做直銷最有效的溝通方法

做直銷最有效的溝通方法

　　很多直銷新人在進(jìn)入公司之后，最大的困惑就是感覺不知道如何在客戶面前切入直銷話題。其實，切入的方式有很多種，這需要根據(jù)客戶的情況靈活應(yīng)變。下面是學(xué)習(xí)啦小編精心為你們整理的關(guān)于直銷最有效的溝通的相關(guān)內(nèi)容，希望你們會喜歡!

　　如切入話題前要做適當(dāng)?shù)匿亯|，但不要時間太長;對間接介紹的客戶進(jìn)行話題切入，就一定要在與客戶接洽前就了解客戶的詳細(xì)資料等等。切入直銷話題，良好的溝通是關(guān)鍵。切入話題前要做適當(dāng)?shù)匿亯|，但不要時間太長;對間接介紹的客戶進(jìn)行話題切入，就一定要在與客戶接洽前就了解客戶的詳細(xì)資料等等。

　　1、對尋找機(jī)會的人

　　與這樣的人切入直銷話題比較容易，因為他們正在尋找機(jī)會。在切入話題前，可與之簡單的溝通，了解他的需求點(diǎn)，然后再將直銷的機(jī)會慢慢切入。對于直銷的銷售模式、制度、企業(yè)等都可以與之交談。

　　2、對一直在營銷行業(yè)的人

　　對這種人用輕松聊天的方式，從國際、國內(nèi)直銷發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀、未來分析直銷在中國發(fā)展的趨勢。而不可大談機(jī)會、市場、產(chǎn)品、制度、倍增，因為他們已經(jīng)對這些有了比較多的了解，尤其是一個公司的又是他們會自己去比較的，有些東西點(diǎn)到為止就好。

　　3、對羨慕直銷行業(yè)的人

　　這樣的朋友與他們多交流：只要選擇一個好的創(chuàng)業(yè)工具、通道、平臺、機(jī)會，跟隨一個好的直銷系統(tǒng)，不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不斷地累積市場，成為直銷行業(yè)的例子，做到學(xué)有榜樣，做有樣板，讓他們看到希望。

　　4、對喜歡直銷但沒自信的人

　　這樣的人，應(yīng)該從鼓舞他們的信心和勇氣入手。同時要引導(dǎo)他們正確對待挫折和失敗，人生的唯一失敗就是不敢參與，人生其實沒有失敗，只有放棄。每失敗一次就是他向成功邁進(jìn)了一步，今天的不幸往往預(yù)示著明天的好運(yùn)。越是成功的人失敗的次數(shù)也就越多。一般的情況對這類人不要操之過急。

　　5、對觀念認(rèn)識不準(zhǔn)確的人

　　這類人群，應(yīng)該告訴他們：在傳統(tǒng)生意中我們面對的都是消費(fèi)者，但在直銷中他們不僅是消費(fèi)者，還是經(jīng)營者。消費(fèi)的同時還有利潤，這是新生事物。不能用過去的模式來套用，因為社會一直在向前發(fā)展。其發(fā)展過程是：在賣方市場，我們是主動消費(fèi);而在買方市場，我們是被動消費(fèi)。這是一個規(guī)律。

　　6、對曾經(jīng)輝煌過的人

　　曾經(jīng)的輝煌往往會給一個人烙上很深的印記，很多人也帶著這樣的光環(huán)生存。但是要告訴他們新陳代謝是自然法規(guī)，長江后浪推前浪是永恒不變的發(fā)展趨勢，社會與個人一樣，生存永遠(yuǎn)是第一位，只有發(fā)展才是硬道理，只有發(fā)展才能求壯大，躺在過去的輝煌上就等于倒退。所以，不要沉浸在過去的輝煌中，束縛在舊有的觀念上，犧牲在自己的誤區(qū)上。要在新事物中找尋機(jī)會，求得發(fā)展，再創(chuàng)人生的第二次輝煌。

　　7、對誤解直銷的人

　　我們要告訴他們直銷在國外已經(jīng)很普遍了，在國內(nèi)也已經(jīng)發(fā)展得很好，直銷是一種必然的趨勢，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。麥當(dāng)勞既有全球計劃，又有個人合作方案，這是一種店與店之間、人與店之間的連鎖。安利運(yùn)行了近半個世紀(jì)，從某種意義上來說，是公司與市場，人和人之間的連鎖。銷售產(chǎn)品時，傳統(tǒng)行業(yè)收入是加法，直銷體現(xiàn)的是乘法。

　　8、對戒備心特別強(qiáng)的人

　　在開展直銷事業(yè)時，往往會遇到這樣一類人。當(dāng)你給他介紹的時候，他會不斷地打岔，總是不斷地拒絕別人。這時，你應(yīng)該告訴他：我們過去之所以失去了很多機(jī)會，是因為我們拒絕別人的太多了。只有善于傾聽的人，才會掌握信息;也只有掌握了大量的信息的人，才會有更多成功的機(jī)會。拒絕別人等于拒絕財富，拒絕別人等于拒絕成功。因為世界上每一位成功的人士都有善于交流、善于接受新事物、喜歡與朋友打交道的人，所以要打開心靈之門，擁抱這個世界。