好孩子營銷組合策略(2)
好孩子營銷組合策略
市場營銷組合的意義：
一、制定營銷戰(zhàn)略的基礎
營銷戰(zhàn)略本質上就是企業(yè)經(jīng)營管理的戰(zhàn)略 , 而營銷戰(zhàn)略主要是由企業(yè)目標和營銷因素協(xié)調組成的。由于制訂市場營銷戰(zhàn)略的出發(fā)點是完成企業(yè)的任務與目標 , 以投資收益率、市場占有率或其他目標為比較選擇的依據(jù)來進行營銷組合是比較符合實際的。
作為企業(yè)營銷的戰(zhàn)略基礎,營銷因素組合既可以四個因素綜合運用,也可以根據(jù)產(chǎn)品與市場的特 ,分別重點使用其中某一個或某兩個因素 , 設計成相應的銷售策略,這是一個細致復雜的工作。
二、應付競爭的有力手段
企業(yè)在運用營銷因素組合時,必須分析自己的優(yōu)勢和劣勢是什么,以便揚長避短。
在使用營銷因素組合作為競爭手段時,要特別注意兩個問題:
第一,不同行業(yè)不同產(chǎn)品,側重使用的營銷因素應當不同。
第二,企業(yè)在重點使用某一營銷因素時 , 要重視其他因素的配合作用 , 才能取得理想的效果。
三、為企業(yè)提供系統(tǒng)管理思路
在實踐中,人們認識到,如果以市場營銷組合為核心進行企業(yè)的戰(zhàn)略計劃和工作安排,可以 形成一種比較系統(tǒng)的、從點到面、簡明扼要的經(jīng)營管理思路。許多企業(yè)根據(jù)市場營銷組合的各個策略方向去設置職能部門和經(jīng)理崗位,明確部門之間的分工關系,劃分市場調研的重點項目,確定企業(yè)內部和外部的信息流程等等。企業(yè)的財務部門也會在完成財務報表的同時,按照 4P's 數(shù)據(jù)列表,為企業(yè)分析資金運用、固定成本與變動成本支出等情況提供信息。運用營銷因素組合,可以較好地協(xié)調各部門工作。
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