將使傳統(tǒng)企業(yè)上演絕地反擊的四大市場(chǎng)現(xiàn)狀

將使傳統(tǒng)企業(yè)上演絕地反擊的四大市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　在進(jìn)入正題前，先講一個(gè)故事：

　　從前，有兄弟兩人，一個(gè)是姓郭，一個(gè)姓楊。大哥呆頭呆腦，沒(méi)什么特別的，就稱(chēng)作小郭好了，而弟弟很聰明，所以萌一點(diǎn)，叫“小羊”。

　　因?yàn)榉N種原因，兩人分別拜得名師。由于小羊天生聰穎，外貌俊朗，獲得了異國(guó)王爺?shù)膶檺?ài)，籠絡(luò)了一批能人異士，大有要顛覆整個(gè)武林的可能。小羊?qū)嵲谑翘斆髁?，又有王爺?shù)闹С?，加上那幫能人異士的幫助，想做什么都能做到。小羊看不起勤學(xué)苦練，在后面追趕自己的大哥小郭。即使表面上還叫大哥，但心里其實(shí)早就把他鄙視的不能再鄙視了。

　　而大哥呢?雖然很笨，也明白自己沒(méi)有那個(gè)天分，但他沒(méi)有氣餒，依舊腳踏實(shí)地，那慢吞吞的在后面追趕他的兄弟。照常理來(lái)說(shuō)，這個(gè)大哥是沒(méi)有希望超過(guò)他的弟弟的，但是，由于他腳踏實(shí)地，不急不躁，終于遇到了比小羊的能人異士更強(qiáng)大的能人異士，成為了一代大俠，鎮(zhèn)守襄陽(yáng)，成為整個(gè)中原武林的支柱。而小弟，因?yàn)樽源蠛透≡?，最終樹(shù)倒猢猻散，自己也落得一個(gè)死于非命的下場(chǎng)。

　　大家一定看出來(lái)了，大哥叫郭靖，在這里，我們可以稱(chēng)他為傳統(tǒng)企業(yè)。弟弟叫楊康，我們可以稱(chēng)它為互聯(lián)網(wǎng)公司。而異國(guó)王爺，我們可以把它稱(chēng)作為資本熱錢(qián)。那幫能人異士，人員太多，我們姑且把他們稱(chēng)為駕馭互聯(lián)網(wǎng)的方法吧。這個(gè)故事背景，就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商的爭(zhēng)雄時(shí)代。我講的不僅僅是金庸大俠的《射雕英雄傳》，更是未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的故事。

　　沒(méi)錯(cuò)，我的觀點(diǎn)是，在未來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尤其是垂直電商行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)公司要敗給傳統(tǒng)企業(yè)。在這里所說(shuō)的傳統(tǒng)行業(yè)，并不是概念上的一直封閉的純傳統(tǒng)企業(yè)，而是從傳統(tǒng)行業(yè)起家，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代，懷著謙虛的心態(tài)學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維，從線(xiàn)下開(kāi)始延伸到線(xiàn)上的傳統(tǒng)企業(yè)們，之所以用的是“延伸”而不是用轉(zhuǎn)型，因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)根本不存在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型一說(shuō)。后面我會(huì)具體解釋。那么，為什么我要說(shuō)未來(lái)的移動(dòng)電商終究是傳統(tǒng)企業(yè)的天下呢?

　　一，互聯(lián)網(wǎng)公司在線(xiàn)上凌駕于傳統(tǒng)企業(yè)的變現(xiàn)能力正在弱化

　　根據(jù)網(wǎng)上可查的數(shù)據(jù)，把2014年雙十一天貓單店TOP10與2013年雙十一天貓單店TOP10進(jìn)行對(duì)比分析，作者發(fā)現(xiàn)除了一半都是老面孔外，另一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是，除了小米、茵曼、韓都衣舍這幾家純互聯(lián)網(wǎng)品牌，其他都是傳統(tǒng)的線(xiàn)下品牌。

　　僅以食品電商為例，前三名中，2006年起家的良品鋪?zhàn)釉谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮中的表現(xiàn)，可以作為一個(gè)典型的代表，僅雙十一一天，其天貓旗艦店就以3590萬(wàn)的銷(xiāo)售額躍居全國(guó)食品類(lèi)目銷(xiāo)量第三，增幅是去年的10倍，成為整個(gè)食品垂直電商行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。這足以證明，經(jīng)過(guò)近兩年的摸索和適應(yīng)，傳統(tǒng)行業(yè)追趕互聯(lián)網(wǎng)公司的腳步開(kāi)始加速，在一些垂直行業(yè)已經(jīng)逐漸處于領(lǐng)先地位。純互聯(lián)網(wǎng)公司在經(jīng)歷之前的一夜爆發(fā)后，開(kāi)始漸漸趨于沉寂，凡客更是其中代表的代表。而傳統(tǒng)企業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)在不久的將來(lái)，必然會(huì)越更加明顯。

　　說(shuō)道傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)公司的對(duì)比，不得不提到雷軍與董明珠。去年鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的小米與格力的賭局，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)人士對(duì)于格力是不看好，互聯(lián)網(wǎng)出身的小米的優(yōu)勢(shì)非常明顯，以后可能還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。其實(shí)雷軍深諳互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)之道，這只能算是小米利用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)制造的話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)，小米是一家非常典型的互聯(lián)網(wǎng)公司，而且是其中最為成功的，幾乎一騎絕塵，不具備可復(fù)制性。所以其賭局并不具有代表性。畢竟大多數(shù)純互聯(lián)網(wǎng)公司不是小米，而很多傳統(tǒng)企業(yè)卻幾乎是行業(yè)中的格力。董明珠有一個(gè)觀點(diǎn)作者非常贊同，跨界賭局，兩家企業(yè)根本沒(méi)有共通性，跟小米有共通性的，是華為，為什么雷軍不跟華為比呢?華為可是很排斥互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型說(shuō)的。在很早以前華為就聲明過(guò)，自己不是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　二，傳統(tǒng)垂直企業(yè)被倒逼轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)公司是一個(gè)偽命題

　　那么，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，很多企業(yè)都轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)公司，恨不得振臂一呼，讓世人都知道自己是互聯(lián)網(wǎng)公司，為什么華為會(huì)對(duì)此表示不屑呢?不得不說(shuō)，此舉反映出了華為高層的對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和自身的清醒認(rèn)識(shí)：互聯(lián)網(wǎng)只是其延伸的渠道之一，而不是全部，一個(gè)企業(yè)，線(xiàn)下好比是左腿，線(xiàn)上好比是右腿，總不能因?yàn)橛辛擞彝?，就把自己?dāng)成一條右腿了吧?兩條腿走路才是正道。有些人把所有傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)務(wù)延伸至互聯(lián)網(wǎng)就稱(chēng)之為被倒逼轉(zhuǎn)型，實(shí)在是太過(guò)拔高互聯(lián)網(wǎng)，或者別有用心。那些所謂被倒逼的傳統(tǒng)企業(yè)，僅僅是因?yàn)榫€(xiàn)下做的不好，所以放棄了線(xiàn)下業(yè)務(wù)，在線(xiàn)上重新開(kāi)展業(yè)務(wù)的企業(yè)而已。

　　而兩條腿走路的模式，才是未來(lái)移動(dòng)電商的發(fā)展主流，也就是我們所說(shuō)的O2O。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，O2O將深度融入線(xiàn)下生活已經(jīng)成為共識(shí)。所有企業(yè)都認(rèn)識(shí)到了一點(diǎn)：過(guò)去移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)任何時(shí)候都沒(méi)有像現(xiàn)在這樣，時(shí)刻影響著線(xiàn)下的本地生活消費(fèi)。所以本地消費(fèi)成了所有企業(yè)必爭(zhēng)的變現(xiàn)終端。傳統(tǒng)企業(yè)之所以被“倒逼”開(kāi)始發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上，進(jìn)軍O2O模式，是充分意識(shí)到了在自身的線(xiàn)下優(yōu)勢(shì)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)爆發(fā)出更大的能量。但是由于現(xiàn)在傳統(tǒng)行業(yè)剛剛開(kāi)拓線(xiàn)上市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)公司卻已經(jīng)掌握了一定的線(xiàn)上資源，所以才會(huì)出現(xiàn)唱衰傳統(tǒng)企業(yè)，把傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)拓線(xiàn)上渠道稱(chēng)指為被迫轉(zhuǎn)型的論調(diào)。

　　三，互聯(lián)網(wǎng)公司們過(guò)度重視線(xiàn)上優(yōu)勢(shì)導(dǎo)致其線(xiàn)下變現(xiàn)環(huán)節(jié)薄弱

　　互聯(lián)網(wǎng)公司相對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，無(wú)外乎具有互聯(lián)網(wǎng)渠道的優(yōu)勢(shì)。但互聯(lián)網(wǎng)基因在現(xiàn)實(shí)中并不是萬(wàn)能的。純互聯(lián)網(wǎng)公司的短板是線(xiàn)下轉(zhuǎn)化能力弱，想把線(xiàn)上的東西搬到線(xiàn)下，非常困難。因?yàn)榫€(xiàn)下的業(yè)務(wù)的拓展，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線(xiàn)上，所以很多互聯(lián)網(wǎng)公司只做線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，一方面是處于線(xiàn)上的便捷，另一方面便是因?yàn)槌杀就度脒h(yuǎn)高于線(xiàn)上投入。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O逐漸成為主流趨勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)公司想要持續(xù)盈利，將不得不從線(xiàn)上延伸到線(xiàn)下，而至今，互聯(lián)網(wǎng)公司線(xiàn)下業(yè)務(wù)開(kāi)展成功的寥寥無(wú)幾。

　　而傳統(tǒng)行業(yè)中，基本能搬到線(xiàn)上的品類(lèi)都搬到了網(wǎng)上。其中服裝已經(jīng)占全社會(huì)零售總額的17%，而3C產(chǎn)品占了15%。食品這個(gè)品類(lèi)，也占社會(huì)零售總額的大概1%。020時(shí)代的來(lái)臨，顯得線(xiàn)下布局尤為關(guān)鍵。傳統(tǒng)食品行業(yè)出身的良品鋪?zhàn)樱壳熬€(xiàn)下已有1400多家店面，早就因?yàn)橄忍靸?yōu)勢(shì)而完成了線(xiàn)下布局，顯現(xiàn)出對(duì)線(xiàn)下渠道的強(qiáng)大把控能力，所以其客戶(hù)獲取也會(huì)比一般互聯(lián)網(wǎng)電商燒錢(qián)的方式低很多。早在2012年良品鋪?zhàn)颖阋詧?jiān)果、肉食產(chǎn)品為切入點(diǎn)進(jìn)軍電商市場(chǎng)，在去年年初開(kāi)始跟支付寶合作，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的急速發(fā)展，移動(dòng)端的支付勢(shì)必會(huì)為傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)新一輪發(fā)展機(jī)遇。眾所周知，線(xiàn)上拼的是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，除了自身的產(chǎn)品的天然優(yōu)勢(shì)，良品鋪?zhàn)舆@種傳統(tǒng)企業(yè)出身的電商，各種線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的手段已經(jīng)開(kāi)始發(fā)力，這不得不讓人對(duì)傳統(tǒng)公司不能駕馭互聯(lián)網(wǎng)的論調(diào)產(chǎn)生懷疑。以其近期舉行的撲吃活動(dòng)為例，利用微笑測(cè)試為創(chuàng)意點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)最紅的紅包，這完全就是互聯(lián)網(wǎng)公司的玩法。良品鋪?zhàn)臃N種舉動(dòng)不言自明：嘗試全渠道運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上和線(xiàn)下的融合。而隨著互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)份額的逐步擴(kuò)大，進(jìn)一步完善供應(yīng)鏈體系，整合產(chǎn)業(yè)鏈的資源優(yōu)勢(shì)，其O2O的優(yōu)勢(shì)將愈發(fā)明顯。

　　四，傳統(tǒng)企業(yè)面臨的“殺機(jī)”中潛藏翻盤(pán)的生機(jī)

　　傳統(tǒng)企業(yè)目前面臨的主要問(wèn)題是如何駕馭互聯(lián)網(wǎng)，這將是一個(gè)非常痛苦的轉(zhuǎn)變過(guò)程，會(huì)伴隨著去渠道化，扁平化的陣痛。但道路是坎坷的，前途是光明的，只要把握住方向，玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)后，弱化互聯(lián)網(wǎng)公司的空間、時(shí)間優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)企業(yè)將會(huì)迅速與互聯(lián)網(wǎng)公司在線(xiàn)上并駕齊驅(qū)。同時(shí)結(jié)合線(xiàn)下渠道，強(qiáng)化線(xiàn)下的體驗(yàn)感優(yōu)勢(shì)，輕松完成彎道超車(chē)。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)公司根基底蘊(yùn)與傳統(tǒng)企業(yè)相差甚遠(yuǎn)，在去年的一年中，互聯(lián)網(wǎng)公司的浮躁之風(fēng)愈演愈烈，導(dǎo)致很多概念化的產(chǎn)品被無(wú)限放大，風(fēng)頭資金的大量流入催化了許多泡沫，幾乎達(dá)到了一個(gè)臨界點(diǎn)，已經(jīng)顯露盛極而衰之象。所以在未來(lái)的一年，隨著泡沫的破碎，將決定互聯(lián)網(wǎng)公司生死存亡，而傳統(tǒng)企業(yè)由于資金鏈健康，不受資本運(yùn)作的負(fù)面影響，這將是千載難逢的傳統(tǒng)企業(yè)逆襲互聯(lián)網(wǎng)公司的機(jī)會(huì)，把握住了，未來(lái)的移動(dòng)電商O(píng)2O時(shí)代，將是他們的天下。

　　所以，以互聯(lián)網(wǎng)出身為榮耀的所謂互聯(lián)網(wǎng)公司們，不要在洋洋得意的自我感覺(jué)良好了，危險(xiǎn)正在新的一年慢慢臨近!