vivo手機(jī)銷售技巧和話術(shù)

時(shí)間：2017-06-23 10:25:16 黃宇晴1068由分享

　　如何在銷售旺季中最大限度的抓住想要買手機(jī)的顧客，最快的成交，這就需要銷售手機(jī)人員有意識(shí)的掌握銷售主動(dòng)權(quán)，加快銷售節(jié)奏，盡快成交。為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享vivo手機(jī)銷售技巧和話術(shù)，歡迎參閱。

　　vivo銷售手機(jī)的技巧

　　做好準(zhǔn)備

　　隨時(shí)做好銷售準(zhǔn)備，不要等著顧客來到面前才手忙腳亂的找手機(jī)，銷售人員要每人手里拿兩部手機(jī)，并且把照相或音樂功能調(diào)試出來，隨時(shí)準(zhǔn)備向顧客推介。

　　柜臺(tái)攔截

　　當(dāng)顧客路過自己柜臺(tái)前無意停留是，趕快拿出準(zhǔn)備好的手機(jī)，攔截顧客，并把準(zhǔn)備好的音樂、照相等功能展示給顧客，并盡量往顧客手里塞，鼓勵(lì)顧客試用。我們銷售人員應(yīng)該盡量多的和顧客接觸溝通，天道酬勤，基本上3、4個(gè)顧客就能攔截成功一個(gè)的。但一定要注意技巧，不能引起顧客的反感。

　　推介技巧和話術(shù)

　　當(dāng)顧客接過銷售人員推介的手機(jī)，趕快展開推介。

　　銷售：這是XX品牌最新推出一款音樂手機(jī)，它的音質(zhì)效果非常好，不但可以為您帶來最佳的音樂享受，而且還省下買MP3的錢，您可以試一下，這款手機(jī)是音樂手機(jī)中最暢銷的一款。

　　一般手機(jī)的核心功能就是3、5個(gè)，銷售人員一定要掌握手機(jī)的核心功能，并且和顧客切實(shí)的聯(lián)系起來，給顧客講明白某項(xiàng)功能能給顧客帶來什么好處，積極讓顧客自己體驗(yàn)，樹立榜樣讓顧客放心，引起顧客興趣。這一切都要在3、5句話里，1分鐘左右完成。不然顧客就沒有耐心了。

　　收集顧客購買信息

　　這時(shí)候銷售工作就有以下兩個(gè)發(fā)展方向：顧客感興趣，顧客不感興趣。

　　1.顧客感興趣的，趕快展開銷售

　　銷售：這款手機(jī)是我們國(guó)慶做活動(dòng)的機(jī)型。不為賺錢，就是為了跑個(gè)銷量。今天賣XXX元，還有XX活動(dòng)參加。非常優(yōu)惠。您覺得怎么樣?

　　2.顧客不感興趣想轉(zhuǎn)身就走

　　不要糾纏，禮貌說：慢走，有什么需要您可以聯(lián)系我，我的號(hào)碼是XXXXXX，您方便的話可以現(xiàn)在撥打一下存好，下次再來的時(shí)候方便找到我。留存好顧客信息，以防顧客只是暫時(shí)不感興趣，這樣他下次再來的時(shí)候也可能會(huì)找你而不是其他人。

　　銷售：手機(jī)現(xiàn)在有觸屏和按鍵的，而觸屏分為電容屏和電阻屏，您比較傾向于哪一種?

　　銷售：您平時(shí)喜歡照相(聽歌、錄音等等等等)嗎?

　　銷售：您大概想要個(gè)什么價(jià)位的，是否需要我根據(jù)您的需要給您推薦幾款?

　　當(dāng)銷售人員知道顧客的需求時(shí)，就會(huì)更高地增加你的成交機(jī)會(huì)。

　　高低搭配銷售技巧

　　當(dāng)顧客確認(rèn)需要購買的手機(jī)樣子、功能、價(jià)格時(shí)。銷售人員推介手機(jī)時(shí)就要有技巧。注意：但顧客說要一部800元的手機(jī)時(shí)。銷售人員拿出的手機(jī)一部標(biāo)價(jià)在800元，和顧客要的價(jià)位相當(dāng)，另一部手機(jī)價(jià)格要和顧客的心理價(jià)位稍高。往往顧客都想用較低的價(jià)格買到價(jià)位高的產(chǎn)品，銷售人員要學(xué)會(huì)利用這種心理。

　　銷售：您看一下這幾款手機(jī)。(展開銷售流程,并有意識(shí)的往價(jià)位稍高的機(jī)型上引導(dǎo))

　　銷售：這款機(jī)型比您要的那種機(jī)型功能要好一些，當(dāng)然價(jià)格要高一些。我也拿來您對(duì)比一下。

　　顧客：這款手機(jī)800塊錢賣不賣?

　　正中銷售人員的下懷。

　　接一待二招呼三

　　在銷售旺季時(shí)，銷售人員不要埋頭接待自己面前的顧客，而對(duì)路過自己柜臺(tái)前的其他顧客視而不見，從而導(dǎo)致顧客的流失。尤其在客流量高峰的時(shí)候，需要我們手機(jī)銷售人員掌握同時(shí)接待多名顧客的銷售技巧，提高銷售效率，同時(shí)也提高我們銷售人員自己的銷量和利潤(rùn)。

　　銷售：(對(duì)坐在自己柜臺(tái)前面試機(jī)的顧客)先生/小姐，您先自己調(diào)試功能，有什么疑問隨時(shí)叫我就好。

　　銷售：(對(duì)離自己柜臺(tái)1米遠(yuǎn)的顧客開始推介)您好，先生/小姐，這是XXX柜臺(tái)，你想看什么手機(jī)呢?

　　銷售：(對(duì)離自己3米遠(yuǎn)的顧客)您好，歡迎光臨。

　　注意事項(xiàng)：在接待其他顧客的同時(shí)不要讓顧客手里的手機(jī)離開自己的視線。很多顧客并沒成心來偷手機(jī)，但是我們銷售人員在接待過程中大意，給了某些貪心的顧客偷手機(jī)的機(jī)會(huì)，顧客坐在柜臺(tái)前調(diào)試手機(jī)沒人搭理了，站起來，走兩步，沒人管，顧客就順手牽羊拿走了。

　　給我們銷售人員帶來不必要的損失，這個(gè)大家一定要注意，所以我們銷售人員在接待第二顧客和招呼第三顧客的時(shí)候別忘了招呼正在調(diào)試手機(jī)的第一個(gè)顧客。

　　銷售：您好，您對(duì)這款手機(jī)滿意嗎?不好意思，今天人多，有什么問題您叫我就是。(善意的提醒顧客，我在注意你)

　　催促銷售技巧和話術(shù)

　　快速成交的銷售技巧：在銷售中一定要采用逼問式銷售方法。例如：您看可以嗎?您看好嗎?您看行嗎?這種銷售方式對(duì)縮短銷售時(shí)間，提高銷售效率是最有效的。銷售人員在銷售中要善于提問，敢于提問，才能把握銷售節(jié)奏，掌握銷售的主動(dòng)權(quán)。

　　根據(jù)顧客價(jià)值不同的銷售技巧

　　在銷售旺季時(shí)，銷售要以利潤(rùn)為準(zhǔn)。利潤(rùn)低的手機(jī)，放棄了也不可惜。利潤(rùn)高的手機(jī)，不要輕易的放棄。

　　1.顧客在看利潤(rùn)少的手機(jī)時(shí)，就不要過多的浪費(fèi)時(shí)間，有禮貌多催促一下。

　　銷售：先生/小姐您覺得怎么樣哪?不好意思，今天因?yàn)檫^節(jié)，手機(jī)價(jià)格優(yōu)惠，人比較多，可以的話我就幫您開單啦。

　　2.顧客在看利潤(rùn)高的手機(jī)時(shí)，就多一些耐心，多講解，實(shí)在有必要時(shí)有禮貌催促一下。

　　銷售：先生/小姐今天因?yàn)檫^節(jié)，手機(jī)價(jià)格優(yōu)惠，這款手機(jī)也比較暢銷，我們存貨也不多，可以的話我就幫您定下來啦，不然一會(huì)別的同事會(huì)搶著賣掉的。

　　做銷售高端手機(jī)時(shí)的注意事項(xiàng)

　　相信我們很多手機(jī)零售店都出現(xiàn)過丟手機(jī)或被人掉包的事情。尤其是在十一客流量高峰的時(shí)候，銷售人員一定多注意提防小偷!不要給壞人轉(zhuǎn)空子。

　　案例：兩人或以上的年輕人，穿著整齊，但看不出是職業(yè)特征。同時(shí)要多部高檔手機(jī)放在自己面前，眼神不敢正視看人，說話表情不自在或熱情過度，一個(gè)人低頭不語看手機(jī)，眼神偷看人;另一個(gè)人不斷的打擾銷售人員，要這要那分散銷售人員的注意力。這時(shí)候我們銷售人員一定要小心，感覺不對(duì)寧可不賣。

　　這里給大家教一個(gè)小技巧：拿機(jī)時(shí)注意手機(jī)串號(hào)位數(shù)，同時(shí)高聲提醒店長(zhǎng)或庫房：幫我記一下串號(hào)，是多少多少。從顧客手里收機(jī)時(shí)再對(duì)一下手機(jī)串號(hào)后4位數(shù)，高檔手機(jī)一定要養(yǎng)成這種習(xí)慣，還有就是柜臺(tái)上不能放2部以上的高端手機(jī)。

　　銷售旺季時(shí)的店面布置

　　1.建議將座位收起，避免4、5個(gè)顧客一坐就把一節(jié)柜臺(tái)堵的嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，導(dǎo)致別的顧客擠不進(jìn)來。

　　2.(在客流量高峰的時(shí)候)不要倒水，忙不過來的。再說柜臺(tái)上擺滿了密密麻麻的水杯，不小心碰到到手機(jī)上、柜臺(tái)上都不好。

　　3.在店里空余的地方，設(shè)置顧客休息區(qū)，放一些座位、水杯、海報(bào)讓顧客自理。

　　4.在客流量高峰時(shí)，銷售人員一定要注意自己說話的語速，，語速一定要放快。同時(shí)賣場(chǎng)放急促一些的音樂。這也是心理暗示作用，也能起到一些催促的作用的。

　　手機(jī)銷售全能技巧

　　手機(jī)銷售技巧第一步：顧客來了該怎么接待?多問少說

　　案例顧客一進(jìn)門，我們的銷售人員就不停的說：先生(小姐)您要什么手機(jī)啊?這是我們最新的手機(jī)，您看一下啦。喋喋不休的說，如影隨形的跟著顧客推薦，直到顧客走了，還困惑顧客怎么不買哪?

　　點(diǎn)評(píng) 這就是犯了銷售的大忌說個(gè)不停。顧客表現(xiàn)欲強(qiáng)，喜歡說話，你就要鼓勵(lì)他(她)多說，從中了解他(她)的真實(shí)意圖。顧客話少，你就要注意自己的說話質(zhì)量。不然就是在往外趕走顧客。

　　對(duì)策顧客關(guān)心的，顧客想聽的,才是我們銷售人員該說的。

　　不能如影隨形的跟著顧客

　　案例顧客一進(jìn)門，我們的銷售人員從第一節(jié)柜臺(tái)跟到最后一節(jié)柜臺(tái)。顧客走一步跟一步，還不停的說。

　　點(diǎn)評(píng) 最笨的銷售方式，最差的銷售結(jié)果。

　　對(duì)策銷售人員要多觀察，找準(zhǔn)切入時(shí)機(jī)，例如站在某柜臺(tái)注視某手機(jī)超過3秒時(shí)，過去推介：您好，先生，這是###手機(jī)最新推出的###型號(hào)，我拿出來您看一下好嗎?買不買沒關(guān)系，您了解一下啦!顧客不說話，又不走，那就是默許，招呼客戶坐下、倒水，取機(jī)給客戶介紹功能，展開銷售。

　　手機(jī)銷售技巧第二步：產(chǎn)品該怎么推薦?

　　當(dāng)你想說清楚一件事時(shí)，以下表達(dá)比較有條理、有層次、有邏輯性。

　　1.特點(diǎn)：將產(chǎn)品的主要特點(diǎn)介紹出來。

　　2.優(yōu)點(diǎn)：這些特點(diǎn)能給顧客帶來哪些好處。

　　3.舉例：榜樣的力量是無窮的。找出一個(gè)最具說服力的例子。

　　4.證據(jù)：找出證據(jù)證明你剛才說的真實(shí)性。

　　手機(jī)銷售技巧第三步：整體銷售流程是怎樣的?

　　手機(jī)銷售技巧第四步：常見銷售問題分析

　　案例一怎樣克服銷售人員接待顧客緊張、害怕的應(yīng)對(duì)技巧

　　對(duì)策：唯一法寶就是要多培訓(xùn)，多練習(xí)，掌握銷售流程、銷售技巧以及業(yè)務(wù)知識(shí)，以積極的心態(tài)對(duì)待銷售對(duì)象，樹立信心，就可以讓銷售更完美。

　　案例二顧客溝通的時(shí)機(jī)(整潔的儀表，規(guī)范的禮儀禮節(jié)、舉止說話是基礎(chǔ))當(dāng)顧客停留在某柜臺(tái)注視某手機(jī)超過3秒鐘的時(shí)候，是最佳的切入時(shí)機(jī)。

　　銷售：(走過去，要留意看顧客注視的是哪款手機(jī))

　　您好，先生(小姐)這是**手機(jī)，我拿出來您看一下啦，買不買沒關(guān)系，您了解一下。

　　顧客：好的(或不說話，又不走，就是默許)

　　銷售：(展開銷售流程)

　　案例三：諾基亞轉(zhuǎn)國(guó)產(chǎn)機(jī)的銷售技巧

　　顧客：(在看諾基亞手機(jī))

　　銷售：先生或小姐，諾基亞手機(jī)一般都沒什么問題的，現(xiàn)在好多國(guó)產(chǎn)手機(jī)質(zhì)量都和諾基亞差不多。諾基亞手機(jī)主要靠品牌賺錢的，像**手機(jī)，價(jià)格和這個(gè)諾基亞手機(jī)差不多，功能就比這款多很多，我拿來您對(duì)比一下。

　　案例四：快速分辨顧客和潛在性顧客的銷售技巧

　　顧客：(在看手機(jī)，不說話)

　　銷售：先生(小姐)，您如果今天買的話，我可以給您申請(qǐng)一個(gè)優(yōu)惠價(jià)，您看可以嗎?

　　顧客：什么價(jià)格啊?

　　銷售：***(實(shí)惠一些的試探價(jià))價(jià)格是最敏感的，不愿意談價(jià)或不愿再價(jià)格上過多探討的客戶，基本上都是潛在性客戶，注意要提防小偷，不要給壞人鉆空子。

　　案例 (兩人或以上，穿著整齊，但看不出是職業(yè)特征。重點(diǎn)：要多部高檔手機(jī)放在自己面前，說話表情不自在或熱情過度，要小心)。

　　銷售：(拿機(jī)時(shí)，要注意手機(jī)串號(hào)位數(shù)，從顧客手里收機(jī)時(shí)再對(duì)一下手機(jī)串號(hào)位數(shù)，高檔手機(jī)一定要養(yǎng)成這種習(xí)慣，柜臺(tái)前不能放2部以上的手機(jī))，低端的穿著，2人以上，眼神不敢正視看人，要多部高端手機(jī)，要小心。

　　案例五：手機(jī)外形、功能問題的應(yīng)對(duì)技巧

　　顧客：這個(gè)手機(jī)的聲音怎么這么小?

　　銷售：先生(小姐)，因?yàn)檫@里比較吵，您這樣聽就聽出效果了。(手掌彎曲放在手機(jī)喇叭出形成一個(gè)回聲效果)再大就太吵了，會(huì)惹人煩的，您說是不?

　　案例六：促進(jìn)成交的銷售技巧

　　銷售：先生(小姐)，您覺得這款手機(jī)怎么樣?

　　顧客：還可以吧。

　　銷售：我也覺得這款手機(jī)不錯(cuò)啊，前幾天我們還賣1200元。剛調(diào)價(jià)到1080元，您看可以嗎?

　　顧客：可以(不可以)

　　銷售：好的，那我?guī)湍_票啦?(那您覺得哪方面不滿意啊?)

　　案例七：應(yīng)付2個(gè)客戶的銷售技巧

　　(根據(jù)距離和接待的先后次序招呼，不要輕易離開一個(gè)顧客去接待另一個(gè)顧客)

　　銷售：(對(duì)眼前的客戶)您好，先生或小姐，這是**專柜，您想看什么手機(jī)啊?