經(jīng)典銷售技巧案例
說到銷售技巧，那就有很多方面了，諸如話術(shù)、細(xì)節(jié)等等。對于銷售本身而言，最重要東西的是什么呢?下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享經(jīng)典銷售技巧案例，歡迎參閱。
經(jīng)典銷售技巧案例
但是我們說到銷售，就應(yīng)該是兩者都已經(jīng)具備，那么我認(rèn)為銷售中的最重要的東西，或者說可以促使銷售成交的最重要的東西就是尋找關(guān)鍵點(diǎn)，也可以說是突破口。這個(gè)突破點(diǎn)既可以是你自己銷售的產(chǎn)品，也可以是客戶，也可能是銷售人員本身等等。
我們可以回想以下成交過的每個(gè)單子，是什么起了成交的決定性作用;還有我們沒有成交的每個(gè)案例，又是由于什么原因而使該銷售失敗了，而這些都是銷售的關(guān)鍵點(diǎn)。
所以，我們只要在銷售的過程中能夠洞察這些關(guān)鍵點(diǎn)，去從這些上面去突破，那么我想成交率就大大的提高了。
我把這個(gè)稱為銷售之關(guān)鍵點(diǎn)論，可以說是銷售技巧的總綱，亦可以把他作為銷售過程中指導(dǎo)思想。
記得那還是我在北京銷售房地產(chǎn)時(shí)候的一個(gè)事情。至于在什么位置，在哪個(gè)樓盤，我這里就不講了。我們當(dāng)時(shí)有一套尾房，就剩最后一套了，這個(gè)房子啊，在別人的眼里啊就是爛到家了，怎么的爛呢?就是戶型不好，兩式半的，空間搭配不合理，面積挺大，有差不多110平方，可是空間被墻面限制，最糟糕的是衛(wèi)生間還是個(gè)三角型的，角在里面(角度大概30度左右)。包括我們所有的銷售人員都看著不順眼，于是我們把這套房子的價(jià)格從原來每平8000元降到6000元，看了很多人，都賣不出去。
您說這樣的一套房子給您，您要么?來我們幾個(gè)人就在那研究，如何把這套房子銷售出去。其實(shí)現(xiàn)在想起來也沒有什么，可在當(dāng)時(shí)確實(shí)可難住了我們。后來我們一致認(rèn)為其實(shí)導(dǎo)致這套房子賣不出去的關(guān)鍵就在于三角的衛(wèi)生間，而其他的因素都不是關(guān)鍵。
后來我們重新把房子簡單裝修了下，把強(qiáng)面漆重新刷過，把顏色搭配好，原來是115平米的，我們折合成105平米，陽臺不算，把衛(wèi)生間的三角訂了一個(gè)合適的木版檔起來，形成一個(gè)梯形，標(biāo)價(jià)7600元每平米。
當(dāng)天就有一個(gè)大哥來看房，因?yàn)閮r(jià)格便宜，因?yàn)楫?dāng)時(shí)這個(gè)地區(qū)的新房已經(jīng)8300米了，大哥感覺房子還不錯(cuò)，說就要這套了，簽完了合同，我們再帶大哥看，把衛(wèi)生間的檔板拿下來給他看，說還再給他多4米放雜物，大哥一看就更高興了。
這個(gè)案例就是我們解決關(guān)鍵點(diǎn)使銷售成功的典型案例。從那以后，我就把解決關(guān)鍵點(diǎn)做為每次銷售過程中的指導(dǎo)思想，感覺銷售比以前輕松多了。
經(jīng)典的銷售案例
(李老太買李子的三段對話)，與大家分享，評估一下您的銷售團(tuán)隊(duì)的銷售水平是以下哪種狀況?
對話1：
李老太到集市買李子，她走到第一家水果店門口
問店員：這個(gè)李子怎么賣?
店員回答說：1.8元每斤。這李子又大又甜，很好吃的…
李老太沒等她話說完，轉(zhuǎn)身就走了
對話2：
李老太走到第二家水果店門口，問：你這李子怎么賣?
店員店員回答說：1.8元每斤。您要什么樣的李子呢?
李老太說：我要酸的李子。
店員說：正好我這李子又大又酸，您嘗嘗…
李老太選了一個(gè)嘗了嘗，有一點(diǎn)酸，于是買了兩斤。
對話3：
李老太提著李子回家時(shí)路過第三家店，她想驗(yàn)證下她李子是不是貴了，于是她便問：你這李子多少錢一斤?
店員店員回答說：1.8元每斤。你要什么李子呢?
李老太說：我要酸的李子。
店員奇怪：您為什么要酸的呢，這年頭大家都要甜的?
李老太說：我兒媳婦懷孕四個(gè)月了，想吃酸的
店員說：原來這樣?那您為什么不買點(diǎn)彌猴桃呢?彌猴桃口味微酸，營養(yǎng)豐富，特別含在豐富的維生素，同時(shí)這些維生素很容易被小寶寶吸收呢?即可滿足您兒媳婦的口味，也為小寶寶提供了豐富的維生素，一舉多得呢?
李老太覺得有理，于是又買了兩斤彌猴桃.
以上的銷售經(jīng)典案例讓我們所有銷售人員清楚一個(gè)問題，一個(gè)成功和合格的銷售人員首先要做到二點(diǎn)：第一，對自己的產(chǎn)品知識一定要充分熟悉，充分了解。作到能隨時(shí)回答客戶的任何疑難問題，這才是業(yè)務(wù)成功是本。第二點(diǎn)，就是做為一名成功和合格的銷售人員一定要懂得抓住客戶的需求，要善于去聽，去挖掘，去尋找對方的需求。你只有用心的聽客戶說，用心的和客戶交流你才會從客戶的言語中了解到他的想法，并及時(shí)抓住他的購買欲望，只有這樣才能達(dá)到銷售的目的!