房東賣二手房技巧
房東賣二手房技巧
業(yè)績(jī)是銷售代表的生命，但為達(dá)成業(yè)績(jī)，置商業(yè)道德于不顧、不擇手段，是錯(cuò)誤的。非榮譽(yù)的成功，會(huì)為未來種下失敗的種子。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的房東賣二手房技巧相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。
房東賣二手房技巧：房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人買賣房屋議價(jià)話術(shù)
1、價(jià)格出現(xiàn)異議時(shí)，客戶預(yù)算不夠：
客 戶：房子太貴了
經(jīng)紀(jì)人：為什么有這樣的感覺呢?
客 戶：其它的都滿意，就是個(gè)人收入低太，預(yù)算不夠
經(jīng)紀(jì)人：您現(xiàn)在的最低預(yù)算是?每月收入大概是?
客 戶：我的預(yù)算是**，每月收入是**
經(jīng)紀(jì)人：您可以進(jìn)行貸款，您可以貸**年，就可以實(shí)現(xiàn)了。
2、價(jià)格出現(xiàn)異議時(shí)，客戶與其它房子對(duì)比：
客 戶：太貴了
經(jīng)紀(jì)人：您為什么覺得貴呢?
客 戶：有一家要7000元/平，而你們要8000元/平
經(jīng)紀(jì)人：是哪一家的房子呢?
客 戶：是**家
經(jīng)紀(jì)人：(從客戶需求出發(fā)告訴客戶房子的優(yōu)勢(shì)/如果房子都一樣，告訴客戶市場(chǎng)的增長(zhǎng)率。)
確實(shí)能讓房主降價(jià)最好，我們也非常希望這樣。但實(shí)際情況是……
所以…您是否喜歡這套房子呢?如果真的喜歡還是挺值的(量化價(jià)值，不用形容詞)，比如：地板比那家的地板貴了18000元，我們的房子距超市近，而且燥音低，有利于您的健康。
3、價(jià)格出現(xiàn)異議時(shí)，買方想以比行情低的價(jià)格成交：
客 戶：太貴了
經(jīng)紀(jì)人：什么原因呢?是否符合您的需求?
客 戶：符合需求
經(jīng)紀(jì)人：我們跟賣主溝通過，同樣的房子價(jià)格都在82萬、81萬，這是市場(chǎng)的均價(jià)
客 戶：不行，我還得再便宜點(diǎn)
經(jīng)紀(jì)人：那我商量一下81萬是否可以，但是不一定能成，這已經(jīng)是房主的最低價(jià)格了，我從前曾經(jīng)談過幾次都不成功，如果我能談到81萬的價(jià)格您是否能決定買呢?
(或者商量送買方一些東西)
4、價(jià)格出現(xiàn)異議時(shí)，就是想侃價(jià)：
客 戶：太貴了
經(jīng)紀(jì)人：為什么覺得貴呢?
客 戶：就是太貴了
經(jīng)紀(jì)人：我們理解您的想法我們會(huì)與房主盡量談，如果可以我們也想談，但這些努力也都做過
了，房主是不會(huì)同意的，房主也知道房?jī)r(jià)在不斷的不漲啊。目前的房?jī)r(jià)已經(jīng)是均價(jià)了，現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格的上升比例為**%，您想買的房子升值潛力很大，不如您現(xiàn)在就買，會(huì)更值得，早買早劃算，不買風(fēng)險(xiǎn)更大。
5、價(jià)格出現(xiàn)異議時(shí)，買方想26萬買，房主必須30萬賣，相差太多：
客 戶：26萬，多一分都不買
經(jīng)紀(jì)人：我知道您想買到便宜的，物超所值的，但是確實(shí)不太可能，我可以再幫您找其它的房子，這套房子這個(gè)價(jià)格是不可能成交了。**區(qū)域的房子26萬可以買， 不過您買這套房子一定有自己的道理對(duì)嗎?
客 戶：是啊，我是因?yàn)?**客戶對(duì)此房最滿意的地方)想買這套房子
經(jīng)紀(jì)人：就是因?yàn)槟胭I**，所以才不能降價(jià)啊，大家與您的需求都是一樣的。如果您確實(shí)想買，我們?cè)偕塘恳幌?，頂?9萬，這也是破天荒的價(jià)格了，如果您同意的話我們就定下來了，否則的話，我不得不賣給別人了。
客 戶：你們?cè)俦阋它c(diǎn)吧?
經(jīng)紀(jì)人：不好意思我們知道您很喜歡，但您能確認(rèn)嗎?
6、價(jià)格出現(xiàn)異議時(shí)，房主要30萬賣，買主要20萬買，想跳單：
客 戶：26萬，多一分都不買
經(jīng)紀(jì)人：您的想法我們理解，今天市場(chǎng)價(jià)格為30萬，如果有人以20萬的低價(jià)給您，一定是有原因的，如果因?yàn)閮r(jià)格低，承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)不值得。例舉會(huì)給客戶帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
房東賣二手房技巧：二手房交易流程 買房需看清
一、確認(rèn)產(chǎn)權(quán)的可靠度
1.注意產(chǎn)權(quán)證上的房主是否與賣房人是同一個(gè)人;
2.產(chǎn)權(quán)證所確認(rèn)的面積與實(shí)際面積是否有不符之處;
3.一定要驗(yàn)看產(chǎn)權(quán)證的正本，而且到房管局查詢此產(chǎn)權(quán)證的真實(shí)性。
二、考察原單位是否允許轉(zhuǎn)賣
1.確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)購(gòu)買的公房出讓時(shí)是否已經(jīng)按成本價(jià)補(bǔ)足費(fèi)用或者與原單位按比例分成;
2.大部分公房進(jìn)行房改時(shí)原單位都保留優(yōu)先回購(gòu)權(quán)，因此要確認(rèn)原單位是否同意出讓;
3.一般來說，軍產(chǎn)、院(醫(yī)院)產(chǎn)、校(學(xué)校)產(chǎn)的公房必須要原單位蓋章后才能出讓。
三、查看是否有私搭私建部分
1.是否有占用屋頂?shù)钠脚_(tái)、走廊的情況;或者屋內(nèi)是否有搭建的小閣樓;
2.是否改動(dòng)過房屋的內(nèi)、外部結(jié)構(gòu)，如將陽臺(tái)改成臥室或廚房、將一間分隔成兩間;
3.陽臺(tái)是不是房主自己封閉的，這牽涉到陽臺(tái)面積應(yīng)該怎么計(jì)算的問題。
四、確認(rèn)房屋的準(zhǔn)確面積
1.包括建筑面積、使用面積和戶內(nèi)的實(shí)際面積;
2.產(chǎn)權(quán)證上一般標(biāo)明的是建筑面積;
3.最保險(xiǎn)的辦法是測(cè)量一下房屋內(nèi)從一端墻角到另一端墻角的面積，即所謂地毯面積。
五、觀察房屋的內(nèi)部結(jié)構(gòu)
1.戶型是否合理，有沒有特別不適合居住的缺點(diǎn);
2.管線是否太多或者走線不合理;
3.天花板是否有滲水的痕跡，墻壁是否有裂紋或者脫皮等明顯問題。
六、考核房屋的市政配套
1.打開水龍頭觀察水的質(zhì)量、水壓;
2.打開電視看一看圖像是否清楚，能收視多少個(gè)臺(tái)的節(jié)目;
3.確認(rèn)房子的供電容量，避免出現(xiàn)夏天開不了空調(diào)的現(xiàn)象;
4.觀察戶內(nèi)、外電線是否有老化的現(xiàn)象;
5.電話線的接通情況，是普通電話線還是ISDN電話線;
6.煤氣的接通情況，是否已經(jīng)換用天然氣;
7.小區(qū)有無熱水供應(yīng)，或者房屋本身是否帶有熱水器;
8.冬天暖氣的供應(yīng)以及費(fèi)用的收取，暖氣片數(shù)夠不夠，暖氣溫度夠不夠。
七、了解裝修的狀況
1.原房屋是否帶裝修，裝修水平和程度如何，是不是需要全部打掉。
2.了解住宅的內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖，包括管線的走向、承重墻的位置等，以便重新裝修。
八、查驗(yàn)物業(yè)管理的水平
1.水、電、煤、暖的費(fèi)用如何收取，是上門代收還是自己去繳，三表是否出戶;
2.觀察電梯的品牌、速度及管理方式，觀察公共樓道的整潔程度及布局;
3.小區(qū)是否封閉，保安水平怎樣，觀察一下保安人員的數(shù)量和責(zé)任心;
4.小區(qū)綠化工作如何，物業(yè)管理公司提供哪些服務(wù)。
九、了解以后居住的費(fèi)用
1.水、電、煤、暖的價(jià)格;
2.物業(yè)管理費(fèi)的收取標(biāo)準(zhǔn);
3.車位的費(fèi)用。
十、追溯舊房的歷史
1.哪一年蓋的，還有多長(zhǎng)時(shí)間的土地使用期限;
2.哪些人住過，什么背景，是何種用途;
3.是否發(fā)生過不好的事情，是否欠人錢或者發(fā)生過盜竊案;
4.是否欠物業(yè)管理公司的費(fèi)用，以及水、電、煤、暖的費(fèi)用。