快速賣(mài)二手房技巧

　　渴望成功對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，很在程度上就是對(duì)高薪有著強(qiáng)烈的渴望，知足常樂(lè)的人是不適合做銷(xiāo)售工作的，銷(xiāo)售是一個(gè)壓力很大的職業(yè)，銷(xiāo)售員將不斷地遭受拒絕與失敗，如果沒(méi)有強(qiáng)烈的成功欲望就無(wú)法激發(fā)起突破重重障礙的雄心。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的快速賣(mài)二手房技巧相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

　　快速賣(mài)二手房技巧：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的銷(xiāo)售技巧

　　1.鑰匙房：

　　如果你看中一套房，但卻被經(jīng)紀(jì)人告知“沒(méi)有鑰匙”，你一定會(huì)大呼掃興。所以，先告訴你“有鑰匙”是很重要的。當(dāng)然，這鑰匙不一定此刻就在經(jīng)紀(jì)人手上，有可能在店里，也有可能在保安處，要和房東溝通過(guò)才能拿到。

　　2.“這房可以改”

　　碰到一套地段、環(huán)境、價(jià)格都還比較滿(mǎn)意的房子，但房型你不喜歡，比如：洗手間、廚房在房子中間怎么辦?經(jīng)紀(jì)人可能會(huì)告訴你“只要不是承重墻就可以改”，不過(guò)，改變格局并沒(méi)有聽(tīng)起來(lái)那么容易。比如洗手間的管道，已經(jīng)鋪好了，改變起來(lái)就很難，還會(huì)增加成本。如果你要改房，至少要把自己的預(yù)算再壓低一點(diǎn)。

　　3.有一種房叫“鎮(zhèn)店之房”

　　這套房高端、大氣、上檔次……每個(gè)購(gòu)房者看過(guò)之后都覺(jué)得“此乃吾之愛(ài)房矣!”當(dāng)然，價(jià)格也很貴。經(jīng)紀(jì)人有時(shí)會(huì)先帶你看一套這樣的房子，而再帶你去看其他房子時(shí)，你會(huì)覺(jué)得那些房子的價(jià)格都是浮云。如果過(guò)好幾個(gè)月甚至一年半載你再次路過(guò)該中介時(shí)，發(fā)現(xiàn)那房子還在掛牌，那么這就叫做“鎮(zhèn)店之房”。

　　4.與之相對(duì)應(yīng)，還有一種房叫“墊底之房”

　　顧名思義，“墊底之房”就是永遠(yuǎn)都在墊底、永遠(yuǎn)都是備胎。經(jīng)紀(jì)人先帶你看一套或者幾套或是朝向不好、或是裝修不佳的房子(價(jià)格還不低)，再帶你看看其他平均水平及以上的房子，你動(dòng)心的概率立馬陡升。不是你后來(lái)看的房子好，而是你前面看的房子拉低了平均水平。無(wú)論是鎮(zhèn)店之房還是墊底之房，購(gòu)房者化解的招式就是緊記自己的預(yù)算和需求，別被參照物所迷惑。

　　另外，不管是租房還是買(mǎi)賣(mài)二手房，你經(jīng)常會(huì)在網(wǎng)上看到價(jià)格特別低的。這些房子一般只是個(gè)誘餌，當(dāng)你真的打電話(huà)過(guò)去時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)房子已經(jīng)沒(méi)有了，或者你真的去現(xiàn)場(chǎng)看時(shí)，發(fā)現(xiàn)照片跟網(wǎng)上的一點(diǎn)都不相符，但你很有可能因此成了經(jīng)紀(jì)人的客戶(hù)。

　　快速賣(mài)二手房技巧：介紹二手房交易稅費(fèi)相關(guān)知識(shí)

　　新房，固然是不錯(cuò)，但是隨著城市的快速發(fā)展，市區(qū)合適的房源越來(lái)越少，房?jī)r(jià)太高、戶(hù)型不滿(mǎn)意、期房不能立馬入住，使得很多人開(kāi)始將目光投向了二手房市場(chǎng)。但是二手房的交易過(guò)程中要產(chǎn)生哪些稅，這也是困擾許多購(gòu)房者問(wèn)題。在購(gòu)房前，適當(dāng)了解一些關(guān)于二手房交易稅費(fèi)的相關(guān)知識(shí)，對(duì)您在買(mǎi)房過(guò)程中會(huì)有很大的幫助。讓您在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中可以進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃，對(duì)自己的購(gòu)房資金有合理的安排。

　　總體來(lái)看，二手房交易稅費(fèi)主要包括營(yíng)業(yè)稅、個(gè)人所得稅、印花稅、城建稅、教育費(fèi)附加、契稅。城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加隨同營(yíng)業(yè)稅一并征免。其中，賣(mài)方需要繳納的稅費(fèi)包括營(yíng)業(yè)稅、個(gè)人所得稅、印花稅、城建稅、教育附加稅。買(mǎi)方需要繳納的稅費(fèi)是契稅和印花稅。

　　1.契稅

　　契稅是以所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移變動(dòng)的不動(dòng)產(chǎn)為征稅對(duì)象，向產(chǎn)權(quán)承受人征收的一種財(cái)產(chǎn)稅。也就是由買(mǎi)方繳納。征收方法：

　　(1)家庭是首次購(gòu)買(mǎi)90平米以下普通住房，契稅=成交價(jià)×1%;

　　(2)家庭首次購(gòu)買(mǎi)建筑面積90-144平米的普通住房，契稅=成交價(jià)×1.5%;

　　(3)其他，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)140平米以上或是非普宅，商業(yè)房或公司產(chǎn)權(quán)，契稅=成交價(jià)×3%

　　2.營(yíng)業(yè)稅

　　營(yíng)業(yè)稅是對(duì)在我國(guó)境內(nèi)銷(xiāo)售不動(dòng)產(chǎn)的單位和個(gè)人，就其所取得的營(yíng)業(yè)額征收的一種稅。由賣(mài)方繳納，稅率為5.55%，由賣(mài)方繳納。根據(jù)2015年3月30日財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局發(fā)布了《關(guān)于調(diào)整個(gè)人住房轉(zhuǎn)讓營(yíng)業(yè)稅政策的通知》，具體如下：

　　(1)個(gè)人將購(gòu)買(mǎi)不足2年的住房對(duì)外銷(xiāo)售的，全額征收營(yíng)業(yè)稅，即營(yíng)業(yè)稅=成交價(jià)×5.55%

　　(2)個(gè)人將購(gòu)買(mǎi)2年以上(含2年)的非普通住房對(duì)外銷(xiāo)售的，按照其銷(xiāo)售收入減去購(gòu)買(mǎi)房屋的價(jià)款后的差額征收營(yíng)業(yè)稅，即營(yíng)業(yè)稅=(出售價(jià)-購(gòu)房成本)×5.55%

　　(3)個(gè)人將購(gòu)買(mǎi)2年以上(含2年)的普通住房對(duì)外銷(xiāo)售的，免征營(yíng)業(yè)稅。

　　3.印花稅

　　印花稅是在房地產(chǎn)領(lǐng)域中適用而形成的一種房地產(chǎn)稅種;房地產(chǎn)印花稅是同時(shí)針對(duì)房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)、房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移變動(dòng)以及相應(yīng)的房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)憑證的書(shū)立與領(lǐng)受而征收的稅種;房地產(chǎn)印花稅是通過(guò)在房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)憑證或有關(guān)憑證上加貼完稅印花稅票的方式進(jìn)行的一次性征收的稅種。

　　一般是買(mǎi)賣(mài)雙方各繳納成交價(jià)的萬(wàn)分之五(5/10000)，房屋產(chǎn)權(quán)證按件征收5元/件。不過(guò)，從2008年11月1日起，對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)住房免征印花稅。

　　4.個(gè)人所得稅

　　(1)一般情況下，個(gè)人所得稅=成交價(jià)×1%

　　(2)通過(guò)繼承、贈(zèng)與取得的住房和非住宅、再次交易須繳納個(gè)人所得稅=成交價(jià)×20%

　　(3)出售購(gòu)買(mǎi)時(shí)間滿(mǎn)兩年的家庭唯一住房，免征個(gè)人所得稅

　　除了上面介紹的幾種稅種，在二手房交易中還會(huì)產(chǎn)生一些費(fèi)用，比如中介費(fèi)，綜合地價(jià)款等。綜合地價(jià)款是適用于經(jīng)濟(jì)適用房上市交易，經(jīng)濟(jì)適用房5年內(nèi)轉(zhuǎn)讓的，需要對(duì)審批面積與實(shí)際購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)的差額部分交納綜合地價(jià)款，滿(mǎn)5年的，上市出售時(shí)候按照成交價(jià)格交納10%的綜合地價(jià)款。

　　在二手房交易前多了解一些交易過(guò)程中的產(chǎn)生的稅費(fèi)及收取條件，助您少走彎路，少花冤枉錢(qián)。