律師演講的十大技巧
今天小編為大家收集整理了關(guān)于律師演講的十大技巧,希望大家會(huì)喜歡,同時(shí)也希望給你們帶來(lái)一些參考的作用!
1、確定客戶
確定客戶就是讓大家去了解我們的目標(biāo)群體是哪些人。
如何去確定客戶呢?這里的客戶包括兩種角色：一種是你要求做法律服務(wù)的客戶，另一個(gè)就是我們法律圈的同行或者是法律從業(yè)者。我們面對(duì)的就是法律圈內(nèi)的和圈外的。在面對(duì)不同人群的時(shí)候，我們演講的風(fēng)格是不一樣的。
律師在對(duì)普通客戶進(jìn)行演講的時(shí)候，演講的風(fēng)格相對(duì)來(lái)說(shuō)要專業(yè)一點(diǎn)，不需要那么嚴(yán)肅，互動(dòng)性較強(qiáng)能夠體現(xiàn)出你演講的風(fēng)格。但是，當(dāng)你是面對(duì)同行來(lái)進(jìn)行演講的時(shí)候，專業(yè)、嚴(yán)肅這些是毫無(wú)疑問(wèn)的，所以一定要確定自己是面對(duì)哪些人進(jìn)行演講。只有當(dāng)我們定位好了對(duì)象，才能夠有的放矢、抓大放小，修煉好演講的基本功。
2、定位主題
講什么，這個(gè)是很重要的，主題會(huì)直接影響大家會(huì)不會(huì)來(lái)聽。主題擬得不好，很少人會(huì)感興趣，聽的人自然會(huì)很少。這個(gè)主題就像是文章的標(biāo)題，點(diǎn)不點(diǎn)開看要先看標(biāo)題，對(duì)標(biāo)題沒(méi)有興趣的話自然不會(huì)看下去。如果大家有在公眾號(hào)寫文章的習(xí)慣，就會(huì)理解主題是十分重要的。
如何確定主題?這里給大家提供一個(gè)具體的方法，建議大家多用一些具體的數(shù)字或者事件作為主題，少用一些抽象的概念、令人費(fèi)解的專業(yè)術(shù)語(yǔ)。給大家舉一個(gè)例子，這次授課的主題是《律師演講的十大技巧》，用的是具體的數(shù)字來(lái)確定主題。再舉一個(gè)反例，我在盈科律師事務(wù)所的微信公眾號(hào)里面看到過(guò)一個(gè)講座的題目《合同能源管理理論與實(shí)務(wù)解析》，不知道大家看到這樣的主題是一種怎樣的體驗(yàn)。這給我的第一反應(yīng)就是：這個(gè)人一定是用寫書的時(shí)間來(lái)做講座的，難道不像一本書的名字嗎，怎么能用來(lái)做講座呢?作為同行你可能會(huì)有兩種想法：要么你覺(jué)得他特別厲害，可以用兩到三小時(shí)就能解釋合同能源問(wèn)題;要么你可能會(huì)覺(jué)得他在夸夸其談，解釋不清楚這個(gè)問(wèn)題。本來(lái)是一本書的價(jià)值，用2-3小時(shí)的一場(chǎng)講座是很難說(shuō)清楚的。所以說(shuō)《合同能源管理理論與實(shí)務(wù)解析》這樣的標(biāo)題擬得實(shí)在不太漂亮。那么，我們到底講什么呢?我給大家的建議是你所演講的主題一定要足夠具體，圍繞一點(diǎn)來(lái)講，把這一點(diǎn)講透即可。如果你面面俱到的話，必然是講不清楚的。
3、結(jié)構(gòu)搭建
結(jié)構(gòu)的搭建就是你整體的一個(gè)演講的框架的意思。這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很多律師都有這樣的一個(gè)困惑，一個(gè)演講必然是你有一個(gè)清晰的結(jié)構(gòu)，豐富的內(nèi)容。
關(guān)于演講結(jié)構(gòu)的搭建，我想給大家提幾個(gè)小技巧。
第一，無(wú)故事不演講。律師的演講不需要你一本正經(jīng)，你可以通過(guò)一個(gè)故事的形式來(lái)提高你整個(gè)故事的吸引力。其實(shí)大家都知道，在這個(gè)信息量爆炸的時(shí)代，大家其實(shí)更愿意傾聽你的故事，你的真誠(chéng)。所以在演講的開始，我們可以用故事帶入，而不是開篇就是一推客套話，聽多了，其實(shí)大家會(huì)很累的。
第二，關(guān)于結(jié)構(gòu)，我建議是按總分總的結(jié)構(gòu)。演講的結(jié)構(gòu)有很多，但我認(rèn)為按總分總的形式是比較容易讓大家理解和接受的。為什么這么說(shuō)呢?因?yàn)榇蠹液芰私猓@是個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)，大家想聽到的是你的節(jié)奏是什么，而不是你告訴大家你的過(guò)程是什么。相比于聽到過(guò)程，大家更希望聽到你的結(jié)論。所以我們一開頭就告訴大家你的結(jié)論是什么。然后再去分別闡述你的過(guò)程，這樣的話大家可能會(huì)更感興趣。
第三，盡量用問(wèn)句去制造結(jié)構(gòu)的起承轉(zhuǎn)合。在轉(zhuǎn)換話題的時(shí)候，要多用問(wèn)句去連接上下句。比如前段時(shí)間，我們湖北做了首個(gè)機(jī)器人發(fā)布會(huì)。在這個(gè)發(fā)布會(huì)之后，設(shè)置了一些圓桌討論。那么問(wèn)題來(lái)了，如果是你來(lái)主持這場(chǎng)發(fā)布會(huì)，你如何去轉(zhuǎn)換話題呢?是直接生硬地說(shuō)，接下來(lái)我們直接進(jìn)入圓桌討論環(huán)節(jié)。如果我是主持人我會(huì)這么和大家說(shuō)，“剛才我們的發(fā)布會(huì)給大家介紹了刑事辯護(hù)，交通事故，勞動(dòng)糾紛和婚姻家庭等領(lǐng)域，說(shuō)到這可能也會(huì)有律師有疑問(wèn)，人工智能真的會(huì)改變我們法律行業(yè)的發(fā)展嗎?接下來(lái)我們邀請(qǐng)了XXX律師參與我們的圓桌討論，就這個(gè)問(wèn)題我們做一下深入的交流。”這樣一說(shuō)，我們的起承轉(zhuǎn)合就非常自然了，既承上也轉(zhuǎn)下了。其實(shí)主持人的功底就是我們演講的功底，我們可以借此一用。所以說(shuō)我們需要用問(wèn)句去制造結(jié)構(gòu)的起承轉(zhuǎn)合。
4、內(nèi)容輸出
內(nèi)容輸出是律師演講的一個(gè)最核心的部分，在這里我無(wú)法給大家講具體的內(nèi)容，因?yàn)椴煌念I(lǐng)域內(nèi)容是無(wú)法固化的。演講主題不一樣，內(nèi)容就會(huì)不一樣。這里我想提內(nèi)容輸出的三個(gè)小建議：
第一，你要對(duì)自己所講的內(nèi)容有信心。也許你不是專家，也不是權(quán)威，但是你是一個(gè)有分享精神的人。你要對(duì)自己所講的內(nèi)容有充分的信心。即便你說(shuō)的很多地方會(huì)招人反對(duì)，但你也要相信自己的判斷。在演講過(guò)程中最忌諱的是什么呢?自己不相信自己說(shuō)的，這是最可怕的一件事情。所以你一定要堅(jiān)信自己的演講是可以給大家?guī)?lái)好處的，要對(duì)自己所講的內(nèi)容有信心。
第二，要保證你演講內(nèi)容的真實(shí)性。對(duì)于律師來(lái)講，一場(chǎng)成功的演講一定要在內(nèi)容上下功夫。你首先要保證你的內(nèi)容是真實(shí)的。為什么要真實(shí)呢?因?yàn)檎鎸?shí)才能引起共鳴，才是一場(chǎng)成功的演講。
第三，演講要有值得學(xué)習(xí)的東西。我認(rèn)識(shí)一個(gè)律師，她是羅藝律師，她說(shuō)她是演講界最懂法律，法律界最懂演講的民商法領(lǐng)域的技術(shù)派律師，這是她對(duì)自己的一個(gè)定位。而且她自己在組織活動(dòng)的過(guò)程當(dāng)中也強(qiáng)調(diào)大家一定要去輸出內(nèi)容，在輸出內(nèi)容的過(guò)程當(dāng)中一定要有別人值得借鑒的東西。所以她說(shuō)：不干活，不成活。
所以這里給大家講了三點(diǎn)，第一：對(duì)自己要有信心。第二：你的內(nèi)容要保證真實(shí)。第三：演講要有值得學(xué)習(xí)的東西，值得借鑒。
5、形象表達(dá)
形象表達(dá)直接影響大家對(duì)你演講的第一印象。形象表達(dá)更加適合律師做線下的演講。這里的形象表達(dá)主要包括兩個(gè)方面：第一是你演講的禮儀方面，第二是你演講表達(dá)的方式。律師的形象是非常重要的，律師演講的禮儀貫穿演講的開頭、中間和結(jié)尾。表達(dá)方式是指律師要用什么樣的表達(dá)方式作演講。演講要不要做幻燈片，這個(gè)因人而異，幻燈片只是起到了輔助的作用?；脽羝姆绞接泻芏?，像PPT就是最普遍用的一種方式。
6、現(xiàn)場(chǎng)氣氛
現(xiàn)場(chǎng)氣氛的重要性各位律師是不言自明的，一個(gè)演講如果我們現(xiàn)場(chǎng)的氣氛沒(méi)有調(diào)動(dòng)起來(lái)的話，尤其是律師的線下演講，沒(méi)能調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的演講是很難成功的。所以我們不要去做自嗨型的演講者，要做能夠充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的演講的高手。關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，提的建議是：我們可以通過(guò)自身的語(yǔ)速、聲調(diào)、眼神等方式來(lái)調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。我們不要用一直不變的語(yǔ)速去做演講，或快或慢，能夠讓觀眾跟著你的節(jié)奏去走，深入到你的演講氣氛當(dāng)中。
7、客戶互動(dòng)
這里的客戶指的是法律圈之外的客戶，客戶如果對(duì)你的話題特別感興趣，你會(huì)非常開心。律師演講的最大好處是什么呢?提高自己的專業(yè)度，建立我們?cè)诳蛻粜闹械膶I(yè)形象，從而尋找我們潛在的案源。如果能加強(qiáng)與客戶的互動(dòng)，必然能讓客戶與你有進(jìn)一步的互動(dòng)。對(duì)于律師來(lái)講，這是非常有益的。
那么有個(gè)問(wèn)題，我們?nèi)绾伪ＷC與客戶的互動(dòng)呢?
我有幾個(gè)小技巧要與大家分享。第一個(gè)小技巧是，律師在做分享的時(shí)候，做一個(gè)善于提問(wèn)的人，不善于提問(wèn)的律師不是好律師。為什么律師演講的過(guò)程中要自己去提問(wèn)呢?因?yàn)槲矣X(jué)得你應(yīng)該是一個(gè)換位思考的人。
那么我們?nèi)绾螌W(xué)會(huì)去換位思考呢? 首先是要學(xué)會(huì)提問(wèn)。我給大家舉個(gè)例子，你有一場(chǎng)關(guān)于律師知識(shí)管理的分享，這個(gè)分享你要給律師解釋知識(shí)管理的重要性。如果是我的話，我會(huì)這么給大家講：信息泛濫時(shí)代，你會(huì)不會(huì)遇到看不完文章和文件?你會(huì)不會(huì)抱怨自己看的東西會(huì)忘，沒(méi)有收獲呢?你是不是經(jīng)常覺(jué)得時(shí)間過(guò)得很快，自己沒(méi)有學(xué)到知識(shí)呢?通過(guò)問(wèn)句引導(dǎo)用戶去思考，甚至可以故意去發(fā)問(wèn)，讓客戶去回答。
在演講的過(guò)程中不要有高高在上的情形，一定要接地氣。第二個(gè)小技巧是你可以適當(dāng)邀請(qǐng)客戶進(jìn)入到你的演講中來(lái)，讓客戶為你的演講背書。如果之前有客戶參與過(guò)你的演講，你完全可以邀請(qǐng)客戶參與到你的演講中來(lái)。讓客戶為你的專業(yè)口碑做宣傳，或者讓你的客戶談?wù)勸雎牭母惺艿鹊?。這樣都可以讓客戶為你的演講背書，這樣很容易讓被人接受。
8、設(shè)置懸念
設(shè)置懸念就是留給客戶下一次聆聽的機(jī)會(huì)，一次演講如果你把自己的家底都掏出來(lái)了，那么你的生意就做到頭了。言淺不必深也挺適合我們的。如果是開拓案源的需要的話，在一場(chǎng)演講中既要看到我們律師的專業(yè)性，也要讓我們的客戶期待你有下一次演講的機(jī)會(huì)。如果你的第一次演講就結(jié)束了與主辦方的合作，那你的演講是需要時(shí)間去打磨的。設(shè)置懸念其實(shí)目的很簡(jiǎn)單，讓合作促成，讓客戶更加相信你的專業(yè)性，期待你下一次演講的機(jī)會(huì)。這里要注意，設(shè)置懸念不要弄巧成拙。設(shè)置懸念要很巧妙地進(jìn)行，在于客戶互動(dòng)的過(guò)程中如果不是本場(chǎng)主題的內(nèi)容，你可以很巧妙地講：關(guān)于這個(gè)話題，我們可以下次單獨(dú)找個(gè)時(shí)間來(lái)講。這樣設(shè)置懸念讓客戶對(duì)你產(chǎn)生深刻的影響，直至相信你，建立聯(lián)系。
9、建立聯(lián)系
這里的建立聯(lián)系主要包括幾個(gè)方面：與主辦方建立聯(lián)系，與客戶建立聯(lián)系。
第一，與主辦方建立聯(lián)系。首先你一定要記得感謝主辦方的邀請(qǐng)，比如說(shuō)謝謝智善的邀請(qǐng)。一定要把名字說(shuō)出來(lái)，而不是輕描淡寫。如果不說(shuō)的話，大家可能不了解主辦方是誰(shuí)。這樣一個(gè)很簡(jiǎn)單的話語(yǔ)，一定要在你的話語(yǔ)中貫穿始終，這是你與主辦方建立深層次聯(lián)系的基石。
第二，與客戶建立聯(lián)系。與客戶建立聯(lián)系的重要性不言而喻。那么如何與客戶建立聯(lián)系呢?如果是律師做線下演講的話，拉近客戶的關(guān)系是一個(gè)比較不錯(cuò)的選擇。其實(shí)就是一個(gè)建立聯(lián)系的途徑。除此之外，記住客戶的名字、公司的名字、品牌的名字，或者是說(shuō)曾經(jīng)某個(gè)場(chǎng)合我們見(jiàn)過(guò)面的經(jīng)歷，聊一聊我們共同感興趣的話題，都是行之有效的建立聯(lián)系的方式，而且能讓客戶更加記住你。這其實(shí)就是律師開拓案源的一個(gè)渠道。
10、總結(jié)復(fù)盤
這可能是律師的一個(gè)誤區(qū)，如果每做一個(gè)演講的話都去總結(jié)復(fù)盤會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。復(fù)盤不是自我批評(píng)，而是在總結(jié)的過(guò)程中去尋找規(guī)律。如果你是一個(gè)善于總結(jié)的人，我相信你的總結(jié)能力是非常強(qiáng)的，而且你的成長(zhǎng)速度要比別人快得多。所以律師一定要學(xué)會(huì)復(fù)盤。但復(fù)盤都是總結(jié)些什么呢?
復(fù)盤的內(nèi)容應(yīng)該包括對(duì)自己演講的細(xì)節(jié)、演講的流程以及大家在聽演講的過(guò)程中的反應(yīng)，以及整個(gè)演講過(guò)程中出現(xiàn)的一些突發(fā)事件等等。你回憶一下整個(gè)過(guò)程是否有經(jīng)驗(yàn)值得學(xué)習(xí)，是否有教訓(xùn)不要再犯，這些都是需要你在總結(jié)復(fù)盤過(guò)程中去發(fā)現(xiàn)的。這樣一來(lái)，一場(chǎng)演講你才會(huì)有更多的收獲。
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