中國(guó)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案

　　在營(yíng)銷策劃的江湖中，有著無(wú)數(shù)成功的營(yíng)銷策劃案例，經(jīng)過(guò)歲月的積淀，這些閃耀著營(yíng)銷人智慧的經(jīng)典案例，給后來(lái)人很多的啟迪和指引。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享中國(guó)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案，歡迎參閱。

　　伊特萊中國(guó)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案

　　一、活動(dòng)目的

　　根據(jù)2012年公司制定的“新形象、新戰(zhàn)略”升級(jí)計(jì)劃，通過(guò)公司對(duì)伊特萊暢銷產(chǎn)品進(jìn)行極度讓利，在全國(guó)200多個(gè)城市300多家專賣(mài)店統(tǒng)一開(kāi)展一次以“丈母娘，衣柜這次不要錢(qián)”為主題的大型促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)廠家、商家、買(mǎi)家多贏局面：

　　一)廠家：部分產(chǎn)品讓利促銷，銷量提升;全國(guó)轟動(dòng)宣傳，品牌知名度提升;

　　二)商家：獲取廠家直接讓利，聯(lián)合宣傳,實(shí)現(xiàn)品牌知名度及銷售業(yè)績(jī)雙提升;

　　三)買(mǎi)家：獲取低價(jià)高品質(zhì)產(chǎn)品，樂(lè)享品質(zhì)生活。

　　二、活動(dòng)主題

　　主題：丈母娘，衣柜這次不要錢(qián)······真的!

　　副標(biāo)題：滿8000返8000

　　三、經(jīng)銷商宣貫精神：以點(diǎn)帶面，以勢(shì)取勝，聚焦市點(diǎn)，全面爆發(fā)!

　　2012雷厲行動(dòng)，通過(guò)伊特萊總部統(tǒng)一組織策劃的9周年大型促銷活動(dòng)，打響伊特萊2012全國(guó)規(guī)模的攻堅(jiān)戰(zhàn)。以城市為單位集中宣傳，聚焦造勢(shì)，引爆一場(chǎng)行業(yè)最大規(guī)模的整風(fēng)掃蕩運(yùn)動(dòng)。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　前期蓄客期：2012年8月1日-8月18日

　　落地執(zhí)行日：2012年8月19日

　　五、活動(dòng)范圍

　　全國(guó)各伊特萊專賣(mài)店

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　一)滿8000返8000：

　　活動(dòng)期間凡進(jìn)店顧客，全額消費(fèi)伊特萊品牌產(chǎn)品滿8000元以上，即可享受全額返還政策(返還最高限額8000、每次返還1000元)，從下定之日起2個(gè)月內(nèi)有效;

　　二)特價(jià)套餐

　　1)、同色邊框隱輪趟門(mén)(僅限板色：E1-026柚木 、 E1-013柚木)

　　A、B08同色木紋門(mén)(整體板)：298/平方米

　　B、A50\A50A同色木紋門(mén)(三等分)：429/平方米

　　C、A50\A50A同色木紋門(mén)(夾腰線)：469/平方米(上下平板，中間230mm玻璃腰線或

　　180mm雕花腰線)

　　2)柜體

　　A、綠色環(huán)保實(shí)木顆粒板：129元/㎡/18mm

　　B、E1級(jí).環(huán)保中纖板：169元/㎡/18mm

　　七、宣傳

　　一)本次“丈母娘，衣柜這次不要錢(qián)”為主題的全國(guó)性促銷活動(dòng)是伊特萊成立以來(lái)第一

　　次全國(guó)性促銷活動(dòng)，規(guī)模和力度空前，希望在目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下能爭(zhēng)取更多中端及中低端消費(fèi)群體，確保旺季來(lái)臨之前搶先爭(zhēng)奪潛在客戶，各地經(jīng)銷商務(wù)必參與本次活動(dòng)，儲(chǔ)備足夠目標(biāo)客戶;

　　二)面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，2012“不是你死就是我活”，所以本次活動(dòng)顯得至關(guān)重要，因

　　環(huán)境的變化不允許我們徘徊、猶豫，所以全國(guó)各地經(jīng)銷城市務(wù)必全方位集中人力、物力、財(cái)力炮打本次活動(dòng)，一決勝負(fù)。

　　三)本次活動(dòng)，全國(guó)各地務(wù)必以“一種聲音”向外傳播，因此，所有各地經(jīng)銷城市務(wù)必

　　按照公司統(tǒng)一策劃的活動(dòng)主題、價(jià)格執(zhí)行，以便形成全國(guó)規(guī)模效應(yīng)，起到功敵的效果;

　　四)各城市提前和各大建材賣(mài)場(chǎng)溝通，盡可能多的在賣(mài)場(chǎng)里面、外面爭(zhēng)取到更多的廣告

　　位，并將這些廣告位進(jìn)行全方位的活動(dòng)包裝(租用朋友的廣告位);

　　五)各城市要將自己的店面里里外外進(jìn)行全方位的立體式包裝，必須較其他品牌更加突

　　出活動(dòng)氛圍。 六)店內(nèi)布置：

　　氣球拱門(mén)、氣球、地貼、X展架、吊旗、紅地毯、禮炮花、海報(bào)、店內(nèi)能包裝的地方都要包裝; 店外布置：

　　巨幅條幅，沖氣拱門(mén)，柱子(照明燈的、商場(chǎng)的)全部包裝成伊特萊活動(dòng)主題，

　　返還規(guī)則：

　　1)本次活動(dòng)期間，全額消費(fèi)伊特萊品牌產(chǎn)品滿8000元以上，即可享受全額返還政策，最高返還8000元，每次僅限返還1000元現(xiàn)金、或沖抵下一單貨款，從下定之日起2個(gè)月內(nèi)有效;

　　2)消費(fèi)滿8000以上客戶在活動(dòng)期間以外(即2012年8月20日后)，另行介紹的新客戶成功購(gòu)買(mǎi)滿8000元以上伊特萊品牌產(chǎn)品，首批購(gòu)買(mǎi)客戶方可享受返還政策，每戶僅限返一次;

　　3)第一購(gòu)買(mǎi)客戶另行介紹的新客戶不享受本次全額返還的活動(dòng)政策，但可享受伊特萊各地經(jīng)銷商其它時(shí)間段的其它活動(dòng)政策;

　　4)第一購(gòu)買(mǎi)客戶需累計(jì)介紹客戶達(dá)到符合返還標(biāo)準(zhǔn)的客戶數(shù)量，方可全額返完;2個(gè)月規(guī)定時(shí)間內(nèi)如沒(méi)有達(dá)到符合返還標(biāo)準(zhǔn)的客戶數(shù)量，所剩下的返還金額將自動(dòng)失效，不得累計(jì)享受，也不得順延享用;

　　5)活動(dòng)期間經(jīng)銷商可提前接受預(yù)定(定金經(jīng)銷商自行定，500—1000均可)，但需在活動(dòng)當(dāng)天單一定單收款達(dá)到全額返還政策標(biāo)準(zhǔn)，方可享受本次活動(dòng)政策;

　　備注：本次活動(dòng)專賣(mài)店所成交的首批(全額返還客戶)，不存在虧損或贏利多少之說(shuō)法，需專賣(mài)店放眼未來(lái)由(全額返還客戶)所帶來(lái)的客戶源，源源不斷的帶來(lái)客戶源所產(chǎn)生的贏利;顧專賣(mài)店需嚴(yán)格配合并執(zhí)行本次營(yíng)銷方案!大力做好宣傳及前中后期工作!

　　超女營(yíng)銷策劃案例

　　超女、大長(zhǎng)今„„等營(yíng)銷現(xiàn)象和營(yíng)銷事件構(gòu)成2005中國(guó)營(yíng)銷界最為矚目的案例。其實(shí)，“創(chuàng)新、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效”是每個(gè)企業(yè)在營(yíng)銷領(lǐng)域孜孜不倦的追求。而不少企業(yè)也確實(shí)在以實(shí)際行動(dòng)彰顯著自己在營(yíng)銷領(lǐng)域的魅力，營(yíng)銷亮點(diǎn)頻出，值得在2005年度志中加以記載。

　　作為一家專注于企業(yè)營(yíng)銷咨詢的公司，上海卓躍管理咨詢公司在服務(wù)于企業(yè)營(yíng)銷咨詢的同時(shí)，也在時(shí)刻關(guān)注和跟蹤著企業(yè)的“營(yíng)銷大勢(shì)”，并依據(jù)自己的統(tǒng)計(jì)模型，聯(lián)合《銷售與市場(chǎng)》，整理出“2005年度中國(guó)十大營(yíng)銷策劃案例”，并在此發(fā)布，以饗讀者。

　　在本次案例的篩選中，我們采用了卓躍咨詢?cè)u(píng)價(jià)體系，即“二性兩力”原則，分別指復(fù)制性、借鑒性、促銷力和品牌提升力，并賦予其相應(yīng)的權(quán)重?，F(xiàn)就“二性兩力”原則的具體指標(biāo)作如下說(shuō)明：

　　復(fù)制性(權(quán)重比例為0.2)：良好的營(yíng)銷具有比較好的復(fù)制性，企業(yè)可以從營(yíng)銷策略的制定者和營(yíng)銷案例的策略思路中得到啟發(fā)和拷貝的意義。比如本十大系列中的，可口可樂(lè)和第九城市的合作后，娃哈哈就采取和QQ的合同，明顯具有復(fù)制可口可樂(lè)營(yíng)銷思路的痕跡。

　　借鑒性(權(quán)重比例為0.2)：借鑒是一種智慧。人類知識(shí)前行的基礎(chǔ)是站在前人的肩膀上，所以衡量一個(gè)營(yíng)銷策劃案是否優(yōu)秀的一個(gè)重要指標(biāo)就是借鑒性，即能否給其他企業(yè)和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)以啟示是很重要的。

　　促銷力(權(quán)重比例為0.3)：營(yíng)銷活動(dòng)本身的目的是要產(chǎn)生銷售力，沒(méi)有銷售力的案例，哪怕描述得再完美，也僅僅是一紙空文，是失敗的。所以從這個(gè)意義說(shuō)促銷力是營(yíng)銷活動(dòng)本質(zhì)。

　　品牌提升力(權(quán)重比例為0.3)：很多企業(yè)造就出來(lái)的產(chǎn)品會(huì)熱銷，但不能長(zhǎng)銷。產(chǎn)品如何做到長(zhǎng)銷?企業(yè)如何成為百年老店?這些問(wèn)題歸根到底就是企業(yè)必須有品牌，營(yíng)銷活動(dòng)必須讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生忠誠(chéng)、有美譽(yù)度。因此，衡量一個(gè)營(yíng)銷策劃案最核心的指標(biāo)就是對(duì)品牌是否有貢獻(xiàn)，因?yàn)橛辛似放频睦Χ瓜M(fèi)者產(chǎn)生持續(xù)的購(gòu)買(mǎi)。

　　湖南衛(wèi)視+蒙牛：超級(jí)女生

　　超級(jí)女生，由2004年的不溫不火，到2005年讓億萬(wàn)中國(guó)人興奮不已!蒙牛乳業(yè)與湖南衛(wèi)視，再加上短信運(yùn)營(yíng)商，聯(lián)合打造“2005快樂(lè)中國(guó)蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”的年度賽事，實(shí)現(xiàn)了銷售系統(tǒng)和媒介系統(tǒng)完美的整合，前者從產(chǎn)品的包裝、售點(diǎn)的宣傳單頁(yè)、終端的路演推廣均和媒介宣傳步調(diào)一致。AC尼爾森的調(diào)查顯示，今年6月蒙牛酸酸乳在廣州、上海、北京、成都四城市的銷售超過(guò)100百萬(wàn)公升，是去年同期的5倍。央視索福瑞調(diào)查表明，今年5月蒙牛酸酸乳的品牌第一提及率躍升為18.3%。就在蒙牛取得良好的銷售業(yè)績(jī)的同時(shí)，蒙牛宣布放棄“超級(jí)女聲” 2006年度的冠名。