如何說服別人做代理

如何說服別人做代理

　　代理商又稱商務(wù)代理，是在其行業(yè)慣例范圍內(nèi)接受他人委托，為他人促成或締結(jié)交易的一般代理人。下面學(xué)習(xí)啦小編來告訴你如何說服別人做代理吧。

　　說服別人做代理第一步：___產(chǎn)品的優(yōu)勢

　　1、質(zhì)量：____墊采用優(yōu)質(zhì)碳素鋼絲彈簧(直徑為2.2毫米~2.4毫米，普通床墊一般為1.8毫米~2.2毫米)，獨特的六環(huán)結(jié)構(gòu)(普通床墊為五環(huán))經(jīng)世界先進床墊加工設(shè)備精制而成，經(jīng)中國家具協(xié)會質(zhì)量檢測中心測試耐壓次數(shù)為13萬次(國家A級產(chǎn)品為8萬次)，所有產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)正常使用保用15年(因彈簧出現(xiàn)質(zhì)量問題15年內(nèi)包修包換)。部分廠家隨意承諾保用30—50年，是一種極不負責(zé)的欺騙宣傳，因為承諾要和實力相符，沒有強大的實力承諾就是一句空話。___已經(jīng)生存18年，部分早期顧客使用10多年后反映良好，所以承諾15年真實可信。

　　2、顧客情況：____業(yè)至今，已銷售數(shù)百萬張床墊，受到高素質(zhì)、高收入人士的廣泛好評。北京釣魚臺國賓館、上海希爾頓、上海華亭、天津萬豪國際大飯店、南京金絲利、杭州五洲、寧波太平洋等五星級大酒店紛紛選用___床墊。2002年中國國家足球隊訓(xùn)練基地選用___為專用床墊。

　　3、名氣：____國內(nèi)為數(shù)不多的家具集團之一，是中國家具協(xié)會常務(wù)理事、浙江省家具協(xié)會副會長成員。床墊行業(yè)___是唯一聘請知名明星做形象代言人的企業(yè)。形象代言人鞏俐富有親和力，經(jīng)常參加各種晚會、電視節(jié)目，得到絕大多數(shù)國人的認同和喜歡。___是床墊行業(yè)宣傳力度最大的企業(yè)之一，強大而精心設(shè)計的廣告是經(jīng)銷商成功的有力保證。

　　4、品種款式：憑借強大的實力____目前國內(nèi)床墊品種、款式最多的廠家之一，具有藍寶石、潔之寶、挺王、全家福、健康護脊型、棕棚、金板、全棕墊、睡美人、世紀星、銀河雙星等十多個品種，數(shù)十種面料供經(jīng)銷商和顧客選擇。經(jīng)銷商可結(jié)合本地的消費習(xí)慣和消費能力選擇最適合本地顧客需要的品種和面料。

　　5、服務(wù)：____供送貨上門服務(wù)。除業(yè)務(wù)員經(jīng)常和經(jīng)銷商保持聯(lián)絡(luò)外，銷售部經(jīng)理、營銷策劃部經(jīng)理、公司領(lǐng)導(dǎo)會不定期拜訪各地經(jīng)銷商，幫助、指導(dǎo)經(jīng)銷商提升業(yè)績;營銷策劃部會根據(jù)市場、季節(jié)的變化推出不同的廣告和促銷方案，推動各地銷售額增長;公司會不定期地組織各種銷售會議、培訓(xùn)，交流經(jīng)驗、幫助經(jīng)銷商全體員工提升管理和營銷能力，掌握各種銷售技巧。

　　6、價格：____靠規(guī)模優(yōu)勢和嚴格的管理，不牟暴利，使產(chǎn)品能以合理價格提供給經(jīng)銷商和顧客，目前___產(chǎn)品出廠價在500元—2000元之間，涵蓋80%的消費群，使絕大多數(shù)消費者買得起，用得起，確保經(jīng)銷商銷量和合理利潤。

　　7、市場策略：____每縣(部分省市每地區(qū))只授權(quán)一個經(jīng)銷商獨家經(jīng)營(特殊情況此處不說)，確保經(jīng)銷商享有專營權(quán)和廠家的全力支持。經(jīng)銷商全力以赴地經(jīng)銷___產(chǎn)品，等于為自已增加了一個長期、穩(wěn)定的收入來源。

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　　說服別人做代理第二步：代理___產(chǎn)品的好處

　　1、獲得穩(wěn)定、長期的銷售收入：____許無法讓經(jīng)銷商一夜暴富，但___產(chǎn)品過硬的質(zhì)量、豐富多彩的面料、高檔名牌的市場定位、合理的價格使___產(chǎn)品擁有龐大的顧客群基礎(chǔ)，經(jīng)銷商和___的共同努力能使區(qū)域內(nèi)的潛在顧客逐步接受、購買___產(chǎn)品，從而成為一個穩(wěn)定的、長期的財源，總體利潤高于其它床墊產(chǎn)品，這也是一半以上___經(jīng)銷商發(fā)財?shù)脑颉?/p>

　　2、身份、社會地位的確認和提升：____為全國知名的家具企業(yè)和床墊行業(yè)的龍頭企業(yè)，一般只選擇有實力、有能力、有信譽的商家合作。所以新的經(jīng)銷商選擇代理___，會被同行和朋友確認為有實力、有能力、有信譽、有遠見，對經(jīng)銷商刮目相看，經(jīng)銷商的身份和社會地位會隨之提高，更加被人看得起，

　　3、帶動其它產(chǎn)品的銷售：由于____大的信譽和常年不斷的促銷新招，會促使更多的潛在顧客到經(jīng)銷商店里選購家具。大部分顧客因為相信___而連帶相信經(jīng)銷店里的其它家具，使經(jīng)銷商輕松擴大銷量，帶動整個家具的銷售。

　　4、進一步提高經(jīng)營能力和提高全體員工素質(zhì)。____常聘請具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷專家、大學(xué)教授講授各類營銷課程，經(jīng)銷商的全體員工都有機會參加學(xué)習(xí)，提高綜合素質(zhì)和實戰(zhàn)技巧。忠誠的、業(yè)績突出的經(jīng)銷點會有___公司中高層管理人員不間斷地拜訪、指導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商各方面工作，和___公司共同成長。

　　說服別人做代理第三步：打消代理商顧慮

　　業(yè)務(wù)員說服一個經(jīng)銷商代理____經(jīng)銷商會有各種各樣的顧慮。只有說服、打消經(jīng)銷商的顧慮后經(jīng)銷商才會積極行動。業(yè)務(wù)員在說服經(jīng)銷商時要理直氣壯，并注意運用各種事實、數(shù)據(jù)。下面是一些主要顧慮的說服：

　　1“做雜牌利潤高”：雜牌因進貨價格相對比____，單張利潤可能會高一點，但總利潤很難趕上___，這是因為___名氣大、質(zhì)量過硬、信譽好顧客容易相信，經(jīng)銷商賣___會比賣雜牌容易得多，相應(yīng)來講量也會比雜牌容易做大。假設(shè)經(jīng)銷商賣___一張賺200元，賣雜牌一張賺250元，但一個月賣___能賣100張，賣雜牌只能賣40張，那么經(jīng)銷商賣___的總利潤就是賣雜牌的二倍。這也是許多___經(jīng)銷商發(fā)財，___越做越大的原因。注意不要承諾說新的經(jīng)銷商只要做___產(chǎn)品就保證賺錢發(fā)財，因為再好的產(chǎn)品都要經(jīng)銷商認真去做才有可能，另外發(fā)財也有一個過程，不是一個月，兩個月就做到的。

　　2“____當(dāng)?shù)貨]有名氣”：___是全國名氣最大的床墊廠家，也是全國廣告投放最多的床墊廠家之一，在鄰近區(qū)域、省份都有很高的知名度。以前在你們區(qū)域沒有銷售，所以公司沒有投放廣告。只要經(jīng)銷商接受公司產(chǎn)品，我會馬上協(xié)助你把店頭布置做起來，然后隨著市場的逐步打開公司會以各種不同的廣告協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場。所以一定是先做了再才有名氣，不能說等有了名氣然后再做。真正有了名氣，再做就來不及了(已經(jīng)被人搶先了)。

　　3“____價格太高了，在當(dāng)?shù)夭缓觅u”：___的價格從400多元起到2000元，能夠滿足高檔、中檔各層次消費者的需要，70%的顧客可以在___買到滿意產(chǎn)品。價格稍高一點是因為材料好、做工精致。另外每個地方都有一批高收入階層，他們需要高檔、各牌、外觀洋氣的床墊產(chǎn)品，___正好滿足他們的需要。___不和低檔產(chǎn)品爭顧客，但經(jīng)銷商只要把中、高收入階層的顧客服務(wù)好，在這兩個階層盡可能擴大顧客群，收入已經(jīng)非?？捎^了。因為沒有一個廠家，也沒有一個經(jīng)銷商能夠“大小通吃”，把所有錢賺到手。中高收入顧客收入高，對價格不是太計較，相對來講生意還好做一點。

　　4“__牌_、___品已經(jīng)在這里做很久了，名氣大，銷量大，很難再打開市場”：你們的顧慮我很理解，但凡事有一利必有一弊(不好的方面)。___子在這里做了，做普及了，必然會受到求新、求名、求美、求變、追求獨特個性和品味的顧客的排斥。因為一個品牌、一個產(chǎn)品看久了，接觸多了都會感到單調(diào)乏味，消費上“喜新厭舊”是人的本能，是一種正常的、合理的心理。另外對有錢人來說，太普及的東西一般老百姓都用，他就不想再用了，因為他想使用高檔的、名牌的、一般人消費不起的產(chǎn)品來顯示自已的身份和地位。所以這時進入市場，必然受到這兩部分人的熱烈歡迎

　　5“和現(xiàn)在做的__牌_廠家、業(yè)務(wù)員都是老朋友了，停了不做不好意思”：你這樣重情重義我很佩服，也很理解，但做生意主要是賺錢。現(xiàn)在商場上費用高、競爭激烈，如果有一個更賺錢，更好的產(chǎn)品，聰明人都會果斷地抓住機會。你選擇廠家合作主要是考慮產(chǎn)品質(zhì)量和在市場上有沒有競爭力，所以如果做___能夠讓你更賺錢，活得更體面，原來廠家的業(yè)務(wù)員真把你當(dāng)朋友，他們都會為你高興。因為真正的朋友是希望朋友過得越來越好的人。

　　6“現(xiàn)在暫時不想做，以后再考慮”：很高興你已經(jīng)很認真考慮我們產(chǎn)品，但中國有句俗話叫“機不可失，失不再來”，人生特別是做生意最重要的就是抓住機會。公司要求一定要占領(lǐng)__市_，你現(xiàn)在不做如果讓其它人搶了先，會對你構(gòu)成強大的威脅。與其讓對手經(jīng)銷___來威脅自已，不如自已經(jīng)銷___來威脅別人，希望你能再考慮一下。