房產(chǎn)中介賣(mài)二手房技巧

　　銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通時(shí)，熱誠(chéng)表現(xiàn)出來(lái)的興奮與自信能引起客戶(hù)的共鳴，從而相信他說(shuō)的話，樂(lè)于接受。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的房產(chǎn)中介賣(mài)二手房技巧相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

　　房產(chǎn)中介賣(mài)二手房技巧：二手房銷(xiāo)售談判的技巧-如何要求成交

　　1、多次成交(成交的原則)

　　很少交易在第一次嘗試成交就取得成功，聰明的你應(yīng)準(zhǔn)備好幾次成交的步驟，一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)該至少?lài)L試五次成交，因?yàn)槊课豢蛻?hù)面臨重要抉擇時(shí)，都有舉步為艱的感覺(jué)，心情一直搖晃不定，所以應(yīng)該給他五次下決定的機(jī)會(huì)，但必須注意：

　　1、 靈活變化。不要重復(fù)相同的成交方法，這樣使客人感到厭煩，需要用不同的成交技巧，提出不同的問(wèn)題。

　　2、 運(yùn)用激勵(lì)故事?？梢赃\(yùn)用已成交客戶(hù)的回饋，甚至以前的客人對(duì)你的感激等，使他設(shè)身處地的思考。

　　2、逐點(diǎn)成交法

　　在眾多案例中不難發(fā)現(xiàn)，營(yíng)業(yè)員非常謹(jǐn)慎，對(duì)雙方的每一次讓步都以書(shū)面的形式進(jìn)行落實(shí)。作為專(zhuān)業(yè)的中介，應(yīng)養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，否則，一切皆可能成空。

　　營(yíng)：[….陳生，不如每人讓一步，取個(gè)折中價(jià)，然后我再努力幫你爭(zhēng)取。]

　　營(yíng)：[李生，不如你先落實(shí)出售的條件，好讓我們和客人說(shuō)，客人都希望知道你的意向。]

　　3、試探成交

　　假設(shè)談判至某階段，客戶(hù)應(yīng)該已愿意成交，而用試探的方式企圖成交，只要認(rèn)為時(shí)機(jī)成熟，就可采取“試探成交”，因?yàn)槿粼囂讲怀晒Γ蛻?hù)必然會(huì)說(shuō)出目前仍不能同意成交的理由(即異議)，此時(shí)，可使用異議的技巧，進(jìn)一步解除隱藏在客戶(hù)的內(nèi)心的異議，能讓你早日達(dá)至成交。

　　營(yíng)：[現(xiàn)時(shí)此樓盤(pán)有不少客戶(hù)希望復(fù)睇，因?yàn)閮r(jià)錢(qián)比較筍。陳生，你和你太太是否使用公積金貸款多少錢(qián)，我?guī)湍阏?qǐng)?jiān)u估公司過(guò)來(lái)做初步的估計(jì)?]

　　客：[我正考慮是否可以不給首期，不如你先幫我問(wèn)問(wèn)好嗎?]

　　營(yíng)：[我很樂(lè)意這樣做，不如我多找?guī)准毅y行，看那一間的評(píng)估會(huì)高些!這樣就能解決你的需要了!]

　　※要求做評(píng)估是間接要求客人決定成交的時(shí)間

　　※要表示你樂(lè)意為客人解決問(wèn)題，并提供有利的解決方法

　　※不要直接針對(duì)客人的觀點(diǎn)：沒(méi)可能給太多的首期，可換一個(gè)方式說(shuō)，讓客人不會(huì)過(guò)于尷尬。

　　4、以客為先

　　不要一味強(qiáng)調(diào)成交，而忽視了客人所提出的異議，否則，客人會(huì)感覺(jué)到你的最終目的的只是傭金，而非服務(wù)。切勿如此：

　　客：[小張，房子我只看了一次，我先生還沒(méi)看過(guò)，還是等他看了再定吧。]

　　營(yíng)：[不用了，你看了了不就等于他看了，都一樣，你先簽了合同，否則就沒(méi)了。]

　　5、雙方面談

　　當(dāng)雙方的條件條件仍需要僵持不下，無(wú)法達(dá)成共識(shí)。我們很可能邀請(qǐng)雙方到公司進(jìn)行談判，希望能爭(zhēng)取最后的機(jī)會(huì)成交。但這樣做會(huì)使我們的處境非常被動(dòng)。因?yàn)楫?dāng)雙方達(dá)成共識(shí)后，很可能會(huì)聯(lián)合起來(lái)要求減低傭金的收費(fèi)。而當(dāng)談判挫敗我們應(yīng)提高警覺(jué)，要求雙方當(dāng)場(chǎng)簽定放棄購(gòu)買(mǎi)/出售的協(xié)議，以確保我方利益。

　　房產(chǎn)中介賣(mài)二手房技巧：二手房裝修必看10大流程解析

　　準(zhǔn)備工具

　　第一步，先要準(zhǔn)備工具裝修前，必須準(zhǔn)備好的幾樣?xùn)|西放在你的包包里：卷尺(買(mǎi)5m的，不要3m的)、計(jì)算器、大板夾(夾單子、收據(jù)用)。具體用法可參照網(wǎng)上的二手房裝修日記相關(guān)內(nèi)容。二手房裝修流程中選擇工具必須是排列在第一位的，俗話說(shuō)的磨刀不誤砍柴工就是這個(gè)道理了。最好提早在工地準(zhǔn)備好舊毛巾(柔棉的那種，貼完磚擦磚用)、塑料袋，纏在管道接口上，可防臟物堵塞。

　　第二步，明確裝修過(guò)程涉及的面積

　　明確裝修過(guò)程涉及的面積

　　在工人進(jìn)場(chǎng)之前，最好將家里的角角落落親自測(cè)量一遍，拿筆尺記下來(lái)，標(biāo)清楚，一定一定不要偷懶。測(cè)量的內(nèi)容主要包括：明確裝修過(guò)程涉及的面積。特別是貼磚面積、墻面漆面積、壁紙面積、地板面積;明確主要墻面尺寸。特別是以后需要設(shè)計(jì)擺放家具的墻面尺寸。二手房裝修注意事項(xiàng)中尺寸的測(cè)量必須要精準(zhǔn)，材料需要預(yù)多些。

　　第三步，主體拆改

　　主體拆改

　　主體拆改是最先上的一個(gè)項(xiàng)目，主要包括拆墻、砌墻、鏟墻皮、拆暖氣、換塑鋼窗等等。拆改完的垃圾，要及時(shí)清理出去，保證室內(nèi)的清潔，也是為了方便施工。二手房裝修流程中此時(shí)應(yīng)該把成品門(mén)定下來(lái)了，這時(shí)最好把櫥柜、煙機(jī)、灶具、熱水器逛透，并可以確定下來(lái)。

　　第四步，要進(jìn)行水電的改造

　　要進(jìn)行水電的改造

　　二手房裝修注意事項(xiàng)中水電必須要嚴(yán)格按照規(guī)定進(jìn)行修改，否則有安全隱患。水電改造前，櫥柜設(shè)計(jì)師應(yīng)上門(mén)進(jìn)行第一次測(cè)量，幫你確定好電源、水路的改造方案。熱水器，也最好派人來(lái)根據(jù)你所確定的型號(hào)，設(shè)計(jì)好電源、接口的位置。在二手房裝修這方面提醒你，水盆下面的墻上，最好留電源插座，方便裝廚寶?？照{(diào)洞和電源盡量放在床頭的這面墻上，避免以后空調(diào)直接對(duì)著人吹。強(qiáng)電和弱電要保持20公分的間距，例如，插座和網(wǎng)線間要留20公分距離。