創(chuàng)業(yè)初期的行業(yè)選擇
創(chuàng)業(yè)初期的行業(yè)選擇
不少的創(chuàng)業(yè)者都在龐大的市場(chǎng)面前苦苦尋找自己適合的行業(yè)，下面的文章就介紹了一些創(chuàng)業(yè)者最好不要進(jìn)入的行業(yè)。創(chuàng)業(yè)者選擇那些好的行業(yè)，有哪些行業(yè)可以推薦的。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于創(chuàng)業(yè)初期的行業(yè)選擇，給大家作為參考，歡迎閱讀!
創(chuàng)業(yè)初期的行業(yè)選擇
十個(gè)O2O創(chuàng)業(yè)的可切入點(diǎn)
一、做垂直，不做擋巨頭路的綜合型平臺(tái)
要做好一個(gè)綜合型的O2O平臺(tái)，肯定不會(huì)還像團(tuán)購(gòu)花幾百塊錢(qián)買(mǎi)個(gè)模板然后談幾個(gè)商家就能上線那樣簡(jiǎn)單，它需要具備很多方面的基礎(chǔ)。有足夠的錢(qián)和技術(shù)實(shí)力那是不用說(shuō)了，除此之外還可能需要具備以下幾個(gè)條件：
1、 用戶(hù)基礎(chǔ)：要想做一個(gè)綜合型O2O平臺(tái)，若本身沒(méi)有用戶(hù)基礎(chǔ)，那肯定就要做好燒很多錢(qián)的準(zhǔn)備了;
2、 商家資源或地推力量：商家資源若是沒(méi)有現(xiàn)成的，雖然可以通過(guò)建立龐大的BD隊(duì)伍來(lái)實(shí)現(xiàn)，但同樣也要燒不少錢(qián);
3、 支付工具：對(duì)于大型平臺(tái)來(lái)說(shuō)擁有自身的第三方支付工具尤為重要，一是或?qū)⒊^(guò)淘寶的現(xiàn)金流若不為己所掌控自然是風(fēng)險(xiǎn)不小，另外很多人所幻想的O2O大數(shù)據(jù)這座金礦，要想更深入的挖掘，這基本上是一個(gè)前提條件;
4、 地圖：關(guān)于這一點(diǎn)倒是不一定必備，不過(guò)具備的話自然會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)?，地圖是O2O入口之一。
從這幾點(diǎn)來(lái)看，要做一個(gè)綜合型的O2O平臺(tái)，基本上只有騰訊、淘寶等巨頭才能有一些希望。而對(duì)一般的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，暫且不說(shuō)其它的條件，就用戶(hù)和商家這兩個(gè)方面，到底是先有雞還是先有蛋這個(gè)問(wèn)題就會(huì)足夠讓你頭疼。
所以，對(duì)于一般創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，盡量不要試圖去擋巨頭的路，選擇一個(gè)垂直行業(yè)，做出巨頭們不能達(dá)到的深度。
二、少碰餐飲，做小行業(yè)
2012年全國(guó)餐飲市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)了2萬(wàn)億，算是生活服務(wù)業(yè)里面規(guī)模最大的一塊，這也導(dǎo)致了餐飲O2O無(wú)疑是目前競(jìng)爭(zhēng)最白熱化的一個(gè)領(lǐng)域，包括眾多巨頭在內(nèi)大家都主要在盯著餐飲，但對(duì)于資金、資源實(shí)力一般的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)我建議盡量避開(kāi)餐飲O2O。
首先，競(jìng)爭(zhēng)激烈就不用說(shuō)了，大眾點(diǎn)評(píng)的主業(yè)是餐飲，騰訊(QQ美食、微信)、阿里(聚劃算、支付寶、淘寶本地生活)、新浪微博(微美食)等巨頭以及很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，目前都在餐飲這塊廝殺中;
其次，餐飲商家數(shù)量眾多，BD壓力非常大;
第三，餐飲行業(yè)目前呈現(xiàn)“四高一低”的局面(房租價(jià)格高、人工費(fèi)用高、能源價(jià)格高、原材料成本高以及利潤(rùn)越來(lái)越低)，已經(jīng)沒(méi)多少空間給線上了;
最后，餐飲信息化的問(wèn)題也很麻煩，倒不是李開(kāi)復(fù)之前所說(shuō)信息化水平低，畢竟目前餐飲信息化經(jīng)過(guò)十多年發(fā)展也越來(lái)越普及，但凡有點(diǎn)知名度的餐廳基本上都已經(jīng)信息化了，但是由于餐飲信息化企業(yè)和餐飲企業(yè)一樣，即使是行業(yè)龍頭，在整個(gè)行業(yè)里面的占比也是非常低的，導(dǎo)致了各個(gè)餐飲企業(yè)信息化很不標(biāo)準(zhǔn)、不規(guī)范，和線上對(duì)接起來(lái)很費(fèi)勁。
而有很多服務(wù)行業(yè)，相對(duì)餐飲行業(yè)來(lái)說(shuō)要“簡(jiǎn)單”不少，有的行業(yè)可能一個(gè)城市BD幾十個(gè)商家基本上就能玩得轉(zhuǎn)了，而這種小行業(yè)，目前的競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)更少，有些利潤(rùn)空間也比餐飲行業(yè)要高。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這些小行業(yè)應(yīng)該才是應(yīng)該重點(diǎn)考慮的。其實(shí)并不要小看這些小行業(yè)，做好了也完全不比餐飲這些大行業(yè)差，像專(zhuān)注于便民服務(wù)O2O這塊的19e，2012年?duì)I收已經(jīng)超過(guò)100億了。
三、大行業(yè)細(xì)分
如果實(shí)在要考慮餐飲等競(jìng)爭(zhēng)激烈的大行業(yè)，那么我想也最好盡量是去挖掘細(xì)分的機(jī)會(huì)，切忌一味的模仿大眾點(diǎn)評(píng)、優(yōu)惠券、團(tuán)購(gòu)、淘寶等模式，嘗試挖掘一些小眾、個(gè)性化等需求，或者融入社會(huì)化等元素來(lái)進(jìn)行一些創(chuàng)新，像到家美食會(huì)主要對(duì)那些不送外賣(mài)的餐廳提供跑腿服務(wù)，飛宴網(wǎng)從送禮的角度來(lái)做在線訂餐等。細(xì)分需求找準(zhǔn)了不僅可以不用一味的依靠?jī)?yōu)惠，甚至有溢價(jià)用戶(hù)也是愿意買(mǎi)單的。
四、二三線城市本地化
在短時(shí)間內(nèi)，或者說(shuō)較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，巨頭們基本上無(wú)暇顧及一些小點(diǎn)的城市，目前它們基本上都把火力集中在北上廣深等一線城市，所以二三線城市的O2O對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)會(huì)有一定的窗口期，若能利用這個(gè)機(jī)會(huì)發(fā)展起來(lái)，即使日后巨頭們的手伸到了二三線城市，本地的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也是有實(shí)力與其抗衡的，像很多大型的全國(guó)性的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，在很多城市就是一敗涂地的。
五、整合閑置資源
關(guān)于這一點(diǎn)，我不確定用“整合閑置資源”來(lái)形容是否嚴(yán)謹(jǐn)。不過(guò)主要的意思是類(lèi)似短租、易到用車(chē)、e代駕這種項(xiàng)目，他們的切入點(diǎn)有一個(gè)共同點(diǎn)，即所面向的服務(wù)基本上沒(méi)有線下實(shí)體門(mén)店，所以這種服務(wù)提供者對(duì)線上營(yíng)銷(xiāo)的需求會(huì)更為強(qiáng)烈，另外，這些服務(wù)也確實(shí)存在一定的資源閑置，而且大部分是個(gè)人資源，這其實(shí)有些類(lèi)似淘寶的C2C模式了，只不過(guò)它們不是產(chǎn)品而是服務(wù)，淘寶之所以先C2C，再發(fā)展天貓，很大程度上就在于這些小C更好整合一些，剛開(kāi)始的時(shí)候要撬動(dòng)那些大B是很難的。
六、位置+輕決策
O2O之所以成為關(guān)注的熱點(diǎn)，在一定程度上得益于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)近兩年的快速發(fā)展，因?yàn)镺2O是目前大家所公認(rèn)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)少有的幾個(gè)主要盈利模式之一。而通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)O2O，目前基本上只有“位置”這一條路稍微靠譜一些，但是，它也不是全能的。
哪些服務(wù)用戶(hù)會(huì)通過(guò)手機(jī)來(lái)選擇、購(gòu)買(mǎi)?基本上會(huì)是一些比較輕的決策，吃個(gè)飯、唱個(gè)歌、做個(gè)spa或者美甲等等，而很多時(shí)候用戶(hù)就在外面，比較急于找到合適的可提供服務(wù)的商家，這樣對(duì)位置的要求自然比較苛刻。而對(duì)那些比較大的決策，比如拍婚紗照、找裝修等服務(wù)，我想可能就很少有人通過(guò)手機(jī)來(lái)決策了，而且用戶(hù)對(duì)這類(lèi)服務(wù)的位置要求也并不高，西城的用戶(hù)完全有可能選擇東城的商家去拍婚紗照。
七、痛點(diǎn)較大的行業(yè)
雖然很多服務(wù)行業(yè)都存在一些痛點(diǎn)，但是有的痛點(diǎn)會(huì)稍微小一點(diǎn)，而不少行業(yè)的痛點(diǎn)還是比較大的。像餐飲行業(yè)，整體上來(lái)說(shuō)因?yàn)榇蟊婞c(diǎn)評(píng)等平臺(tái)對(duì)商家的約束，已經(jīng)把消費(fèi)體驗(yàn)比以前提升了不少，痛點(diǎn)相對(duì)也就小一點(diǎn)了。
哪些服務(wù)行業(yè)痛點(diǎn)較大較多呢?簡(jiǎn)單一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，至少58同城等分類(lèi)信息網(wǎng)站上的那些服務(wù)行業(yè)基本上都是屬于痛點(diǎn)較大的，因?yàn)槟壳斑@些服務(wù)，即使是非真實(shí)交易的點(diǎn)評(píng)也沒(méi)有，只是一些又雜又劣質(zhì)的信息羅列而已，對(duì)這類(lèi)服務(wù)的O2O，用戶(hù)體驗(yàn)的提升空間是比較大的，這也就意味著能更容易吸引用戶(hù)甚至改變用戶(hù)的原有習(xí)慣。
八、少拼優(yōu)惠多拼其它價(jià)值
目前很多人做O2O都還是團(tuán)購(gòu)的思維，似乎只知道用優(yōu)惠來(lái)吸引用戶(hù)，動(dòng)不動(dòng)就讓商家優(yōu)惠、打折、再讓利。而單純的靠?jī)?yōu)惠來(lái)吸引用戶(hù)，對(duì)商家來(lái)說(shuō)并沒(méi)有太長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值，所以團(tuán)購(gòu)因?yàn)槌驼劭郏梢哉f(shuō)是形成了一個(gè)惡性循環(huán)，用戶(hù)因超低折扣而購(gòu)買(mǎi)——商家沒(méi)有利潤(rùn)也沒(méi)有回頭客——商家服務(wù)沒(méi)有積極性——用戶(hù)體驗(yàn)很差——用戶(hù)不買(mǎi)了、商家不玩了、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站倒閉了。
除了優(yōu)惠，難道真就沒(méi)有其它的可吸引用戶(hù)的價(jià)值?肯定不是這樣的，其實(shí)有很多價(jià)值點(diǎn)可以去挖掘，比如貼心的體驗(yàn);快捷——讓用戶(hù)用盡量短的時(shí)間選擇、購(gòu)買(mǎi)服務(wù);社交;服務(wù)質(zhì)量有約束有保障;交易安全;享受特權(quán)等等，當(dāng)然適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠驅(qū)動(dòng)也不是完全不可以考慮，只是應(yīng)該盡量少的去拼優(yōu)惠，盡可能的維持合理的、不以犧牲商家服務(wù)質(zhì)量為代價(jià)的優(yōu)惠。
九、小而美
假設(shè)一下要是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一直堅(jiān)持一日一團(tuán)或者一日幾團(tuán)，而不是目前的一日千團(tuán)，認(rèn)真把關(guān)每一個(gè)套餐的質(zhì)量的同時(shí)控制好數(shù)量，一般賣(mài)個(gè)幾百份就不賣(mài)了，多花些精力督促商家好好把服務(wù)做好，保障用戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)，這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)十來(lái)個(gè)人，是不是也會(huì)活得挺滋潤(rùn)的?只可惜很多人當(dāng)初都是奔著融資、被收購(gòu)的目標(biāo)而來(lái)，自然也就禁不住規(guī)模的誘惑了。
而O2O創(chuàng)業(yè)，我想這也不失為一種好的選擇，做小一點(diǎn)，做好一點(diǎn)，慢慢形成口碑，不靠?jī)?yōu)惠也能吸引來(lái)用戶(hù)，這樣利潤(rùn)空間起來(lái)了，對(duì)商家的價(jià)值也更大了，最后不靠融資也能活得不錯(cuò)。
十、賣(mài)水
繼續(xù)說(shuō)團(tuán)購(gòu)，在團(tuán)購(gòu)這一波淘金潮中真正賺到錢(qián)的有哪些?截至目前這個(gè)答案肯定不會(huì)是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，而是媒體、分眾、團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航、SP公司、呼叫系統(tǒng)提供商等“賣(mài)水”的人。在接下來(lái)的O2O行情里面，賣(mài)水同樣也會(huì)有不少的機(jī)會(huì)。O2O賣(mài)水主要有以下兩個(gè)方向：
1、 賣(mài)給線上公司：這個(gè)方向可以參考目前給眾多電商公司提供第三方服務(wù)的機(jī)會(huì)。隨著O2O方面的項(xiàng)目越來(lái)越多，這方面賣(mài)水的條件也已經(jīng)越來(lái)越成熟了;
2、 賣(mài)給對(duì)商家：未來(lái)，線下數(shù)百萬(wàn)的服務(wù)業(yè)商家都將走到線上來(lái)，這個(gè)趨勢(shì)是必然的。目前也就已經(jīng)有不少商家在準(zhǔn)備或正在進(jìn)行一些嘗試，特別是一些有一定實(shí)力、現(xiàn)金流也充沛的大型連鎖服務(wù)業(yè)商家，由于目前還沒(méi)有一個(gè)像電商里面的淘寶那樣成熟的O2O平臺(tái)，包括大眾點(diǎn)評(píng)也越來(lái)越無(wú)法滿足他們的一些需求，導(dǎo)致很多大型商家都蠢蠢欲動(dòng)想自己直接來(lái)玩，這其中自然也就存在不少機(jī)會(huì)，如信息化、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)等很多方面的需求。像最近就有一個(gè)大型餐飲連鎖商家老板告訴我他們?nèi)ツ昊私鼉汕f(wàn)來(lái)搞信息化，目前又正在和某個(gè)知名的微博營(yíng)銷(xiāo)公司溝通，對(duì)方提了一份微博營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方案，僅服務(wù)兩個(gè)月時(shí)間報(bào)價(jià)128萬(wàn)，而他基本上已經(jīng)決定買(mǎi)單了，但這還只是開(kāi)始，按照他的計(jì)劃，在O2O方面會(huì)有更多的投入。
以上切入點(diǎn)，主要是對(duì)O2O創(chuàng)業(yè)者如何選擇行業(yè)和方向進(jìn)行了一些初步的分析。在選好了切入點(diǎn)之后，接下來(lái)最重要的事情不是做網(wǎng)站，而是實(shí)實(shí)在在的深入到線下，深刻的理解這個(gè)行業(yè)，不然，切入點(diǎn)再好，你可能也很難切進(jìn)去。
創(chuàng)業(yè)者不要選擇的行業(yè)
唱片店。去年全球數(shù)一數(shù)二的音像制品零售商托爾音像連鎖店公司關(guān)閉了旗下所有89家分店，因?yàn)樵摴緮喽ㄗ约簾o(wú)力與網(wǎng)上音像店和沃爾瑪百貨公司等連鎖店相抗衡，后者不僅售價(jià)低廉，且能銷(xiāo)售其他商品來(lái)彌補(bǔ)唱片銷(xiāo)量的不足。
膠卷制造業(yè)。據(jù)美國(guó)《芝加哥論壇報(bào)》報(bào)道，2006年5月到2007年5月間，數(shù)碼相機(jī)銷(xiāo)量上漲5%，數(shù)碼照片沖洗量增加了34%。與此同時(shí)，膠片相機(jī)銷(xiāo)量下跌49%。
作物噴粉飛機(jī)?？赡?0年內(nèi)還能存在，但恐怕不是以現(xiàn)在的這種模式。作物噴粉飛機(jī)的數(shù)量正在減少，而且這一行難免有危險(xiǎn)。
同性戀酒吧。正如美國(guó)《奧蘭多哨兵報(bào)》最近刊登的一篇文章中所指出的，隨著同性戀男女逐漸為社會(huì)所接受，美國(guó)全國(guó)各地的同性戀酒吧相繼歇業(yè)。
報(bào)紙。自20世紀(jì)90年代互聯(lián)網(wǎng)問(wèn)世以來(lái)，報(bào)紙的數(shù)量銳減。去年，美國(guó)發(fā)行審計(jì)局先后兩次公布每6個(gè)月的報(bào)紙銷(xiāo)量，平均跌幅分別為2.1%和2.8%。美全國(guó)各地的新聞編輯室都在大量裁員。
投幣式公用電話。1997年美國(guó)有逾200萬(wàn)部投幣式公用電話，如今大概只剩了一半。但或許機(jī)場(chǎng)和飯店等地仍會(huì)提供投幣式公用電話。
二手書(shū)店。二手書(shū)店接二連三地關(guān)張，仍在營(yíng)業(yè)的也是依靠互聯(lián)網(wǎng)謀生，而淘汰二手書(shū)店的正是互聯(lián)網(wǎng)?，F(xiàn)在，只需將書(shū)名鍵入網(wǎng)絡(luò)搜索引擎，幾分鐘內(nèi)便可訂購(gòu)到想要的書(shū)。
儲(chǔ)蓄罐。隨著我們逐漸走向無(wú)紙社會(huì)，不難想像有一天儲(chǔ)蓄罐將不復(fù)存在。
電話推銷(xiāo)。這一行可能瀕臨消亡，但這可能需要一段時(shí)間。美國(guó)電話推銷(xiāo)行業(yè)去年收入3930億美元，這少不了聰明的推銷(xiāo)手段的功勞，例如在大型購(gòu)物中心舉辦有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，如果顧客填寫(xiě)個(gè)人信息，就等于同意接聽(tīng)來(lái)自活動(dòng)主辦公司及其合作伙伴的電話。
投幣游戲機(jī)廳。隨著任天堂Wii游戲機(jī)、網(wǎng)絡(luò)休閑游戲和Xbox360游戲機(jī)的出現(xiàn)，電子游戲行業(yè)蒸蒸日上，但獨(dú)立的實(shí)體游戲機(jī)廳則不然，其消失似乎只是遲早的問(wèn)題。10年前，美國(guó)有1萬(wàn)家游戲機(jī)廳，現(xiàn)在僅余約3000家。
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