初次創(chuàng)業(yè)做什么好
做什么項目好?怎么開始?怎么贏利?這些都是創(chuàng)業(yè)者必須要考慮清楚的問題。下面小編為大家分享一篇關(guān)于初次創(chuàng)業(yè)如何選項目,初次創(chuàng)業(yè)做什么好?的文章,希望可以幫到你
怎么選項目?
初次創(chuàng)業(yè)可選擇小而美的項目
“有時候選擇比努力更重要”,這句話已經(jīng)被驗證了無數(shù)次,那么,選擇什么樣的項目就顯得尤為重要。講座現(xiàn)場,創(chuàng)業(yè)匯欄目創(chuàng)業(yè)導師韋林夏用創(chuàng)業(yè)案例對這個問題進行了分析。他認為,選擇什么樣的項目都有可能成功。在選擇創(chuàng)業(yè)項目時,首先要弄清楚這個項目適不適合你,你的核心競爭在這一領(lǐng)域是否占有絕對優(yōu)勢。要創(chuàng)業(yè),必須從最根本的問題出發(fā)——這個項目有沒有市場,市場決定一切,如果市場不存在,你有沒有能力去創(chuàng)造機會開發(fā)這個市場。在新形勢下,創(chuàng)業(yè)者要轉(zhuǎn)變觀念,以往大家都說“機會留給有準備的人”,而現(xiàn)在是“機會等著會創(chuàng)造機會的人”。
創(chuàng)業(yè)導師韋林夏建議,對于創(chuàng)業(yè)者特別是初次創(chuàng)業(yè)者來說,選擇小而美的創(chuàng)業(yè)項目,獲得成功的機會比較大。
所謂“小而美”,就是低運營成本(10萬元以內(nèi))、低投入(10萬元以內(nèi))、高回報(3個月回本)、高客流(日流量300人次以上)。那么這樣的項目存不存在?怎么找?去哪里找?韋老師舉了“西少爺肉夾饃”這個創(chuàng)業(yè)案例,幾個IT男在北京做肉夾饃本身就是一種創(chuàng)造,用做IT的精工細造打造肉夾饃品牌,肉夾饃用鹽量精確到毫克,這樣的精耕細作和創(chuàng)新做法,是他們成功的關(guān)鍵。“用新的思維做舊的事情”。
韋林夏認為,用新的思維去思考去發(fā)現(xiàn),好的創(chuàng)業(yè)項目也許就在身邊。結(jié)合自身所長,去創(chuàng)造機會,也許就能打造出一個屬于自己、適合自己的創(chuàng)業(yè)項目,“西少爺肉夾饃”就是一個成功的典范,值得反復學習和思考。
怎么開始?
做好定位并進行市場調(diào)研
“萬事開頭難”,找到一個好的創(chuàng)業(yè)項目,如何開始運作,也需要創(chuàng)業(yè)者進行全盤計劃。
“做好定位是很關(guān)鍵的。”創(chuàng)業(yè)導師韋林夏介紹說,定位包括產(chǎn)品定位、品牌定位、規(guī)劃定位、模式定位等。在進行模式定位時,理想的定位是與同行業(yè)的競爭者有差異化,這就要求創(chuàng)業(yè)者要充分了解自己的核心競爭力在哪里www.cyone.com.cn/。在進行品牌定位時,要充分認識到,移動時代的最大客群是年輕人,他們對時尚、新奇的適應(yīng)快速而且廣泛,他們主導著消費市場的脈搏,因此在做品牌定位時,要有所側(cè)重地向消費主流群體傾斜,核心產(chǎn)品是品牌的根基,同時推出時下流行的潮流產(chǎn)品,定期打造明星產(chǎn)品,推陳出新,以此吸引消費者眼球,占領(lǐng)市場。
韋林夏特別強調(diào),做好定位之后,市場調(diào)研是一個重要環(huán)節(jié)。記者在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn),不少創(chuàng)業(yè)者往往忽視市場調(diào)研環(huán)節(jié),不了解市場,導致項目開展起來之后難以適應(yīng)市場競爭和變化節(jié)奏,因此在創(chuàng)業(yè)初期就背負沉重的包袱和挫敗感。韋林夏認為,市場調(diào)研可以讓創(chuàng)業(yè)者對市場和行業(yè)有比較全面的了解,明確自己的經(jīng)營定位,通過對比市場上的成功失敗案例,了解自己的優(yōu)勢和劣勢,在競爭中取得優(yōu)勢。掌握市場情況,可以幫助創(chuàng)業(yè)者準確預測項目投資回報,為創(chuàng)業(yè)者制定用款計劃、發(fā)展進度提供借鑒參考依據(jù)。
創(chuàng)業(yè)者潘永發(fā)一直對創(chuàng)業(yè)保持高度熱情,但他總覺得自己身上缺少一些東西,聽了當晚的講座之后,他有種豁然開朗的感覺。他說,他很早就開始創(chuàng)業(yè),但直到去年創(chuàng)業(yè)匯欄目成立之后,他才通過這個平臺接觸到創(chuàng)業(yè)方面的許多學問和技巧,受益匪淺。他說:“創(chuàng)業(yè)真的不是開店做生意那么簡單,特別在當今這樣的時代,創(chuàng)業(yè)必須要有新思想新思維,創(chuàng)業(yè)者必須多學習,才能提高創(chuàng)業(yè)成功的幾率。”
相關(guān)案例:
有著10年餐飲從業(yè)經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者李奐看中了吃貨們的腰包。他打算從肉夾饃賣起,但又不滿足于只賣肉夾饃。他說,將來他的店就叫“小而美”,門面小,產(chǎn)品精,卻能給顧客帶來美妙的體驗。
小是優(yōu)勢,也是劣勢,李奐也考慮過風險問題。首先,肉夾饃是北方食物,店太小產(chǎn)品不多。北方人吃肉夾饃,用面皮夾肉。南寧人喜歡吃辣,喜歡吃米,不愛油膩,他的肉夾饃可以加酸豆角,可以變米漢堡,還能夾蔬菜。總之,改良口味是產(chǎn)品的研發(fā)思路。
營銷則是讓“小而美”真正美起來的王牌。李奐和他的合伙人擁有豐富的營銷經(jīng)驗,獨獨缺了300萬啟動資金。
導師點評:創(chuàng)業(yè)導師黃開明認為,相對其他行業(yè),餐飲市場已經(jīng)發(fā)展得比較成熟,可以借鑒參考的模式很多,適合小成本創(chuàng)業(yè)者。但是,要在這行做大做強也不容易,推廣這方面需要花費心思。品牌推廣,就是讓客戶對這個品牌形成固定的使用習慣。肚子餓了,第一個想起你,你就離成功不遠了。
中醫(yī)外敷減肥要考慮藥物安全
創(chuàng)業(yè)者黃悅發(fā)現(xiàn),市面上的減肥藥以內(nèi)服居多。從事中醫(yī)養(yǎng)生的她認為,現(xiàn)在食品安全事件很多,人們對吃進口的東西更小心了,外敷中草藥減肥肯定有市場。
黃悅研制的中藥減肥配方,通過外敷中草藥調(diào)節(jié)肝腎脂肪代謝。她希望找到投資方,把這種新型的減肥方式推廣開。
導師點評:黃開明提醒,減肥配方最好找權(quán)威機構(gòu)進行鑒證。既是出于藥物安全的考慮,也是有利于將來進行商業(yè)推廣。如果技術(shù)成熟,復制加盟店也比較容易。
視頻設(shè)備推廣可做好朋友圈營銷
創(chuàng)業(yè)者黃鶴現(xiàn)場展示了自己公司的遠程視頻產(chǎn)品——“安保奇兵”。一個視頻攝像頭,一個巴掌大小的顯示屏,和一個煙盒尺寸的小鍵盤,就是“安保奇兵”的全部裝備。只要在家里安裝“安保奇兵”,再在手機安裝操作軟件,哪怕你身在美國,也可以通過進行視頻、電話、監(jiān)控和報警。這套視頻設(shè)備市場售價 1200-1400元,黃鶴的公司是廠家在南寧的總代理,出貨價600元。
黃鶴說,這門生意最有看點的還是銷售模式。創(chuàng)業(yè)者交付600元押金,就能免費領(lǐng)用設(shè)備三個月。至于銷售壓力,他說,利用微信朋友圈進行口碑營銷,就可以省卻業(yè)務(wù)員上門跑業(yè)務(wù)的成本。
導師點評:黃開明認為,首先,監(jiān)控視頻主要是比較高端的客戶在用,口碑宣傳很重要,做好朋友圈營銷就可以做足人脈生意。其次,在推廣上,如果有創(chuàng)業(yè)者手頭有房地產(chǎn)方面的資源,可以跟物業(yè)聯(lián)手做推廣。