法庭語(yǔ)言技巧是什么

時(shí)間：2018-10-26 11:04:32 祥聰1199由分享

　　通俗地說(shuō)，就是“說(shuō)什么”與“怎么說(shuō)”。就是說(shuō)的技巧、說(shuō)的策略、說(shuō)的藝術(shù)。下面小編為你整理法庭語(yǔ)言技巧，希望能幫到你。

　　寫(xiě)在前面的話

　　說(shuō)什么與怎么說(shuō)

　　法律語(yǔ)言包括兩個(gè)層面：語(yǔ)言?xún)?nèi)容和語(yǔ)言形式。

　　通俗地說(shuō)，就是“說(shuō)什么”與“怎么說(shuō)”。就是說(shuō)的技巧、說(shuō)的策略、說(shuō)的藝術(shù)。

　　法庭語(yǔ)言問(wèn)話技巧

　　1　問(wèn)話的重要性

　　1、日常問(wèn)話可能無(wú)光緊要，法庭問(wèn)話可是關(guān)系重大——利益輸贏、名譽(yù)得失、生死攸關(guān)。

　　2、同樣一件事情，如果用不同的方式去問(wèn)，會(huì)得到完全不同的效果。

　　2　傳統(tǒng)的問(wèn)話分類(lèi)

　　A. 特指(殊)問(wèn)話

　　其句法特征是使用特殊詢(xún)問(wèn)詞，在英語(yǔ)里用“wh”開(kāi)頭。如what、how、who、where、when等。這些疑問(wèn)詞用來(lái)指示疑問(wèn)的焦點(diǎn)，它要求答話人提供具體的信息。如：你叫什么名字?——李明。

　　B. 選擇問(wèn)話

　　其特征是并不要求答話人提供新的信息，只是提供兩項(xiàng)或多項(xiàng)內(nèi)容供聽(tīng)話人選擇。在句型上有選用選擇詞(“是“、”還是“)的，如：你是故意不去，還是別人要你別去?——故意不去。也有不使用選擇詞的，如：你把刀放在什么地方?腰后?口袋里?——腰后。

　　C. 是非問(wèn)話

　　它不同于其它問(wèn)話的地方是可以用點(diǎn)頭或搖頭等身體語(yǔ)言來(lái)表示肯定或否定的回答。它屬于選擇問(wèn)話的特殊形式，也不要求答話人提供新的信息，只要求答話人對(duì)問(wèn)話信息證實(shí)，作出肯定的或否定的回答。如：你不怕殺人嗎?

　　D. 正反問(wèn)話

　　它是用肯定形式和否定形式把兩個(gè)項(xiàng)目并列在一起，讓答話人選擇其中一項(xiàng)。它屬于選擇問(wèn)話的特殊形式，不要求答話人提供新的信息。如：你去沒(méi)去?——沒(méi)有。

　　E. 反問(wèn)問(wèn)話

　　它屬于修辭問(wèn)話，是無(wú)疑而問(wèn)，明知顧問(wèn)。如：難道你沒(méi)有介入這件謀殺案中去嗎?

　　F. 附加問(wèn)話

　　它由兩部分組成，前面一部分是對(duì)一件事情做肯定或否定的陳述，后部分就這個(gè)陳述的真?zhèn)蜗騿?wèn)話人提問(wèn)。它屬于是非問(wèn)，不要求答話人提供新的信息。如：你是用刀從背后捅進(jìn)去的，是嗎?

　　G. 設(shè)問(wèn)問(wèn)話

　　它屬于修辭問(wèn)話，是自問(wèn)自答。如：為什么他中途下車(chē)呢?為什么他不去買(mǎi)刀呢?因?yàn)樗m然主觀上有故意，但客觀上有犯罪中止的行為。

　　3　標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)話和非標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)話

　　1、問(wèn)話的主要功能是索求回應(yīng)、回答和信息。

　　2、標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)話能體現(xiàn)問(wèn)話的主要功能，是問(wèn)話的主要類(lèi)型，它包括特指問(wèn)話、選擇問(wèn)話、正反問(wèn)話、是非問(wèn)話、附加問(wèn)話;非標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)話目的用于修辭，也稱(chēng)修辭問(wèn)話，包括反問(wèn)問(wèn)話和設(shè)問(wèn)問(wèn)話。

　　4　開(kāi)放性問(wèn)話和封閉性問(wèn)話

　　1、開(kāi)放性問(wèn)話是指問(wèn)話給答話人提供較大的選擇余地，答話的信息量大。特指問(wèn)話都是開(kāi)放性問(wèn)話。開(kāi)放性問(wèn)話分為窄式開(kāi)放性問(wèn)話和寬式開(kāi)放性問(wèn)話。窄式開(kāi)放性問(wèn)話索要的信息內(nèi)容具體，回答一般簡(jiǎn)短，一般多用詞語(yǔ)或者短句。問(wèn)話中有“誰(shuí)“、”“什么人(地方)”、“哪(一)個(gè)(位)”、“哪里(哪兒)”、“什么時(shí)候(何時(shí))”、“多少(幾個(gè))”等疑問(wèn)詞。如：什么民族?——漢族。寬式開(kāi)放性問(wèn)話問(wèn)的問(wèn)題寬泛，答話人自由表述度大，答話很難用一個(gè)詞或者短語(yǔ)表示，問(wèn)話中有“為什么(為何)”、“怎么(怎樣)”、“什么”等疑問(wèn)詞。如：你為什么要?dú)⑺?——沒(méi)錢(qián)用。恰好那天我們?nèi)齻€(gè)湊在一起玩了一個(gè)上午的牌，覺(jué)得沒(méi)意思，想要搞點(diǎn)錢(qián)，就去集市買(mǎi)了一把刀，租了一輛出租車(chē)。車(chē)開(kāi)到森林里，我們把他殺了，拿了他的錢(qián)。后來(lái)??

　　2、封閉性問(wèn)話是指問(wèn)話限制了答話的范圍，答話選擇不是無(wú)窮的，答話只能從是和否、同意和不同意、對(duì)和不對(duì)等兩個(gè)相互對(duì)立排斥的選擇中擇其一。除了特指問(wèn)話和修辭問(wèn)話，它包括是非問(wèn)話、正反問(wèn)話、附加問(wèn)話。

　　5　問(wèn)話和信息度

　　1、從索求的信息量的大小角度看，可以把問(wèn)話按由大到小的順序依次排列為：(1)寬式開(kāi)放性問(wèn)話;(2)窄式開(kāi)放性問(wèn)話;(3)選擇問(wèn)話;(4)正反問(wèn)話;(5)一般肯定是非問(wèn)話;(6)一般否定是非問(wèn)話，如你昨天沒(méi)有去嗎? ;(7)陳述式是非問(wèn)話，如你昨天沒(méi)有去?;(8)附加問(wèn)話。

　　2、問(wèn)話的信息度需求越多，對(duì)答話人支配力越小;反之，問(wèn)話的信息度需求越少，對(duì)答話人支配力越大。

　　6　問(wèn)話的支配力

　　1、哲學(xué)家格萊斯提出的會(huì)話合作原則(1)量的準(zhǔn)則：(a)需要多少信息你就提供多少信息(以滿足當(dāng)前的交流目的);(b)不要提供比需要的信息更多的信息。(2)質(zhì)的準(zhǔn)則：不說(shuō)你確信為假的東西;不說(shuō)你缺乏充分證據(jù)的東西。

　　(3)關(guān)聯(lián)準(zhǔn)則：使之(與說(shuō)話)相關(guān)。

　　(4)方式準(zhǔn)則：(a)要避免表達(dá)含混不清;(b)要避免摸棱兩可的話;(c)(說(shuō)話)要簡(jiǎn)潔(避免不必要的冗長(zhǎng));(d)(說(shuō)話)要有條理。

　　2、問(wèn)話本身對(duì)答話人具有制約力或者支配力，但是不同問(wèn)話的支配力是不一樣的，給答話人的自由程度是不一樣的。開(kāi)放性問(wèn)話給予答話人的支配自由度大;封閉性問(wèn)話對(duì)答話人的支配力相對(duì)較強(qiáng)，限制了答話人的支配自由度。

　　3、開(kāi)放性問(wèn)話中，問(wèn)話內(nèi)容越寬泛，意味著問(wèn)話人知道的越少，問(wèn)話人對(duì)答話人的依賴(lài)越大，給予答話人的自由越多，對(duì)答話人的支配力也就越小。反之，問(wèn)話內(nèi)容越具體，意味著問(wèn)話人知道的越多，問(wèn)話人對(duì)答話人的依賴(lài)越小，給予答話人的自由越少，對(duì)答話人的控制力也就越大。

　　4、封閉式問(wèn)話中，不同的問(wèn)話支配力有差異。按照支配力的大小從強(qiáng)到弱的順序?qū)Ω鞣N問(wèn)話依次排列是：(1)附加問(wèn)話;(2)陳述式是非問(wèn)話，如你昨天沒(méi)有去?;(3)一般否定是非問(wèn)話，如你昨天沒(méi)有去嗎? ;(4)一般肯定是非問(wèn)話;(5)正反問(wèn)話;(6)選擇問(wèn)話;(7)窄式開(kāi)放性問(wèn)話;(8)寬式開(kāi)放性問(wèn)話。

　　7　問(wèn)話和疑問(wèn)度

　　1、不同的問(wèn)話疑問(wèn)度是不一樣的。按照問(wèn)話的疑問(wèn)度按由高到低的順序依次排列：

　　(1)寬式開(kāi)放性問(wèn)話;(2)是非問(wèn)話;(3)正反問(wèn)話和選擇問(wèn)話;(4)附加問(wèn)話;(5)非標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)話(修辭問(wèn)話)。

　　2、漢語(yǔ)中，疑問(wèn)度與疑問(wèn)詞由一定的關(guān)系。“嗎”的疑問(wèn)度比“吧”強(qiáng)。

　　3、問(wèn)話形式、疑問(wèn)度、信息度、支配力和誘導(dǎo)性的關(guān)系總結(jié)：

　　(1) 問(wèn)話索求的信息反饋越多，則問(wèn)話的疑問(wèn)度越大;問(wèn)話索求的信息反饋越少，則問(wèn)話的疑問(wèn)度越少;

　　(2) 問(wèn)話的疑問(wèn)度越大，則對(duì)答話人的支配力越小，給予答話人的自由度越大;問(wèn)

　　話的疑問(wèn)度越小，則對(duì)答話人的支配力越大，給予答話人的自由度越小;

　　(3) 開(kāi)放性問(wèn)話索求的信息多，疑問(wèn)度大，支配力小;封閉性問(wèn)話索求的信息少，疑問(wèn)度小，支配力大;

　　(4) 封閉性問(wèn)話的誘導(dǎo)性強(qiáng)，開(kāi)放性問(wèn)話的誘導(dǎo)性小或者沒(méi)有。

　　4、當(dāng)問(wèn)話人不想控制對(duì)方，而要讓對(duì)方多說(shuō)多提供信息的時(shí)候，就要多用開(kāi)放性的問(wèn)話;當(dāng)問(wèn)話人想控制對(duì)方，而要讓對(duì)方少說(shuō)牽著對(duì)方的鼻子走，就要多用封閉性問(wèn)話。

　　8　問(wèn)話的功能

　　1、問(wèn)話的功能式指人們能用問(wèn)話做哪些事情，達(dá)到哪些目的。

　　2、英國(guó)哲學(xué)家?jiàn)W斯汀“言語(yǔ)行為”理論認(rèn)為說(shuō)話也是行為，任何一個(gè)言語(yǔ)行為都是有意圖和目的的。問(wèn)話是言語(yǔ)行為的一種。

　　3、問(wèn)話的功能：

　　(1)詢(xún)問(wèn)：有疑發(fā)問(wèn)

　　(2)驚嘆：以否定問(wèn)句形式出現(xiàn)，起驚嘆作用，以求得說(shuō)話者的贊同。如：他長(zhǎng)得真高，不是嗎?!

　　(3)修飾：以問(wèn)句形式出現(xiàn)，起陳述作用。如是肯定句，表極強(qiáng)否定意義;如是否定句，表極強(qiáng)肯定意義。如：這不是絕望的理由嗎?!

　　(4)建議：以問(wèn)話形式提出建議。如：現(xiàn)在就把那件事干了怎么樣?

　　(5)認(rèn)可：目的是渴求對(duì)方的承認(rèn)并接受自己的話語(yǔ)或行為。如：你不能這么說(shuō)，對(duì)吧?

　　(6)提供：用于尋求聽(tīng)話者對(duì)提供的事物的接受，常用一般疑問(wèn)句表示。如：來(lái)杯茶吧?

　　(7)允許：允許做某事，以一般疑問(wèn)句表示。如：看看你的信可以嗎?

　　4、法庭問(wèn)話的功能

　　(1)詢(xún)問(wèn);

　　(2)指示或者要求;

　　(3)嘲諷;

　　(4)訓(xùn)斥;

　　(5)批評(píng)(指責(zé))

　　法庭語(yǔ)言答話技巧

　　一、基本理論

　　1、確定答話必須參照問(wèn)話，因?yàn)闆](méi)有問(wèn)話就無(wú)答話。答話應(yīng)該參照問(wèn)話的語(yǔ)用特征，即言語(yǔ)行為特征。

　　2、英國(guó)哲學(xué)家?jiàn)W斯汀《如何以言行事》(1962)中提出“言語(yǔ)行為理論”。他認(rèn)為：說(shuō)話是一種行為。一個(gè)人說(shuō)出一個(gè)話語(yǔ)時(shí)，同時(shí)實(shí)施了三個(gè)行為：(1)“言?xún)?nèi)行為”——發(fā)出的音、用的詞等;(2)“言外行為”——言語(yǔ)行為的意圖和語(yǔ)力，是指示;(3)“以言取效行為”——言外行為對(duì)聽(tīng)話人的影響、效果或者目的。

　　3、問(wèn)話的參照應(yīng)從兩個(gè)層面著手：(1)問(wèn)話的言外層面——“語(yǔ)力”、意圖、或者功能;(2)問(wèn)話的言?xún)?nèi)層面——命題。對(duì)問(wèn)話的參照首先是問(wèn)話的言外層面，即問(wèn)話是不是有疑而問(wèn)，是不是要索求信息。

　　4、典型問(wèn)話(無(wú)標(biāo)記問(wèn)話)——詢(xún)問(wèn)信息的問(wèn)話;非典型問(wèn)話(有標(biāo)記問(wèn)話)——其它類(lèi)型的問(wèn)話。

　　5、答話行為可以分為對(duì)典型問(wèn)話的回答和對(duì)非典型問(wèn)話的回應(yīng)。

　　二、對(duì)典型問(wèn)話的回答

　　1、當(dāng)問(wèn)話屬于典型問(wèn)話時(shí)，應(yīng)接著考慮問(wèn)話的言?xún)?nèi)行為(命題行為)，即問(wèn)話的疑問(wèn)點(diǎn)，也就是說(shuō)回答是否針對(duì)問(wèn)話的疑問(wèn)點(diǎn)。據(jù)此，把針對(duì)疑問(wèn)點(diǎn)的回答稱(chēng)為“應(yīng)答”;把沒(méi)有針對(duì)疑問(wèn)點(diǎn)的問(wèn)話稱(chēng)為“應(yīng)對(duì)”。

　　2、典型的問(wèn)話回答可以分為應(yīng)答和應(yīng)對(duì)。應(yīng)答屬于可取的、期待的行為，是無(wú)標(biāo)記的;應(yīng)對(duì)屬于不可取的、非期待的行為，是有標(biāo)記的。

　　3、應(yīng)答行為從行為方式上看，可以分為直接應(yīng)答與間接應(yīng)答。

　　三、應(yīng)對(duì)行為

　　1、應(yīng)對(duì)行為可以分為對(duì)抗型、回避型、無(wú)力型、質(zhì)疑型、踢回型。

　　2、對(duì)抗型——非無(wú)力也，不愿也。答話人公然傲然地挑戰(zhàn)性地表示不提供信息。

　　3、回避型——避其鋒芒而言他。答話雖然提供了信息，但是所提供的信息內(nèi)容與問(wèn)話無(wú)關(guān)。它有兩種：有意回避和無(wú)意回避。有意回避是知而不答，無(wú)意回避是沒(méi)有聽(tīng)懂或沒(méi)有聽(tīng)清楚問(wèn)話等客觀原因造成的。

　　4、無(wú)力型——非不愿也，無(wú)力也。答話人沒(méi)有能力回答，不能提供信息。如“不知道”、“記不清楚”等詞的使用，通常伴有解釋。

　　5、質(zhì)疑型——爾言差也。答話人質(zhì)疑問(wèn)話的錯(cuò)誤或者預(yù)設(shè)命題。

　　6、踢回型——以其人之道，還治其人之身。答話人把問(wèn)題仍然交給對(duì)方，或者用類(lèi)似的問(wèn)題來(lái)反問(wèn)對(duì)方。

　　四、應(yīng)答行為

　　1、直接應(yīng)答：直截了當(dāng)?shù)?，從字面即知道的回答，也稱(chēng)為正面回答。

　　2、直接應(yīng)答從形式上看(即從信息量上看)可以分為標(biāo)準(zhǔn)型、附加型。

　　(1)標(biāo)準(zhǔn)型——不多不少，恰到好處，即標(biāo)準(zhǔn)答話。

　　(2)附加型——額外增添，供過(guò)于求。

　　3、從答話人對(duì)答話信息和命題認(rèn)可和負(fù)責(zé)的程度看，它又可分為歸他型、歸己型、條件型和保留(含糊)型四種。

　　(1)歸他型——責(zé)不在我，明哲保身，常以“他說(shuō)”、“聽(tīng)說(shuō)”做引導(dǎo)答語(yǔ)。

　　(2)歸己型——吾言之，吾負(fù)責(zé)，即答話人對(duì)答話的來(lái)源、真實(shí)性負(fù)責(zé)。

　　(3)條件型——滿足條件者然，即答話前或答話中附帶有條件

　　(4)保留(含糊型)——謹(jǐn)慎其事，留下后路，它包括種種減弱對(duì)答話信息認(rèn)可和負(fù)責(zé)程度的方式和手段，也稱(chēng)為遁詞、模糊語(yǔ)。如在答話中對(duì)“好像”、“可能”等詞語(yǔ)的使用。

　　4、間接應(yīng)答可以分為迂回和蘊(yùn)含兩種方式。

　　(1)迂回：就是繞彎子，不作正面回答。

　　(2)蘊(yùn)含：需要通過(guò)推理才能知道意思的答話。

　　五、小結(jié)

　　1、問(wèn)話答話都是一種策略，一種技巧，一種修辭。

　　2、司法審判人員首先必須了解答話的類(lèi)型和特征，再去考慮答話的合適性、合理性、合法性和可接受性。

　　3、在法庭審判問(wèn)答中，問(wèn)起著支配作用，答往往是被動(dòng)的。但是答也是在目的支配下的選擇。答的策略技巧，就是如何根據(jù)情境，在問(wèn)答雙方目的和利益沖突的條件下，使答話產(chǎn)生最大的有利于自己(或己方)而不利于對(duì)抗方的利益語(yǔ)境效果，同時(shí)又盡可能地讓對(duì)方感覺(jué)你遵守了回話的合作原則(參見(jiàn)格萊斯的《回話和邏輯》一文);在問(wèn)答雙方目的或利益一致或者目的處于中性狀態(tài)的條件下，使答話產(chǎn)生有利于共同目的實(shí)現(xiàn)或有利于雙方利益的最佳語(yǔ)境效果。具體說(shuō)就是：第一，知之為知之，不知為不知。在確實(shí)不知道問(wèn)話的答案時(shí)，實(shí)事求是，使用“無(wú)力型回答”。這也是法律規(guī)定的原則。第二，在問(wèn)話人的目的與你的目的不一致或者沖突的時(shí)候，或者說(shuō)，在問(wèn)話目的對(duì)你不利的時(shí)候，首先采用應(yīng)對(duì)型答話，然后才考慮使用應(yīng)答中的間接方式。第三，在問(wèn)話人與自己的目的一致的時(shí)候，在問(wèn)話于自己有利的時(shí)候，盡量提供合作，盡量采用標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)答行為。

　　4、在問(wèn)話合理合法的情況下，從策略角度看答話，就是看答話人如何擺脫問(wèn)話的約束，如何不被問(wèn)話牽著走，如何讓所做出的回答不使自己罹罪，帶來(lái)麻煩，或者通過(guò)問(wèn)話顯示答話的反作用力以及答話人的能動(dòng)性。因此，如何突破問(wèn)話的制約和支配是一個(gè)非常高的技巧問(wèn)題。

　　經(jīng)驗(yàn)：

　　(1)“形式是我的，內(nèi)容不是我的”經(jīng)典式回答。即這個(gè)東西既是我的又不是我的。這樣做把問(wèn)題甩給了對(duì)方。

　　(2)先不去正面回答問(wèn)話的“是不是”問(wèn)題，而是解釋為什么這樣做的原因。這樣做能削弱正面回答造成的負(fù)面效果。

　　(3)先聽(tīng)一聽(tīng)再答。不急于表態(tài)，讓他人先表態(tài)自己再回答，把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中。

　　5、問(wèn)話人一氣連問(wèn)幾個(gè)問(wèn)話時(shí)的回答策略應(yīng)遵循的原則是：(1)臨近原則——最近的優(yōu)先回答;(2)尾重原則——最后的是最重要的，因而優(yōu)先回答;(3)記憶原則——記得最清楚的優(yōu)先回答。但是在庭審中，對(duì)多個(gè)連串問(wèn)話應(yīng)該遵循的原則是：(1)對(duì)自己最有利的問(wèn)題優(yōu)先處理(或者只回答這一個(gè)問(wèn)題);(2)最容易回答的問(wèn)題優(yōu)先處理(或者只回答這一個(gè)問(wèn)題);(3)對(duì)自己傷害最小的問(wèn)題優(yōu)先處理(或者只回答這一個(gè)問(wèn)題)。

　　一、預(yù)設(shè)

　　1、預(yù)設(shè)(presupposition)：原是哲學(xué)上的一個(gè)概念。它是語(yǔ)言學(xué)上介于語(yǔ)用和語(yǔ)義范疇之間的一個(gè)概念。對(duì)預(yù)設(shè)的定義有寬式和嚴(yán)式之分。寬式定義認(rèn)為預(yù)設(shè)是說(shuō)話的前提條件。嚴(yán)式定義根據(jù)這個(gè)前提條件的認(rèn)可人的不同(說(shuō)話人、聽(tīng)話人、雙方)又分為兩種。一種是，“預(yù)設(shè)是說(shuō)話人在發(fā)出話語(yǔ)行為之前認(rèn)為真實(shí)(或者存在)的事情或者命題”——預(yù)設(shè)是說(shuō)話人的預(yù)設(shè);另一種是，“預(yù)設(shè)是需要聽(tīng)話人認(rèn)可的事情或者命題”——預(yù)設(shè)不僅僅是說(shuō)話人設(shè)定，還需要聽(tīng)話人認(rèn)可，預(yù)設(shè)是雙方認(rèn)可的事。

　　2、 Jean Stilwell Peccei把預(yù)設(shè)看做事對(duì)話語(yǔ)中被認(rèn)為真實(shí)的事情的推斷。

　　3、預(yù)設(shè)是一個(gè)話語(yǔ)行為中的可以推導(dǎo)出來(lái)的背景信息。其意義是通過(guò)推理得出的。

　　二、引發(fā)預(yù)設(shè)推理的詞語(yǔ)、結(jié)構(gòu)或者方式

　　1、預(yù)設(shè)引發(fā)器：話語(yǔ)中有些成分或者結(jié)構(gòu)可以引發(fā)人們對(duì)預(yù)設(shè)的推理或者聯(lián)想，這些成分或者結(jié)構(gòu)就稱(chēng)為預(yù)設(shè)引發(fā)器。

　　2、問(wèn)話的預(yù)設(shè)和技巧(一切問(wèn)話都包含預(yù)設(shè)，不同的問(wèn)話的預(yù)設(shè)方式和信息是不一樣的。)

　　(1)是非問(wèn)話：其目的是要求對(duì)方證實(shí)問(wèn)話的命題，但是問(wèn)話又傳達(dá)了一種二元的設(shè)定。其預(yù)設(shè)機(jī)制是兩種可能性中的一種。

　　(2)選擇問(wèn)話：在要求對(duì)方做出選擇的同時(shí)，也傳達(dá)了一種二元的設(shè)定。其預(yù)設(shè)機(jī)制是兩種可能性中的一種。

　　(3)正反問(wèn)話：其預(yù)設(shè)機(jī)制同二元選擇問(wèn)話和是非問(wèn)話是完全一樣的。其預(yù)設(shè)機(jī)制是兩種可能性中的一種。

　　(4)特指問(wèn)話：其疑問(wèn)詞后面的動(dòng)作或者行為通常是設(shè)定的。

　　3、前導(dǎo)語(yǔ)(一個(gè)重要的傳達(dá)預(yù)設(shè)命題的機(jī)制)它指的是說(shuō)話人在表達(dá)主要命題或者信息之前所說(shuō)的準(zhǔn)備語(yǔ)或者引入語(yǔ)。

　　4、狀語(yǔ)：句子中的輔助成分，傳達(dá)已知命題或者信息。

　　5、定語(yǔ)：也能傳達(dá)預(yù)設(shè)命題。

　　6、詞語(yǔ)：詞語(yǔ)本身帶有預(yù)設(shè)。如：名詞、動(dòng)詞(有二類(lèi)：表事實(shí)的動(dòng)詞，如“后悔”;表狀態(tài)改變的動(dòng)詞，如“停止”)、表重復(fù)行為的詞語(yǔ)。

　　7、強(qiáng)調(diào)句：如“是他偷的錢(qián)包”。

　　8、比較結(jié)構(gòu)：如“你比我高，你更有力氣去撬門(mén)”。

　　9、虛擬條件句：往往是對(duì)真實(shí)情況的反面設(shè)定。

　　三、預(yù)設(shè)的重要功能和作用

　　1、說(shuō)服

　　2、誘導(dǎo)

　　3、陷阱：答話人往往只注意焦點(diǎn)信息，即問(wèn)話的疑問(wèn)點(diǎn)，而往往忽視了問(wèn)話的預(yù)設(shè)，易上問(wèn)話人的當(dāng)，掉進(jìn)陷阱。

　　一、要明白你是對(duì)誰(shuí)講：演講和辯論的目的是說(shuō)服，說(shuō)得對(duì)方服氣，佩服;說(shuō)得法官信服，采納你的說(shuō)法。記?。涸谥袊?guó)法庭，演講要對(duì)法官講，對(duì)合議庭講，不是對(duì)觀眾講。

　　二、善于利用沉默。“法庭演講也像其他公開(kāi)演講一樣，演講的開(kāi)頭具有重要的意義。正如我們已經(jīng)說(shuō)過(guò)的那樣，演講開(kāi)頭應(yīng)當(dāng)新穎別致具有鮮明的個(gè)性。不要急于演講!得到發(fā)言權(quán)之后，應(yīng)當(dāng)從座位上站起來(lái)，沉默一會(huì)兒。演講前的沉默具有很大的作用，因?yàn)檫@幾秒鐘內(nèi)聽(tīng)眾認(rèn)識(shí)了發(fā)言人，并且對(duì)他形成了初步的印象。此外，在演講前的沉默中，演講者開(kāi)始與聽(tīng)眾進(jìn)行目光接觸。最后，演講前的沉默可以幫助鎮(zhèn)定一下自己的情緒。”

　　三、以動(dòng)情的語(yǔ)言服人。情有兩方面的意思。一是公訴人或者律師對(duì)自己接手的案子，對(duì)自己要論述的觀點(diǎn)，要投入，要有真情;二是同時(shí)要訴諸對(duì)方的、法庭的情感。

　　四、讓語(yǔ)言栩栩如生。法庭語(yǔ)言應(yīng)對(duì)莊重嚴(yán)肅，但只要可能，演說(shuō)的語(yǔ)言應(yīng)該盡量生動(dòng)。

　　五、通過(guò)重復(fù)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。“謊言重復(fù)一百次就會(huì)變成真理”。

　　六、善用比喻手段。

　　七、善于把握節(jié)奏。

　　八、要控制好情感。

　　九、使用有力的語(yǔ)言風(fēng)格。

　　1、語(yǔ)言風(fēng)格可以分為有力型和無(wú)力型。無(wú)力型風(fēng)格的語(yǔ)言特征是：

　　(1) 大量使用遁詞和不確定的語(yǔ)言;

　　(2) 表示猶豫之詞語(yǔ);

　　(3) 疑問(wèn)語(yǔ)調(diào)(回答問(wèn)題時(shí)用升調(diào)，顯示不肯定);

　　(4) 強(qiáng)化語(yǔ);