如何做好媒體廣告銷售

如何做好媒體廣告銷售

　　廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享如何做好媒體廣告銷售，歡迎參閱。

　　企業(yè)做好媒體廣告銷售的法則

　　網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上，以(Internet)為媒體來實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的一種營銷過程。電腦網(wǎng)絡(luò)的建立與普及將徹底地改變?nèi)祟惿婕吧畹哪Ｊ?，而控制與掌握網(wǎng)絡(luò)的人就是人類未來命運(yùn)的主宰。

　　從某種意義上來說：誰掌握了信息，控制了網(wǎng)絡(luò)，誰就將擁有整個世界。我們每個企業(yè)所追求的不僅僅是生產(chǎn)出最先進(jìn)的產(chǎn)品或開發(fā)最先進(jìn)的技術(shù)，而是應(yīng)通過網(wǎng)絡(luò)營銷———新手段，創(chuàng)造出自己企業(yè)的品牌，為企業(yè)在原有的行業(yè)運(yùn)作中創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢。

　　不可忽視的說，廣告在哪里都是需要的，不做廣告的投入便不會有商業(yè)的收獲。不過你是做體力勞動，還是做花錢做廣告，掙客戶，都是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告營銷的一種表現(xiàn)。只是區(qū)別在于，如何使其網(wǎng)絡(luò)廣告營銷的效果最大化。

　　A：搜索引擎優(yōu)化的廣告營銷：企業(yè)站在搜索引擎中有著較高的排名，才會在企業(yè)站網(wǎng)絡(luò)營銷的價值，因?yàn)榇蟛糠值某山豢蛻舳际侨绱硕鴣淼摹５谝稽c(diǎn)便是要向搜索引擎打廣告，增加網(wǎng)站信任度，如何打好這個廣告呢?可以是商業(yè)式的搜索引擎推廣，也可以使傳統(tǒng)穩(wěn)健的SEO自然規(guī)則的優(yōu)化。對于前者不做過多強(qiáng)調(diào)了，花錢就可以做到的事情。而對于后者如何下手呢?主要表現(xiàn)在對外鏈的推廣建設(shè)上，網(wǎng)站內(nèi)部的優(yōu)化上，如何做好內(nèi)容與外鏈的優(yōu)化，在這里不做過多的說明。搜索引擎中的例子一抓一大把，我們這里僅講思路流程。

　　B：企業(yè)站媒體廣告營銷：無論是在現(xiàn)實(shí)生活中的媒體廣告，還是互聯(lián)網(wǎng)的廣告，都占據(jù)著用戶的眼球。但不得不說，這些廣告有些時候確實(shí)可起到不錯的效果，只要你肯投入，不然也就不會有那么多的公司企業(yè)買媒體廣告了。但企業(yè)站如何做好這些廣告呢?通常來說，對于行業(yè)性的企業(yè)站，更應(yīng)做好行業(yè)群體的廣告。筆者推薦在相關(guān)行業(yè)中投放媒體廣告位最佳，或存在競爭對手，但仍舊有著一些并不存在直接競爭關(guān)系的網(wǎng)站。做好企業(yè)媒體的廣告營銷，一般來說，會帶來不菲的價值回報。

　　C: 網(wǎng)站推廣不等于網(wǎng)絡(luò)營銷：

　　網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，但網(wǎng)站推廣并不等于網(wǎng)絡(luò)營銷，它只是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)性內(nèi)容而已。 首先造成企業(yè)缺乏對網(wǎng)絡(luò)營銷的全面認(rèn)識，不能科學(xué)制定網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)與計劃;其次單純的網(wǎng)站推廣其效果大打折扣，企業(yè)往往發(fā)現(xiàn)訪問量上去了、搜索引擎都登錄了卻也不過如此，沒有帶來多少客戶和訂單，這是因?yàn)橄嚓P(guān)配套的網(wǎng)絡(luò)營銷手段或者基礎(chǔ)網(wǎng)站建設(shè)不到位造成的。所以我們在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，首先要認(rèn)識到網(wǎng)站推廣不等于網(wǎng)絡(luò)營銷，要制定包括網(wǎng)站推廣在內(nèi)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃，才能切實(shí)看到效果。網(wǎng)絡(luò)營銷不是孤立存在的：網(wǎng)絡(luò)營銷不是孤立的，不能隨意進(jìn)行，網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)納入企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　D: 電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷有共同點(diǎn)，但互不包含：

　　許多企業(yè)往往將電子商務(wù)同網(wǎng)絡(luò)營銷等同起來，或者認(rèn)為電子商務(wù)包含網(wǎng)絡(luò)營銷，或者網(wǎng)絡(luò)營銷包含了電子商務(wù)，事實(shí)上，電子商務(wù)同網(wǎng)絡(luò)營銷有共同點(diǎn)，但更多的是不同點(diǎn)，兩者是

　　互不包含的。

　　電子商務(wù)是利用Internet進(jìn)行的各種商務(wù)活動的總和，與之相關(guān)的是必須解決法律、安全、技術(shù)、認(rèn)證、支付和配送等多方面的問題。網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要職能是進(jìn)行網(wǎng)上產(chǎn)品分銷，主要包括建立網(wǎng)上產(chǎn)品展示平臺、建立網(wǎng)上產(chǎn)品分銷渠道等工作。網(wǎng)絡(luò)營銷同電子商務(wù)的共同點(diǎn)在于圍繞企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳、展示和銷售促進(jìn)，但網(wǎng)絡(luò)營銷主要是從市場營銷的角度利用互聯(lián)網(wǎng)展開的系列活動，而電子商務(wù)則著重在于通過互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)產(chǎn)品零售或分銷的整個流程的實(shí)現(xiàn)。兩者的主要分界線就在于是否有交易行為的發(fā)生。

　　所謂廣告銷售，就是靠廣告的宣傳來做出銷售的，這就是要看你銷售的群體了，關(guān)注點(diǎn)，或者是當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗、或是潮流。通俗易懂或是給消費(fèi)者感興趣的話語是最有用的。

　　做好媒體廣告銷售的關(guān)鍵點(diǎn)

　　一、 廣告媒介行銷中成功的媒體銷售是個系統(tǒng)的過程

　　很多媒體銷售人員從事銷售多年無所建樹，一些人剛?cè)脘N售行當(dāng)卻如魚得水游刃有余。有經(jīng)驗(yàn)的人士知道，媒體銷售的成敗是諸多因素綜合決定的，既有偶然性因素更有規(guī)律性因素，偶然性因素是運(yùn)氣，規(guī)律性因素則是指銷售人員從前期客戶挖掘、客戶溝通、工具的選擇、專業(yè)程度、細(xì)節(jié)把握、價格、媒體產(chǎn)品組合、等一系列扎實(shí)有效的工作。所以注重媒體銷售工作的“系統(tǒng)性”越發(fā)重要，從客戶信息收集、引導(dǎo)溝通、等一系列流程均需耐心細(xì)致處置，斷不可浮躁，因?yàn)閹缀跛械匿N售卓越者都要經(jīng)過扎實(shí)的前期基礎(chǔ)工作到客戶量積累這一過程。

　　二、 廣告媒介行銷就是要高效的篩選目標(biāo)客戶

　　銷售工作的第一步就是確定自己的目標(biāo)客戶，即判斷銷售機(jī)會的存在，那么如何搜尋目標(biāo)客戶?哪些客戶才最有可能是你的目標(biāo)客戶?十年前有句名言：“找對池塘釣大魚。”市場中充斥著眾多的銷售信息，在目標(biāo)客戶最集中的地方尋找客戶，才能取得更好的效果。所以一定要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶。彭老師根據(jù)多年的廣告媒介行銷成功經(jīng)歷與大家重點(diǎn)分享以下幾點(diǎn)：

　　一)、 定向廣告獲取信息

　　數(shù)據(jù)庫：向目標(biāo)顧客群定向發(fā)送廣告;E-MAIL或者短信，吸引客戶關(guān)注;

　　行業(yè)信息：政府部門、行業(yè)組織、企業(yè)黃頁、工商企業(yè)目錄、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等、客戶發(fā)布的消息等等。國際國內(nèi)的交易會，如廣交會、高交會、汽車零配件博覽會等等;

　　二)、合理使用網(wǎng)絡(luò)群體

　　通過郵件聯(lián)絡(luò)感情

　　三)、同行或競爭對手獲取客戶信息

　　業(yè)內(nèi)人士互換 .結(jié)識像和自己同行業(yè)的銷售人員，盡力的去與他們互換手里的客戶資源，這樣可以互通有無。不要怕別人搶了你的客戶，因?yàn)槟隳軓膭e人身上獲得更多的信息，即便不互換，也同樣存在爭搶客戶的可能;

　　四)、客戶的轉(zhuǎn)介紹好友介紹

　　這種方法是業(yè)務(wù)員通過他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找，可以通過業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會關(guān)系，也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們介紹。

　　但很顯然通過以上途徑得到的信息并不都是銷售機(jī)會，如果對這些信息全部進(jìn)行跟進(jìn)的話，必然會造成公司資源的浪費(fèi)，并錯失真正的銷售機(jī)會。所以這里首先就有個收集信息和篩選客戶的步驟。

　　三、廣告媒介行銷中有效的找準(zhǔn)你要找的人

　　銷售就是找對人,說對話,做對事,第一步就是找對人,找對人有很多方法,首先是電話聯(lián)系撥打陌生拜訪電話后，成功的第一步就是要找對人。因此，電話員撥出陌生電話的首要環(huán)節(jié)就是要設(shè)法找到你要找的關(guān)鍵人。如何找到關(guān)鍵人呢，經(jīng)常在電話不知道找具體負(fù)責(zé)人姓名時，前臺往往拒絕轉(zhuǎn)接，大公司尤其如此。所以先最好了解到該部門負(fù)責(zé)人的姓氏最好。若不能，這時建議你直接說找“企劃部”.” “策劃部”或者“市場部”;若當(dāng)前臺問你找哪位這時一般可以說“你們企劃部剛剛給我電話時很急，沒聽清……”，如果前臺非要知道要找的人具體姓名時才轉(zhuǎn)接時，這樣你可以多試，一直打到她轉(zhuǎn)接為止。這樣比較有技巧性。一般不建議撒謊欺騙前臺說“認(rèn)識誰誰”，因?yàn)橐坏┣芭_追問你會很難堪。

　　如何判斷這個人就是你要找的關(guān)鍵人?有決定權(quán)，有歸口事務(wù)管轄權(quán)。如何判斷呢?一般建議直接問，當(dāng)然要有技巧性。比如可以這么問：“這事是您定呢還是會有其他人參與?”這樣他們會直接告訴你了。

　　四、廣告媒介行銷中合理的利用電話聯(lián)絡(luò)

　　要與潛在客戶建立關(guān)系，首先需要聯(lián)絡(luò)上潛在客戶，這就需要有正確的方法進(jìn)行有效的事先預(yù)約。

　　一、細(xì)致了解要打電話的客戶的背景和你的說辭;二、確定要找的對口人;三、形成如何介紹公司產(chǎn)品、應(yīng)付客戶各種常見疑問的簡明扼要的話術(shù)，將之爛熟于心。比如：如果前臺小姐擋路怎么辦?如果客戶說沒時間、不感興趣怎么辦?你可以針對可能出現(xiàn)的各種情況而盡可能地做好準(zhǔn)備。與客戶電話交談時一定要把握住兩點(diǎn)，一定要明確，這樣才能有的放矢：

　　(1)表示充分地了解并能滿足客戶需求;(2)要向客戶提出面談?wù)埱?五、注意選擇合適的電聯(lián)時間，具體選擇聯(lián)絡(luò)的時間，則視具體情況而定。一般不選擇在飯前和剛上班的時間點(diǎn)。

　　此外，最好自己能說出見面的選擇時間，這種方式可以避免模糊的信息。比如，約見時不要說“您看我們何時方便見面聊聊?”而應(yīng)該說：“您看這周二或周四哪天您方便?”這樣具體到哪一天客戶就會下意識在這兩天中做出選擇。

　　如何做好新聞營銷?來源：大禹網(wǎng) 發(fā)布日期：2011-06-08

　　一般企業(yè)的主要宣傳方式就是廣告，無論是電視、報紙、廣播，還是雜志、戶外媒體等，企業(yè)都以廣告發(fā)布的形式，告知消費(fèi)者相關(guān)信息。如今人們愿意看新聞而不愿接受廣告，企業(yè)何不以新聞的形式為企業(yè)做宣傳?

　　新聞營銷：

　　運(yùn)用新聞為企業(yè)宣傳的一種營銷方式。新聞營銷在營銷活動中有效綜合運(yùn)用新聞報道傳播手段，創(chuàng)造最佳傳播效能。新聞營銷通過新聞的形式和手法，多角度、多層面地詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品機(jī)理、利益承諾，傳播行業(yè)資訊，引領(lǐng)消費(fèi)時尚，指導(dǎo)購買決策。這種模式非常有利于引導(dǎo)市場消費(fèi)，在較短時間內(nèi)快速提升產(chǎn)品的知名度，塑造品牌的美譽(yù)度和公信力。

　　現(xiàn)在的新聞已不僅僅是看看而已，新聞越來越接近每個人，接近每個人生活的層層面面，“新聞著陸”將是趨勢。我們不在是新聞的看客，而成了新聞當(dāng)事人，因此關(guān)注新聞就是在關(guān)注我們自己。由于新聞強(qiáng)大的受眾群體，又囊括了信息、獵奇、教育、娛樂等各個方面的功能，因此新聞已經(jīng)成為一種優(yōu)勢資源。套用一句廣告詞：如果沒有新聞，世界將會怎樣?由此可見新聞的價值。

　　一般企業(yè)的主要宣傳方式就是廣告，無論是電視、報紙、廣播，還是雜志、戶外媒體等，企業(yè)都以廣告發(fā)布的形式，告知消費(fèi)者相關(guān)信息。廣告被看作是最直接、最有效的宣傳方式，許多企業(yè)因?yàn)殇佁焐w地的廣告轟炸，而使企業(yè)大大受益，這個時代則被稱作廣告時代。但廣告終于在“開出去一輛桑塔納，卻開不回一輛奧迪”時，宣告廣告也不是企業(yè)宣傳的靈丹妙藥。

　　接下來就是軟廣告，軟廣告由于在形式上的隱蔽性和表達(dá)上的懸念性、完整性與可看性，抓住了消費(fèi)者的心理，為企業(yè)的宣傳起到了立竿見影的作用。這一時期像腦白金、蓋中蓋等保健品企業(yè)表現(xiàn)得淋漓盡致，為消費(fèi)者灌輸了大量的消費(fèi)知識，為其后期的消費(fèi)引導(dǎo)起到了關(guān)鍵作用。但由于軟廣告的隱蔽性慢慢被人們揭開，同時一些企業(yè)在軟廣告寫作和操作上的不到位以及摻雜了大量的虛假成分，軟廣告的傳播效果也大打折扣。

　　這時候，新聞營銷應(yīng)時而生，同樣是利用媒體這個平臺，人們愿意看新聞而不愿接受廣告，何不以新聞的形式為企業(yè)做宣傳?在快節(jié)奏生活的今天，廣告信息鋪天蓋地，消費(fèi)者開始產(chǎn)生資訊焦慮，對廣告敬而遠(yuǎn)之，而新聞營銷會讓讀者在不知不覺中接受企業(yè)要傳播的東西。數(shù)字華夏品牌傳播機(jī)構(gòu)認(rèn)為只要有圖片、音頻、視頻存在，新聞營銷都會大行其道。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，通過精準(zhǔn)的新聞營銷，讓信息從小眾過渡到大眾，從大眾過渡到小眾。