游擊營銷案例

游擊營銷案例

　　傳統(tǒng)的營銷手法主要包括購買大眾媒介、促銷和公關活動，由于游擊營銷的主要目標是通過與受眾建立獨特、長久的聯(lián)系來確立自己的品牌，所以一般不進行以價格為主要驅動力、以短期內提升銷量為主要目的的終端促銷行為。因此，游擊營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別主要集中在媒介選擇和品牌公關活動上。下面學習啦小編給大家分享游擊營銷案例，歡迎參閱。

　　游擊營銷案例1

　　在中國企業(yè)依舊狂熱地追逐“央視標王”的燒錢游戲時，在西方，營銷人越發(fā)津津樂道的是，如何“以小博大。”

　　花費高昂的傳統(tǒng)大眾媒介遭到冷落，取而代之的是我們生活中的細節(jié)成為了傳播的載體，一條廢舊的拖船搖身成為品牌傳播的路徑;裝飾著產品LOGO的三輪腳踏車從你身邊駛過，友善的車夫邀請你乘車瀏覽市容;一對情侶請你幫忙用最新款的手機照相，其實他們手機廠家雇用的臨時演員……這就是游擊營銷。

　　游擊營銷戰(zhàn)術，以前是中小企業(yè)在營銷經費有限時“以小博大”的法寶，現(xiàn)在，則受到寶潔、卡夫等跨國企業(yè)越來越多的青睞;游擊營銷的目標受眾，以前主要倚重年輕、時髦、外向的都市街頭人群，現(xiàn)在則開始向主流市場和中小城市擴散。對于那些受到限制而不能從事大眾廣告和商業(yè)贊助的煙草等行業(yè)來說，企業(yè)已經將游擊營銷當成了最主要的、甚至是惟一的營銷武器。

　　游擊營銷產生和發(fā)展于一個信息爆炸的年代。根據(jù)一項統(tǒng)計，平均每個美國人每天要接觸3000大眾廣告信息，每天接觸廣告的時間為8小時，已經超過了平均睡眠時間。如何從這些排山倒海的商業(yè)信息中脫穎而出，成為了現(xiàn)代企業(yè)的首要營銷任務。而各個企業(yè)的營銷目標，也從以前單純的“市場占有率(MarketShare)”轉向更長期、更牢固、更為有價值的“大腦占有率(MindShare)。”在游擊營銷的戰(zhàn)場上，每個品牌面臨的都是一場“公平競爭”，競爭的標準是創(chuàng)造力和穩(wěn)固的顧客關系。

　　2004年2月，美國市場營銷學會(AmericanMarketingAssociation)主辦的“游擊營銷成為主流”的大型論壇在紐約召開。來自美國乃至全球的游擊營銷學者、專家、實踐者濟濟一堂，慶祝“游擊營銷”概念誕生20周年，同時，總結了游擊營銷以入取得的一些“以小博大”的成績，討論了游擊營銷的新發(fā)展。

　　解惑篇什么是游擊營銷

　　“游擊營銷”成為了“非傳統(tǒng)和反傳統(tǒng)營銷方式”的代名詞，并由此衍生出了“偷襲營銷”、“病毒營銷”、“街道式營銷”、“包圍式營銷”、“口頭宣傳營銷”、“無遮蓋營銷”、“釋放營銷”等一系列的反傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)術，大有與傳統(tǒng)的大眾營銷分庭抗禮之勢。

　　游擊營銷的由來

　　“游擊營銷”的鼻祖提出這個概念，初衷是為缺乏營銷經費的廣大中小企業(yè)提出一條與跨國企業(yè)對抗的方法，教它們如何用很少的錢達到吸引消費者注意力的營銷目的。隨著消費者越來越疏離大眾廣告，游擊營銷現(xiàn)在已成為了最熱門的營銷名詞。

　　1984年，JayConradLevinson發(fā)表了著名的《游擊營銷：小企業(yè)創(chuàng)造高額利潤的秘訣》一書，正式提出了“游擊營銷”這一名詞。JayConradLevinson是美國最著名的營銷專家之一，他最為人熟知的案例就是為菲利普·莫利斯公司策劃了“MarlboroCountry”的營銷活動，塑造了萬寶路的雄性形象，讓萬寶路品牌從美國排名第31位的煙草品牌，上升為美國最暢銷的煙草品牌。

　　《游擊營銷》剛出版時，并沒有馬上引起營銷人員的注意，那時，大部分公司都相信，只有花大價錢雇用頂級的廣告公司，購買大眾媒體的廣告時段，才能讓產品暢銷。但是，近年來隨著消費者越來越疏離大眾廣告，游擊營銷的效力才逐漸顯現(xiàn)出來，成為最熱門的營銷名詞。

　　現(xiàn)在，JayConradLevinson已經出版了20本關于“游擊營銷”的專業(yè)著作，被譯成了37種語言，《游擊營銷》一書至今已經是第三版。“游擊營銷”被20多個著名商學院列為營銷學課程，JayConradLevinson被稱為“游擊營銷之父”?！镀髽I(yè)家》(Entrepreneur)雜志稱JayConradLevinson為“世界上最有影響力的營銷專家，沒有人比他更了解如何利用各種營銷武器為中小企業(yè)創(chuàng)造利潤。”

　　不僅如此，“游擊營銷”成為了“非傳統(tǒng)和反傳統(tǒng)營銷方式”的代名詞，并由此衍生出了“偷襲營銷”、“病毒營銷”、“街道式營銷”、“包圍式營銷”、“口頭宣傳營銷”、“無遮蓋營銷”、“釋放營銷”等一系列的反傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)術(將陸續(xù)在本刊《營銷新知》欄目中刊載)，大有與傳統(tǒng)的大眾營銷分庭抗禮之勢。現(xiàn)在，游擊營銷已經日趨主流，豐田、耐克、百事、寶潔等跨國企業(yè)也越來越重視游擊營銷的應用與威力。

　　游擊營銷案例2

　　大型米漿盒按分貝分米

　　臺灣知名米漿廠商為了扭轉米漿的傳統(tǒng)形象，運用米漿本身獨特濃郁的口感與飽足感，突發(fā)奇想利用游擊營銷的方法，制作大型【統(tǒng)一陽光糙米漿“呷飽好打拼”分貝販賣機】，路過的民眾只要對著米漿盒大喊“我要呷飽”或者“我要打拼”，統(tǒng)一陽光糙米漿“呷飽好打拼”分貝販賣機就會掉出讓消費者出奇不意呷飽飽的食物。

　　大喊“我要呷飽”、“我要打拼”，統(tǒng)一陽光糙米漿“呷飽好打拼”分貝販賣機掉出糙米漿，緊接著掉出美金鈔票衛(wèi)生紙、iphone4s便條紙、沙鈴、向日葵等，讓路過民眾停下腳步好奇圍觀，紛紛上前對統(tǒng)一陽光糙米漿“呷飽好打拼”分貝販賣機大喊我要呷飽!我要打拼!不只贏得目光，更讓參與互動的受眾驚喜連連。

　　從事銷售工作的陳先生指出，這個游戲滿有趣的，我剛剛大喊“我要打拼”，就掉出了一瓶糙米漿，然后馬上又掉出一顆小太陽讓我嚇了一大跳。糙米漿可以喝很飽，又拿到一顆小太陽好像今天做事都會很順利，感覺就充滿活力可以來去打拼。

　　傳統(tǒng)乳品廠商打出趣味性的游擊營銷活動，扭轉米漿傳統(tǒng)形象，只要對販賣機喊出”我要呷飽”或“我要打拼”，販賣機就會掉出米漿，滿足上班族的胃口。趣味互動引起網友討論，網絡搜索下一個出沒地點，引起另類追逐潮。Berco是巴西圣保羅的公益組織，該組織致力于救助兒童。為了籌募公益善款，Berco找到了一個地方：足球場。這是整個巴西眼球最聚集的地方之一。它在綠茵上上設立了一個“捐款箱”，當裁判員在開球拋硬幣以后，

　　萬觀眾的面將這枚硬幣扔到捐款箱中去…… 箱子上寫著偌大的“請不要浪費每一枚硬幣”。這個游擊營銷的創(chuàng)意真是妙極了!

　　喜力啤酒送你一個冠軍杯

　　喜力啤酒一直是歐洲冠軍杯的重要贊助商。球迷來到比賽城市看冠軍杯比賽，到酒店辦入住手續(xù)后進房間一看，當時就震驚了!酒店房間驚現(xiàn)冠軍杯獎杯!!這些驚喜的表現(xiàn)被拍了下來，原來這是喜力啤酒的一次游擊營銷營銷。隨后，有人敲房門，開門一看，亮了。

　　為了慶祝阿根廷足球國家隊在美洲杯中的表現(xiàn)，可口可樂將Twitter上的Tweet變成了現(xiàn)實。每次球隊都會和球迷在任何時間、任何地點一起慶祝，而慶祝的形式就是用一些碎紙片拋擲空中，表達球迷自己的熱情。

　　為了激勵球隊，可口可樂整合了球隊粉絲在Twitter上的信息，每個Twitter上的推送都會被打印。這些Papertweeetos總共數(shù)量有將近200萬，當球隊入綠茵場的時候，漫天遍地的紙Tweet成為歡樂的海洋。

　　讓電影觀眾體驗阿茲海默癥

　　試想，當你走進電影院，拿著你的爆米花找到了位子，好不容易看完廣告跟預告(通常買小份的爆米花現(xiàn)在已經快吃完了!)準備進入正片時，卻發(fā)現(xiàn)眼前播放的電影完全不是剛剛自己決定的那部，你很氣憤!

　　游擊營銷案例3

　　可口可樂這次又帶來了令人興奮的影片，講求與眾不同的可口可樂，連朋友間的分享方式也要與眾不同，他們找了一群工程學系的學生打造了一臺終極分享機。

　　還記得很久以前日本有一個節(jié)目叫做「電視冠軍」，透過比賽選出領域的「冠軍達人」。其中有個系列我非常喜歡，就是參賽的團隊比需比造一部復雜的機器，有點 象是骨牌效應，一個機關牽連另外一個機關，最后達到目的。但是這部機器的最終目的通常很微小，象是點燃一根火柴或是制造一碗泡面，但是中間機器運轉中絢麗的很吸引人，無聊的小事瞬間變的很熱血。

　　這次可口可樂也帶來了類似的影片，它請來了一群專攻工程學的學生，請他們打造一臺「最令人吃驚的分享機器」。 畢竟可口可樂不斷主打與眾不同的品牌形象，因此朋友之間分享可口可樂的方式也要獨一無二，越是炫麗就越是特別。

　　原來這臺龐大的分享機器，最終的目的只是要把可口可樂到進杯子里，不過最后以為結束了，沒想到又用更炫的方式展示出一排冰涼涼的可口可樂，氣勢整個很足，不愧是可口可樂，有這么厲害的資本可以不斷的打造自己的獨特品牌形象。