如何尋找創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
如何尋找創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是指在創(chuàng)業(yè)初期(包括企業(yè)成立前和成立早期)，由一群才能互補(bǔ)、責(zé)任共擔(dān)、愿為共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)而奮斗的人所組成的特殊群體。學(xué)習(xí)啦小編把整理好的如何尋找創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!
如何尋找團(tuán)隊(duì)合作創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)成功的人常說，成功的關(guān)鍵因素是團(tuán)隊(duì)，即使項(xiàng)目再好，沒有好的團(tuán)隊(duì)就不可能有創(chuàng)業(yè)的成功;經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)過程的人也會(huì)說，和誰一起創(chuàng)業(yè)?怎么去創(chuàng)業(yè)?怎樣找到他?怎樣團(tuán)結(jié)他?諸如此類的問題，不僅每個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)建人都會(huì)遇到，也是創(chuàng)業(yè)能否成功的決定性因素。
從09年年底開始創(chuàng)業(yè)至今，我也經(jīng)歷了尋找和組建團(tuán)隊(duì)這個(gè)過程。Didot迪渡品牌走到今天，我們還遠(yuǎn)沒有獲得評(píng)論成功的資格，但是一路上與創(chuàng)業(yè)合作伙伴們的“恩恩愛愛”，也讓我有了將這種經(jīng)歷和感受寫出來的沖動(dòng)。
我將自己組建團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為以下六各方面，也許不是很全面，但的確是我最有感觸的。在此處，也借此文向一直以來信任并支持我的合作伙伴們表示感謝!大家的團(tuán)結(jié)努力和相互鼓勵(lì)支撐，讓我堅(jiān)信，我們是最棒的!
一，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)重規(guī)劃明確理想的合作人目標(biāo)
自從2008年動(dòng)了回國(guó)創(chuàng)業(yè)的念頭以來，我就開始了對(duì)創(chuàng)業(yè)伙伴們的“規(guī)劃”，那個(gè)時(shí)候甚至說，我自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目還不是特別的清晰(但有了大致的從業(yè)方向)，我就開始對(duì)身邊的人進(jìn)行了“篩選”。隨著項(xiàng)目方案的逐漸清晰成熟，我也清楚的知道了團(tuán)隊(duì)人選該是誰和是什么樣的人了。
兵法上說“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”，其實(shí)“知己”是個(gè)看似簡(jiǎn)單但很容易被忽略省去的環(huán)節(jié)。知己不但要了解自己能做什么不能做什么，自己擅長(zhǎng)做什么和自己的弱勢(shì)在哪里，還要分析自己究竟能找到哪些對(duì)創(chuàng)業(yè)有利的客觀資源和人脈資源。經(jīng)過對(duì)自己身邊朋友的情況進(jìn)行一個(gè)梳理之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有那么幾個(gè)人可能會(huì)進(jìn)入你的視野中。在此，我特別建議大家找尋合作伙伴一定要先從身邊熟悉的人入手，切莫好高騖遠(yuǎn)!
為什么這么講呢?
1，熟悉你的人更容易相信你!
這個(gè)前提是你的人品、工作表現(xiàn)一向不錯(cuò)哦，我曾經(jīng)認(rèn)識(shí)一位在工作中經(jīng)常拿回扣壓黑錢擠壓同事的人，他后來也曾動(dòng)員幾個(gè)公司原同事與他一道去創(chuàng)業(yè)，但是大家都知道他的黑手段，自然都離他遠(yuǎn)去了?？梢娺@個(gè)人不但不“知己”，而且“不知他人”啊!唇亡齒寒、兔死狐悲的成語典故說的就是這個(gè)道理，做事情往往是一個(gè)人做十個(gè)人再看，想獲得信任的前提是你要值得大家信任啊!
2，你更容易信任自己熟悉的人!
信任真是創(chuàng)業(yè)艱難階段最重要的支持力量了，這份信任需要雙方的付出。作為項(xiàng)目創(chuàng)建人，去和自己信任的人一起工作，不但能幫助你省去很多麻煩，也會(huì)提高工作效率的。
3，知人是善任的基礎(chǔ)
其實(shí)我后來體會(huì)，參與創(chuàng)業(yè)的人都是對(duì)事業(yè)期望值很高的，他們?cè)诠ぷ魃隙际歉蓜攀?。所以作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍者，你能否為大家創(chuàng)造一個(gè)讓他們充分發(fā)揮才干的平臺(tái)，這對(duì)于你的合作伙伴們是甚為重要的，也是他們很看重的。如果沒有“知”的基礎(chǔ)，不能做到善任，這很可能讓伙伴們喪失斗志，最后失去興趣和信心。
看看國(guó)際著名快時(shí)尚品牌ZRAR的創(chuàng)始人，她最重要的全球物流配送總監(jiān)其實(shí)就是她的鄰居，一位卡車的司機(jī);看看教育培訓(xùn)著名品牌新東方的創(chuàng)始人俞敏洪，他的合作伙伴就是他大學(xué)的幾個(gè)同學(xué);看看現(xiàn)在如明星般的企業(yè)家，阿里巴巴集團(tuán)主席馬云，他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員就是他曾經(jīng)任教的學(xué)校里的同事、學(xué)生。
這樣的例子數(shù)不勝數(shù)。從他們身上，我們可以清楚的看到，從身邊最熟悉的人開始規(guī)劃，不但是組建團(tuán)隊(duì)最實(shí)際的做法，也是最有效的哦。
最后，我也想說，如果從身邊的人數(shù)來數(shù)去，還是沒有發(fā)現(xiàn)最適合或者缺少某個(gè)最適合的合作者的時(shí)候，我們?cè)撛趺崔k呢?這就需要你首先對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員各自位置有個(gè)清楚的規(guī)劃，然后有的放矢的去尋找你的“目標(biāo)合作人”。
你需要的團(tuán)隊(duì)成員分別要承擔(dān)什么角色?運(yùn)營(yíng)?銷售?生產(chǎn)?設(shè)計(jì)?管理?財(cái)務(wù)?技術(shù)?。當(dāng)然，根據(jù)項(xiàng)目的不同，執(zhí)行項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)成員和各自分工也是不盡相同的。這就好比一出大戲，根據(jù)劇情的需要，你實(shí)現(xiàn)要先劃分好一些重要角色，然后才可以按照劇本中的角色分配，去尋找適合的演員。如果你自己都心中無數(shù)，劇本無章的話，那你尋找合作人的目標(biāo)一定是不夠清晰的，這可能讓你做了很多無用功，也可能讓你與真正所需人才擦肩而過。我與我的一位合作伙伴，就是我在明確團(tuán)隊(duì)成員的定位之后尋找到的，本來我們素不相識(shí)，是這個(gè)項(xiàng)目讓我們有緣聚到了一起。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要規(guī)劃，其實(shí)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建也需要合理規(guī)劃。大將們不但各個(gè)要身懷絕技，還要能握成一拳齊心合力。創(chuàng)業(yè)公司，其實(shí)什么都沒有，有的就是人!其實(shí)什么都不值錢，最有價(jià)值的就是人!你可以堅(jiān)持說你的創(chuàng)業(yè)想法很珍貴，但是，如果想法始終停留在你的腦子里，缺乏有效的團(tuán)隊(duì)去實(shí)現(xiàn)的話，那這些想法是什么?無形?無色?無味?無毒?那不就是化學(xué)老師教我們的H2O嗎?!
沒有好的團(tuán)隊(duì)，說啥都白扯，就算臨時(shí)搭起場(chǎng)子了，也可能演了一出鬧劇來!
二，說服他加入絕對(duì)是門藝術(shù)
當(dāng)我們心目中已經(jīng)對(duì)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)有了較為清楚的規(guī)劃后，你再出發(fā)去尋找你的合作人，這樣成功的幾率會(huì)大一些。因?yàn)槌Ｑ缘酪粋€(gè)蘿卜一個(gè)坑，你要知道，需要先設(shè)計(jì)幾個(gè)坑和需要找到那些配套適合的蘿卜。
如果你已經(jīng)遇到了合適的創(chuàng)業(yè)合作伙伴，那么接下來“說服他、爭(zhēng)取他的加入”就變成了一個(gè)很重要的任務(wù)。在此，我建議大家不要輕視這個(gè)環(huán)節(jié)的工作，而是像進(jìn)行藝術(shù)品的創(chuàng)作過程一樣，用我們的細(xì)心、耐心、靜心和激情去成功完成任務(wù)-拉他入伙!
說服是門藝術(shù)，究竟怎樣才能一語中的博得芳心呢?
首先，讓他看到理想和理想實(shí)現(xiàn)的可能。
創(chuàng)業(yè)真的太需要理想的支撐了，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都曾經(jīng)是最孤獨(dú)最執(zhí)著的走在自己設(shè)計(jì)的道路上，一路遇到的各種困難磨折都可能阻礙或者干擾他前行的方向，只有理想才是唯一不變的指路明燈。同時(shí)，實(shí)現(xiàn)理想的可能會(huì)是這盞燈賴以常明的燈油，要讓我們看到理想后，能去相信這不是幻覺不是臆測(cè)，而是經(jīng)過每個(gè)人的努力付出后就可以獲及的榮耀。
第二，找到他現(xiàn)存狀態(tài)中的不足。
然后在對(duì)比中讓他能反思自己在歲月流逝中曾經(jīng)丟失過什么，在未來的崢嶸中，應(yīng)該去找尋到什么。這種不足可能是經(jīng)濟(jì)層面的收入不足，但更大可能是施展個(gè)人才能的局限，這需要具體人物具體分析，不能一概而論。好的方式是找到能觸動(dòng)他的最敏感最真實(shí)的不滿不足之處，然后動(dòng)之以情曉之以利益的去點(diǎn)燃他選擇與你攜手創(chuàng)業(yè)的激情。
第三，制定合理合情的利益分配方案。
一次次的約見談話而就是落實(shí)不到合作的細(xì)節(jié)上，這樣的態(tài)度會(huì)讓你未來的合作人感覺你的誠(chéng)意不足，所以不要冒昧的多次訪問人家，而是應(yīng)該在實(shí)現(xiàn)做好公司利益分配具體方案后，再與針對(duì)性的對(duì)人家去溝通。
在公司組建初期，我為了找到一個(gè)對(duì)現(xiàn)狀有利對(duì)未來發(fā)展無礙的公司利益分配方案，曾經(jīng)拜訪請(qǐng)教了很多業(yè)內(nèi)專家。大家眾說紛紜，結(jié)論是沒有一個(gè)成功并固定的初創(chuàng)公司利益分配方案可以效仿，這里面既沒有必須給合作人多少股份，也沒有必須給合作人股份不能超過什么比例等等的條例說法。在這種仁者見仁智者見智的局面里，真的就需要一個(gè)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者去顯示他的智慧和胸懷，來判斷如何將利益分配方案設(shè)計(jì)的既能吸引人才又能穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)。
最后，我想說，拉他入伙的法寶其實(shí)就是多溝通勤交流。大家可以就很多大事情進(jìn)行展望，也可以就一些小細(xì)節(jié)去商討，在這個(gè)過程中，不但是統(tǒng)一雙方的思想，也是我們挑選合作人的最佳時(shí)機(jī)。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組成
一般而言，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由四大要素組成:
(1)目標(biāo)。目標(biāo)是將人們的努力凝聚起來的重要要素，從本質(zhì)上來說創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的根本目標(biāo)都在于創(chuàng)造新價(jià)值;
(2)人員。任何計(jì)劃的實(shí)施最終還是要落實(shí)到人的身上去。人作為知識(shí)的載體，所擁有的知識(shí)對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)程度將決定企業(yè)在市場(chǎng)中的命運(yùn);
(3)團(tuán)隊(duì)成員的角色分配，即明確各人在新創(chuàng)企業(yè)中擔(dān)任的職務(wù)和承擔(dān)的責(zé)任;
(4)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，即制定成員在不同階段分別要做哪些工作以及怎樣做的指導(dǎo)計(jì)劃。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如何分配薪酬
創(chuàng)業(yè)伊始，家底甚薄。用風(fēng)險(xiǎn)兌換前景幾乎是一個(gè)定律。沒有不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的額外的收益，但常見最后竹籃打水的艱苦的付出。穩(wěn)定，薪酬優(yōu)厚，環(huán)境優(yōu)美，這 些都是大公司的優(yōu)勢(shì)——創(chuàng)業(yè)則全然反之。它更接近尋寶海盜的大冒險(xiǎn)，輸?shù)母怕蔬h(yuǎn)遠(yuǎn)大過贏的概率。也許正因?yàn)榇瞬畔Ｍ禎潮Ｊ?，但這既不是創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，也不 是(天使輪)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能承擔(dān)得了的成本。
創(chuàng)業(yè)公司如何給技術(shù)人員分配薪酬?知乎CEO周源：對(duì)于剛成立，很小的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，實(shí)行績(jī)效工資肯定是一個(gè)低杠桿力，甚至是完全不給力的方案。剛成立的團(tuán)隊(duì)其實(shí)很簡(jiǎn)單，3、4 個(gè)人沒日沒夜，在 2 個(gè)月內(nèi)拼出第一版產(chǎn)品，驅(qū)動(dòng)力全靠一鼓作氣的信念。
在這個(gè)階段其實(shí)談不上考核，大家都擠在一間小破辦公室里，一天 2/3 的時(shí)間都呆在一塊，工作量肯定都超額。我覺得如果真要考核，可能有兩點(diǎn)，1)工作時(shí)彼此的氣場(chǎng)，溝通方式，個(gè)體風(fēng)格是否能在高強(qiáng)度的開發(fā)過程中被充分磨合 ——標(biāo)準(zhǔn)是平時(shí)彼此的認(rèn)同感當(dāng)升級(jí)為戰(zhàn)斗狀態(tài)時(shí)是否還依然存在;2)真正有效的工作方法是否能被沉淀，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有時(shí)候埋頭做事，做得好的沒人表揚(yáng)，做得不 好的也沒人提，都忽略掉了，浪費(fèi)了沉淀的機(jī)會(huì)。
如何制定銷售人員的薪酬
企業(yè)業(yè)務(wù)正在成長(zhǎng)，你意識(shí)到不能憑一己之力完成所有的事情，因?yàn)槟阋獙Ｗ⑼苿?dòng)企業(yè)增長(zhǎng)，所以你正打算雇傭你的第一個(gè)銷售人員。一旦你發(fā)現(xiàn)合適的人選，你將立即面對(duì)這樣一個(gè)問題：將如何制定其薪酬結(jié)構(gòu)?
銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)是一個(gè)很棘手又很重要的問題，有很多模式可供選擇。你可以支付100%比例的工資，100%的傭金，或者傭金加上津貼，又或者其他的組合方式，每種方法都有其利弊。
一條經(jīng)驗(yàn)法則：傭金可以激勵(lì)銷售人員更加努力，而固定薪資則有助于提高員工忠誠(chéng)度。
在你找到合適的薪酬結(jié)構(gòu)模式以前，你應(yīng)該權(quán)衡幾個(gè)因素：其中包括你希望雇用何種類型的銷售人員，你公司所銷售產(chǎn)品的種類，你的目標(biāo)客戶以及銷售周期的長(zhǎng)度。有許多不同類型的銷售人員，他們各自勝任不同的銷售環(huán)境?？傊@一切取決于你要銷售的產(chǎn)品和你準(zhǔn)備將它們賣給誰。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)如何制定有效的薪酬激勵(lì)制度
薪酬基礎(chǔ)應(yīng)該全面分析，主要包括績(jī)效、技能、職位。創(chuàng)業(yè)企業(yè)盤子小，在人力資源上的投入畢竟是有限的，耗不起，要求薪酬的回報(bào)要越快越好，而對(duì)績(jī)效 的關(guān)注，正是最有效的方法，新招募的人才，績(jī)效不好，對(duì)不起，你只能拿到你的基本工資，為企業(yè)節(jié)省了人力成本，績(jī)效很好，達(dá)到了公司期望的結(jié)果，并產(chǎn)生了 良好的行為過程，在你直接或間接創(chuàng)造的價(jià)值里面多分一些，又是一雙贏。技能是一個(gè)人才智與能力的一個(gè)反映，可以以學(xué)歷、來我司前的職位、取得的證書、最高 職位工作年限、擔(dān)任或完成過的項(xiàng)目等多方面衡量。當(dāng)然其作用次于績(jī)效，因?yàn)槟芰梢援a(chǎn)生好的績(jī)效，但是不一定能產(chǎn)生績(jī)效，還要看其工作態(tài)度等主觀因素，所 以我們?cè)谛匠昊A(chǔ)上設(shè)計(jì)上，也考慮技能，但是不做為主要的。職位作為薪酬基礎(chǔ)而能讓人理解，因?yàn)楦呗毼坏娜素?zé)任重、位置最重要，但是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)中的重要職位 多是企業(yè)的創(chuàng)始人，而且也只能是企業(yè)的創(chuàng)始人，所以職位因素作為考慮，適當(dāng)加以區(qū)別，但不能太大，否則成了創(chuàng)業(yè)人拿公司的股份，還拿公司最多的工資，不利 于人心團(tuán)結(jié)。
制定合理的浮動(dòng)薪酬制度
如果你沒有正確地根據(jù)績(jī)效發(fā)工資，這項(xiàng)制度可能起到相反的作用。企業(yè)家必須確保沒有因?yàn)殄e(cuò)誤的事項(xiàng)而獎(jiǎng)勵(lì)員工。例如，如果你將獎(jiǎng)金設(shè)定在年銷售額基 礎(chǔ)上，員工可能會(huì)以影響明年銷售的代價(jià)將其硬塞到今年的銷售里來。“你要面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)是他們?cè)诤谋M未來的銷售潛力，”埃夫拉米蒂斯說。你也有可能會(huì)讓員工之 間造成不合，因?yàn)橛行┤藭?huì)因?yàn)槠渌蓡T完不成自己份內(nèi)的工作而影響自己的獎(jiǎng)金。
要避免這些問題，就應(yīng)確保計(jì)劃符合你的目標(biāo)，并且小心地定義績(jī)效。例如，以團(tuán)隊(duì)工作為主的公司應(yīng)該獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)而不是個(gè)人。
為了防止員工損害未來的銷 售，考慮建立在一年期、兩年期、三年期基礎(chǔ)上的多重獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。監(jiān)督效果并不斷的修訂計(jì)劃，海耶斯在得到大筆回報(bào)之前，將前兩年中的大部分時(shí)間花在修訂浮動(dòng) 薪酬制度的細(xì)節(jié)上。
企業(yè)薪酬管理的“七大通病”
公司為什么招人很難?招聘到合適的人更難?為何留不住優(yōu)秀的人才?我們先排除一些 管理風(fēng)格、公司品牌、文化等因素，對(duì)于人才吸引與保留無非是二個(gè)層面的激勵(lì)與亮點(diǎn)：一是精神激勵(lì)，二是物質(zhì)激勵(lì)。從管理的常態(tài)中總結(jié)與市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查發(fā) 現(xiàn)，目前處于物質(zhì)激勵(lì)的人才還是占絕大多數(shù)，因?yàn)槿硕际墙?jīng)濟(jì)人，利益的驅(qū)動(dòng)體，當(dāng)我們知道員工的真實(shí)需求時(shí)，那我們?cè)谥贫ㄐ匠瓴呗詴r(shí)一定要結(jié)合二個(gè)方面的 考慮：一是企業(yè)戰(zhàn)略，二是市場(chǎng)薪酬水平。缺一不可，企業(yè)戰(zhàn)略告訴我們公司往哪個(gè)方向發(fā)展與前途，在發(fā)展的過程與各個(gè)階段中，人才的定位與標(biāo)準(zhǔn)也將隨之修正 與調(diào)整。而市場(chǎng)薪酬水平則直接告訴我們，公司的支付水平處在什么樣的階段，與行業(yè)相比、與市場(chǎng)相比，公司差距在哪里，特別是一些重要、核心的崗位，公司將 采取哪一種策略薪酬，a低于市場(chǎng)工資、b與市場(chǎng)工資持平、c超越市場(chǎng)工資并領(lǐng)先于市場(chǎng)工資水平，所以公司戰(zhàn)略將會(huì)直接影響到薪酬策略的制定與預(yù)算的整合。
以上就是學(xué)習(xí)啦小編為大家提供的如何尋找創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，希望能對(duì)大家有所幫助
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