怎么說服

怎么說服

　　很多雞湯說，你無法說服一個世界觀，人生觀，價值觀已經確立的成年人，其實不然，生活中，我們說服別人的時候，常常會有這種感覺，有些明擺著的事兒，你和對方講道理，對方卻還是不明白，我們干著急。下面學習啦小編來告訴你怎么說服吧。

　　說服方法：學會用下切的溝通方式

　　簡單的道理別人不懂，這不是因為他們笨，而是因為這些人太堅持自己的信念了。你要改變他們的信念，說服是不起作用的，要學會用下切的溝通方式，靠細節(jié)打敗別人。

　　大家都知道，堅定的信念，對人成就大事有幫助，但你知道嗎，壞的信念危害更大，甚至能危害你的健康。醫(yī)學上有一個實驗，是說得了抑郁癥的人，總覺得自己什么都不行，就算大家都說他很優(yōu)秀，也改變不了他的想法。于是醫(yī)生就給抑郁癥病人，開一種“安慰劑”，告訴病人這種藥可以治他的病，讓它變優(yōu)秀，但其實呢，病人吃的不過是淀粉?？刹∪讼嘈裴t(yī)生，而且病真的就好了。更邪門的是，研究發(fā)現(xiàn)，用安慰劑就能治好80%以上的精神類問題，原因就是，病人相信安慰劑可以治病。你看，信念甚至可以改變我們的生理反應。

　　那遇到這種信念特別強的人，該怎么做呢?這篇文章介紹了一種下切的溝通方法。我們溝通的時候，回應別人一般有兩種模式，一種叫上堆，一種叫下切。什么意思呢?舉個例子，妻子告訴丈夫，自己買了一把新椅子。如果是上堆式回應，丈夫可能這么說：“哦，你買了一個新家具。”這種回答讓話題更概括，把具體的椅子概括為抽象的家具。而下切式回應，是把話題向下具體化、細節(jié)化，比如，丈夫可以說：“椅子是什么牌子的，什么顏色的?”這樣就把話題分解細化。

　　下切式回應有兩個好處。第一個好處，能讓對方知道你在關注他，想和他交流。比如，妻子跟丈夫說，我做了個新發(fā)型。如果丈夫說，挺好的。這就是個上堆式的總結評價，妻子就很容易不高興，覺得老公不關心他。如果丈夫說，這個發(fā)型挺適合你的，在哪里做的?這就是下切式的回答，順著做頭發(fā)向下問，妻子就會覺得丈夫很關注自己。

　　另一個好處是，下切式回應能分解對方的信念，更容易解決問題。比如，有個精神病人，堅定的認為自己是一具尸體，然后整天不吃不喝。醫(yī)生告訴他，他不是尸體，他根本不信。后來醫(yī)生就說，既然你說自己是尸體，那我問你，尸體會不會流血?病人說，當然不會了。然后醫(yī)生用針刺破了他的皮膚，這個精神病人就開始嘩嘩流血。醫(yī)生的想法是，這樣他總相信自己不是尸體了吧。誰知，他很震驚地說，天哪，尸體居然會流血!在這里，病人的信念，就是“我是一具尸體”，醫(yī)生想讓他相信自己不是尸體，直接挑戰(zhàn)了他的信念，結果失敗了。醫(yī)生最后是怎么做的呢?他發(fā)現(xiàn)，既然改變不了“他是尸體”的想法，至少先讓他好好活著啊。所以醫(yī)生就說：“既然尸體能流血，那是不是還可以吃東西?要不咱們試試吧，也許尸體也能過得不錯。”結果，病人就很配合地開始吃飯了。你看，醫(yī)生所做的事，就是在病人信念的基礎上，向下拓展，具體化了信念的含義，才發(fā)現(xiàn)了改變病人現(xiàn)狀的方法。

　　再比如，有個女孩，愛上了一個花花公子，家人都勸她分手，但怎么說女孩都不聽。女孩就是覺得，他一定是愛我的，根本不是你們說的那樣，你們都在污蔑他。家里人的做法，也是直接挑戰(zhàn)了女孩的信念，他們越強調“這男的是個花花公子”，女孩就越是堅信“他是個只對我動心的花花公子”。所以，高情商的父母，都會先承認女孩的信念，然后再引導著她，告訴她什么是愛，比如，要專一、要有擔當。然后從細節(jié)入手，讓女孩看到這個花花公子是怎么對別的女孩好的，讓女兒有具體的感受，自然就會影響她的信念。這時候，女兒就會因為失望和花花公子分手了。

　　所以，下次你說服別人的時候，也可以試試這種方法，避免直接的信念沖突，關注細節(jié)，從細節(jié)中尋找突破口。

　　說服方法：4個小技巧

　　1 .取得他人的信任。

　　在說服他人的時候，最重要的是取得對方的信任。只有對方信任你，才會正確地、友好地理解你的觀點和理由。社會心理學家們認為，信任是人際溝通的“過濾”。只有對方信任你，才會理解你友好的動機，否則，如果對方不信任你，即使你說服他的動機是友好的，也會經過“不信任”的“過濾器”作用而變成其他的東西。因此說服他人時若能取得他人的信任，是非常重要的。

　　2 .站在他人的角度設身處地地談問題。

　　要說服對方，就要考慮到對方的觀點或行為存在的客觀理由，亦即要設身處地地為對方想一想，從而使對方對你產生一種“自己人”的感覺。這樣，對方就會信任你，就會感到你是在為他著想，這樣，說服的效果將會十分明顯。

　　3 .創(chuàng)造出良好的“是”的氛圍。

　　從談話一開始，就要創(chuàng)造一個說“是”的氣氛，而不要形成一個“否”的氣氛。不形成一個否定氣氛，就是不要把對方置于不同意、不愿做的地位，然后再去批駁他、勸說他。比如說：“我曉得你會反對……可是事情已經到這一步了，還能怎樣呢?”這樣說來，對方仍然難以接受你的看法。在說服他人時，要把對方看作是能夠做或同意做的。比如“我知道你是能夠把這件事情做得很好，卻不愿意去做而已”;又比如：“你一定會以這個問題感興趣的”等等。商務談判事實表明，從積極的、主動的角度去啟發(fā)對方、鼓勵對方，就會幫助對方提高自信心，并接受已方的意見。

　　美國著名學者霍華曾經提出讓別人說“是”的 30 條指南，現(xiàn)摘錄幾條如下，供談判者參考。

　　盡量以簡單明了的方式說明你的要求。

　　要照顧對方的情緒。

　　要以充滿信心的態(tài)度去說服對方。

　　找出引起對方注目的話題，并使他繼續(xù)注目。

　　讓對方感覺到，你非常感謝他的協(xié)助。如果對方遇到困難，你就應該努力幫助他解決。

　　直率地說出自己的希望。

　　向對方反復說明，他對你的協(xié)助的重要性。

　　切忌以高壓的手段強迫對多。

　　要表現(xiàn)出親切的態(tài)度。

　　掌握對方的好奇心。

　　讓對方了解你，并非是“取”，而是在“給”。

　　讓對方自由發(fā)現(xiàn)意見。

　　要讓對方證明，為什么贊成你是最好的決定。

　　讓對方知道，你只要在他身旁，便覺得很快樂。

　　4 .說服用語要推敲。

　　在商務談判中，欲說服對方，用語一定要推敲。事實上，說服他人時，用語的色彩不一樣，說服的效果就會截然不同。通常情況下，在說服他人時要避免用“憤怒”、“怨恨”、“生氣”或“惱怒”這類字眼，即使在表述自己的情緒時，比如像擔心、失意、害怕、憂慮等等，也要在用詞上注意上注意推敲，這樣才會收到良好的效果。

　　或者...

　　1》先傾聽，順著講，到他講到沒話時，我們再講;

　　2》你希望對方是怎樣的人，就用贊美的方法告訴他是怎樣的人;

　　3》一再的表示理解，不要和他爭辯;

　　4》語言，行動(態(tài)度誠懇，動作眼神親切)。

　　讓他人信任自己嘛...

　　像對待自己一樣地真誠對待別人.做的事情要能讓別人信任.不應該說一套做一套..你說的[很快]信任自己...可能有點難.如果講求時間的話..很多人是不可能完全相信你.而可能只是相信你的話...