微信平臺(tái)商業(yè)模式分析
微信的商業(yè)模式是平臺(tái)商業(yè)模式,它打造了一個(gè)連接各方用戶群體的生態(tài)圈。下面Sara小編給大家分享了微信平臺(tái)商業(yè)模式的相關(guān)分析內(nèi)容，一起來了解一下吧!
微信平臺(tái)商業(yè)模式分析
商業(yè)模式是一個(gè)比較寬泛的概念，包括產(chǎn)品模式、運(yùn)營模式、盈利模式、廣告收益模式等，不一而足。本文主要選取產(chǎn)品模式、營銷模式、盈利模式對(duì)微信的商業(yè)模式進(jìn)行分析。 微信產(chǎn)品模式 從產(chǎn)品開發(fā)者的角度來看，微信完全是由騰訊公司自主開發(fā)的，騰訊有一個(gè)微信開發(fā)者團(tuán)隊(duì)，專門負(fù)責(zé)微信業(yè)務(wù)的開發(fā)。這跟運(yùn)營商推出的同質(zhì)業(yè)務(wù)大為不同，以中國移動(dòng)的飛信為例，飛信是移動(dòng)為了應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)OTT業(yè)務(wù)的沖擊而推出的即時(shí)通信類工具，由第三方神州泰岳公司獨(dú)家負(fù)責(zé)開發(fā)。對(duì)于開發(fā)者而言，基于QQ業(yè)務(wù)的成功，微信團(tuán)隊(duì)必然比第三方公司更有經(jīng)驗(yàn)，更能開發(fā)出滿足用戶需求的產(chǎn)品，而飛信業(yè)務(wù)完全交給第三方公司開發(fā)，導(dǎo)致開發(fā)者自身缺乏競爭意識(shí)。
從產(chǎn)品定位的角度來說，微信是手機(jī)即時(shí)消息類應(yīng)用，本質(zhì)上是一種聊天工具，無論微信以后如何發(fā)展，微信作為通信工具已經(jīng)成為絕大多數(shù)微信用戶的主要訴求。
微信所有的功能都是圍繞這一定位設(shè)計(jì)的，微信提供的最基礎(chǔ)服務(wù)就是短消息和語音短信，這兩種服務(wù)都是為了滿足用戶基本的通信需求，尤其是語音短信業(yè)務(wù)，使得用戶之間的溝通更加便捷，而且異地用戶之間使用語音短信業(yè)務(wù)付出的成本要比長途電話低很多。雖然目前微信的語音短信業(yè)務(wù)同一時(shí)刻只能實(shí)現(xiàn)單向通話，但是未來很有可能會(huì)像KakaoKik的mVoIP一樣擁有實(shí)時(shí)雙工語音服務(wù)的功能。
在基礎(chǔ)服務(wù)之上，微信推出了許多增值類服務(wù)，如“搖一搖”、“附近的人”等，方便了陌生人之間的溝通。微信公眾平臺(tái)使得個(gè)人和企業(yè)都可以打造一個(gè)微信的公眾號(hào)，并實(shí)現(xiàn)和特定群體的文字、圖片、語音的全方位溝通與互動(dòng)。 微信營銷模式 微信之所以能夠在這么短的時(shí)間內(nèi)積累如此多的用戶，跟其營銷模式是密不可分的。
第一，微信的大量用戶來自于原來的騰訊QQ用戶，用戶QQ離線的時(shí)候可以通過微信跟QQ好友收發(fā)消息，很多用戶就是基于這一功能才開始使用微信的。眾所周知，QQ一直是國內(nèi)最受歡迎的即時(shí)聊天類軟件，由于微信是一款與QQ互補(bǔ)的產(chǎn)品，大多數(shù)用戶都是同時(shí)使用QQ和微信的，兩種服務(wù)的結(jié)合使得微信的用戶數(shù)增長很快。
第二，微信借助手機(jī)通訊錄將用戶捆綁在一起，由于手機(jī)通訊錄里面都是比較親密的熟人、朋友，在微信用戶的帶動(dòng)下，很多原本不知道該業(yè)務(wù)的人也開始成為微信用戶，這種“病毒營銷”的模式無疑擴(kuò)大了微信的用戶群。
第三，微信推出了基于LBS的功能插件“附近的人”，用戶可以通過該功能插件，根據(jù)自己的地理位置搜索到周圍的微信用戶，為陌生人之間提供了一種很好的交友工具。用戶通過該插件認(rèn)識(shí)很多新朋友，擴(kuò)大了自己的交際圈，增強(qiáng)了用戶的使用黏性。第四，微信面向名人、政府、媒體、企業(yè)等機(jī)構(gòu)推出的合作推廣業(yè)務(wù)的公眾平臺(tái)，在幫助這些機(jī)構(gòu)減少宣傳成本、提高品牌知名度的同時(shí)，無疑也實(shí)現(xiàn)了微信自身的推廣，擴(kuò)大了微信用戶的規(guī)模。
綜上所述，微信采用的營銷模式可以概括為“熟人+陌生人+圈子”的模式。QQ和基于手機(jī)通訊錄的服務(wù)加強(qiáng)了熟人、朋友之間的聯(lián)系，“搖一搖”、“附近的人”等基于位置的服務(wù)便于陌生人之間的交流，微信公眾平臺(tái)使得有共同興趣愛好的人融入到特定的圈子。盈利模式微信之所以能在兩年積聚3億用戶，跟其對(duì)用戶免費(fèi)的盈利模式密不可分。 針對(duì)微信是否會(huì)收費(fèi)這一問題。騰訊董事會(huì)主席兼CEO馬化騰表明，微信不會(huì)對(duì)用戶收費(fèi)。這種用戶免費(fèi)的盈利模式類似于互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)盈利模式，即通過對(duì)用戶免費(fèi)聚集大量的平臺(tái)用戶，同時(shí)向平臺(tái)的另一方收費(fèi)。
目前，微信還處于擴(kuò)大用戶規(guī)模階段，對(duì)平臺(tái)雙方都免費(fèi)。在語音短信和消息類等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面，微信對(duì)用戶完全免費(fèi)，用戶使用這些業(yè)務(wù)產(chǎn)生的流量費(fèi)由運(yùn)營商收取，在公眾平臺(tái)等增值類業(yè)務(wù)方面，用戶和企業(yè)也都無需向微信支付任何費(fèi)用。
另外，微信幫助公眾平臺(tái)賬號(hào)用戶積累了大量的目標(biāo)客戶，成為許多電商企業(yè)的營銷工具，當(dāng)用戶黏性達(dá)到一定程度之后，公眾平臺(tái)賬號(hào)用戶必然要為營銷工具付費(fèi)。
延伸閱讀
微信公眾號(hào)的盈利模式可以分為以下幾種 ：
1.硬廣和軟廣
這是最簡單原始的方法，直接在微信公眾號(hào)上發(fā)布商家的文章，或者以不那么明顯的軟文來宣傳商家的產(chǎn)品或者活動(dòng)，一般1萬粉絲一條廣告費(fèi)用到200-500元之間，根據(jù)每個(gè)賬戶的質(zhì)量的不同來定，這個(gè)門檻比較低。但是有個(gè)缺點(diǎn)是什么?影響粉絲的體驗(yàn)啊，沒有人愿意每天看你發(fā)布的廣告。微信公眾號(hào)的核心還是要提供價(jià)值。
2.銷售產(chǎn)品(微商的升級(jí))
假如你的公眾號(hào)有了一定規(guī)模的粉絲，并且是比較精準(zhǔn)的，可以銷售相關(guān)的產(chǎn)品，比如你的公眾號(hào)的人群是針對(duì)母嬰人群的，那么如果長期以來訂閱你的公眾號(hào)的粉絲想必對(duì)你是很信任的，通過這個(gè)影響來開店銷售母嬰產(chǎn)品就會(huì)取得很多的效果。我覺的這是高級(jí)的微商。
3.騰訊廣點(diǎn)通廣告收入
大家應(yīng)該都會(huì)留意到有的公眾號(hào)文章底部會(huì)顯示一些推薦的產(chǎn)品和相關(guān)的信息，這就是商家投放的廣點(diǎn)通廣告，這就是騰訊官方的移動(dòng)端廣告——廣點(diǎn)通，相當(dāng)于百度競價(jià)。如果你點(diǎn)擊這些廣告，那么公眾號(hào)的運(yùn)營者就會(huì)獲得廣告收入，這個(gè)起點(diǎn)比較高，需要5萬以上粉絲的公眾號(hào)才可以申請(qǐng)有打廣告的權(quán)限。和我一起做公眾號(hào)的一個(gè)朋友，現(xiàn)在每個(gè)月可以通過廣點(diǎn)通獲得3-5萬的廣告收入。
4.vip服務(wù)
2015年將是手藝人綻放的一年，如果你在一個(gè)行業(yè)類有比價(jià)良好的技能，通過公眾號(hào)這個(gè)平臺(tái)提供服務(wù)將是非常好的契機(jī)，大明就知道一個(gè)案例，一位情感類專欄作家，Qq咨詢100元1小時(shí)。電話咨詢。200元一個(gè)小時(shí)。
5.會(huì)員費(fèi)
先說兩個(gè)大咖吧，(羅輯思維)普通會(huì)員300元，鐵桿1500元。(鬼腳七)七星會(huì)年費(fèi)12萬還有招聘信息。2014年社群經(jīng)濟(jì)可以說是大放光彩，那些稍微有點(diǎn)能力或者會(huì)忽悠的人都組建了自己的社群，一年收費(fèi)少則幾百多則上萬。這也是通過微信公眾平臺(tái)長期宣傳自己得到的結(jié)果。包括羅輯思維這樣的中國互聯(lián)網(wǎng)第一社群。
6.賣微信號(hào)
我自己就是通過網(wǎng)上賣了2個(gè)微信公眾號(hào)，有的人沒有獲取粉絲的能力，但是需要這樣的資源就自己買了別人運(yùn)營的比較好的公眾號(hào)來營銷，如果你自己有多個(gè)，覺得好就賣了。
7.代運(yùn)營
現(xiàn)在微信營銷是非?；鸬?，幾乎稍微有點(diǎn)規(guī)模的公司都在找這方面的人才，而大公司做微信營銷是肯定要做微信公眾號(hào)的，就好像當(dāng)年的淘寶運(yùn)營一樣，現(xiàn)在幾乎人人都在摸索，如果你具備這樣的經(jīng)驗(yàn)，兼職幫一些公司運(yùn)營，2000元以上的薪資，應(yīng)該是有的，看自己談。
總體來說，微信公眾號(hào)是一個(gè)非常好的平臺(tái)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說。如果你在某一個(gè)行業(yè)擁有5000個(gè)的精準(zhǔn)粉絲，那么你可以操作的空間和機(jī)會(huì)都是一大把的。
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