買家找供應(yīng)商的渠道

　　不少外貿(mào)公司的老板喜歡讓員工在閑暇的時(shí)候上網(wǎng)搜潛在客戶，外貿(mào)群里也時(shí)常有外貿(mào)人詢問有沒有可以查詢外貿(mào)客戶資料的網(wǎng)址。通過網(wǎng)上搜索來開發(fā)新客戶是個(gè)成本低且有效的開發(fā)客戶途徑。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于買家找供應(yīng)商的渠道，歡迎閱讀!

　　國外買家找供應(yīng)商的渠道

　　對于一些免費(fèi)資源和付費(fèi)資源，以及提升效率的必要工具，建議大家在選擇使用以前，要測算一下大致的投入產(chǎn)出比，然后決定是否有必要去購買付費(fèi)的東西。一般來說，付費(fèi)的好資源一定有著收費(fèi)的道理，和某些免費(fèi)的資源比，兩者的效果肯定是差異顯著。因此，面對種種資源，外貿(mào)人要做到心中有數(shù)，該花的錢一定要舍得花，以求最佳效果。舉個(gè)很現(xiàn)實(shí)的例子，如果用某種付費(fèi)的平臺發(fā)送郵件，一天可以發(fā)5萬封郵件，可以拿到幾十個(gè)詢盤;若是改用手動配合免費(fèi)信箱，一天大概只能發(fā)100封郵件，但是通常一個(gè)詢盤都拿不到。

　　B2B平臺的買家?guī)?/p>

　　如果你是阿里巴巴或中國制造網(wǎng)這些B2B平臺的付費(fèi)會員，一定不要錯(cuò)過這里的優(yōu)質(zhì)資源，雖然在平臺上直接回復(fù)買家的采購需求不見得有回應(yīng)，但是相比那些免費(fèi)資源，這里要精準(zhǔn)得多。同樣，大多企業(yè)都帶有網(wǎng)址，通過網(wǎng)址可以取得email地址。如果是小型公司，域名的whois信息里就是老板的email地址。

　　在現(xiàn)在的阿里巴巴上，國外的供應(yīng)商公司也越來越多，這些公司雖然本身是supplier，但很多原材料、零配件甚至成品都是采購自中國，這些數(shù)據(jù)也是有價(jià)值的。類似的B2B平臺還有g(shù)lobalsources、tradekey、ec21、ecplaza、tradeindia、indiamart和hktdc等。

　　海運(yùn)提單數(shù)據(jù)庫

　　進(jìn)出口商的名字和地址等聯(lián)系信息、產(chǎn)品描述、海運(yùn)提單號、貨物數(shù)量、重量、起運(yùn)港和卸貨港等內(nèi)容。通過www.importgenius.com可以精確監(jiān)測本土競爭對手出口到美國的每一票海運(yùn)提單信息;可以查找同行業(yè)內(nèi)的買家;可以看到自己的客戶還向誰下了單，同時(shí)可以幫你判斷陌生買家的進(jìn)口實(shí)力;監(jiān)控目標(biāo)客戶的采購渠道和采購周期。另外，只要輸入美國某一地區(qū)的郵政編碼，可以讓你搜索到這一特定區(qū)域內(nèi)的所有美國進(jìn)口商。

　　數(shù)據(jù)自動收集和郵件自動發(fā)送

　　數(shù)據(jù)收集，手動的查找，一天下來也收集不到幾十個(gè)企業(yè)信息。尤其是有些需要查email地址的，又要進(jìn)一步打開網(wǎng)址或用whois工具，更是耗費(fèi)時(shí)間。高效的方法是用軟件輔助進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，大致有三類方法：用軟件配合關(guān)鍵詞搜索采集;用軟件爬行具有特征的網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)采集;在擁有批量渠道網(wǎng)址的前提下，再用whois工具進(jìn)行批量email查詢。這類采集軟件網(wǎng)上可以搜索到很多，具體的名稱就不提了，這里只提供一個(gè)思路。

　　關(guān)于郵件發(fā)送量，Gmail web界面發(fā)送相同內(nèi)容郵件每天限制是不超過500封，軟件發(fā)送不超過100個(gè)收件人，Hotmail要求每天發(fā)送量不超過100封，免費(fèi)信箱都有一定的發(fā)送量限制，GoDaddy.com的ECONOMY PLAN用戶是每天250封的上限，其DELUXE PLAN用戶是每天500封的上限。如果你在用郵箱發(fā)開發(fā)信，每天的的發(fā)送量上是受限制的。專業(yè)的方法是用email marketing專業(yè)發(fā)送平臺發(fā)送，每天自動發(fā)送幾萬封都不是問題。而這樣的發(fā)送量級也是獲取leads(是指通過交流得到的關(guān)于某人購買某種產(chǎn)品或服務(wù)的可能性的數(shù)據(jù))的有效保證。

　　買家通過4種渠道找供應(yīng)商

　　1、傳統(tǒng)貿(mào)易雜志：如環(huán)球資源雜志、香港貿(mào)發(fā)局雜志、臺灣文筆采購指南(據(jù)說給中國制造網(wǎng)收購了)、國際商報(bào)等

　　2、年鑒，黃頁，名錄：美國電子黃頁、歐洲電子黃頁，國外電子商務(wù)比我們早10年，喜歡將公司信息放在網(wǎng)上(據(jù)說馬云剛創(chuàng)業(yè)阿里巴巴前，也搞過一段時(shí)間電子黃頁)

　　3、網(wǎng)絡(luò)資源：在B2B等網(wǎng)站上采購，阿里巴巴國際站

　　4、展會(國內(nèi)、國際、專業(yè)、綜合)：一般“大客戶”喜歡聚集的地方。

　　5、熟人介紹：如果你在一個(gè)行業(yè)做的有點(diǎn)名氣，口碑不錯(cuò)，客戶一定幫你推薦他的朋友給你的，這點(diǎn)反正我信了，所以什么行業(yè)都用心去做，熬幾年就會有成績的。