汽車零件銷售技巧

　　有正確的經(jīng)營(yíng)理念，始能活用人才、技術(shù)、資金、銷售等各方面的制度。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的汽車零件銷售技巧相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

　　汽車零件銷售技巧：汽車零部件企業(yè)如何進(jìn)行博客營(yíng)銷

　　隨著Web2.0概念的不斷發(fā)展，企業(yè)博客和營(yíng)銷的概念及其應(yīng)用在全球范圍內(nèi)受到關(guān)注，成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一個(gè)嶄新的領(lǐng)域。但是許多汽車零部件企業(yè)通過(guò)博客營(yíng)銷并沒(méi)有得到更多的訂單，于是乎對(duì)其困惑，甚至持懷疑的態(tài)度。

　　其實(shí)博客營(yíng)銷只是網(wǎng)絡(luò)的一種營(yíng)銷方式，絕不是什么靈丹妙藥。作為一種營(yíng)銷方式博客營(yíng)銷是客觀存在的，它不以人的意志而轉(zhuǎn)變。至于運(yùn)用效果的好壞，往往是與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念和操作技巧有著直接的關(guān)系。

　　對(duì)于博客營(yíng)銷我們應(yīng)該本著一種客觀的態(tài)度，既不能無(wú)限地?cái)U(kuò)大其作用，也不能忽視其營(yíng)銷之力量;既要看到長(zhǎng)處，也應(yīng)注意其弊端。讓博客營(yíng)銷發(fā)揮作用，必須做好三方面的工作。

　　汽車零部件企業(yè)的博客要與網(wǎng)站相結(jié)合

　　汽車零部件企業(yè)博客往往是以軟文的形式傳播其信息，而側(cè)重點(diǎn)是思想交流，帶有情感的成份，并且更新快，靈活性強(qiáng)。而汽車零部件企業(yè)網(wǎng)站卻注重的是企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品情況等，是一種較為嚴(yán)肅、固定的感覺(jué)。這是汽車零部件企業(yè)網(wǎng)站和博客固有的定位，兩者獨(dú)立運(yùn)營(yíng)似乎都缺點(diǎn)什么，但是合而為一，互相彌補(bǔ)，自然顯示出汽車零部件企業(yè)營(yíng)銷的完整性。其實(shí)將博客與網(wǎng)站相結(jié)合，一可以使大量客戶通過(guò)博客的靈活性，而去瀏覽、點(diǎn)評(píng)嚴(yán)肅的網(wǎng)站，另一方面也增加在搜索引擎排名中的優(yōu)勢(shì)。

　　汽車零部件企業(yè)的博客要與論壇社區(qū)相結(jié)合

　　論壇社區(qū)作為一種網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷方式，以聯(lián)盟形式為主，線上是“百家爭(zhēng)鳴”，“不打不相識(shí)”中增加了人脈。線下社區(qū)活動(dòng)集眾家之智，聚大家之力，尤其是使虛擬轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。汽車零部件企業(yè)博客需要人脈，人脈意味著訂單機(jī)率，博客更需要汽車零部件論壇社區(qū)活動(dòng)，因?yàn)樗遣┛蛷乃枷虢涣鬓D(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的重要渠道。

　　汽車零部件企業(yè)的博客必須注重其互動(dòng)性

　　互動(dòng)性是博客營(yíng)銷區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)所在，也是發(fā)現(xiàn)潛在客戶的關(guān)鍵，是汽車零部件企業(yè)連接客戶或接單的重要方式和環(huán)節(jié)?；?dòng)主要包括閱讀博文、點(diǎn)評(píng)博文、溝通、建立博客圈、參與論壇商盟、QQ交流、以及線下的商盟活動(dòng)等，是一個(gè)綜合的概念。

　　同時(shí)，互動(dòng)又是一個(gè)動(dòng)態(tài)的行為過(guò)程，它與汽車零部件企業(yè)自身的努力是成正比的。其中，最關(guān)鍵的因素是客戶的參與性。常言道：人是越走越親。講得就是互動(dòng)溝通的道理，人畢竟是有感情的。目前雖然很多汽車零部件企業(yè)的博客營(yíng)銷僅僅處于摸索階段，但也有不少公司的企業(yè)博客搞的有聲有色。汽車零部件企業(yè)使用博客營(yíng)銷只要抓住以上三點(diǎn)，就能對(duì)內(nèi)對(duì)外交流溝通，達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系，改善商業(yè)活動(dòng)的效果。

　　汽車零件銷售技巧：促銷技巧

　　一、特價(jià)

　　特價(jià)或折扣，就是通過(guò)直接在商品的現(xiàn)有價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過(guò)大或過(guò)小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動(dòng)真實(shí)性的心理。而且，這種特價(jià)促銷通常是有時(shí)段性的，一般會(huì)注明特價(jià)時(shí)間段和地點(diǎn)。當(dāng)然，這里不包括五折清倉(cāng)之類的特殊價(jià)格促銷。

　　二、優(yōu)惠券(代金券或折扣券)

　　優(yōu)惠券是廠家和零售商對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的一種獎(jiǎng)勵(lì)手段。比如，顧客消費(fèi)達(dá)到一定額度時(shí)，給消費(fèi)者發(fā)放的一種再次購(gòu)物折讓的有價(jià)憑證。通常這種優(yōu)惠消費(fèi)券只能在指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用。通常只能購(gòu)買那些正常價(jià)格內(nèi)的商品，而不能用于特價(jià)銷售品種。在使用該種券時(shí)，價(jià)格超出部分需要顧客補(bǔ)現(xiàn)金;優(yōu)惠代金券不能作為現(xiàn)金兌換，使用時(shí)不足部分不得退換成現(xiàn)金。

　　三、贈(zèng)品

　　贈(zèng)品是指顧客在購(gòu)買某個(gè)商品時(shí)，可獲得額外的贈(zèng)送，這種贈(zèng)送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺(jué)得超值，劃算。

　　四、“回扣”促銷

　　給消費(fèi)者的“回扣”并不在消費(fèi)者購(gòu)買商品當(dāng)時(shí)兌現(xiàn)，而是通過(guò)一定步驟才能完成的。是對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的一種獎(jiǎng)勵(lì)和回饋。通?；乜鄣臉?biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上。例如，常見(jiàn)的內(nèi)置刮刮卡、瓶蓋兌獎(jiǎng)等。消費(fèi)者購(gòu)買了有回扣標(biāo)志的商品后，需要把持回扣標(biāo)簽到指定地點(diǎn)兌獎(jiǎng)?，F(xiàn)在是電子時(shí)代，很多廠家開(kāi)發(fā)了電子促銷方式，需要消費(fèi)者登錄主頁(yè)或者網(wǎng)站，輸入產(chǎn)品編號(hào)或者指定的數(shù)字，參與活動(dòng)或者兌獎(jiǎng)品。我們也把其納入回扣促銷的范疇。

　　五、抽獎(jiǎng)促銷

　　消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買廠家產(chǎn)品而獲得抽獎(jiǎng)資格，并通過(guò)抽將來(lái)確定自己的獎(jiǎng)勵(lì)額度。有獎(jiǎng)銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品的價(jià)值都很誘人，許多消費(fèi)者都愿意去嘗試這種無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購(gòu)買活動(dòng)。獎(jiǎng)品的設(shè)置要對(duì)消費(fèi)者有足夠的吸引力，分級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)計(jì)要合理。抽獎(jiǎng)率的計(jì)算要不能少于一定比率，否則會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生虛假感。目前，中國(guó)法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷售的單獎(jiǎng)金額不得超過(guò)五千元。此外，除了即買即開(kāi)的獎(jiǎng)品外，大型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)為了提高有獎(jiǎng)銷售的可信度，抽獎(jiǎng)的主辦單位一般都要請(qǐng)公證機(jī)關(guān)來(lái)監(jiān)督抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)的結(jié)果。