富豪白手起家創(chuàng)業(yè)故事

富豪白手起家創(chuàng)業(yè)故事

　　白手起家指沒(méi)有任何經(jīng)濟(jì)實(shí)力支持，靠著雙手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，最后獲得成功的果實(shí)。下面學(xué)習(xí)啦小編來(lái)告訴你富豪白手起家創(chuàng)業(yè)故事，希望能幫到你。

　　富豪白手起家創(chuàng)業(yè)故事

　　他沒(méi)有資本家血統(tǒng)，白手創(chuàng)業(yè)，全借個(gè)人奮斗，商業(yè)頭腦，以及計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)交叉時(shí)期的“機(jī)遇”建立起了強(qiáng)大的商業(yè)帝國(guó)，創(chuàng)造了上千個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。

　　1979年，周福仁是遼寧海城市一個(gè)偏遠(yuǎn)山村的生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)。他和村民趕著兩輛馬車?yán)_，一步一個(gè)腳印地建立了西洋集團(tuán)。今年，美國(guó)商業(yè)雜志《福布斯》推出的“大陸富豪排行榜”，周福仁位列第77位，其個(gè)人資產(chǎn)達(dá)7.86億元人民幣。

　　周福仁現(xiàn)在夢(mèng)想成為中國(guó)“鋼鐵大王”。10月1日，周收購(gòu)了瀕臨破產(chǎn)的海城鋼鐵廠。周福仁對(duì)鋼鐵業(yè)的定位是：鋼鐵產(chǎn)品質(zhì)量世界一流，單機(jī)單爐規(guī)模做到國(guó)內(nèi)第一。為了達(dá)到目標(biāo)，周福仁準(zhǔn)備一次性投入35億元巨資。熱點(diǎn)推薦：煤老板團(tuán)購(gòu)20輛悍馬車! 煤老板狂言買售車小姐!廢鋼成就了一個(gè)億萬(wàn)富翁188億身家的快速致富秘訣 從放羊娃到鋼鐵總裁的奇跡 千萬(wàn)富翁不歸路 賺錢走正道

　　周福仁在資本市場(chǎng)上也加快了腳步。他準(zhǔn)備把西洋集團(tuán)的肥料業(yè)務(wù)拿到香港證券交易所上市。 鋼鐵雄心

　　10月1日，一場(chǎng)瓢潑大雨并沒(méi)有擾亂西洋集團(tuán)總經(jīng)理周福仁的心情。這一天，西洋集團(tuán)收購(gòu)了破產(chǎn)的海城鋼鐵廠。整個(gè)白天，周福仁笑容可掬忙于應(yīng)酬。晚上8點(diǎn)，送走賓客，心情不錯(cuò)的周福仁接受了記者的專訪。周福仁沒(méi)有一副億萬(wàn)富翁的派頭，長(zhǎng)相也很樸實(shí)，個(gè)子不高，黑紅色面龐，一口的東北口音。

　　周福仁10歲時(shí)，父親去世了。周福仁說(shuō)，幼年時(shí)期的貧困，培養(yǎng)了自己的苦干精神和賺錢欲望。西洋集團(tuán)的所有員工都知道周福仁一句話：“市場(chǎng)不相信眼淚，只鐘情進(jìn)取。” 現(xiàn)在，周福仁所在的西洋村基本實(shí)現(xiàn)了“共產(chǎn)主義”：村民們住進(jìn)分配的樓房，糧食、水、電、煤氣全免費(fèi)。這一切都建立在西洋集團(tuán)鋼鐵產(chǎn)業(yè)帝國(guó)的基礎(chǔ)上。 進(jìn)軍鋼鐵

　　對(duì)周福仁來(lái)說(shuō)，收購(gòu)海城鋼鐵廠是一筆非常劃算的生意。收購(gòu)成本很低，因?yàn)楹３卿撹F廠是一家破產(chǎn)的企業(yè)，已經(jīng)通過(guò)法院的破產(chǎn)程序了。西洋集團(tuán)一位員工透露，收購(gòu)價(jià)格大約只有500萬(wàn)。對(duì)周福仁來(lái)說(shuō)，此舉實(shí)現(xiàn)了一個(gè)夙愿。“我們對(duì)鋼鐵行業(yè)非常熱愛(ài)，一直等待的是資本積累和切入時(shí)間的問(wèn)題，”周福仁停頓了一下，補(bǔ)充道，“世界上的各大鋼廠我都去過(guò)，去的最多的是韓國(guó)浦項(xiàng)鋼廠和臺(tái)灣重鋼。”

　　周福仁前兩次試圖進(jìn)入鋼鐵行業(yè)，均無(wú)功而返。第一次是在1982年，當(dāng)時(shí)，西洋村還是生產(chǎn)隊(duì)形式，“我們做了一個(gè)半噸的小電爐，不久就停了。” 第二次在1993年，西洋集團(tuán)對(duì)海城鋼鐵廠做了一些250萬(wàn)元人民幣的投資，買了一些設(shè)備。但是，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)狀況不好，企業(yè)不景氣。周福仁一看時(shí)機(jī)不成熟，馬上就撤了。

　　這一回，周福仁志在必得。“我們現(xiàn)在對(duì)鋼鐵的定位是這樣的：鋼鐵生產(chǎn)水平、質(zhì)量做到世界一流，單機(jī)單爐的規(guī)模做到國(guó)內(nèi)第一。”

　　這是一次雄心勃勃的進(jìn)軍。“我們一次性地投入35億元，讓它超水平。除非將來(lái)鋼鐵行業(yè)再有飛躍性的進(jìn)步，只要是在現(xiàn)水平上發(fā)展，我們的技術(shù)再過(guò)十幾年也不落后。”周福仁宣稱，“我們提出的單機(jī)單爐水平，比鞍鋼還要大。像我們這么大的單爐水平，全國(guó)只有寶鋼一家。”據(jù)悉，西洋鋼鐵廠的產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計(jì)定位都是由中國(guó)鋼鐵設(shè)計(jì)研究院做的。

　　35億的改造資金從何而來(lái)呢?周福仁的回答是：15億貸款;在鋼鐵廠建設(shè)期間，西洋肥廠能贏利10億;另外，周正在積極運(yùn)作，把肥料業(yè)務(wù)拿到香港股市，又能解決10個(gè)億。無(wú)疑，對(duì)整個(gè)西洋集團(tuán)的資金鏈條來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不小的壓力。但在周福仁眼里，危機(jī)只有一個(gè)，西洋速度在全國(guó)是不是最快的速度。

　　“我們這樣做，也叫‘超前投資’，錢還掙到手，下一步的計(jì)劃就出來(lái)了。資金利用率特別高。錢賺到了，馬上投入再生產(chǎn)，不能任何停留。”周福仁說(shuō)。初中文化的周福仁，立志做全國(guó)最大最好的企業(yè)。2000年時(shí)，西洋集團(tuán)提出一個(gè)口號(hào)，叫做：“進(jìn)入新世紀(jì)，確定新目標(biāo)，西部大開(kāi)發(fā)，5年進(jìn)特大”。“特大”是指中國(guó)特大型企業(yè)的簡(jiǎn)稱，是一個(gè)年銷售收入50億的概念。

　　周福仁告訴記者，計(jì)劃4年后海城鋼鐵廠改造工程完畢，正式投產(chǎn)。“一投產(chǎn)，我們每年的銷售收入就增加了80多億。我們準(zhǔn)備在2005年西洋集團(tuán)實(shí)現(xiàn)200億的銷售收入。” “我不喜歡有壓力的感覺(jué)，但馬上讓另一種愉快的感覺(jué)抵消了。企業(yè)發(fā)展快了，我覺(jué)得非常興奮。所以我加倍努力去做。”周說(shuō)。

　　登陸資本市場(chǎng)進(jìn)入資本市場(chǎng)，是周福仁處心積慮籌劃的另一件大事。

　　周福仁告訴記者，香港上市的事情已經(jīng)差不多了，推薦人是法國(guó)里昂證券。受香港證監(jiān)會(huì)的規(guī)定限制，周福仁不愿透露更多詳情。但有一點(diǎn)是明確的，周福仁希望首次發(fā)行股票，能夠?yàn)樗匿撹F事業(yè)籌集到10億元。

　　“9月24日，我對(duì)里昂證券的人講，不要把西洋看作是很普通的上市公司。西洋能做到全國(guó)化肥行業(yè)效益最好的企業(yè)，我們也要做到全世界化肥行業(yè)效益最好的企業(yè)。目前，從單噸肥料的效益來(lái)看，世界上沒(méi)有誰(shuí)能跟我們比。” 西洋的上市之路一波三折。西洋集團(tuán)從1995年開(kāi)始就想在國(guó)內(nèi)A股上市。做了很多工作，但沒(méi)有達(dá)到目的。原因很簡(jiǎn)單，當(dāng)時(shí)，中國(guó)的上市規(guī)則很復(fù)雜，監(jiān)管部門對(duì)民營(yíng)企業(yè)規(guī)定的上市門檻很高。此前，周福仁在接受采訪時(shí)回憶說(shuō)，1997年，遼寧省共有四個(gè)上市指標(biāo)，西洋也做了爭(zhēng)取和努力，但沒(méi)有撈到其中的一個(gè)指標(biāo)。

　　1995年，一家美國(guó)某投資銀行找到周福仁，鼓動(dòng)西洋去美國(guó)上市，這家投行多次跑到遼寧海城的西洋總部，后來(lái)不了了之。周福仁還回憶，1997年，國(guó)內(nèi)一家知名咨詢公司曾為西洋介紹過(guò)一家所謂的美國(guó)的上市殼公司。反復(fù)考慮之后，周福仁沒(méi)有掏錢買下這個(gè)公司。事后證明，這家殼公司并不是一家上市公司，而是一家發(fā)行過(guò)股票但沒(méi)有上市交易的公司。

　　另一家企業(yè)為購(gòu)買這個(gè)“殼公司”支付了30萬(wàn)美元，結(jié)果血本無(wú)歸，落得一場(chǎng)空?；貞浧饋?lái)，周福仁至今仍心跳不已。 2001年12月4日，周福仁與美國(guó)萬(wàn)寶環(huán)球資本集團(tuán)的北京代表長(zhǎng)談了7小時(shí)，并簽訂了意向性的“上市工作協(xié)議”。周福仁冀望于踏上美國(guó)那斯達(dá)克市場(chǎng)。

　　但是，周福仁很快就轉(zhuǎn)而選擇了里昂證券，上市地點(diǎn)也變成了香港。“美國(guó)萬(wàn)寶環(huán)球資本集團(tuán)實(shí)力不行”。周福仁的解釋很簡(jiǎn)單。里昂證券有限公司投資銀行部董事孟怡說(shuō)，之所以攬到西洋上市這單生意，“西洋集團(tuán)很關(guān)心股票發(fā)行成本，我們提出的承銷傭金的比例相對(duì)較低，企業(yè)認(rèn)為可以接受。”

　　并不輕松

　　周福仁并不很擔(dān)心企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，“現(xiàn)在是西洋集團(tuán)發(fā)展正旺的時(shí)候，火正旺的時(shí)候不會(huì)一下滅。”

　　周最崇拜的商人是李嘉誠(chéng)。與李嘉誠(chéng)一樣，周福仁有著不錯(cuò)的商業(yè)直覺(jué)。1998年，耐火材料的行業(yè)效益嚴(yán)重下滑，周福仁急于尋找一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，收購(gòu)了瀕臨倒閉的錦州硫酸廠。第一年虧損了250萬(wàn)，第二年就賺了3000多萬(wàn)，第三年贏利達(dá)5000多萬(wàn)。 2000年4月22日，西洋集團(tuán)又收購(gòu)了貴州化工冶金公司下屬的宏泰化工總廠——一家已停產(chǎn)4、5年的國(guó)有化工企業(yè)，對(duì)國(guó)家而言那已是一片廢墟。周福仁又施展了“化腐朽為神奇”的功力，建筑施工改造用去了1年，投產(chǎn)肥料只有1年，按照周福仁的說(shuō)法，“做到目前，不但有效益，而且在全國(guó)化肥行業(yè)利潤(rùn)是最好的。”

　　這兩起收購(gòu)破敗國(guó)有企業(yè)，周福仁都遭到下屬的極力反對(duì)，大家認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)太大。周福仁兩次力排眾議。“沒(méi)有一個(gè)項(xiàng)目是別人推動(dòng)我在做，都是我在推著別人去做。” 周福仁承認(rèn)自己的風(fēng)格有獨(dú)斷專行的味道。“我這人也有一個(gè)毛?。何易约嚎春玫氖虑?，很少征求大家意見(jiàn)。”

　　無(wú)疑，周福仁敏銳的商業(yè)直覺(jué)，是來(lái)源于過(guò)去20多年摸爬滾打的商業(yè)實(shí)踐，但這畢竟不是一種特別科學(xué)的決策機(jī)制。另外，也暴露出西洋集團(tuán)缺乏高級(jí)人才的現(xiàn)實(shí)。西洋上市能否根治這一問(wèn)題?周福仁的兩個(gè)兒子都是西洋集團(tuán)的重要角色。大兒子周偉，擔(dān)任貴州西洋肥料公司的總經(jīng)理;二兒子周超擔(dān)任錦州肥料廠的總經(jīng)理。家族化治理是否在未來(lái)對(duì)西洋集團(tuán)的發(fā)展構(gòu)成阻礙?

　　另外，周福仁在鋼鐵業(yè)的宏圖能否實(shí)現(xiàn)?不但要看資金鏈?zhǔn)欠駡?jiān)實(shí)，能否聚集起一大批鋼鐵行業(yè)的高級(jí)專業(yè)人才也是一大關(guān)鍵點(diǎn)。

　　周福仁這一次還能“化腐朽為神奇”嗎?

　　白手起家的創(chuàng)業(yè)入門

　　許多人常常訴說(shuō)，沒(méi)有技術(shù)，沒(méi)有資金，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有門路不知該搞哪一門。其實(shí)不然。創(chuàng)業(yè)的路徑、方法很多，以下幾點(diǎn)，希望對(duì)每個(gè)創(chuàng)業(yè)者有所啟發(fā)。

　　1、市場(chǎng)調(diào)研宜先做。

　　沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。在確定創(chuàng)業(yè)方向之前，如果做些市場(chǎng)調(diào)查，就能夠大大減少失敗的幾率，提高成功的可能性。鄧長(zhǎng)勇高中畢業(yè)后，一直待業(yè)在家。一次偶然看到辦出租錄音磁帶亭的信息，于是他認(rèn)真地做了一次市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這樣的出租亭在當(dāng)?shù)剡€沒(méi)有人辦。而他們那里經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，市區(qū)的轎車、出租車很多，而且增加很快，道路建設(shè)卻一下子跟不上，致使經(jīng)常塞車。在塞車時(shí)間里，司機(jī)覺(jué)得很無(wú)聊，而車載機(jī)已經(jīng)很普及。他覺(jué)得出租錄音磁帶有很大市場(chǎng)潛力。于是在一個(gè)交通便利，便于停車的地方開(kāi)了一個(gè)磁帶出租亭，兼賣雜志和書報(bào)。由于出租手續(xù)簡(jiǎn)便、形式多樣(日租、月租、年租)，服務(wù)熱情，在司機(jī)中樹(shù)立了良好的形象，三個(gè)月時(shí)間里純利潤(rùn)達(dá)1.5萬(wàn)元。后來(lái)他在市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上又在鄰近的幾個(gè)市區(qū)設(shè)立了磁帶出租亭，進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)。面向塞車的司機(jī)出租磁帶，市場(chǎng)看起來(lái)很少，但是鄧長(zhǎng)勇就是在這個(gè)看起來(lái)很小的地方通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和研究開(kāi)拓了一個(gè)很廣闊的市場(chǎng)，獲得了比較豐厚的收入。

　　2、生活當(dāng)中勤琢磨，摸著石頭能過(guò)河。

　　有人說(shuō)，我也進(jìn)行過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上商品琳瑯滿目，要什么就有什么。我們想到的項(xiàng)目別人早就想到了，該搞的別人都搞起來(lái)了，沒(méi)有我們的市場(chǎng)了。其實(shí)不然。只要是生活，人們就有生活需求，發(fā)現(xiàn)這種需要，關(guān)鍵是我們要細(xì)心，肯思考。劉璽家附近有兩所學(xué)校，有一天他看到兩個(gè)同學(xué)為了一本書爭(zhēng)得不可開(kāi)交，于是突發(fā)奇想開(kāi)了間書屋。開(kāi)始他把家里原先積累的書拿出來(lái)擺到學(xué)校門口出租，因?yàn)闀f而沒(méi)有生意。是退還是進(jìn)?他們硬著頭皮按照學(xué)生們開(kāi)列的書單到南京進(jìn)了1000多元的新書，結(jié)果學(xué)生發(fā)現(xiàn)大多是盜版的，不愿意看。一周之后，劉璽再次去南京進(jìn)貨，這次他成功了。

　　3、"吃穿住用行"五字，抓住一個(gè)能致富。

　　沒(méi)有專業(yè)知識(shí)，我們干脆從人們的衣食住行開(kāi)始做起。許多人尤其是老一代經(jīng)商的人都知道，吃是永恒的需要，這就是永恒的市場(chǎng)，當(dāng)然就有永恒的生意。人要吃的東西很多，光是這"吃"字就可以做出很多文章來(lái)。不光是吃，在人們的其它基本生活需要方面，我們也同樣可以做出很多文章來(lái)。

　　4、充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)。

　　許多工人下崗失業(yè)，并不是因?yàn)樽约簺](méi)有技術(shù)或技術(shù)不佳，而是由于非主觀的種種原因，無(wú)法在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮作用。只要我們自己主動(dòng)到市場(chǎng)中去，將自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)或技術(shù)優(yōu)勢(shì)與人們的需要結(jié)合起來(lái)，必定能大有作為。南京某機(jī)械廠幼兒園教師田海英因?yàn)閺S里不景氣，不到40歲被"內(nèi)退"了。她是幼兒老師，自然關(guān)注幼兒教育問(wèn)題。她發(fā)現(xiàn)她家周圍小區(qū)中，5歲以下的小孩就有80名。她以專業(yè)眼光發(fā)現(xiàn)了這個(gè)市場(chǎng)，決定利用自己原來(lái)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)辦個(gè)家庭幼兒園。她把家里僅有的1000多元存款拿了出來(lái)，添置了些小家具、玩具和一部腳踏風(fēng)琴，貼出招生廣告:白天托送，包中午飯，每人每月收費(fèi)80元。第二天就有15位家長(zhǎng)送小孩來(lái)報(bào)名，家庭幼兒園就這樣辦起來(lái)了。

　　5、資金并非無(wú)法籌，積累借貸都可以。

　　有人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)都需要很多資金。其實(shí)，剛開(kāi)始可以從小的項(xiàng)目、小的產(chǎn)品做起，有些行當(dāng)只需要很少的資金就可以做。即使自己真的一無(wú)所有，從親朋那里借一些資金是一個(gè)可行的辦法。羅小玲下崗在家，為了生計(jì)，她只好把家里閑置多年的破縫紉機(jī)搬出來(lái)，替人縫縫補(bǔ)補(bǔ)。好友登門見(jiàn)她做衣服款式新穎，做工精細(xì)，鼓勵(lì)她開(kāi)個(gè)服裝店，好心的姐妹們?yōu)樗郎愖懔吮惧X，而且還張羅著為她租下一間門面，讓她當(dāng)上了小老板。這是朋友提供幫助的例子。萬(wàn)一所有的親戚朋友都很困難，無(wú)法提供幫助，我們自己也可以積累，這個(gè)積累本身就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程。

　　6、白手起家 、零資本創(chuàng)業(yè)不是盲目的闖與創(chuàng)，也不是一味的充滿激情，更不是僅僅具有了老板的心態(tài)就可以萬(wàn)事大吉，而是要有超人的智慧，對(duì)人類需求的透徹了解!不斷的學(xué)習(xí)，不斷的改進(jìn)和完善自己直到成功!--讀《零資本創(chuàng)業(yè)》做時(shí)代創(chuàng)業(yè)英雄!