哪里找創(chuàng)業(yè)伙伴
我們應(yīng)該在哪里尋找靠譜的創(chuàng)業(yè)伙伴?如何組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?學(xué)習(xí)啦小編把整理好的哪里找創(chuàng)業(yè)伙伴分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!
如何尋找創(chuàng)業(yè)合作伙伴
“選擇了正確的團(tuán)隊(duì)，就是完成了80%的工作。”這是很多風(fēng)險(xiǎn)投家投資企業(yè)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)之談。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，與傳統(tǒng)企業(yè)家往往單槍匹馬打天下不同的是，大多數(shù)活躍在新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的第三代企業(yè)家，都喜歡抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)，他們中間90%以上都有一個(gè)三人以上的團(tuán)隊(duì)。他們的創(chuàng)業(yè)也因?yàn)橐婚_(kāi)始建立了一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)、分工明確、互補(bǔ)明顯的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，而使企業(yè)取得跨越式發(fā)展。當(dāng)企業(yè)擴(kuò)大到一定階段，也能夠擺脫家族企業(yè)的弊病，迅速地吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，確立良好有效的企業(yè)制度走上正軌。
雖然每個(gè)創(chuàng)業(yè)者尋找伙伴，其關(guān)注的側(cè)面都不同。但是，這些已經(jīng)用事實(shí)證明成功的的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)無(wú)疑非常值得我們借鑒，也反映了大多數(shù)尋找創(chuàng)業(yè)伙伴需要注意的地方：
1、人品第一
在netscreen公司的創(chuàng)始人和北極光創(chuàng)投基金合伙人鄧鋒看來(lái)，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)人品能直接決定著這家公司能走多遠(yuǎn)，因?yàn)閹酌麆?chuàng)始人能否團(tuán)結(jié)一致，除了共同的經(jīng)濟(jì)利益之外，還有很重要的一點(diǎn)就是人品。
在我主持的歐美同學(xué)會(huì)2006北京論壇創(chuàng)業(yè)專(zhuān)場(chǎng)上，搜狐董事局主席兼ceo張朝陽(yáng)在談到創(chuàng)業(yè)時(shí)感慨很多。他說(shuō)，美國(guó)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦一個(gè)公司以后，公司馬上會(huì)被一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)管理，創(chuàng)始人可以專(zhuān)做他最擅長(zhǎng)的事情，配套體系可以把公司帶上未來(lái)。在中國(guó)沒(méi)有配套體系，所以公司的成敗跟創(chuàng)始人尋找創(chuàng)業(yè)伙伴有很大的關(guān)系：“在搜狐我們就講要找聰明的好人，一個(gè)是要聰明，第二個(gè)是人要好。”
2、有共同目標(biāo)
找到有用的人才做創(chuàng)業(yè)伙伴，對(duì)于創(chuàng)業(yè)成敗非常重要。但是擁有人才之后，能否將人才在組織內(nèi)進(jìn)行協(xié)作和使用，則更加重要，這需要找到一個(gè)能凝聚人心而有使命感的目標(biāo)。
阿里巴巴的創(chuàng)始人馬云創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，從杭州到北京，幾歷失敗，有個(gè)18人的團(tuán)隊(duì)不離不棄。后來(lái)連創(chuàng)建阿里巴巴的50萬(wàn)元人民幣啟動(dòng)資金，也是這18個(gè)人一起湊出來(lái)的。他就這樣認(rèn)為：“30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標(biāo)干活，共同努力，團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下面，就要比團(tuán)結(jié)在一個(gè)企業(yè)家底下容易得多。所以首先要說(shuō)服大家認(rèn)同共同的理想，而不是讓大家來(lái)為你干活。 ”
3、互補(bǔ)性要強(qiáng)
核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員之間，最好有互補(bǔ)性。這種互補(bǔ)，既是知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、資源上的互補(bǔ)，也是性格、能力上的互補(bǔ)。空中網(wǎng)的創(chuàng)始人楊寧就認(rèn)為尋找好的搭檔，自己的經(jīng)驗(yàn)是首先一定要互補(bǔ)，在很多方面都跟自己互補(bǔ)，而不是跟自己一樣的，當(dāng)然更不是相克的。
楊寧和周云帆被商界稱(chēng)作“黃金搭檔”，兩人從同學(xué)到同事，一起創(chuàng)建chinaren網(wǎng)站，一起進(jìn)入搜狐，一起離開(kāi)，最后一起投入全部身家創(chuàng)辦空中網(wǎng)，并肩作戰(zhàn)將企業(yè)推向納斯達(dá)克上市。這個(gè)二人組合最后能夠創(chuàng)業(yè)成功，除了是打不散的鐵桿兄弟之外，還有一個(gè)重要原因——兩人互補(bǔ)性非常強(qiáng)。他們一動(dòng)一靜，一張一弛，一內(nèi)向一外向，正如楊寧所說(shuō)：“做企業(yè)可能會(huì)犯一些錯(cuò)誤，你經(jīng)常會(huì)有很沖動(dòng)的時(shí)候，另一個(gè)人會(huì)及時(shí)地潑一些冷水。就像雅虎的兩個(gè)創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)和費(fèi)羅，費(fèi)羅是技術(shù)天才，楊致遠(yuǎn)則有的商業(yè)思維和頭腦。這種搭檔之間的互補(bǔ)性格，往往能夠成就大的事業(yè)。”
4、包容性很重要
光會(huì)識(shí)人和用人肯定還不夠，成功創(chuàng)業(yè)者還要有包容的雅量。1999年5月，沈南鵬、粱建章、季琦加上后來(lái)的范敏，聯(lián)手創(chuàng)建攜程網(wǎng)。有人質(zhì)疑過(guò)公司高層如果有分歧，會(huì)不會(huì)影響日常業(yè)務(wù)?另外一個(gè)創(chuàng)始人梁建章就表示分歧是難免的，但關(guān)鍵是要有搭檔之間要有包容性：“得包容性是很重要的，越是高層的領(lǐng)導(dǎo)，他能包容的人越多。”
此前在投行工作的沈南鵬是最大的個(gè)人股東，他也不是沒(méi)有管理企業(yè)的自信，但根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，他就選擇了做cfo。這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)因?yàn)槟軌蚓o密無(wú)縫地合作，也就保證了攜程從無(wú)到有，從小到大，最后發(fā)展到納斯達(dá)克上市。后來(lái)，他們還合作創(chuàng)建了另外一個(gè)在納斯達(dá)克上市的企業(yè)——如家快捷酒店。3年創(chuàng)建兩個(gè)上市公司，他們因此被譽(yù)為創(chuàng)業(yè)黃金組合。
如何組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
創(chuàng)業(yè)者最重要的工作之一就是搭建起一只優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，任何創(chuàng)業(yè)者如果能夠組建一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，那么他創(chuàng)業(yè)成功的概率要大大的提升。企業(yè)也會(huì)更持久和更有競(jìng)爭(zhēng)力。那如何的組建這支團(tuán)隊(duì)呢?
首選需要考慮如下平衡：在知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)方面主要關(guān)注互補(bǔ)性，而在個(gè)人特征和動(dòng)機(jī)方面則要考慮相似性。
由于角色分工不同，有些人扮演初始創(chuàng)業(yè)者的角色，有些人則是核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的加盟者角色?；蛘哒f(shuō)，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，有的人是“領(lǐng)導(dǎo)者”，有的人是“跟隨者”。
那么“跟隨者”如何選擇“領(lǐng)導(dǎo)者”?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題是“見(jiàn)仁見(jiàn)智”，每個(gè)人的考慮角度不一樣。但應(yīng)該要考慮到以下幾個(gè)問(wèn)題：這個(gè)項(xiàng)目是否是值得去做?項(xiàng)目的核心人物是否值得去合作?項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)有無(wú)吸引力?對(duì)于加盟者來(lái)說(shuō)，首先考慮的是項(xiàng)目，只有項(xiàng)目有意義，有前景，才會(huì)考慮。否則沒(méi)有必要花那么大的精力;另外要考慮到合作伙伴核心人物，這個(gè)人是否有能力領(lǐng)導(dǎo)好這個(gè)項(xiàng)目?我是否能與他或她友好相處?一句話，跟著他或她做這件事情是否值得?最后是團(tuán)隊(duì)如何，是不是一個(gè)有活力、有思想的團(tuán)隊(duì)?這一些我未來(lái)的同事能否做好項(xiàng)目?是否具備運(yùn)作此項(xiàng)目的能力?當(dāng)大部分都是肯定的回答時(shí)，就可以毫不猶豫地加入這一團(tuán)隊(duì)了。當(dāng)然，以上問(wèn)題考慮的順序也因人而異，也許有的人第一位考慮的是創(chuàng)始人的問(wèn)題，甚至是團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題。
創(chuàng)業(yè)的成員可以從同學(xué)、同事、朋友圈、親人和有志于創(chuàng)業(yè)的圈子里面找。
就找有共同的人生價(jià)值觀，彼此有一定專(zhuān)業(yè)背景、能充分了解和信任、并能堅(jiān)定支持對(duì)方，談得來(lái)人，要把握住。對(duì)于沒(méi)有感恩之心，一切都感覺(jué)是理所應(yīng)當(dāng)?shù)娜?。掙錢(qián)違背道義的人、表面一套背后玩陰之人，做不了小事，卻想干大事的人。這類(lèi)人不要用也不要抱有幻想。
創(chuàng)業(yè)者尋找合作伙伴的4條原則
盡管你已經(jīng)做好了創(chuàng)業(yè)前市場(chǎng)調(diào)查的三大步，了解了客戶(hù)，也十分清楚他們的困惑，但是有一點(diǎn)你必須清醒地認(rèn)識(shí)到：你需要尋找合適的合作伙伴，你不可能依靠自己在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中創(chuàng)建一個(gè)全面的解決方案并獲得成功。
相反，你的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力很可能取決于正確合作關(guān)系的建立，就像新物流公司一樣。那么，你也許會(huì)問(wèn)，到底如何才能合適的合作伙伴呢?一家剛剛起步的小公司該如何與眾多已成立多年的大公司成功合作?下面我們給出了4條創(chuàng)業(yè)者尋找合作伙伴的原則。你不妨也試一下，我想，你一定會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)它是多么實(shí)用、有效。
1. 你能建立什么——你的合作伙伴需要做什么
新物流公司絕對(duì)不可能購(gòu)買(mǎi)大量的卡車(chē)，然后在全國(guó)范圍內(nèi)建立一個(gè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的退貨中心，并配套建設(shè)大批的存儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)。相反，菲爾很現(xiàn)實(shí)地把目光集中到了新物流 公司力所能及的領(lǐng)域：開(kāi)發(fā)能夠在退貨點(diǎn)用來(lái)處理退貨、擴(kuò)人即時(shí)保障能力、引導(dǎo)退貨進(jìn)入商業(yè)體系的軟件。公司的網(wǎng)站主要就是受理網(wǎng)上退貨。通過(guò)使用已經(jīng)開(kāi)發(fā) 的軟件，新物流公司可以確定交易，有效管理交易過(guò)程。軟件開(kāi)發(fā)這一要素可以在不到一年的時(shí)間里就實(shí)現(xiàn)并得到應(yīng)用，而且成本不超過(guò)1000萬(wàn)美元。對(duì)于其他 成本較高的逆向物流解決方案，新物流公司則可以依賴(lài)那些已經(jīng)具備這些條件的合作伙伴。
2. 誰(shuí)能提供所需要素或者服務(wù)
合作伙伴有三種：一種是能夠提供主體解決方案的合作伙伴;一種是能夠打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)投資或引進(jìn)投資的戰(zhàn)略合作伙伴;還有一種就是能夠增加你的可信度， 并能讓你接觸到其他參與者、潛在合作伙伴以及行業(yè)聯(lián)系人的投資人。那么，你會(huì)選擇誰(shuí)呢?這要看你的企業(yè)和市場(chǎng)的性質(zhì)。例如，你是否需要借助《財(cái)富》500 強(qiáng)企業(yè)的可信度?是否需要戰(zhàn)略合作伙伴為你提供通往縱向聯(lián)合市場(chǎng)的特殊通道?是否需要提升品牌聯(lián)盟的透明度?是否需要投資?是否需要技術(shù)性或者可行性較高 的解決方案?
3. 你的合作伙伴能得到什么好處
合作的目的是要得到互利共贏，所以當(dāng)你想找合作伙伴并從他們那里獲取企業(yè)發(fā)。的有效資源時(shí)，你是否想好了你的合作伙伴從中能得到什么好處。
“這一進(jìn)程的關(guān)鍵是，”菲爾說(shuō)道，“不斷修改整體方案，以確保所有人都能得到他們想要的東西。我們需要的是資金、可信度和客戶(hù)。我們的合作伙伴則需要更多的客流量、新的產(chǎn)品線和開(kāi)拓新市場(chǎng)的通道。在與合作伙伴洽談之前，我們會(huì)把這些需求全部都羅列出來(lái)。”
4. 與合作伙伴親密合作，將其視為自己的客戶(hù)
從這時(shí)開(kāi)始，你將投入到由市場(chǎng)確認(rèn)第三階段發(fā)展出來(lái)的、經(jīng)過(guò)仔細(xì)選擇的新對(duì)象身上。此外，你還要補(bǔ)充什么嗎?當(dāng)然是告訴對(duì)方他們有多么適合的相關(guān)信息，讓你的合作伙伴知道，他們?cè)鯓幽軒椭鉀Q客戶(hù)的不便，并向他們表明，通過(guò)這種合作，他們可以增加自己的收入。
以上就是學(xué)習(xí)啦小編為大家提供的哪里找創(chuàng)業(yè)伙伴，希望能對(duì)大家有所幫助
看了“哪里找創(chuàng)業(yè)伙伴”的人還看了：