華為的渠道策略分析調(diào)查報(bào)告
華為的渠道策略分析調(diào)查報(bào)告
華為的渠道策略無疑是成功的。這種成功一方面表現(xiàn)在渠道合作伙伴數(shù)量及質(zhì)量的雙增長，以及由此帶來的業(yè)績提升。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的華為的渠道策略，歡迎閱讀!
華為的渠道策略
回首華為渠道策略的發(fā)展，從“被集成”到堅(jiān)守這一策略，從“引領(lǐng)創(chuàng)新”到“聯(lián)合創(chuàng)新”，伙伴激勵(lì)從承諾到兌現(xiàn)，渠道建設(shè)從“自我為主”到構(gòu)筑全面開放生 態(tài)，華為以自己的實(shí)際行動(dòng)贏得了渠道合作伙伴的心，并以愈來愈加開放的胸懷和姿態(tài)，吸引著各個(gè)領(lǐng)域合作伙伴的加盟。整體而言，華為2015年在渠道合作伙 伴策略方面有繼續(xù)堅(jiān)守的一面，也有變化的一面。據(jù)悉，華為HCC2015將于9月18日在上海拉開帷幕，而合作伙伴仍將成為會(huì)議的主角。藉此，我們不妨對 華為2015年渠道策略進(jìn)行盤點(diǎn)，并從中解析華為渠道發(fā)展策略的“變”與“不變”。
從“引領(lǐng)創(chuàng)新”到“聯(lián)合創(chuàng)新”
在今年召開的中國合作伙伴大會(huì)上，華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁馬悅闡述了華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)的業(yè)務(wù)定位：創(chuàng)新的一站式ICT基礎(chǔ)設(shè)施提供商。華為有研發(fā)人員7 萬多人，占居到全部員工的40%以上;在過去的10年中，華為研發(fā)投入累計(jì)達(dá)到1880億元。在華為看來，過去二十多年成功的關(guān)鍵在于擁有了強(qiáng)大的研發(fā)實(shí) 力，在產(chǎn)品上能夠持續(xù)創(chuàng)新。
但具體到每一個(gè)細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域，用戶往往都有特定的行業(yè)解決方案需求。應(yīng)該看到，以ISV為代表的合作伙伴群體長期與行業(yè)客戶保持了緊密的接觸和聯(lián)系，對于 各個(gè)細(xì)分及縱深領(lǐng)域行業(yè)用戶的需求及痛點(diǎn)有著深入的洞察和理解，由此也積累了深厚的行業(yè)解決方案開發(fā)及實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。與華為相比，行業(yè)合作伙伴群體更加靠近和 了解用戶，因此是連接華為ICT基礎(chǔ)設(shè)施與客戶應(yīng)用的橋梁和粘合劑，也將成為行業(yè)創(chuàng)新的主要力量。
華為期待借助自身強(qiáng)大的研發(fā)能力攜手合作伙伴共同創(chuàng)新。長期以來，華為始終堅(jiān)持“聚焦”和“被集成”戰(zhàn)略，致力于構(gòu)建健康和諧的合作伙伴生態(tài)體系，并與 ISV聯(lián)合孵化持續(xù)創(chuàng)新的、差異化的、技術(shù)領(lǐng)先的、易于被集成的、基于業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的行業(yè)解決方案。近年來，華為不斷推出了一些較大的動(dòng)作，以鼓勵(lì)與合作伙伴 的聯(lián)合創(chuàng)新。比如自幾年前開始在成都、深圳 等地建立了IT開放實(shí)驗(yàn)室，該實(shí)驗(yàn)室面向華為合作伙伴，旨在為合作伙伴提供解決方案的預(yù)集成、產(chǎn)品認(rèn)證、兼容性測試等方面的服務(wù)。
對于ISV合作伙伴而言，華為的一大優(yōu)勢在于擁有全面的ICT產(chǎn)品線，包括IT、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、UC&C、企業(yè)無線，能源和基礎(chǔ)設(shè)施等，可以為行業(yè)客 戶和合作伙伴提供一站式的服務(wù)。而這將會(huì)大大降低與華為合作服務(wù)的投入成本，同時(shí)也會(huì)加速聯(lián)合創(chuàng)新以及行業(yè)細(xì)分解決方案的開發(fā)，最終助力合作伙伴獲取更大 的商業(yè)價(jià)值。
從“自我為主”到“開放生態(tài)”
創(chuàng)新可分為三種模式，包括基礎(chǔ)創(chuàng)新、聯(lián)盟式創(chuàng)新和生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)新。其中，基礎(chǔ)創(chuàng)新是華為最擅長的領(lǐng)域和得以立足之本;而聯(lián)盟式創(chuàng)新是華為所創(chuàng)建的一個(gè)新模式，旨在更多的與上下游合作伙伴一起打造端到端解決方案，共同促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的成熟。
華為認(rèn)為，通過聯(lián)盟式創(chuàng)新解決了產(chǎn)業(yè)鏈共同合作的問題，但是并未解決垂直行業(yè)應(yīng)用多樣化的問題。“我們認(rèn)為未來ICT技術(shù)會(huì)成為所有行業(yè)的生產(chǎn)系統(tǒng)。所有 行業(yè)的各個(gè)垂直行業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用應(yīng)該是千萬量級，面對這種千萬量級的應(yīng)用，是僅僅通過技術(shù)創(chuàng)新以及聯(lián)盟式創(chuàng)新所遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決的。因此我們的第三個(gè)創(chuàng)新模式是生 態(tài)系統(tǒng)的創(chuàng)新。”
華為公司Marketing部副總裁盧鑫剛強(qiáng)調(diào)，生態(tài)系統(tǒng)的創(chuàng)新實(shí)際上就是要打造更為開放的平臺(tái)，培養(yǎng)更多的合作伙伴，培養(yǎng)更多的開發(fā)者，共同來建立健康 的產(chǎn)業(yè)鏈。如今，開放協(xié)作是IT產(chǎn)業(yè) 的主旋律。面對各個(gè)行業(yè)的云計(jì)算訴求，沒有任何一家公司能夠憑借一己之力為千萬量級的所有行業(yè)提供差異化應(yīng)用服務(wù)。華為致力于在未來成為一家云生態(tài)公司， 因此必須要堅(jiān)持開放合作的策略。
“我們希望借助云計(jì)算大會(huì)建立更為開放、共贏的云生態(tài)環(huán)境。我們希望本屆及后續(xù)的華為云計(jì)算大會(huì)，在定位上將不再僅僅是華為的云計(jì)算大會(huì)，更多的要成為一 個(gè)華為跟合作伙伴共同的云計(jì)算大會(huì)，共同來討論各產(chǎn)業(yè)如何向云轉(zhuǎn)型，怎么開發(fā)面向各個(gè)垂直行業(yè)的云計(jì)算、大數(shù)據(jù)應(yīng)用。”盧鑫剛說。
華為的商業(yè)合作伙伴包括華為的ISV、SI合作伙伴，這些合作伙伴將與華為一起面向各個(gè)垂直行業(yè)市場，以共同實(shí)現(xiàn)成長和共贏;在技術(shù)合作領(lǐng) 域，華為將發(fā)展更多像SAP、英特爾等的合作伙伴，華為將與這些技術(shù)合作伙伴們一起來打造開放的云平臺(tái);與此同時(shí)，華為也將啟動(dòng)一項(xiàng)人才培養(yǎng)計(jì)劃，旨在為 云計(jì)算領(lǐng)域的開發(fā)者、應(yīng)用者以及在售前、售后等各個(gè)方面的人才提供培訓(xùn)支持，以為生態(tài)系統(tǒng)提供充足的養(yǎng)分。
堅(jiān)持“聚焦”與“被集成”
“聚焦”與“被集成”是華為在在企業(yè)級市場面對渠道合作伙伴群體推出的一項(xiàng)老的策略，也成為多年來華為面對合作伙伴群體的兩個(gè)最基本策略。
所謂“聚焦”，指的是華為企業(yè)業(yè)務(wù)只專注ICT基礎(chǔ)架構(gòu)領(lǐng)域，不會(huì)直接面向終端用戶提供基于行業(yè)應(yīng)用的全集成服務(wù)。“被集成”是指華為在自身ICT基礎(chǔ)架 構(gòu)解決方案的基礎(chǔ)上，提供開放接口和適宜的開發(fā)環(huán)境，支持合作伙伴為最終用戶提供適合其應(yīng)用的解決方案。這一策略為華為在渠道合作伙伴領(lǐng)域樹立信任、強(qiáng)化 合作發(fā)揮了極其重要的作用。與過去相比，當(dāng)前華為渠道合作伙伴的數(shù)量及質(zhì)量都發(fā)生了質(zhì)的飛躍。
如今，ICT轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)。據(jù)悉，華為云計(jì)算業(yè)務(wù)近年來在中國企業(yè)市場取得了長足進(jìn)步，這不僅得益于華為在云計(jì)算領(lǐng)域核心產(chǎn)品和解決方案上的持續(xù)投入，也得益于對中國企業(yè)客戶需求的深刻把握與渠道合作伙伴群體的鼎力支持。
據(jù)悉，在云計(jì)算領(lǐng)域，華為將繼續(xù)堅(jiān)持開放合作和“被集成”戰(zhàn)略，與合作伙伴共同推出了與客戶多樣化業(yè)務(wù)深度融合的云計(jì)算解決方案。在幫助各行各業(yè)的企業(yè)客戶基于云計(jì)算走向成功的基礎(chǔ)上，分享由此帶來的收益，實(shí)現(xiàn)雙贏。
堅(jiān)持渠道賦能
隨著合作伙伴群體規(guī)模的不斷發(fā)展壯大，華為的渠道政策將保持持續(xù)穩(wěn)定狀態(tài)，2015年華為企業(yè)業(yè)務(wù)將會(huì)圍繞著合作伙伴的培育、激勵(lì)、秩序等多個(gè)方面做好渠道支持工作。
在合作伙伴培育方面，華為將成立專門的部門，幫助合作伙伴做好戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型;在激勵(lì)方面，除了傳統(tǒng)的激勵(lì)政策外，華為會(huì)推出更多的各種各樣的靈活措施，以能夠 更精準(zhǔn)化、差異化的支持我們的合作伙伴;在產(chǎn)品層面，華為為了更好地匹配ISV開發(fā)聯(lián)合解決方案，在IT產(chǎn)品領(lǐng)域做了很多的開放性設(shè)計(jì)，以便于合作伙伴的 集成與創(chuàng)新。
在8月初召開的2015華為首屆中國ISV合作伙伴峰會(huì)上，華為宣布拿出1500萬元真金白銀，獎(jiǎng)勵(lì)參與《聯(lián)合解決方案開發(fā)計(jì)劃》中前20名的ISV合作 伙伴。其中，首先通過方案認(rèn)證的前10名ISV獎(jiǎng)勵(lì)100萬元，通過方案認(rèn)證的 11-20名ISV獎(jiǎng)勵(lì)50萬元。華為希望通過相應(yīng)的激勵(lì)政策，牽引ISV與華為聯(lián)合打造出技術(shù)領(lǐng)先的、差異化的、易于被集成的、一站式的，基于業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng) 的ICT解決方案。
此外，華為在今年年初還提出了“四個(gè)轉(zhuǎn)型”策略，來幫助合作伙伴開啟轉(zhuǎn)型之路。為此，華為在三個(gè)方面推出了針對ISV的扶持措施：第一，華為將積極推動(dòng)和 ISV的聯(lián)合解決方案的開發(fā);第二，華為將加強(qiáng)聯(lián)合創(chuàng)新的力度，與客戶、合作伙伴設(shè)立聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，把三方的聯(lián)合解決方案的共性需求納入到華為的研發(fā)目 標(biāo)中;第三，華為將為合作伙伴發(fā)展和轉(zhuǎn)型提供加速器。目前，華為正在籌建華為中國合作伙伴大學(xué)，通過進(jìn)行分層、分級的培訓(xùn)和指導(dǎo)，旨在提升合作伙伴能力， 加大渠道賦能。
華為策略推動(dòng)渠道穩(wěn)步發(fā)展
在“再造一個(gè)華為”的戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下，華為公司三年前開始進(jìn)入企業(yè)IT業(yè)務(wù)領(lǐng)域。與傳統(tǒng)的運(yùn)營商領(lǐng)域直接與大客戶對接相比，IT領(lǐng)域要想做大、做強(qiáng)則不能忽視合作伙伴的力量。伴隨著華為企業(yè)業(yè)務(wù)這幾年的快速成長，華為的合作伙伴策略也受到關(guān)注。近日，在華為2014年中國合作伙伴大會(huì)上，華為公司就對與會(huì)的3000多名渠道表示在2014年將通過六大戰(zhàn)略來展開工作，推行穩(wěn)定的渠道策略，并聽取合作伙伴更多聲音，共同攜手改變未來，成就夢想。
華為企業(yè)業(yè)務(wù)快速成長合作伙伴功不可沒
在剛剛公布的華為2013年財(cái)報(bào)顯示，華為企業(yè)業(yè)務(wù)同比增長達(dá)到32.4%，規(guī)模為152億元，保持著極高的增長率。華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)業(yè)務(wù)的增長則更加出色，2013年新增收入同比增長達(dá)46%。華為長期堅(jiān)持的“被集成”戰(zhàn)略贏得了越來越多合作伙伴的認(rèn)可，華為合作伙伴隊(duì)伍也隨著華為企業(yè)業(yè)務(wù)的成長而壯大。
華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)總裁馬悅就表示：“2013年整個(gè)華為中國區(qū)銷售訂單達(dá)到歷史性的1100億元，銷售收入超過800億元，占公司收入的三分之一。華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)三年快速增長，年復(fù)合增長率超過35%。目前華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)已經(jīng)有合作的合作伙伴超過了3000家，其中IT產(chǎn)品解決方案合作伙伴超過了1000家，企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)認(rèn)證渠道已經(jīng)超過1500家，包括總代、核心一級代理，尤其是SI/ISV迅速成長，渠道收入占比超過80%。”
華為一直延續(xù)2012年所發(fā)布的面向未來五年的華為第一份全產(chǎn)品、全渠道的渠道政策和架構(gòu)。華為會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)品牌營銷，深耕渠道，專項(xiàng)改進(jìn)合作伙伴所提的問題和意見。”馬悅表示。
六大戰(zhàn)略進(jìn)一步促合作
事實(shí)上，當(dāng)前社會(huì)已經(jīng)步入數(shù)字化社會(huì)，云計(jì)算、移動(dòng)化、社交化、大數(shù)據(jù)四大趨勢不僅僅在改變?nèi)藗內(nèi)粘５纳钆c工作，也在給傳統(tǒng)IT行業(yè)帶來巨大變革，IT廠商們不僅僅需要自己緊跟這種潮流，亦需要帶領(lǐng)渠道適應(yīng)這股潮流。華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)總裁馬悅表示：“數(shù)字社會(huì)有四大趨勢，第一互聯(lián)網(wǎng)化是根本的商業(yè)思維;第二，移動(dòng)成為基本生存方式，無邊界的企業(yè)成為新的組織形象;第三，依靠互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)，形成一種新的、智慧的、分享的連接。”
根據(jù)華為公司介紹，華為2014年將在中國區(qū)推行六大戰(zhàn)略來進(jìn)一步促進(jìn)與合作伙伴的合作。具體六大戰(zhàn)略為：一，成為中國政企行業(yè)市場的ICT解決方案領(lǐng)導(dǎo)者為華為中國區(qū)的戰(zhàn)略目標(biāo);二，提升品牌營銷能力和渠道拓展能力兩大核心能力;三，抓住中國政企行業(yè)市場的戰(zhàn)略機(jī)遇;四，大力推廣今年四大產(chǎn)品;五，加大五個(gè)方面營銷工作;六，加強(qiáng)流程內(nèi)控、組織建設(shè)、營銷、渠道、大服務(wù)、客戶聚焦六個(gè)重點(diǎn)。
為中國政企行業(yè)ICT市場領(lǐng)導(dǎo)是企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)的戰(zhàn)略目標(biāo)。未來三年，華為將緊緊圍繞這個(gè)核心訴求來開展工作。”馬悅表示。
事實(shí)上，由于華為強(qiáng)大的研發(fā)投入，使得華為企業(yè)IT產(chǎn)品形成了持續(xù)的競爭力，外加上中國政企市場開始走向自助化的趨勢，使得華為企業(yè)業(yè)務(wù)已經(jīng)開始成功吸引了諸多合作伙伴。在本次合作伙伴大會(huì)上，我們了解到像神州數(shù)碼、佳杰科技、贊華、北光等合作伙伴已經(jīng)跟華為有緊密合作。像贊華這樣在存儲(chǔ)領(lǐng)域耕耘多年的資深渠道也已經(jīng)成為華為重要的合作伙伴，足以見證到華為渠道策略穩(wěn)步推進(jìn)的成果。華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)市場與解決方案銷售部部長胡忠華也向DOIT傳媒表示會(huì)加大與解決方案級的合作伙伴的合作力度。
在華為六大戰(zhàn)略中，我們可以看到華為希望借助良好的市場機(jī)會(huì)來與合作伙伴共同推進(jìn)轉(zhuǎn)型，贏得趨勢下的市場競爭。華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)交付與服務(wù)部部長孫茂錄就向渠道合作伙伴介紹了華為“大服務(wù)、大集會(huì)、大未來”的藍(lán)圖，他表示2018年企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)收入將超過300億，其中服務(wù)將占到四分之一到三分之一，將進(jìn)一步與合作伙伴構(gòu)建大服務(wù)盈利模式。
2014年推行穩(wěn)定渠道策略
隨著華為渠道業(yè)務(wù)穩(wěn)步成長，華為希望在2014年利用穩(wěn)定的渠道策略來穩(wěn)步推動(dòng)渠道業(yè)務(wù)發(fā)展。華為表示將延續(xù)公平公正陽光的合作理念，同時(shí)將更多讓利于合作伙伴，助力合作伙伴發(fā)展?fàn)顟B(tài)的原則進(jìn)行優(yōu)化。此外，華為還將建設(shè)面向大合作伙伴，包括大的集成商專職拓展團(tuán)隊(duì)，讓合作伙伴與華為合作進(jìn)一步減少合作流程降低交易成本、提升交易效率，獲得更好的盈利。
據(jù)悉，華為2014年合作伙伴計(jì)劃將會(huì)僅僅圍繞合作伙伴跨越式發(fā)展而設(shè)計(jì)，重點(diǎn)將會(huì)加大激勵(lì)、加強(qiáng)品牌;強(qiáng)化賦能、簡化流程;推行融資、推進(jìn)秩序。細(xì)化到具體的激勵(lì)措施，華為表示在2014年中國區(qū)渠道預(yù)算激勵(lì)返點(diǎn)金額翻番，新增激勵(lì)30多重;同時(shí)，華為還表示將會(huì)加大合作伙伴的培養(yǎng)工作，預(yù)期將完成合作伙伴售前和售后認(rèn)證8000多人次。
華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)渠道部部長沈素榮表示：“華為預(yù)算品牌將會(huì)投入2.5億，同比增長120%，品牌輻射向二三線城市傾斜，進(jìn)一步擴(kuò)展融資規(guī)模，預(yù)期落地融資金額為30億。我們希望通過2014年努力，能夠在總體擴(kuò)大合作伙伴規(guī)模的同時(shí)，也基本形成華為核心價(jià)值伙伴團(tuán)隊(duì)。”
華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)總裁馬悅則強(qiáng)調(diào)了對腐敗的零容忍，他表示將進(jìn)一步簡化管理，減少授權(quán)，并對腐敗行為零容忍，進(jìn)一步加大打擊串貨的行為，為合作伙伴創(chuàng)造更加公平、健康的合作環(huán)境。
總結(jié)
華為企業(yè)業(yè)務(wù)在高速發(fā)展過程中一直重視渠道的合作，隨著華為渠道策略越來越完善與成熟，華為希望抓住市場機(jī)會(huì)，借助渠道的力量共同發(fā)展，獲得雙贏。在華為強(qiáng)大的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)基礎(chǔ)上，華為與渠道合作伙伴的市場空間仍然巨大，有希望取得更大的成果。
華為的產(chǎn)品服務(wù)
業(yè)務(wù)領(lǐng)域
華為聚焦ICT基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，圍繞政府及公共事業(yè)、金融、能源、電力和交通等客戶需求持續(xù)創(chuàng)新，提供可被合作伙伴集成的ICT產(chǎn)品和解決方案，幫助企業(yè)提升通信、辦公和生產(chǎn)系統(tǒng)的效率，降低經(jīng)營成本。
華為將繼續(xù)以消費(fèi)者為中心，通過運(yùn)營商、分銷和電子商務(wù)等多種渠道，致力打造全球最具影響力的終端品牌，為消費(fèi)者帶來簡單愉悅的移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用體驗(yàn)。同時(shí)，華為根據(jù)電信運(yùn)營商的特定需求定制、生產(chǎn)終端，幫助電信運(yùn)營商發(fā)展業(yè)務(wù)并獲得成功。
華為還將對網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算、未來個(gè)人和家庭融合解決方案的理解融入到各種終端產(chǎn)品中，堅(jiān)持“開放、合作與創(chuàng)新”，與操作系統(tǒng)廠家、芯片供應(yīng)商和內(nèi)容服務(wù)商等建立良好的合作關(guān)系，構(gòu)建健康完整的終端生態(tài)系統(tǒng)。
華為技術(shù)(華為)是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商，專注于與運(yùn)營
商建立長期合作伙伴關(guān)系。華為擁有熱誠的員工和強(qiáng)大的研發(fā)能力，快速響應(yīng)客戶需求，提供客戶化的產(chǎn)品和端到端的服務(wù)，助力客戶商業(yè)成功。
華為產(chǎn)品和解決方案涵蓋移動(dòng)、寬帶、IP、光網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)能源[14] 、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域，致力于提供全I(xiàn)P融合解決方案，使最終用戶在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都可以通過任何終端享受一致的通信體驗(yàn)，方便人們的溝通和豐富人們的生活。
華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個(gè)國家，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。具體包括以下十方面：1、無線接入 2、固定接入3、核心網(wǎng) 4、傳送網(wǎng) 5、數(shù)據(jù)通信6、能源與基礎(chǔ)設(shè)施7、業(yè)務(wù)與軟件 8、OSS 9、安全存儲(chǔ) 10、華為終端
全球運(yùn)營
華為實(shí)施全球化經(jīng)營的戰(zhàn)略。
華為1996年進(jìn)入香港;1997年進(jìn)入俄羅斯;1998年進(jìn)入印度;2000年進(jìn)入中東和非洲;2001年迅速擴(kuò)大到東南亞和歐洲等40多個(gè)國家和地區(qū)，2002年進(jìn)入美國。
截止2016年底，華為在全球168個(gè)國家有分公司或代表處;同時(shí)，依據(jù)不同國家或地區(qū)的能力優(yōu)勢，在美國、歐洲、日本、印度、新加坡等地區(qū)構(gòu)建了16個(gè)研究所，28個(gè)創(chuàng)新中心，45個(gè)產(chǎn)品服務(wù)中心。華為有7萬多人的全球最大規(guī)模的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每年銷售額10%投入研發(fā)，累計(jì)獲得專利授權(quán)36511件。過去10年，華為累計(jì)研發(fā)投入250億美金。[15]
在這樣一個(gè)全球性的市場網(wǎng)絡(luò)與研發(fā)平臺(tái)上，產(chǎn)品的研發(fā)需求來自華為，架構(gòu)由歐美頂尖專家設(shè)計(jì)，硬件由華為中國團(tuán)隊(duì)完成，軟件主要由印度科技人才承擔(dān)，制造主要由富士康公司完成，最后再在華為的全球市場網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。
2015年，華為支持客戶1500多張網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定運(yùn)行，保障全球130多個(gè)重大事件/自然災(zāi)害網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定。[16]
華為的全球化擴(kuò)張有三個(gè)核心特征：
全面西化
從1996年開始，華為先后聘請IBM等美國、英國的十多家咨詢公司對華為進(jìn)行研發(fā)、供應(yīng)鏈、人力資源、財(cái)務(wù)以及市場體系的管理變革，17年來用于管理變革的成本總計(jì)達(dá)到50多億美元，其結(jié)果是，構(gòu)造了華為與西方公司接近乃至于完全相同的一整套制度和流程，這是華為能夠在全球市場立足并獲得成功的根本要素。
法律遵從
遵守聯(lián)合國法律和美國法律，華為將美國法律視為國際法，因?yàn)樵谑聦?shí)上，美國在全世界可以利用自己的法律打擊和制裁任何企業(yè)。另外，還必須嚴(yán)格遵守所在國家的法律。華為在巴西市場的開拓將近20年，累計(jì)虧損13億美元，虧損的主要原因是對巴西法律環(huán)境缺乏認(rèn)知 ——許多外國公司在巴西都有長期虧損的歷史。2013年華為在巴西首次盈利200萬美元，如果以今后每年6000萬美元的盈利目標(biāo)計(jì)算，還需要23年的時(shí)間才能實(shí)現(xiàn)靜態(tài)的扭虧為盈。
文化遵從
華為有一個(gè)道德遵從委員會(huì)，其主要職能就是引導(dǎo)和規(guī)范華為員工從語言、習(xí)俗、宗教、乃至于生活習(xí)慣等方面主動(dòng)適應(yīng)和融入所在國家或地區(qū)。
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