“社群+達(dá)人+電商場(chǎng)景”是最好的O2O創(chuàng)業(yè)模式

　　從傳統(tǒng)行業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，蔡明靠自己的實(shí)踐摸索總結(jié)了些經(jīng)驗(yàn)。

　　2013年，博洛尼家居有限公司董事長(zhǎng)、創(chuàng)始人蔡明參加了《贏在中國(guó)》這檔電視欄目。在這檔欄目攝制期間，蔡明與雷軍、李想等互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者在一起呆了一個(gè)多月。在交流中，蔡明突然感覺自己在傳統(tǒng)行業(yè)沒有了出路。

　　那時(shí)，博洛尼還是個(gè)非常傳統(tǒng)的企業(yè)。這讓蔡明相當(dāng)苦惱。

　　2013年10月份，蔡明分別找雷軍、雕爺深聊過一次之后，決心要轉(zhuǎn)型，但是他尚未找到清晰的轉(zhuǎn)型思路。

　　蔡明開始試著發(fā)現(xiàn)新項(xiàng)目并且學(xué)習(xí)投資。這期間，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)項(xiàng)目就自己找資源和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行投資，自己當(dāng)自己的天使，持50%的股份。他一口氣投資了17個(gè)項(xiàng)目，其中80%是自己創(chuàng)立的。

　　一開始，很多人都質(zhì)疑蔡明這個(gè)“投資人”，但目前，他投資的項(xiàng)目初見成效，有些相當(dāng)成功。其中已有兩個(gè)項(xiàng)目即將B輪融資，更產(chǎn)生了市值超過他主業(yè)博洛尼的項(xiàng)目。

　　這2年，經(jīng)過這些投資項(xiàng)目的實(shí)踐，蔡明成功轉(zhuǎn)型為一個(gè)擁有互聯(lián)網(wǎng)思維的人。他在這次黑馬運(yùn)動(dòng)會(huì)上文創(chuàng)行業(yè)的演講中，用實(shí)例分享了他的想法和經(jīng)驗(yàn)。

　　蔡明總結(jié)“社群+達(dá)人+電商場(chǎng)景”是移動(dòng)端020的好模板。投資了一個(gè)名為“一起玩”的項(xiàng)目。因?yàn)橹叭?guó)外旅游，沒有國(guó)旅團(tuán)和地接社的服務(wù)，旅游路線都是達(dá)人來貢獻(xiàn)。這逼出了蔡明這樣一個(gè)新玩法。對(duì)于社群運(yùn)營(yíng)來說，內(nèi)容很重要;有了達(dá)人，還要有場(chǎng)景;達(dá)人有達(dá)人的粉絲，他們的分享都具備變現(xiàn)能力以后，他們就有了繼續(xù)拉人來玩的動(dòng)力。

　　蔡明最近發(fā)掘投資的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)服裝項(xiàng)目就是利用“社群+達(dá)人+電商”三合一模型的模式。這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)成為他們團(tuán)隊(duì)開發(fā)很成熟的一個(gè)項(xiàng)目。

　　北京因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)太熱，創(chuàng)業(yè)成本也特別高。尤其要為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開發(fā)支付高昂的費(fèi)用。蔡明具有很豐富的線下經(jīng)驗(yàn)，但技術(shù)開發(fā)特別難，他做過一個(gè)近距離社交的項(xiàng)目，北京報(bào)價(jià)是一百萬，去了深圳幾個(gè)大公司，20萬做了出來。基于此，以及他自己創(chuàng)立的以O(shè)2O為主的十幾個(gè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，蔡明發(fā)現(xiàn)前期資源對(duì)接很難是創(chuàng)投行業(yè)的一個(gè)痛點(diǎn)。他索性做了孵化器。這個(gè)孵化器存在的意義在于可以幫助一些早期創(chuàng)業(yè)者對(duì)接資源，包括了技術(shù)開發(fā)，而他們可以充當(dāng)項(xiàng)目前期的“產(chǎn)品經(jīng)理”，直到程序開發(fā)完成。他們的可以拿到項(xiàng)目10%的股份。

　　于此同時(shí)，有了020(包括在O2O類的項(xiàng)目、家居項(xiàng)目、社交項(xiàng)目等方面)的投資經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)以后，博洛尼家居也從傳統(tǒng)模式改成了O2O+C2B模式。

　　經(jīng)過這兩年的項(xiàng)目實(shí)踐，蔡明的感受是，當(dāng)一股創(chuàng)業(yè)熱風(fēng)起云涌之后，如果想以新玩家的身份進(jìn)入并找到屬于自己的位置，那就必須要有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。尤其是電商，經(jīng)過第一輪“屌絲客群”的混戰(zhàn)之后(美麗說、蘑菇街等)，現(xiàn)在到了一個(gè)升級(jí)的時(shí)候。

　　比如，以前的平均客單價(jià)在120元左右，再發(fā)展應(yīng)該是平均客單價(jià)在200—500元的這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這是個(gè)升級(jí)版的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，而升級(jí)需要靠品牌，品牌則靠?jī)?nèi)容。

　　文創(chuàng)行業(yè)發(fā)展的潛力在于有內(nèi)容，有內(nèi)容就有機(jī)會(huì)做一個(gè)升級(jí)版的市場(chǎng)。

　　蔡明在文創(chuàng)行業(yè)分享的三個(gè)案列及想法

　　1、智能硬件

　　博洛尼的一個(gè)股東就在美國(guó)投資了遠(yuǎn)程無限通電的這種項(xiàng)目，簡(jiǎn)單來說就是離可以幫助家居、電子設(shè)備實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離通電。這個(gè)項(xiàng)目，簡(jiǎn)單來說就是幫助家居、電子設(shè)備實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離通電。過去，電視之所以要靠墻是因?yàn)殡娋€連著受限，但這種居家環(huán)境的形態(tài)發(fā)生變化之后，將來壁紙、地毯都能充電了。

　　所以抓緊這個(gè)機(jī)會(huì)，從智能硬件到智能家居這些方向都是對(duì)的。

　　2、生命科學(xué)

　　這是即將打算考慮的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)咖啡的項(xiàng)目。通過調(diào)節(jié)發(fā)光染色體，可以讓室內(nèi)的植物發(fā)夜光。一個(gè)新的時(shí)代之后，跟生命科學(xué)門類相關(guān)的還包括如何治療癌癥、怎么讓孩子更漂亮等都是亮點(diǎn)。不過這類創(chuàng)業(yè)離普通創(chuàng)業(yè)者比較遠(yuǎn)。

　　3、O2O仍生機(jī)勃勃

　　這是一個(gè)鮮花和一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)服裝項(xiàng)目。

　　談到服裝，第一代的服裝企業(yè)是七匹狼這樣的，全國(guó)有5000個(gè)左右的代理商，主要看的是有無數(shù)線下渠道;

　　第二個(gè)階段就像茵曼這類在天貓上助推的品牌，銷售業(yè)績(jī)可以一把沖到幾十個(gè)億;

　　第三個(gè)階段，是大平臺(tái)被一個(gè)個(gè)小平臺(tái)分割之后的機(jī)會(huì)，這需要利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社群運(yùn)營(yíng)邏輯。

　　大家很自然會(huì)想到微商，但開微店存在一個(gè)問題，如果只是照搬天貓的一套思路，是沒有未來的。