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格力的手機(jī)營銷方案

時(shí)間: 耀聰662 分享

格力的手機(jī)營銷方案

  珠海格力電器股份有限公司成立于1991年,它是全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)。格力電器自成立以來,以“一個(gè)沒有創(chuàng)新的企業(yè)是一個(gè)沒有靈魂的企業(yè)”為座右銘,致力于技術(shù)創(chuàng)新,把掌握空調(diào)的核心技術(shù)作為企業(yè)立足之本。下面一起看下格力的手機(jī)營銷方案。

  格力做手機(jī):一次成功的借勢營銷

  很多互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者應(yīng)該都能感覺到,自從去年董明珠和雷軍的10億賭局開始之后,有關(guān)格力和董明珠的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界新聞就越來越多,話題也越來越廣,甚至很多話題都是由董明珠在接受媒體采訪時(shí)親自挑起的。比如之前董明珠說:”小米入股美的是兩個(gè)騙子在一起,又比如近期說格力做手機(jī)肯定超小米,用戶三年不用換手機(jī)。這些話題無疑非常具有爆炸性,傳播范圍也極廣。很多媒體和用戶將這些話題作為“笑料“進(jìn)行了主動傳播,殊不知這正中了董大姐下懷。

  事實(shí)上,這可能正是董明珠的借勢營銷之計(jì)。在與雷軍的賭局中,格力成功傍上了小米這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌,使之其與傳統(tǒng)家電品牌格力發(fā)生聯(lián)系,順帶的也提升了格力在互聯(lián)網(wǎng)用戶當(dāng)中的知名度。而在董大姐的話題引導(dǎo)下,作為目前市場上爭議最大的手機(jī)廠商和話題性最強(qiáng)的小米,也成為了格力品牌傳播路上的“墊腳石”。而且,從曝光的圖片來看,這款手機(jī)并沒有什么特別之處,甚至從外觀上看,還很像小米。這讓國內(nèi)媒體仿佛又找到了一個(gè)興奮點(diǎn),而董明珠進(jìn)軍智能手機(jī)行業(yè)對飆雷軍的話題,相信在一段時(shí)間內(nèi)又能成為一個(gè)讓人津津樂道的話題。這個(gè)時(shí)候,你還會覺得董大姐傻嗎?

  回過頭來,我們再看從董明珠與雷軍的10億賭局,再到踩著小米做話題營銷,到今天正式曝光格力手機(jī),董大姐的連番“大秀”成功的獲得了媒體的關(guān)注,完成了一次絕佳的借勢話題營銷。而在這個(gè)傳播過程中,格力幾乎沒有花什么營銷費(fèi)用,只是借助領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人表演,就獲得了如此大的關(guān)注,董大姐可謂是運(yùn)籌帷幄步步為營,達(dá)到了自己的營銷目的。

  手機(jī)市場挑戰(zhàn)巨大,瞄準(zhǔn)智能家居

  不過,雖然做手機(jī)這事兒,在前期的營銷炒作上固然鋪墊的巧妙,但是格力做手機(jī)面臨的挑戰(zhàn)顯然巨大。眾所周知的是,目前智能手機(jī)的換機(jī)熱潮已經(jīng)過去,早在2010到2013年這幾年中,大量的用戶的功能機(jī)向智能手機(jī)過渡,這個(gè)時(shí)期相當(dāng)于是智能手機(jī)的一個(gè)臺風(fēng)口,小米手機(jī)固然在營銷上有獨(dú)到之處,而讓小米手機(jī)飛起來的應(yīng)該就是撲面而來的換機(jī)熱潮,大量的用戶在這這幾年里,將功能手機(jī)換成智能手機(jī),將低端智能手機(jī)換為高端智能手機(jī)。

  而進(jìn)入到2014年之后,移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已進(jìn)入高潮階段,智能手機(jī)市場也已經(jīng)漸趨成熟,華為、小米、聯(lián)想、中興等廠商牢牢掌握銷量前列,后來者進(jìn)入市場后的機(jī)會并不多。而這也是360聯(lián)手酷派后,資本市場并不看好的主因。因此,單純從智能手機(jī)這個(gè)切入點(diǎn)來看,確實(shí)機(jī)會不那么大。

  那么,問題來了,既然前路如此“兇險(xiǎn)”,董明珠為何還要執(zhí)意推出格力品牌的手機(jī)呢?顯然,董大姐并不傻。我們都知道,智能手機(jī)對于絕大多數(shù)的人們來說,已經(jīng)不再是手機(jī),而更像是隨身攜帶的“人體器官”,而在即將到來的萬物互聯(lián)的智能家居時(shí)代,智能手機(jī)將成為一個(gè)連接各個(gè)家用電器的平臺,首先是替代各個(gè)電器的遙控器和顯示屏,使得人們時(shí)時(shí)刻刻能夠關(guān)注各個(gè)家電的運(yùn)行狀態(tài),并且能夠?qū)崿F(xiàn)可視化的遠(yuǎn)程控制。對于傳統(tǒng)家電廠商格力來說,推出智能手機(jī)絕對不是為了跟雷軍賭氣,也不是為了賭局,而是為了防御和布局。從這一點(diǎn)上看,格力做手機(jī)只能解釋為醉溫之意不在酒。

  而且,董大姐之所以敢于如此“任性”的做手機(jī)的底氣可能還來自于其強(qiáng)大的線下渠道,根據(jù)公開信息顯示,格力在全國擁有3萬家專賣直營店,這些線下渠道無疑會可以幫助到格力手機(jī)的銷售。不過,作為手機(jī)廠商的新進(jìn)者來說格力手機(jī)可能并不像格力空調(diào)那樣掌握核心科技,貼牌和代工的可能性更大,誠如一位媒體同行所言:在深圳這個(gè)神奇的地方,后蓋刻個(gè)格力的logo是分分鐘的事情。

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