化妝品市場分析報告

　　調查就象“十月懷胎”，解決問題就象“一朝分娩”。調查就是解決問題。以下是學習啦小編為大家整理的化妝品市場分析報告相關內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。

　　全球化妝品市場調查報告

　　化妝品行業(yè)整體趨勢

　　全球化妝品行業(yè)的零售額達253億美元，而且持續(xù)5年強勁而穩(wěn)定的增長趨勢，尤其從1997-2000年，以每年11.7%的增長率遞增。另一方面，據(jù)分析家預測，雖然化妝品行業(yè)近幾年來銷售業(yè)績節(jié)節(jié)上升，但就整個行業(yè)來講缺乏革新的觀念，因此無論是生產(chǎn)者還是銷售者都面臨不能滿足消費者日益提高的消費品位的危機。

　　雖然近5年來化妝品行業(yè)不斷涌現(xiàn)新品，但大多數(shù)只是在原有產(chǎn)品的基礎上加入護膚的成分而不是在配方上有所突破，因此，在全球化妝品市場日益成熟的今天，生產(chǎn)商和銷售商也面臨著越來越大的挑戰(zhàn)。各式各 j 樣女性美容時尚雜志及廣告也成為推動化妝品行業(yè)革新的一個重要因妝品牌爭先恐后推出其新品牌，其中臉部化妝品表現(xiàn)最為出眾，占全球銷售市場35%的份額，比較著名的品牌有露華濃的Skin lights和Shin-brightening系列，LVMH旗下的紀梵希也準備推出兩到三款星級產(chǎn)品以鞏固其在行業(yè)中的地位。

　　口紅又是整個臉部化妝品中占有率最大的一部分，達30%，市場投資力度的加大以及各品牌相繼推出的各式口紅是市場蓬勃發(fā)展的重要因素。為了提升銷售業(yè)績，許多生產(chǎn)商還選定了中老年消費群，推出抗衰老口紅，取得了相當不錯的反響。使用及攜帶方便是另一個重要的市場因素，許多二合一及三合一的化妝品是近5年來市場的熱賣品，表現(xiàn)出

　　眾的有妮維雅含維他命E及蘆薈的三合一彩妝品。一些外形小巧的化妝品迎合了年輕消費者的口味，成為化妝品市場的又一類暢銷品。如2000年和2001年，化妝品廠商們把目標集中在20歲以下和20-25歲的年輕顧客，如Arcancil、Debby、Bourjois等。

　　2001年是化妝品市場的豐收年，一些加入了植物萃取精華及清爽配方的化妝品無論在大眾還是高檔品牌市場都大受歡迎。同一產(chǎn)品在不同的地方購買，價格也會有所不同，在美國藥店出售的價格為40.72美元的化妝品在百貨公司可能只需要29.05美元，因此人們更愿意去百貨公司購買化妝品。

　　排名前5位化妝品牌美國(2001)

　　品牌市場占有率%

　　1、倩碧(雅詩蘭黛)10.3

　　2、美寶蓮(歐萊雅)9.9

　　3、Cover girl(寶潔)9.4

　　4、露華濃8.9

　　5、蘭蔻(歐萊雅)7.1

　　分析家們同時還指出另外一個影響化妝品市場的因素：廣告宣傳中的產(chǎn)品意識不夠強。隨意翻開一本化妝品雜志，除去產(chǎn)品名稱及廣告宣傳標語，都是千篇一律的美女，再加之現(xiàn)在的化妝品所含原料成分均是大同小異。因此消費者很難從中找出產(chǎn)品差異，選出適合自己的產(chǎn)品。

　　談到產(chǎn)品原料，全球香精香料的供應已從原來的50%縮減到20%，因為不含香精成分的化妝品已越來越受到消費者的喜愛，而一些生產(chǎn)能力薄弱的小化妝品生產(chǎn)企業(yè)也在這殘酷的競爭中被淘汰了。

　　化妝品市場的種種不利因素促使商家們努力創(chuàng)新、突破，以自己的優(yōu)勢和獨一無二的配方鞏固其原有地位并吸引更多的顧客。

　　排名前5位化妝品牌西歐(2001)

　　品牌市場占有率%

　　1、Gemey/美寶蓮(歐萊雅)12.8

　　2、L'oreal Perfection10.4

　　3、Max Factor(寶潔)5.2

　　4、Lancome(歐萊雅)5.2

　　5、Margaret Astor(Coty)4.7

　　錯綜復雜的美國化妝品市場

　　2001年對美國彩妝市場而言可謂是危機四伏，除唇部及眼部彩妝品的銷售額上升了3.7%，(其中口紅上升6.8%，眼部產(chǎn)品上升1%)，其余彩妝品皆呈下滑狀態(tài)，指甲用產(chǎn)品表現(xiàn)平平，截止去年12月30日，臉部彩妝品已連續(xù)52周下滑，跌幅達3.3%。

　　據(jù)Information Resources調查公司資料顯示，美寶蓮仍保持了其眼部彩妝品全美銷量第一的位置，其中Expert Eyes是其最暢銷產(chǎn)品，市場占有率達8.6%，但就眼部彩妝品整體而言，美寶蓮仍有1.2%的跌幅。這與寶潔公司Cover girl的情形非常相似，雖然其臉部彩妝品整體下滑3.4%，但它仍是該領域內(nèi)銷售業(yè)績突出的品牌，市場份額達8.2%。

　　由于美國經(jīng)濟疲軟的影響，許多彩妝品消費者開始轉向在價格較為低廉的大眾市場購買，雖然目前仍沒有準確的數(shù)據(jù)，但這種跡象越來越明顯，大眾市場的彩妝品銷售商成為了最大的受益者。然而，并非所有的大眾市場銷售商都受益平均，ICN(International Cosmetic News)雜志對目前美國市場最暢銷的四種產(chǎn)品作了一次價格調查，分別在Rite Aid藥房和Wal-Mart百貨公司，調查結果顯示，Wal-Mart百貨公司仍是購買這幾類彩妝品的上佳選擇。

　　另外，目前有許多彩妝品的大眾市場價格與百貨公司價格已相差無幾，倩碧表現(xiàn)尤為明顯。但百貨公司的專柜會為消費者提供美容咨詢、皮膚測試以及不定期贈送產(chǎn)品小樣，這些都是大眾產(chǎn)品市場無法比擬的，因此，百貨公司的化妝品專柜仍是美國人的首選。針對這一現(xiàn)象，大眾市場化妝品商家們絞盡腦汁開拓新路，他們陸續(xù)推出一些低價位的新品來吸引顧客，并把某些做得較好的品牌改為連鎖經(jīng)營的形式，如Duane Reade就在紐約設立了200個藥店連鎖。然而，寶潔公司彩妝部副總監(jiān)Marc Pritchard指出，銷售商們不能忽視大品牌的市場效應，8年前暢銷的6大品牌依然是今天市場的主角，這說明消費者在購買產(chǎn)品時對知名品牌的認可以及這些生產(chǎn)企業(yè)持續(xù)多年來的努力。同時，這些較大的知名品牌也占據(jù)了相當大份額的市場，對整個化妝品市場起著舉足輕重的影響。如前段時間原可口可樂公司行政總裁杰克入主露華濃，雖然很多行業(yè)人士對這一舉動表示不太樂觀，但他們?nèi)韵Ｍ芸四芘まD露華濃的劣勢，因為這也同樣意味著扭轉整個化妝品業(yè)的劣勢。彩妝品與香水的比例已從原有的5：5到如今的4：1，可見化妝品在整個行業(yè)中占據(jù)的重要位置。

　　一方面，由于美國零售集團Kmart的破產(chǎn)，2100家銷售店關門，這對消費者及銷售商都是一次重創(chuàng)。另一方面，許多產(chǎn)品在技術革新方面取得了重大的突破，銷售業(yè)績也節(jié)節(jié)上升，以Max Factor的Lipfinity和Cover girl的outlast口紅為例，截止去年12月30日，已連續(xù)52周保持銷量上升，超過5200萬美元。

　　Pritchard還指出，在產(chǎn)品配方革新的同時，公司同時還推出了“先試用再購買”的活動，以及通過網(wǎng)上互動美容教育來讓顧客買到最適合自己的產(chǎn)品。露華濃公司就曾對300多名顧客進行隨機抽樣調查，找出她們喜歡的貨品擺放方式及產(chǎn)品介紹方式，不斷進行改良來滿足顧客需要?，F(xiàn)在有許多化妝品企業(yè)放手讓銷售商自己去設計產(chǎn)品的配套設施，雖然節(jié)約了不少成本，也為銷售商提供了更大的發(fā)展空間

　　，但缺點是千篇一律的設計會減少產(chǎn)品本身的市場沖擊力。因此，在林林總總的化妝品牌中，如何讓顧客第一眼就被產(chǎn)品吸引，并在最短時間內(nèi)了解產(chǎn)品的色彩、功效，輕松地選擇到稱心如意的產(chǎn)品已成為化妝品企業(yè)及銷售商面臨的一大難題。

　　創(chuàng)立化妝品行業(yè)的個性化品牌

　　一個化妝品牌要想成功，就得為顧客提供不一樣的獨特感覺，它包括從產(chǎn)品銷售的模式、外包裝以及與之相關的各類廣告宣傳和促銷活動，只有對產(chǎn)品進行全方位的革新與創(chuàng)造才能在眾多的化妝品牌中獨樹一幟。而倩碧就是其中的佼佼者，它在保持自己原有優(yōu)勢的前提下，不斷地出新招，顯示獨特的個性，因此，無論從廣告、商場的專柜，還是其它銷售場所，倩碧總給人一種耳目一新的感覺。而很多化妝品生產(chǎn)企業(yè)在推陳出新的同時卻忽略了最重要的一點，即賦予產(chǎn)品與眾不同的生命力。只有擁有個性的化妝品牌才能借助包裝與廣告來擴大自己的影響力。紀梵希英國市場總監(jiān)David說，以口紅為例，這是彩妝中不可缺少的一部分，每年也有不少新的品牌出現(xiàn)在市場，然而真正暢銷的也就那么一兩個品牌，很簡單的道理，那些千篇一律沒有個性的品牌被逐漸淘汰了。

　　如今的消費者對化妝品的喜愛在不停的變化，她們關心的是每天有什么新品問世?新產(chǎn)品能帶給她們什么樣的驚喜?以紀梵希為例，公司每季都會推出一兩款彩妝必備品，以滿足愛美人士的需求，同時也讓消費者期待著下一季的新品上市，讓顧客心里永遠都記著這個品牌。另外，隨著新品的問世附上介紹正確化妝及選擇色彩的小宣傳冊，也能吸引住不少愛新奇的顧客，尤其是年輕消費者。露華濃的Skin lights系列也依靠這一點取得了非凡的銷售業(yè)績。

　　另外，產(chǎn)品的外觀設計與包裝也是不可忽視的一點，因為人們在選擇色彩與質地的同時也會考慮到產(chǎn)品的包裝問題，這并不需要太高的技術水平，只要賞心悅目，讓消費者覺得好看就行。比較成功的范例有克利斯汀·迪奧的Addict口紅。

　　顧客在挑選化妝品時通常會貨比三家，花較長的時間來決定最后要買的產(chǎn)品，為了吸引住更多的顧客，紀梵希于今年3月推出了一項“顧客意見反饋”的活動，銷售商記錄下顧客所期望擁有的化妝品及對現(xiàn)有品牌的一些建議，然后將這些信息及時地反饋給商家，參予此活動的消費者也能獲取一定的贈品。紀梵希產(chǎn)品經(jīng)理Sambrook稱，這次活動意在通過消費者調查來獲取最真實的反饋信息以進一步提高產(chǎn)品質量，從而滿足消費者需求。

　　五彩繽紛的化妝筆王國

　　在若大的化妝品王國中，除了排名第一的口紅外，各式各樣的化妝筆緊跟其后，市場占有率達整個彩妝品牌的25%，而且顧客對之的需求量還在逐年上升，尤其是那些外觀精美、小巧、便于攜帶的化妝筆更是供不應求，消費者對化妝筆的喜愛也給生產(chǎn)企業(yè)提出了更高更多的要求。全球排名前5位的化妝筆生產(chǎn)企業(yè)Weckerle在去年共出產(chǎn)了5800萬支化妝筆，主要供應大眾美容品市場。Weckerle全球銷售總監(jiān)Jean-Marie稱，Wecderle在全球的生產(chǎn)企業(yè)主要位于巴西、美國、瑞典及德國，每6周就會推出一款新品，這種高速發(fā)展的策略使企業(yè)在化妝品生產(chǎn)王國從1992年以來始終立于不敗之地。

　　德國化妝品生產(chǎn)企業(yè)Scdwan Stabilo的總經(jīng)理Philippe稱，該企業(yè)每年要花總投資的10%在化妝筆的研制及發(fā)展上，尤其是唇部化妝筆，因為用于眼部的化妝筆主要靠色彩來取勝，配方方面不會有太多改進，而唇部化妝筆就大不一樣了，怎樣的化妝筆才能讓唇部更顯飽滿、豐潤，怎樣在與唇刷、唇彩的競爭中脫穎而出，怎樣讓雙唇更顯柔軟更滋潤，都是化妝筆生產(chǎn)企業(yè)目前考慮的問題，許多生產(chǎn)商甚至在配方中加入了護膚成分以達到更精美的境界。

　　雖然木制化妝筆仍是目前化妝品市場的主力軍，占整個化妝筆市場份額的60%，但自從1985年雅芳首先推出了機制化妝筆以后，受到生產(chǎn)廠商及消費者的歡迎，尤其在歐洲非常暢銷。德國專業(yè)生產(chǎn)木制化妝筆的企業(yè)Faber Castell近年來也開始大量生產(chǎn)機制化妝筆，目前占其整個生產(chǎn)量的12%。盡管機制化妝筆越來越走紅，但部分專家也擔心這種化妝筆不如木制的衛(wèi)生。

　　從配方、色澤到質地，化妝筆生產(chǎn)企業(yè)正面臨一場革命性的變革，希望不斷增長的化妝筆能為我們的生活畫上美麗的一筆。

　　化妝品市場分析報告：中國高端化妝品市場 韓系直追歐美

　　近期，各大日化企業(yè)的財報逐一披露。雅詩蘭黛第三季度財報顯示，其在中國內(nèi)地及香港均出現(xiàn)虧損，集團計劃從四季度起在全球市場裁員;寶潔今年第一季度銷售下滑12%，創(chuàng)下連續(xù)7個季度以來最大跌幅。與之形成鮮明反差的是，韓系化妝品企業(yè)愛茉莉太平洋第一季度凈利同比增長33.1%，LG生活健康收益同比增長30.9%，創(chuàng)歷史新高。韓系兩大集團有望打破中國高端化妝品市場被歐美品牌一統(tǒng)的格局。

　　強勢追擊

　　韓系化妝品受國人熱捧

　　去年，寶潔因遭遇“裁員門”、雅芳曝出“行賄門”而陷入低谷，與此同時，悅詩風吟、伊蒂之屋等韓系化妝品強勢進駐中國。一時間，它們的門店紛紛開進廣州正佳廣場、東方寶泰等商場內(nèi)。隨著2016年第一季度財報的披露，韓系化妝品的強勢之姿盡顯。

　　財報顯示，愛茉莉太平洋今年一季度凈利潤同比增長33.1%，達3253億韓元;銷售額同比增長21.8%，達1.76萬億韓元。而去年賣出54億元人民幣的雪花秀，則是拉動集團營收可觀增長的主力軍。

　　LG生活健康一季度財報也顯示，公司銷售額達到15000億韓元(約85.5億人民幣)，同比增長16.7%;收益達到2340億韓元(約13.3億人民幣)，同比增長30.9%，創(chuàng)歷史新高。旗下后(Whoo)同比增長47%，在中國的銷售增長率達到92%。而自然發(fā)酵化妝品品牌呼吸(SU:M37°)由于受到中國游客的熱捧，增速高達105%。

　　實際上，今年1月24日，韓國貿(mào)易協(xié)會就曾發(fā)布數(shù)據(jù)稱，2015年韓國化妝品對華出口同比增長一倍，達到10.88億美元，創(chuàng)下歷史新高。統(tǒng)計表明，韓國出口的化妝品中，39.52%銷往中國市場。這些遠高于中國社會消費品零售總額同期增長率的數(shù)字，直接反映了中韓兩國化妝品貿(mào)易進入了“井噴式增長”?？梢哉f，過去一年，韓國化妝品品牌在中國取得了歐美同行望塵莫及的高速增長，甚至改變了中國化妝品市場的格局。

　　專家分析

　　韓星、韓劇效應助力明顯

　　資深日化營銷專家張兵武認為，韓系化妝品的銷量迅速增長得益于韓國明星和韓國電視劇。張兵武稱，宋仲基、林允兒、黃致列等韓國明星在中國人氣迅速高漲，明星效應顯著;而熱播韓劇中植入的化妝品廣告會促使很多消費者到專柜體驗。除了在電視劇中植入廣告，韓國品牌的品牌活躍度也比較高，據(jù)他對終端消費的了解，知名韓系化妝品都很注意多維度的傳播，在消費者的視野中保持相當頻率的曝光率。

　　記者也了解到，韓國化妝品對中國消費者的消費心理極為了解，大部分韓國化妝品均打出“漢方”的中草藥配方和植物，例如雪花秀的重要成分為人參;悅詩風吟主打綠茶;Whoo的主要成分有冬蟲夏草。并且韓國化妝品品牌也善于利用明星效應，如在4月底舉行的首屆“女性健康公益跑”茉莉跑中，愛茉莉太平洋就邀請了因參加《我是歌手4》而在中國爆紅的黃致列，宣傳效果極其明顯。

　　不過，在日化營銷資深專家谷俊看來，韓系品牌的增速快，只是因為之前的基數(shù)較小。“例如‘后’這些品牌現(xiàn)在的增速很大，但是由于市場容量有限，增長幅度不可能一直維持下去。”谷俊表示，韓國高端新軍還有很大的下沉空間。

　　頹勢難挽

　　歐美品牌業(yè)績繼續(xù)萎靡

　　反觀在中國一直處于強勢的歐美品牌，近幾不斷經(jīng)歷“裁員”“瘦身”“換帥”等重組風波，卻也難擋業(yè)績的萎靡。4月26日，全球日化行業(yè)巨頭寶潔公布其2016財年第三季財報，報表顯示2016年第一季度寶潔營收同比下滑了13.2%至157.5億美元。盡管寶潔在過去兩年采取了各種自救措施，但其在全球的銷售仍大幅下滑12%，創(chuàng)下連續(xù)7個季度以來最大跌幅。

　　與此同時，美國雅詩蘭黛集團日前也發(fā)布三季度財報顯示，實現(xiàn)凈利2.656億美元，同比下降2.4%，中國內(nèi)地及香港均出現(xiàn)營業(yè)虧損。集團同時提出重組計劃，從四季度起在全球市場裁減900～1200個崗位。而“重組”“裁員”一系列動作不得不讓人擔憂其走上寶潔的老路，雅詩蘭黛方面表示，銷售利好得益于最大收入來源化妝品部門的強勢抵銷了護膚品部門的疲軟。雅詩蘭黛旗下MAC、Smashbox和TomFord三大化妝品牌出現(xiàn)雙位數(shù)增長，并推動了集團化妝品業(yè)務增長7%，領漲所有部門。

　　值得關注的是，曾因直銷風光無限的美國化妝品公司巨頭雅芳，如今已迅速走向沒落。不僅由于渠道搖擺等問題，更是因其品牌的迅速老化。日前，雅芳公布2016年一季度財報，凈虧損繼續(xù)擴大至1.659億美元，總收入下跌16%至13億美元，這已經(jīng)是雅芳收入連續(xù)第18個季度下滑。盡管一直傳言將退出中國市場的雅芳仍在不斷掙扎，但業(yè)內(nèi)認為，雅芳在提振中國需求方面顯得非常力不從心。

　　專家分析

　　度過低谷需靠開源節(jié)流

　　有業(yè)內(nèi)專家認為，過去，寶潔嚴重低估了中國消費升級的速度，寶潔遲緩的高端化反應速度導致集團在中國的所有核心產(chǎn)品類別上持續(xù)喪失市場份額。由于在營銷渠道上過于傳統(tǒng)守舊，對于市場反應過慢，寶潔在數(shù)字營銷上錯失先機，導致企業(yè)失去了作為跨境電商消費者主力的一二線城市的年輕消費者。

　　資深護膚品專家冰寒表示，全球經(jīng)濟形勢不佳，護膚、服飾、奢侈品領域同樣如此。就國內(nèi)市場而言，歐美大牌地位仍領先。對于“瘦身”“裁員”等自救行為，冰寒認為，加大投入新渠道、減少人工成本、提升供應鏈效率等開源節(jié)流，是度過市場低谷最有效的手段。此外，對技術、研發(fā)等基礎資源的投入，日后也會轉化為夯實品牌基礎的一部分。