中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)中小企業(yè)來說絕不是一件奢侈品，正確運(yùn)用之下，同樣可以成為企業(yè)成功的助推器。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例，歡迎參閱。

　　中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例1

　　隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，越來越多的中小企業(yè)也開始考慮開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。然而動(dòng)輒上萬元一天花費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)小企業(yè)們并不現(xiàn)實(shí)，眾多的企業(yè)家由此也自創(chuàng)一套小企業(yè)特有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功之道。

　　如今，這類小企業(yè)從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中嘗到的甜頭已經(jīng)絕不遜色于玩大手筆的大企業(yè)了。

　　江蘇無錫長(zhǎng)旺軟門裝飾有限公司現(xiàn)有人員規(guī)模也不過十幾個(gè)人，算得上是典型的小企業(yè)了。他的主營(yíng)業(yè)務(wù)為制造各類軟門簾、軟門及相關(guān)產(chǎn)品，在接觸網(wǎng)絡(luò)之前，在當(dāng)?shù)厥且粋€(gè)名不見經(jīng)轉(zhuǎn)的小廠。登記電話本、直郵發(fā)信、業(yè)務(wù)員上門這些傳統(tǒng)方法曾經(jīng)是長(zhǎng)旺軟門裝飾公司市場(chǎng)營(yíng)銷的主要途徑。

　　隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，如何將市場(chǎng)做大、如何將業(yè)務(wù)拓展到全國(guó)各地，成為公司管理層急待解決的難題。

　　長(zhǎng)旺的總經(jīng)理劉志豪似乎從互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展中看到了契機(jī)。2003年底，長(zhǎng)旺公司果斷決定建立企業(yè)的網(wǎng)站，迅速開始啟動(dòng)利用互聯(lián)網(wǎng)來拓展業(yè)務(wù)。不久后，網(wǎng)站迅速成形，但沒有任何的推廣，網(wǎng)站的流量幾乎為零，就更談不上由網(wǎng)站帶來的業(yè)務(wù)了。這樣一來，非但沒有達(dá)到預(yù)期的推廣效果，反而耗費(fèi)了大量的網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)費(fèi)用。

　　此時(shí)，總經(jīng)理劉志豪在比較了網(wǎng)絡(luò)廣告、競(jìng)價(jià)排名、通用網(wǎng)址等各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段之后，果斷選擇了注冊(cè)通用網(wǎng)址這條路，以一年1000元的價(jià)格注冊(cè)了“門簾”和“軟門簾”兩個(gè)詞。事后劉志豪坦言：“選擇網(wǎng)絡(luò)廣告當(dāng)然好，但是其天價(jià)的費(fèi)用非我們這些小企業(yè)所能承受的了。選擇通用網(wǎng)址，除了其準(zhǔn)確的地址欄輸入直達(dá)功能外，我非?？粗氐氖峭ㄓ镁W(wǎng)址與sina、sohu、Tom、百度、中國(guó)搜索聯(lián)盟、慧聰?shù)戎W(wǎng)站，以及全國(guó)2000多家地方信息港的合作。

　　就拿新浪來說吧，只要網(wǎng)民用新浪搜索‘門簾’這個(gè)詞，我們長(zhǎng)旺公司的廣告條就會(huì)出現(xiàn)在頁面的最上端，及其醒目，與做網(wǎng)絡(luò)廣告幾乎一模一樣。而在其它門戶網(wǎng)站中，如果沒有廣告條，也會(huì)在醒目位置顯示我們公司的文字鏈，相當(dāng)于買了一個(gè)競(jìng)價(jià)排名。由此算來，注冊(cè)通用網(wǎng)址“門簾”這個(gè)詞，等于我們一年花了500元在所有的門戶網(wǎng)站和2000家信息港中購買了網(wǎng)絡(luò)廣告或者競(jìng)價(jià)排名文字鏈，我們豈不是賺大了?”

　　事實(shí)證明了劉志豪的預(yù)期。自從長(zhǎng)旺注冊(cè)了兩個(gè)通用網(wǎng)址之后，其網(wǎng)站的點(diǎn)擊量有了明顯的提高，至今網(wǎng)站的瀏覽量累計(jì)達(dá)100萬人次。經(jīng)過計(jì)算，長(zhǎng)旺公司的銷售額從去年11月注冊(cè)通用網(wǎng)址后至今已達(dá)600多萬，這其中有150萬是來自于網(wǎng)絡(luò)。

　　劉志豪到現(xiàn)在還對(duì)網(wǎng)絡(luò)的神奇推廣能力大為嘆服：“我都沒有想到會(huì)有這么大的用處，從網(wǎng)絡(luò)找到我們聯(lián)系的客戶需求都很明確，基本上90%以上都達(dá)成了合作。這比我們?nèi)テ髽I(yè)發(fā)資料的成功率要高的多了!”1000元帶來了150萬的回報(bào)，這是每一個(gè)奮斗中的中小企業(yè)都渴望的投資收益。由此看來，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)中小企業(yè)來說絕不是一件奢侈品，正確運(yùn)用之下，同樣可以成為企業(yè)成功的助推器。

　　中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例2

　　羅萊的電子商務(wù)品牌lovo從12年啟動(dòng)以來，發(fā)出自己品牌聲音的迫切性越來越強(qiáng)烈。Lovo是美式風(fēng)格更年輕更時(shí)尚的家紡品牌，需要在淘寶吸納屬于他的更年輕的用戶群體。通過與兔斯基漫畫形象的跨界合作以及為期1個(gè)月的營(yíng)銷戰(zhàn)役，兔斯基系列全球獨(dú)家首發(fā)開團(tuán)10分鐘1000套，74小時(shí)1萬套，80小時(shí)13000套售磬的成績(jī)。

　　LOVO品牌崛起的本身，也包含著一定的奮斗精神。這與兔斯基傳遞的精神本身是相符的。再者，LOVO強(qiáng)調(diào)自由、張揚(yáng)個(gè)性，在品牌理念上與兔斯基亦有一致性。整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)可分為了三大要點(diǎn)：

　　1)突出形象。兔斯基形象經(jīng)過幾年之后有所沉寂，所以網(wǎng)友模仿兔斯基的動(dòng)作視頻被找出來，經(jīng)再次整合制作后進(jìn)行傳播。另外，新品首發(fā)日還借中秋節(jié)日營(yíng)銷的勢(shì)頭，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)拍了一個(gè)創(chuàng)意視頻預(yù)熱，視頻中有一個(gè)嫦娥打扮的女孩子出現(xiàn)在地鐵，而她手中抱著的“月兔”正是兔斯基。通過這兩點(diǎn)造勢(shì)，兔斯基在人們腦海中的記憶被喚醒。

　　2)創(chuàng)造話題。僅僅將動(dòng)作停留在“喚醒”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在“嫦娥”帶著兔斯基出現(xiàn)在地鐵后，活動(dòng)被升級(jí)為事件營(yíng)銷，植入了話題性題材——“嫦娥”遭到猥瑣男偷拍，該視頻在網(wǎng)上又引起了一輪傳播。此時(shí)，羅萊家紡旗艦店同步上線了十款限量新品的預(yù)熱，吸引店鋪收藏。

　　3)品牌露出。在造勢(shì)階段品牌信息并無露出，直到“嫦娥”系列的第三部視頻才出現(xiàn)品牌信息。之后，兔斯基快樂解壓操視頻播出，兔斯基大量經(jīng)典表情動(dòng)作被用真人演繹的形式進(jìn)行傳播，其中包含大量LOVO品牌曝光。至此，營(yíng)銷效應(yīng)達(dá)到頂峰，新浪微博紅人、微信公眾號(hào)等SNS渠道出現(xiàn)了大量話題轉(zhuǎn)發(fā)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“嫦娥”系列的三條視頻播放，覆蓋人群達(dá)到90萬。

　　其實(shí)社會(huì)化媒體對(duì)于消費(fèi)者來說，是一個(gè)獲悉產(chǎn)品信息、了解產(chǎn)品品牌、購買與點(diǎn)評(píng)產(chǎn)品的渠道。電商品牌能在社會(huì)化營(yíng)銷上獲得成功，在于購買人群與社會(huì)化媒體使用者高度重合，這是電商品牌相比起傳統(tǒng)品牌，在應(yīng)用社會(huì)化媒體進(jìn)行品牌營(yíng)銷推廣上的天然優(yōu)勢(shì)——與消費(fèi)者更加近的距離。但是這也對(duì)執(zhí)行層面提出了更高的要求，因?yàn)橐蕾嚮?dòng)營(yíng)造起來的口碑可以是一把雙刃劍。

　　電商品牌需要注意以下幾點(diǎn)：

　　1)選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間節(jié)點(diǎn)。雙十一由淘寶發(fā)起，繼而逐漸成為一個(gè)電商的傳統(tǒng)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，在關(guān)鍵的時(shí)候適當(dāng)發(fā)力能讓品牌在社會(huì)化平臺(tái)上獲得更多的關(guān)注。品牌不應(yīng)僅著力于銷售的爆發(fā)，更應(yīng)將其視作一個(gè)品牌提升的契機(jī)。

　　2)表達(dá)品牌文化價(jià)值觀。褚橙賣的不僅是口感極佳的冰糖橙，更是一個(gè)與長(zhǎng)輩交流的機(jī)會(huì);羅萊家紡lovo的品牌DNA與兔斯基漫畫形象的契合，賦予了產(chǎn)品獨(dú)特的品牌形象;茵曼主打的慢生活價(jià)值觀，也通過此次雙十一的營(yíng)銷戰(zhàn)役得以傳播。

　　3)利用社會(huì)化平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)者洞察。社會(huì)化媒體使用者與消費(fèi)者人群的高度重合，使得品牌能夠基于社會(huì)化平臺(tái)上對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行人群畫像和區(qū)分，縮短品牌信息到達(dá)消費(fèi)者的距離，并且對(duì)于目標(biāo)顧客群體推出個(gè)性化定制服務(wù)。同時(shí)，社會(huì)化媒體平臺(tái)也能夠很好地反饋營(yíng)銷手段的作用，對(duì)于及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略方向很有幫助。

　　4)找到吻合品牌形象的傳播節(jié)點(diǎn)。褚橙進(jìn)京的微博被王石、韓寒和蔣方舟轉(zhuǎn)發(fā)，品牌借此影響到了關(guān)注這些意見領(lǐng)袖的人群;而在酒仙網(wǎng)的雙十一營(yíng)銷案例中，酒仙網(wǎng)在社會(huì)化媒體精準(zhǔn)傳播平臺(tái)微播易的幫助下，利用當(dāng)紅明星黃渤與徐崢的互動(dòng)和草根大號(hào)與段子手的助推的威力，有效地觸及消費(fèi)者，建立了良好的品牌形象。

　　5)注重營(yíng)造口碑營(yíng)銷。除了在社會(huì)化媒體上推廣時(shí)利用話題引起關(guān)于話題的討論、聚焦輿論對(duì)品牌的關(guān)注之外，另一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)則是消費(fèi)者購買之后的點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)。因?yàn)樯鐣?huì)化媒體的屬性決定，這一環(huán)節(jié)對(duì)于品牌影響越來越大。一個(gè)成功的品牌，消費(fèi)者對(duì)其消費(fèi)體驗(yàn)的“點(diǎn)評(píng)”和“分享”可以成為其良好的品牌背書，也能成為其品牌建設(shè)的UGC。Adobe 2012年10月的報(bào)告「The State of Online Advertising」中顯示，在被問到如果在社會(huì)化媒體上看到好友喜歡某產(chǎn)品后的反應(yīng)時(shí)，29%的受訪者表示他們會(huì)檢視該產(chǎn)品，14%會(huì)造訪產(chǎn)品的官網(wǎng)，5%表示他們會(huì)對(duì)該產(chǎn)品按贊，2%表示會(huì)立即購買。

　　電子商務(wù)，在與社會(huì)化營(yíng)銷更好的融合后，變得越來越像是一個(gè)集合消費(fèi)者洞察、品牌認(rèn)知、營(yíng)銷互動(dòng)和效果評(píng)估的閉環(huán)平臺(tái)。隨著社會(huì)化媒體的更新迭代，如何更好地利用其特性進(jìn)行營(yíng)銷，這是一個(gè)永遠(yuǎn)有驚喜回答的問題。

　　大媽經(jīng)濟(jì)學(xué)值得營(yíng)銷策劃人借鑒的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

　　中國(guó)大媽火了小半年了，有關(guān)網(wǎng)絡(luò)上的各種有關(guān)“中國(guó)大 媽”的評(píng)價(jià)無以計(jì)數(shù)，有人預(yù)測(cè)中國(guó)大媽不懂經(jīng)濟(jì)早晚會(huì)“攤上事兒”，有人跟風(fēng)兒中國(guó)大媽瘋狂抄底，所有這一切都助推“中國(guó)大媽”成為2013年的網(wǎng)絡(luò)熱詞。任立軍認(rèn)為，其實(shí)，所謂的“中國(guó)大媽”并非傳統(tǒng)上認(rèn)知的中國(guó)大媽，她們從年輕時(shí)或者學(xué)生時(shí)代就經(jīng)歷著改革開放的洗禮，她們不是不懂經(jīng)濟(jì)學(xué)，只是她們不按照所謂經(jīng)濟(jì)學(xué)家的思路出牌而已;她們不是為了抄底，只是她們?cè)谛腋Ｉ钪獾膫€(gè)人或者家庭消費(fèi)的滿足;她們不是盲目瘋狂，只是她們的精明之外顯示出足夠 的灑脫。這些中國(guó)大媽年齡往往在40—55歲之間，她們正在呈現(xiàn)出傳統(tǒng)認(rèn)知的中國(guó)大媽的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)理念的不同，基本上可以定義為“改革時(shí)代”的“中國(guó) 大媽”更為準(zhǔn)確。