學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)
邁出第一步馬上開(kāi)始，就在今天邁出你的第一步。世界上沒(méi)有完美的創(chuàng)意或者完美的計(jì)劃。你的創(chuàng)業(yè)和計(jì)劃將在日后不斷改變和完善。來(lái)看看下面學(xué)習(xí)啦小編為你帶來(lái)的111111111吧，這其中也許就有你需要的。
創(chuàng)業(yè)者真正需要的是什么?
從職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)為創(chuàng)業(yè)者有一年半的時(shí)間，可以用“三多”來(lái)描述這個(gè)過(guò)程，那就是“挑戰(zhàn)多”“痛苦多”“成長(zhǎng)多”，對(duì)于創(chuàng)業(yè)的理解，比起之前，也已是天翻地覆、天壤之別;個(gè)人的心態(tài)也從痛苦的經(jīng)歷“不舒適”，到快樂(lè)的擁抱“天天變”。不得不說(shuō)這些改變，要感謝我的老板，創(chuàng)業(yè)成功繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的金融界花木蘭，美女老板汪靜波。我的收獲和成長(zhǎng)來(lái)自于她的激發(fā)、挑戰(zhàn)、支持、打壓、鼓勵(lì)、再挑戰(zhàn)、再激發(fā)的多次循環(huán)。通過(guò)她的言行，可以全面看到創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)家的精神，那是一種不斷攀登向上的意志力，激發(fā)員工突破自我極限的領(lǐng)導(dǎo)力，愿意貢獻(xiàn)自己支持別人成功的影響力。
也許因?yàn)樽约簞?chuàng)業(yè)了，也因?yàn)榧瘓F(tuán)公司盡管已經(jīng)在美國(guó)上市，但依然是創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)氛圍，我對(duì)兩會(huì)上在政府工作報(bào)告中指出的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”比以往有更多關(guān)注。我理解的大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新工作，是為了營(yíng)造良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，解決更多年輕人和草根人才創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新難題，激發(fā)他們的創(chuàng)造活力，促使他們盡快生根發(fā)芽、做強(qiáng)做大。一個(gè)問(wèn)題也引起我的思考：做教育的我們?cè)摓閯?chuàng)業(yè)者們做點(diǎn)什么有意義的事?
經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的內(nèi)部研討、多次與創(chuàng)業(yè)者訪談，反復(fù)推翻、打磨。終于認(rèn)為，我們可以做真正給到創(chuàng)業(yè)者輔導(dǎo)和支持的有價(jià)值和意義的教育產(chǎn)品。
設(shè)計(jì)和打磨課程的過(guò)程中，讓我很有感觸的是，我們認(rèn)為的好的對(duì)的有用的，對(duì)于學(xué)員來(lái)說(shuō)，答案也是一樣嗎?
創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)過(guò)程中真正需要的幫助是什么：錢(qián)?人?有爆點(diǎn)的商業(yè)模式?讓人尖叫的的產(chǎn)品?還是讓人無(wú)法抗拒的營(yíng)銷?答案是都不需要又都需要。
都不需要：
1、錢(qián)，創(chuàng)業(yè)者不需要錢(qián)是不可能的。
創(chuàng)業(yè)者為獲融資，要經(jīng)常給投資者講自己的夢(mèng)想。有些投資者聽(tīng)了創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品、營(yíng)銷、盈利模式、團(tuán)隊(duì)，往往會(huì)就自己理解的角度和層面去給出“指導(dǎo)”意見(jiàn)，并表明如果創(chuàng)業(yè)者可以達(dá)成共識(shí)達(dá)成目標(biāo)，他是可以投錢(qián)的。創(chuàng)業(yè)者想拿到融資，于是就按照投資者意見(jiàn)去“改善自己”，過(guò)程中投資者給予的關(guān)注越多，創(chuàng)業(yè)者“改善”的就越多，但經(jīng)歷了“改善”結(jié)果可能是不愉快的，一種不愉快：投資者反悔，決定不投了，創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有拿到錢(qián)，創(chuàng)業(yè)方向也不是自己最初的了。二種不愉快：拿到投資者的錢(qián)，但自己被迫按照投資者的“指導(dǎo)意見(jiàn)”，發(fā)展自己的公司;三種不愉快：放棄了自己原來(lái)的創(chuàng)業(yè)思路和夢(mèng)想，接受了投資者的另一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，自己變成打工了。
總結(jié)：創(chuàng)業(yè)者不僅需要錢(qián)，他更需要的是成熟的給錢(qián)人，有成熟投資理念的人。
2、人，創(chuàng)業(yè)者不需要人更是不可能的。
創(chuàng)業(yè)者最初是從自己內(nèi)心的一個(gè)夢(mèng)想出發(fā)，找了幾個(gè)同學(xué)、朋友家人商量一下也就開(kāi)始做了，但當(dāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)開(kāi)始做大，需要的人員增多，需要的人才角度越來(lái)越多元的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)就不是為某個(gè)人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想了，此時(shí)他最需要的也許不是打工干活的人，而是那些志同道合、可以分享酸甜苦辣、可以同甘共苦、擁有共同夢(mèng)想的合伙人。
好的合伙人，我覺(jué)得有以下幾點(diǎn)特質(zhì)：
工作思路上可以與你不同，但你們對(duì)企業(yè)發(fā)展的方向一定要一致;
性格上可以簡(jiǎn)單直接不會(huì)阿諛，但人品一定要正派經(jīng)得起歲月考驗(yàn);
能力上可以只是擅長(zhǎng)某一領(lǐng)域，但學(xué)習(xí)力一定要超強(qiáng)，重要的是心態(tài)要絕對(duì)的開(kāi)放;
財(cái)務(wù)上要有成本意識(shí)，但一定要有共享、多贏、不只自己賺錢(qián)的心胸格局。
還有關(guān)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的管理，對(duì)于背景不同的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，單就領(lǐng)導(dǎo)力的教育指導(dǎo)，創(chuàng)業(yè)者的背景有學(xué)歷、閱歷、經(jīng)歷的不同，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者、國(guó)企工作下海的創(chuàng)業(yè)者、外企高管出來(lái)創(chuàng)業(yè)的、第一次創(chuàng)業(yè)的、連續(xù)創(chuàng)業(yè)的、創(chuàng)業(yè)成功過(guò)的、失敗過(guò)的，等等，他們對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)自我的學(xué)習(xí)都是完全不同的。
經(jīng)過(guò)不斷的與創(chuàng)業(yè)者交流碰撞，我們?cè)絹?lái)越知道，創(chuàng)業(yè)者想要的與我們想給的、能給的之間的關(guān)系和距離，同時(shí)我們也欣喜的發(fā)現(xiàn)可以用U型理論(-MIT的奧托夏末的關(guān)于認(rèn)知變革的理論)將創(chuàng)業(yè)者的狀態(tài)和需要整合起來(lái)。我們把創(chuàng)業(yè)的過(guò)程用無(wú)數(shù)個(gè)U型分解開(kāi)來(lái)，所有關(guān)于項(xiàng)目、商業(yè)模式、產(chǎn)品觀、營(yíng)銷方式、自我和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、路演融資等都可以用先精益創(chuàng)業(yè)的方式嘗試，然后過(guò)程中厘清、找到自己內(nèi)心真正創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)和源泉，再有力量的規(guī)劃和行動(dòng)。
最重要的是，我們的創(chuàng)業(yè)者需要一個(gè)環(huán)境，在那個(gè)環(huán)境中可以遇到眾多的走在創(chuàng)業(yè)路上的伙伴，創(chuàng)業(yè)者可以感受到未來(lái)的創(chuàng)業(yè)路上并不孤單!大家可以手拉手共同在全民創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的大潮里，互相學(xué)習(xí)互相扶持，讓自己做到擁有一顆不浮躁的心，一個(gè)緣起內(nèi)心的夢(mèng)想，一些志同道合的朋友，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向下一個(gè)風(fēng)口，勇敢的求勝于未知。
小本創(chuàng)業(yè)三十條生意經(jīng)
1、生意是為社會(huì)大眾貢獻(xiàn)服務(wù)的，因此，利潤(rùn)是它應(yīng)得到的合理報(bào)酬
2、不可一直盯著顧客，不可糾纏啰嗦。
3、地點(diǎn)的好壞，比商店的大小更重要;商品的好壞，又比地點(diǎn)的好壞更重要。
4、商品排列得井然有序，不見(jiàn)得生意就好，反倒是雜亂無(wú)章的小店，常有顧客登門(mén)。
5、把交易的對(duì)象都看成自己的親人。是否能得到顧客的支持，決定商店的興衰。
6、銷售前的奉承，不如售后服務(wù)。這是制造“永久顧客”的不二法則。
7、要把顧客的責(zé)備，當(dāng)作“神佛的話”，不論是責(zé)備什么，都要欣然接受。
8、不必憂慮資金的缺乏，該憂慮的是信用不足。
9、采購(gòu)要穩(wěn)定，簡(jiǎn)化。
10、只花一元錢(qián)的顧客，比花一百元的顧客，對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力。
11、不要強(qiáng)迫推銷。不是賣(mài)顧客喜歡的東西，而是賣(mài)對(duì)顧客有益的東西。
12、要多周轉(zhuǎn)資金。一百元的資金周轉(zhuǎn)十次，就變成了一千元。
13、遇見(jiàn)顧客前來(lái)退換貨物時(shí)，態(tài)度要比原先出售時(shí)更和氣。
14、當(dāng)著顧客的面斥責(zé)店員，或夫妻吵架，是趕走顧客的“妙方”。
15、出售好商品是件善事，為好商品作宣傳更是件善事。
16、要有這樣堅(jiān)定的自信和責(zé)任感：如果我不從事這種銷售，社會(huì)就不能圓滿活動(dòng)。
17、對(duì)批發(fā)商要親切。有正當(dāng)要求，就要坦誠(chéng)地原原本本地說(shuō)出來(lái)。
18、即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒(méi)有贈(zèng)品，就贈(zèng)送“笑容”。
19、既然要雇店員為自己工作，就要在待遇，福利方面訂立合理的制度。
20、要不斷創(chuàng)新。美化商店的陳列，也是吸引顧客登門(mén)的秘訣之一。
21、浪費(fèi)一張紙，也會(huì)使商品價(jià)格上漲。
22、商品售完缺貨，等于是怠慢顧客，也是商店要不得的疏忽。這時(shí)，應(yīng)鄭重道歉，并說(shuō)，“我們會(huì)盡快補(bǔ)寄到府上。”要留下顧客的地址。
23、嚴(yán)守不二價(jià)。減價(jià)反而會(huì)引起混亂和不愉快，有損信用。
24、兒童是福神。對(duì)攜帶小孩的顧客，或被派來(lái)購(gòu)物的小孩，要特別照顧。
25、經(jīng)常思考當(dāng)日的損益，要養(yǎng)成不算出今天的損益就不睡覺(jué)的習(xí)慣。
26、要得到顧客的信譽(yù)和夸獎(jiǎng)：“只要是這家店賣(mài)的，就是好的。”
27、推銷員一定要隨身攜帶一、兩件商品及廣告、說(shuō)明書(shū)。
28、要精神飽滿地工作，使店里充滿生氣活力，顧客自然會(huì)聚集過(guò)來(lái)。
29、每天的報(bào)紙廣告至少要看一遍。不知道顧客訂購(gòu)的新產(chǎn)品是什么，是商人的恥辱。
30、商人沒(méi)有所謂景氣不景氣。無(wú)論情況如何，非賺錢(qián)不可。
創(chuàng)業(yè)前如何去打工
一個(gè)老板這樣說(shuō)：我覺(jué)得，作為一名打算創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)前的幾年，多跳幾次未必完全是壞事，你可以多了解幾家企業(yè)不同的管理模式，管理方法，等自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你管理起來(lái)就得心應(yīng)手了。
我自己就是一個(gè)例子，我創(chuàng)業(yè)之前在好幾家公司打過(guò)工，每次都是干一段時(shí)間。雖然都是同一行業(yè)的，但工作卻是不同的，我通過(guò)多接觸，了解了平常比較生疏的地方，增強(qiáng)了這方面的能力，各個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)都豐富起來(lái)，我對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿了信心。
我創(chuàng)業(yè)時(shí)，很多人也在做，可別人沒(méi)做多久紛紛破產(chǎn)倒閉，而我卻堅(jiān)持下來(lái)了。事實(shí)上就是這樣，每年那么多創(chuàng)業(yè)的，有大半最后都以失敗告終，我們今天在新聞上看到的那些企業(yè)家，都是堅(jiān)持下來(lái)的，而失敗的卻不知多少個(gè)。我堅(jiān)持下來(lái)，并有了今天的成就，我想很大的原因就是我具備了那些人沒(méi)有的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我的創(chuàng)業(yè)是成熟的，是有準(zhǔn)備的，我比他們更懂得如何面對(duì)市場(chǎng)，如何管理，如果面對(duì)各種的困難和挑戰(zhàn)。
還有一個(gè)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人說(shuō)：
我是一名廚師，打算在幾年后與老婆在朝陽(yáng)路合資開(kāi)一家餐館，可是這條街的餐館很多，有來(lái)自全國(guó)各地的餐館，競(jìng)爭(zhēng)顯得十分激烈。其中，有幾家生意特別好，我很想知道他們是如何做菜的，又是如何管理和吸引顧客的。
于是，我就想到那幾家有名的餐館做一段時(shí)間。有了這想法后，我便辭職去了一家川菜館，雖然做的只是配菜工作，但偷學(xué)了不少東西。之后，我又去了另一家粵菜館掌勺。在之后，我在一家中檔餐館做了大堂經(jīng)理，學(xué)會(huì)了管理，學(xué)會(huì)如何與客人打交道。
兩年多時(shí)間里，我前前后后去了五家餐館打工，自己的廚藝大大提高，還積攢了好幾萬(wàn)的薪水，更重要的我學(xué)會(huì)如何開(kāi)餐館，那些東西每個(gè)廚師未必都會(huì)的。一個(gè)好的大廚未必能開(kāi)一家生意火爆的餐館，要想創(chuàng)業(yè)，需要學(xué)會(huì)很多東西。
后來(lái)，我的餐館開(kāi)的很順利，招聘了一些員工。我沒(méi)有自己做廚師，但廚師如何做菜，什么口味之類的我要負(fù)責(zé)，我比他們更了解這里的顧客喜歡吃什么。在管理方面，我和妻子一起負(fù)責(zé)，我做過(guò)大堂經(jīng)理，現(xiàn)在管理起來(lái)很順手。而且買(mǎi)菜也是我負(fù)責(zé)，我知道哪里的菜便宜，什么時(shí)候買(mǎi)更便宜。當(dāng)然，全面負(fù)責(zé)一家餐館時(shí)還是有很多挑戰(zhàn)，但多年積累的經(jīng)驗(yàn)，讓我對(duì)未來(lái)很有信心。
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