電商網(wǎng)絡(luò)營銷方案

電商網(wǎng)絡(luò)營銷方案

　　互聯(lián)時(shí)代，一切皆有可能!產(chǎn)品營銷已經(jīng)不單單是傳統(tǒng)的線下或者線上的營銷，創(chuàng)意、創(chuàng)新、靈活多變的營銷方式結(jié)合才是網(wǎng)絡(luò)營銷的新方向!下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享電商網(wǎng)絡(luò)營銷方案，歡迎參閱。

　　電商網(wǎng)絡(luò)營銷方案1

　　把產(chǎn)品推廣給最有可能購買的人群，并讓他們輕松找到你的產(chǎn)品和聯(lián)系方式。它所帶來的精準(zhǔn)傳播、互動(dòng)溝通、在線交易，是企業(yè)夢寐以求的營銷新境界。

　　電子商務(wù)分為B2B、B2C、C2C、B2M等四種常見類型： B2B就是企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)，像阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等;B2M針對的客戶群是代理人，而非最終消費(fèi)者，B2M兼具網(wǎng)上溝通的便利性和網(wǎng)下人脈的擴(kuò)張性;B2C和C2C最為常見，把產(chǎn)品直接展示給目標(biāo)用戶群體，比如淘寶網(wǎng)。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷-目的:在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳公司的品牌、公司的網(wǎng)站、公司的網(wǎng)上商城。讓客戶了解公司的品牌和服務(wù)，最終購買公司的產(chǎn)品。 網(wǎng)絡(luò)營銷就是通過互聯(lián)網(wǎng)營銷公司的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營銷是一項(xiàng)長期的不間斷的工作。網(wǎng)絡(luò)營銷就是通過互聯(lián)網(wǎng)展示自己公司的企業(yè)文化、企業(yè)資質(zhì)、公司品牌、公司產(chǎn)品、售后服務(wù)。

　　宣傳和推廣;

　　2、編輯完善產(chǎn)品資料，制定完善的售前售后服務(wù)(產(chǎn)品資料：公司需要提供一些更加詳細(xì)的產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖片及簡單的操作視頻;提供各地區(qū)負(fù)責(zé)人信息，方便及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)線上客戶資料)

　　3、制作出公司的企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)上商城，并完善網(wǎng)站內(nèi)容;

　　4、組建好網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)(網(wǎng)絡(luò)策劃、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡(luò)推廣;共三人)

　　5、變頻器細(xì)節(jié)圖片(變頻器內(nèi)部、零配件圖片)、變頻器參數(shù)調(diào)整的視頻(可以讓用戶簡單明了的看懂)

　　6、需要資金5000到1萬元(虛擬成交量，此款不會(huì)流失)、阿里巴

　　巴誠信通2600元，淘寶保證金1000元(此款不會(huì)流失)。

　　客戶購買流程：

　　客戶需求——通過互聯(lián)網(wǎng)查找信息——網(wǎng)上挑選產(chǎn)品 ——在線溝通

　　——線下聯(lián)系——成交

　　網(wǎng)絡(luò)營銷步驟

　　1、 建立企業(yè)網(wǎng)站，并完善公司網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)上店鋪。

　　2、 通過各種途徑來推廣和維護(hù)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上店鋪

　　3、 組建好網(wǎng)上在線營銷團(tuán)隊(duì)，及時(shí)在網(wǎng)上和客戶互動(dòng)交流

　　4、 分配好網(wǎng)絡(luò)推廣人員的工作和做好網(wǎng)站、店鋪流量的監(jiān)控。

　　網(wǎng)絡(luò)推廣方法：

　　有兩種(1、付費(fèi)的<暫時(shí)不考慮>;2、免費(fèi)的)

　　2、免費(fèi)的：搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化、網(wǎng)上商城的優(yōu)化、門戶網(wǎng)站優(yōu)化、

　　友情鏈接交換(客戶資源共享)、軟文推廣、QQ群 推廣、微博推廣、

　　論壇推廣等、手機(jī)短信息推廣、水印推廣、問答推廣等等。

　　電商網(wǎng)絡(luò)營銷方案2

　　搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化,制定出行業(yè)熱門的關(guān)鍵詞(遞恩變頻器、變頻器工作原理、變頻器價(jià)格、變頻器維修、變頻器說明書、拉絲機(jī)專用變頻器)，并相應(yīng)的在網(wǎng)站上設(shè)置。把網(wǎng)站上的關(guān)鍵詞的密度盡量控制2%——8%。然后針對百度搜索引擎做關(guān)鍵詞

　　SEO優(yōu)化搜索引擎營銷是一種成本較低、效果易于評估的營銷手段。搜索引擎已經(jīng)成為網(wǎng)民尋找精準(zhǔn)信息的主要工具，只要在相關(guān)頁面獲得較好的關(guān)鍵詞排名，客戶點(diǎn)擊機(jī)會(huì)就會(huì)大增。搜索引擎營銷，相對輕松地解決了傳統(tǒng)營銷中所遇到的推廣對象無法鎖定的難題，把有特色的產(chǎn)品推廣給最有可能購買的人群，并讓他們輕松找到你的產(chǎn)品和聯(lián)系方式。

　　網(wǎng)上商城優(yōu)化，網(wǎng)上商城(阿里巴巴、淘寶)針對阿里巴巴和淘寶的搜索進(jìn)行關(guān)鍵詞自然排名優(yōu)化。最重要是產(chǎn)品成交量，成交量對產(chǎn)品排名影響很大(可以虛擬成交量)并分別完善阿里巴巴賬戶和淘寶賬戶上的資料，經(jīng)常更新產(chǎn)品信息。

　　門戶網(wǎng)站優(yōu)化，門戶網(wǎng)站(慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源內(nèi)貿(mào)網(wǎng)、一筆多、中國供應(yīng)商網(wǎng)、銘萬網(wǎng)等等);針對此類優(yōu)化主要的工作就是：產(chǎn)品展示，圖片更新，獲取相關(guān)客戶信息。目標(biāo)：增加產(chǎn)品展示機(jī)會(huì)，進(jìn)而加深產(chǎn)品在市場的認(rèn)知度。

　　友情連接交換，就是和同流量以上的網(wǎng)站做連接互換。例如(可以和變頻器維修網(wǎng)站互換。訪問變頻器維修網(wǎng)站的客戶，可能也有購買變頻器的需求。做資源共享，資源互換，增加公司的流量。)

　　技術(shù)文章等，撰寫一些，宣傳公司品牌、產(chǎn)品促銷的文章，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳。

　　QQ群推廣，通過群發(fā)軟件在各種行業(yè)相關(guān)群發(fā)信息，搜集客戶需求及資料提交給業(yè)務(wù)人員。

　　微博推廣，發(fā)動(dòng)公司的員工通過大型的微博平臺(比如新浪微博，騰訊微博)，來宣傳公司的網(wǎng)站，公司的品牌。

　　論壇推廣，利用大型論壇，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)信息，讓潛在客戶深刻的了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)信息。使?jié)撛诳蛻舾由羁痰亓私馄髽I(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終達(dá)到宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。

　　手機(jī)短信息推廣，通過短信群發(fā)平臺來完成，收集老客戶、潛在客戶、以及經(jīng)銷代理商手機(jī)，定時(shí)給他們發(fā)布公司的最新產(chǎn)品，通過手機(jī)短信息方式來維護(hù)客戶以及經(jīng)銷代理商和公司之間的關(guān)系(生日祝福、節(jié)日問候、新品推廣、重要信息通知、最新動(dòng)態(tài)、促銷政策等等) 還可利用短信群發(fā)來鎖定目標(biāo)客戶群體

　　例如：搜集食品機(jī)械行業(yè)、風(fēng)機(jī)水泵行業(yè)、拉絲機(jī)等相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人手機(jī)號碼，通過短信息的方式推廣宣傳公司產(chǎn)品以及服務(wù)，更加有針對性的進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

　　完成量，是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo);對網(wǎng)絡(luò)近期和長遠(yuǎn)的工作計(jì)劃;定期向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情況。

　　網(wǎng)站編輯專員負(fù)責(zé)：門戶網(wǎng)站和黃頁、分類信息網(wǎng)站上產(chǎn)品信息更新、添加;時(shí)時(shí)了解對手網(wǎng)站(其它變頻器)的信息;企業(yè)網(wǎng)站友情鏈接交換、軟文推廣(發(fā)布短文、消息等)

　　網(wǎng)絡(luò)推廣專員負(fù)責(zé)：水印推廣、論壇推廣，QQ群推廣，微博推廣，郵件推廣、百度知道，搜搜問問、天涯問答等等互答網(wǎng)站

　　(每個(gè)網(wǎng)銷人員都必須把搜集到的客戶資料和需求及時(shí)傳達(dá)到給線下業(yè)務(wù)人員，做到：反應(yīng)迅速、溝通及時(shí)、時(shí)時(shí)反饋)

　　預(yù)計(jì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷框架建立起來需要20-30天到時(shí)間

　　框架包括：企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)上商城、門戶網(wǎng)站、手機(jī)短信平臺、問答站、微博、水印圖片及視頻、QQ群、論壇等等

　　預(yù)期2-3個(gè)月時(shí)間可以實(shí)現(xiàn)：

　　一：在搜索引擎的(前十頁)搜索制定的關(guān)鍵詞可以找到公司產(chǎn)品信息，有可能會(huì)短期內(nèi)在前一頁或者前兩頁找到。因?yàn)樗阉饕鎸﹃P(guān)鍵詞的喜好不同，可能工作時(shí)間會(huì)長些，或者短期內(nèi)就可達(dá)到目標(biāo)。 二：網(wǎng)上商城搜索變頻器可以在前五頁找到公司產(chǎn)品信息;