南科技實驗廠聯(lián)合，終于制成了保健飲料——長壽可樂。隨后，他一鼓作氣創(chuàng)辦了縣康益飲料廠。這時，長壽可樂經(jīng)國家級鑒定技術(shù)配方，質(zhì)量參數(shù)超越同類產(chǎn)品，被譽為“當(dāng)代名飲”，先后6次在全國食品展評會上榮獲優(yōu)秀獎。目前，除西藏、寧夏和臺灣外，已在全國省內(nèi)建立180多家聯(lián)營合作廠，產(chǎn)品遍及大江南北。他這家集團企業(yè)聯(lián)營合作廠分布面和廠家數(shù)量居全國同行業(yè)的第二位。去年7月，“長壽可樂”雙喜臨門，在北京舉行的中國老區(qū)保健企業(yè)產(chǎn)品展評會上，長壽可東榮獲一九九一年飲料行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量評比“解放杯”大獎;波牌長壽可樂系列產(chǎn)品在上海榮獲國內(nèi)市場最受歡迎信譽產(chǎn)品“金羊杯”獎。