做好媒體廣告銷售的手段
做好媒體廣告銷售的手段
廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享做好媒體廣告銷售的手段，歡迎參閱。
做好媒體廣告銷售的手段
企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上，以(Internet)為媒體來實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷過程。電腦網(wǎng)絡(luò)的建立與普及將徹底地改變?nèi)祟惿婕吧畹哪Ｊ?，而控制與掌握網(wǎng)絡(luò)的人就是人類未來命運(yùn)的主宰。
從某種意義上來說：誰掌握了信息，控制了網(wǎng)絡(luò)，誰就將擁有整個(gè)世界。我們每個(gè)企業(yè)所追求的不僅僅是生產(chǎn)出最先進(jìn)的產(chǎn)品或開發(fā)最先進(jìn)的技術(shù)，而是應(yīng)通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷———新手段，創(chuàng)造出自己企業(yè)的品牌，為企業(yè)在原有的行業(yè)運(yùn)作中創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
不可忽視的說，廣告在哪里都是需要的，不做廣告的投入便不會(huì)有商業(yè)的收獲。不過你是做體力勞動(dòng)，還是做花錢做廣告，掙客戶，都是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷的一種表現(xiàn)。只是區(qū)別在于，如何使其網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷的效果最大化。
A：搜索引擎優(yōu)化的廣告營(yíng)銷：企業(yè)站在搜索引擎中有著較高的排名，才會(huì)在企業(yè)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值，因?yàn)榇蟛糠值某山豢蛻舳际侨绱硕鴣淼?。第一點(diǎn)便是要向搜索引擎打廣告，增加網(wǎng)站信任度，如何打好這個(gè)廣告呢?可以是商業(yè)式的搜索引擎推廣，也可以使傳統(tǒng)穩(wěn)健的SEO自然規(guī)則的優(yōu)化。對(duì)于前者不做過多強(qiáng)調(diào)了，花錢就可以做到的事情。而對(duì)于后者如何下手呢?主要表現(xiàn)在對(duì)外鏈的推廣建設(shè)上，網(wǎng)站內(nèi)部的優(yōu)化上，如何做好內(nèi)容與外鏈的優(yōu)化，在這里不做過多的說明。搜索引擎中的例子一抓一大把，我們這里僅講思路流程。
B：企業(yè)站媒體廣告營(yíng)銷：無論是在現(xiàn)實(shí)生活中的媒體廣告，還是互聯(lián)網(wǎng)的廣告，都占據(jù)著用戶的眼球。但不得不說，這些廣告有些時(shí)候確實(shí)可起到不錯(cuò)的效果，只要你肯投入，不然也就不會(huì)有那么多的公司企業(yè)買媒體廣告了。但企業(yè)站如何做好這些廣告呢?通常來說，對(duì)于行業(yè)性的企業(yè)站，更應(yīng)做好行業(yè)群體的廣告。筆者推薦在相關(guān)行業(yè)中投放媒體廣告位最佳，或存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但仍舊有著一些并不存在直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的網(wǎng)站。做好企業(yè)媒體的廣告營(yíng)銷，一般來說，會(huì)帶來不菲的價(jià)值回報(bào)。
C: 網(wǎng)站推廣不等于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：
網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，但網(wǎng)站推廣并不等于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，它只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)性內(nèi)容而已。 首先造成企業(yè)缺乏對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全面認(rèn)識(shí)，不能科學(xué)制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)與計(jì)劃;其次單純的網(wǎng)站推廣其效果大打折扣，企業(yè)往往發(fā)現(xiàn)訪問量上去了、搜索引擎都登錄了卻也不過如此，沒有帶來多少客戶和訂單，這是因?yàn)橄嚓P(guān)配套的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段或者基礎(chǔ)網(wǎng)站建設(shè)不到位造成的。所以我們?cè)陂_展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，首先要認(rèn)識(shí)到網(wǎng)站推廣不等于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，要制定包括網(wǎng)站推廣在內(nèi)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃，才能切實(shí)看到效果。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是孤立存在的：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是孤立的，不能隨意進(jìn)行，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)納入企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。
D: 電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有共同點(diǎn)，但互不包含：
許多企業(yè)往往將電子商務(wù)同網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等同起來，或者認(rèn)為電子商務(wù)包含網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，或者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包含了電子商務(wù)，事實(shí)上，電子商務(wù)同網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有共同點(diǎn)，但更多的是不同點(diǎn)，兩者是互不包含的。
電子商務(wù)是利用Internet進(jìn)行的各種商務(wù)活動(dòng)的總和，與之相關(guān)的是必須解決法律、安全、技術(shù)、認(rèn)證、支付和配送等多方面的問題。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)重要職能是進(jìn)行網(wǎng)上產(chǎn)品分銷，主要包括建立網(wǎng)上產(chǎn)品展示平臺(tái)、建立網(wǎng)上產(chǎn)品分銷渠道等工作。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷同電子商務(wù)的共同點(diǎn)在于圍繞企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳、展示和銷售促進(jìn)，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度利用互聯(lián)網(wǎng)展開的系列活動(dòng)，而電子商務(wù)則著重在于通過互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)產(chǎn)品零售或分銷的整個(gè)流程的實(shí)現(xiàn)。兩者的主要分界線就在于是否有交易行為的發(fā)生。
所謂廣告銷售，就是靠廣告的宣傳來做出銷售的，這就是要看你銷售的群體了，關(guān)注點(diǎn)，或者是當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗、或是潮流。通俗易懂或是給消費(fèi)者感興趣的話語是最有用的。
一、 廣告媒介行銷中成功的媒體銷售是個(gè)系統(tǒng)的過程
很多媒體銷售人員從事銷售多年無所建樹，一些人剛?cè)脘N售行當(dāng)卻如魚得水游刃有余。有經(jīng)驗(yàn)的人士知道，媒體銷售的成敗是諸多因素綜合決定的，既有偶然性因素更有規(guī)律性因素，偶然性因素是運(yùn)氣，規(guī)律性因素則是指銷售人員從前期客戶挖掘、客戶溝通、工具的選擇、專業(yè)程度、細(xì)節(jié)把握、價(jià)格、媒體產(chǎn)品組合、等一系列扎實(shí)有效的工作。所以注重媒體銷售工作的“系統(tǒng)性”越發(fā)重要，從客戶信息收集、引導(dǎo)溝通、等一系列流程均需耐心細(xì)致處置，斷不可浮躁，因?yàn)閹缀跛械匿N售卓越者都要經(jīng)過扎實(shí)的前期基礎(chǔ)工作到客戶量積累這一過程。
二、 廣告媒介行銷就是要高效的篩選目標(biāo)客戶
銷售工作的第一步就是確定自己的目標(biāo)客戶，即判斷銷售機(jī)會(huì)的存在，那么如何搜尋目標(biāo)客戶?哪些客戶才最有可能是你的目標(biāo)客戶?十年前有句名言：“找對(duì)池塘釣大魚。”市場(chǎng)中充斥著眾多的銷售信息，在目標(biāo)客戶最集中的地方尋找客戶，才能取得更好的效果。所以一定要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶。
廣告媒介銷售成功的關(guān)鍵點(diǎn)
一)、 定向廣告獲取信息
數(shù)據(jù)庫：向目標(biāo)顧客群定向發(fā)送廣告;E-MAIL或者短信，吸引客戶關(guān)注;
行業(yè)信息：政府部門、行業(yè)組織、企業(yè)黃頁、工商企業(yè)目錄、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等、客戶發(fā)布的消息等等。國(guó)際國(guó)內(nèi)的交易會(huì)，如廣交會(huì)、高交會(huì)、汽車零配件博覽會(huì)等等;
二)、合理使用網(wǎng)絡(luò)群體
通過行業(yè)論壇/QQ群認(rèn)識(shí)朋友;
通過郵件聯(lián)絡(luò)感情
三)、同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲取客戶信息
業(yè)內(nèi)人士互換 .結(jié)識(shí)像和自己同行業(yè)的銷售人員，盡力的去與他們互換手里的客戶資源，這樣可以互通有無。不要怕別人搶了你的客戶，因?yàn)槟隳軓膭e人身上獲得更多的信息，即便不互換，也同樣存在爭(zhēng)搶客戶的可能;
四)、客戶的轉(zhuǎn)介紹好友介紹
這種方法是業(yè)務(wù)員通過他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找，可以通過業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會(huì)關(guān)系，也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們介紹。
但很顯然通過以上途徑得到的信息并不都是銷售機(jī)會(huì)，如果對(duì)這些信息全部進(jìn)行跟進(jìn)的話，必然會(huì)造成公司資源的浪費(fèi)，并錯(cuò)失真正的銷售機(jī)會(huì)。所以這里首先就有個(gè)收集信息和篩選客戶的步驟。
三、廣告媒介行銷中有效的找準(zhǔn)你要找的人
銷售就是找對(duì)人,說對(duì)話,做對(duì)事,第一步就是找對(duì)人,找對(duì)人有很多方法,首先是電話聯(lián)系撥打陌生拜訪電話后，成功的第一步就是要找對(duì)人。因此，電話員撥出陌生電話的首要環(huán)節(jié)就是要設(shè)法找到你要找的關(guān)鍵人。如何找到關(guān)鍵人呢，經(jīng)常在電話不知道找具體負(fù)責(zé)人姓名時(shí)，前臺(tái)往往拒絕轉(zhuǎn)接，大公司尤其如此。所以先最好了解到該部門負(fù)責(zé)人的姓氏最好。若不能，這時(shí)建議你直接說找“企劃部”.” “策劃部”或者“市場(chǎng)部”;若當(dāng)前臺(tái)問你找哪位這時(shí)一般可以說“你們企劃部剛剛給我電話時(shí)很急，沒聽清……”，如果前臺(tái)非要知道要找的人具體姓名時(shí)才轉(zhuǎn)接時(shí)，這樣你可以多試，一直打到她轉(zhuǎn)接為止。這樣比較有技巧性。一般不建議撒謊欺騙前臺(tái)說“認(rèn)識(shí)誰誰”，因?yàn)橐坏┣芭_(tái)追問你會(huì)很難堪。
如何判斷這個(gè)人就是你要找的關(guān)鍵人?有決定權(quán)，有歸口事務(wù)管轄權(quán)。如何判斷呢?一般建議直接問，當(dāng)然要有技巧性。比如可以這么問：“這事是您定呢還是會(huì)有其他人參與?”這樣他們會(huì)直接告訴你了。
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