大學生創(chuàng)業(yè)服務(wù)市場案列

　　今天為大家?guī)泶髮W生創(chuàng)業(yè)服務(wù)市場的2則案列，希望有借鑒意義與幫助。

　　案例一、創(chuàng)易網(wǎng)及南京高校創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟

　　【案例起源】筆者所在創(chuàng)易團隊于2006年3月下旬以其就讀學校——南京財經(jīng)大學為試點，進行了在寧大學生創(chuàng)業(yè)服務(wù)市場的市場調(diào)查，對大學生創(chuàng)業(yè)意識進行了問卷調(diào)查(附件：《關(guān)于南京在校大學生創(chuàng)業(yè)認知意愿的調(diào)查報告——南京財經(jīng)大學試點調(diào)查報告》)。

　　對于本次問卷調(diào)查結(jié)果，我們得到如下兩個方面的結(jié)論：

　　1.大學生創(chuàng)業(yè)情況調(diào)查結(jié)果綜述

　　(1)大學生創(chuàng)業(yè)方向比較分散，與專業(yè)關(guān)系不大，傾向選擇易于上手、操作簡單的職業(yè)，其中女生集中在餐飲和廣告行業(yè)，男生集中在餐飲和銷售行業(yè)。

　　(2)與有創(chuàng)業(yè)意愿的人相比，無創(chuàng)業(yè)意愿的大學生在經(jīng)驗、伙伴、項目上面臨的困難更大，有創(chuàng)業(yè)意愿的人的困難主要集中在經(jīng)驗和資金上，同時也有伙伴和項目的問題。

　　(3)創(chuàng)業(yè)指導內(nèi)容需求排名依次為信息、能力、政策，說明大學生創(chuàng)業(yè)最需要的是得到可靠有效快捷的信息，同時需要提高自己的創(chuàng)業(yè)能力。

　　無創(chuàng)業(yè)意愿的人最需要的是創(chuàng)業(yè)能力的指導，其次是信息;

　　有創(chuàng)業(yè)意愿的人，最需要的是創(chuàng)業(yè)信息，其次是能力指導。

　　(4)60%以上的大學生更傾向于直接、明確的網(wǎng)下的服務(wù)方式。

　　(5)有50%左右的大學生愿意參加創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓，不愿意參加的主要原因是由于對培訓內(nèi)容和形式不了解、對培訓機構(gòu)不信任，這說明大學生創(chuàng)就業(yè)培訓市場潛力還是很大的。

　　除去希望得到免費培訓的人以外，大學生能接受的價格集中在50-200元之間。

　　(6)大學生對于人才測評和職業(yè)規(guī)劃的接受度占了一半左右(50.2%)，不接受該服務(wù)的大學生(49.8%)絕大多數(shù)是由于不了解人才測評和職業(yè)規(guī)劃的重要意義，因而對此采取了觀望和不信任的態(tài)度。

　　由于對于測評和職業(yè)規(guī)劃項目的不了解和不信任，除去希望得到免費服務(wù)的大學生48.6%之外，大部分能承受的價格集中在50-100的較低價格檔次。

　　(7)有創(chuàng)業(yè)意愿的人對于高?；顒拥姆e極性明顯要高，有90%以上的人積極參加高?；顒?，而不參加的主要原因主要是沒有合適自己或感興趣的項目。

　　(8)絕大多數(shù)的大學生更希望得到來自企業(yè)的創(chuàng)業(yè)或就業(yè)指導意見，有近于三分之一的大學生希望得到社會人士的意見，只有十分之一的學生愿意從高校老師那里得到指導幫助。

　　(9)不管有無創(chuàng)業(yè)意愿，大學生都非常愿意進入企業(yè)實習(85%以上)，相較而言，有創(chuàng)業(yè)意愿的大學生進行實習的意愿更強烈，占到了94.9%。

　　70.0%的大學生選擇了兼職的實習形式，將近三分之一的大學生分別選擇了2-3個月和1個月的實習時間，只有15.2%的大學生選擇日常全職。

　　(10)將近一半的大學生愿意接受有價值的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)等內(nèi)容的短信服務(wù)。

　　(11)85%的大學生沒有常用的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站或論壇，一半以上的大學生沒有可信任的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)培訓機構(gòu)可以選擇，其他的小部分選擇社會其他機構(gòu)、其他創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站或報紙等媒體。

　　2.大學生創(chuàng)業(yè)服務(wù)市場分析

　　根據(jù)調(diào)查結(jié)果，對大學生創(chuàng)業(yè)服務(wù)市場作相應(yīng)分析如下：(1)對于有創(chuàng)業(yè)意愿的大學生，在創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)幫助其從簡單易行的行業(yè)入手，如餐飲、銷售等，對于就業(yè)意愿的人，應(yīng)對其進行相應(yīng)的企業(yè)職業(yè)指導，幫助其進入金融等行業(yè)進行發(fā)展。

　　缺少經(jīng)驗和資金成為大學生創(chuàng)業(yè)的最大難題，與以往公布的調(diào)查結(jié)果有些不同，這次調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)大學生認為缺少經(jīng)驗比缺少資金對創(chuàng)業(yè)的造成的困難更大，成為大學生認為創(chuàng)業(yè)的難點，說明大學生急需積累社會、工作經(jīng)驗以備創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的需要。

　　(2)對于大學生的創(chuàng)業(yè)服務(wù)，首先要給其提供實習和實踐的機會，積累社會和工作經(jīng)驗，同時在創(chuàng)業(yè)資金上提供實際的幫助，而且應(yīng)幫助其尋找到一起創(chuàng)業(yè)的伙伴和項目，缺一不可。

　　(3)需要給創(chuàng)業(yè)大學生提供一個信息平臺和一個培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力的平臺。

　　有創(chuàng)業(yè)意愿比無創(chuàng)業(yè)意愿的人的創(chuàng)業(yè)能力要高，對創(chuàng)業(yè)信息的要求更高，應(yīng)對其提供快捷可靠的創(chuàng)業(yè)信息，同時注重培養(yǎng)其創(chuàng)業(yè)能力。

　　(4)對于大學生創(chuàng)業(yè)服務(wù)的方式很多需要在網(wǎng)下進行，為他們提供更實際、可靠的服務(wù)。

　　(5)應(yīng)引入權(quán)威機構(gòu)如政府機構(gòu)以及有良好信譽保障的社會機構(gòu)進入大學市場，為其提供創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓，考慮到大學生對于創(chuàng)業(yè)就業(yè)職業(yè)培訓的不了解，如果宣傳推廣效果好的話，參與度應(yīng)更高，對大學生進行職業(yè)和創(chuàng)業(yè)能力培訓有良好的市場前景。

　　(6)應(yīng)引入權(quán)威可靠的機構(gòu)給預測評和規(guī)劃，接受度將大大提高，說明人才測評和職業(yè)規(guī)劃市場的潛力很大，尤其在南京市還未建立起規(guī)范和權(quán)威的大學生測評和職業(yè)規(guī)劃市場之前。

　　(7)高校中開展活動有很大的市場，但要注重活動內(nèi)容的創(chuàng)意和形式。

　　(8)大學生更明白市場選擇的主導方，對于有社會經(jīng)驗的人士還是信任的，對高校老師對于創(chuàng)業(yè)指導的信任和依賴度不高，更傾向于得到來自市場和企業(yè)的指導。

　　(9)急切需要一個為大學生提供良好實習環(huán)境的平臺。

　　給大學生提供的實習服務(wù)主要應(yīng)是兼職，同時提供短期1個月，中期2-3個月和少量日常全職實習機會。

　　(10)作為短信的最大使用群體，為大學生提供就業(yè)、創(chuàng)業(yè)信息的短信服務(wù)具有良好的市場前景。

　　(11)南京市尚未建立起成熟、規(guī)范的大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓市場，針對大學生的創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓尚未打入大學生市場，并沒有形成激烈的競爭形式，建立權(quán)威、可靠的品牌大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)培訓機構(gòu)，具有光明的市場前景。

　　同時，尚無有影響力的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站或論壇占領(lǐng)大學生市場，尚無強有力的競爭對手出現(xiàn)，針對大學生的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站或論壇服務(wù)大有市場和潛力。

　　案列二、愛學貸：不一樣的大學生創(chuàng)業(yè)、兼職服務(wù)公司

　　今天我們從學生群體切入，是因為我們了解大學生的需要，了解整個價值創(chuàng)造過程，有正確的引導。就比如，如何保證一個大學生在2年內(nèi)能夠買得了一臺iPhone 6s呢。我們在做分期內(nèi)務(wù)的同時，還提供了大學生的兼職業(yè)務(wù)。一部iPhone 6s我們愛學貸賣4177元，分24期兩年還清，那么月供就是215.4塊，我們的菁彩兼職上長期招各地學生派發(fā)問卷調(diào)查，1500塊一個月;外賣兼職120塊一天，日結(jié)。每月還個區(qū)區(qū)幾百塊錢有什么難的呢?今年我們的菁彩預計會提供100萬以上的兼職機會，全面鍛煉大學生的就業(yè)能力，增加他們經(jīng)濟收入。同時我們還有個來趣收項目，全國大學市場二手電子產(chǎn)品的回收服務(wù)平臺，以高于市場的價格回收學生們的二手電子產(chǎn)品，以以舊換新的形式減少大學生更換電子產(chǎn)品的成本。

　　而這里我要著重介紹一下，菁彩和來趣收項目，也是我們的子公司：原質(zhì)資本投資的，原質(zhì)資本是我們花15年專門成立，專注大學生項目的早期投資。目前原質(zhì)資本已經(jīng)投資了十多個優(yōu)質(zhì)項目，其中戰(zhàn)略投資的愛學派(專注為大學生提供“最后一百米”物流配送服務(wù))，不僅解決了校園剛需物流臟亂差問題，并且給每個校園帶去了成熟的校園創(chuàng)業(yè)實踐項目。

　　近年來，越來越多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項目和創(chuàng)業(yè)者來自校園，作為專注大學生市場的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，愛學貸希望能用金融的力量為他們提供必要的資金，分期一小步，創(chuàng)業(yè)一大步。同時以我們多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗給予年輕人一些引導，減少他們彎路，提高他們的效率。畢竟，當初的我們，也是這么走出來的。

　　目前我們已經(jīng)面向大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)投資已經(jīng)超過一個億。我們正在規(guī)劃建立全國大學生創(chuàng)業(yè)實踐項目孵化中心，意從根本上克服大學生創(chuàng)業(yè)隨意性強失敗率高的難題。相信通過我們的努力，我們會把更多的社會資源和能力帶入校園，為大學生的健康成長保駕護航。同時我也相信，未來在愛學貸這個平臺上，還會增長出很多新的業(yè)務(wù)。今天我們有這樣的機會，通過我們的能力全程滲透到大學生金融創(chuàng)建當中，從而在里面積累時間的價值，這是我們現(xiàn)在做的事情，但這一切還只是剛剛開始。