淘寶雙11營銷案例分析
淘寶雙11營銷案例分析
從2009年首創(chuàng)“雙十一”節(jié)日營銷開始，淘寶網(wǎng)歷時五年把原本一個普通的日子變成全中國網(wǎng)民每年一度的“網(wǎng)購狂歡節(jié)”，如今淘寶“雙十一狂歡節(jié)”已經(jīng)成為國內(nèi)電商營銷領(lǐng)域的標(biāo)桿級現(xiàn)象。那么接下來小編跟讀者一起來了解一下淘寶雙11營銷案例分析吧。
淘寶雙11營銷案例分析案例一
林氏木業(yè)：《萬萬沒想到》
創(chuàng)意點(diǎn)：視頻營銷，跨界聯(lián)姻
由優(yōu)酷和萬和天宜打造的系列劇集《萬萬沒想到》，以每集數(shù)千萬的播放量紅遍互聯(lián)網(wǎng)?！度f萬沒想到》的主要受眾是熱衷互聯(lián)網(wǎng)的年輕人，與林氏木業(yè)的目標(biāo)用戶較為吻合。作為互聯(lián)網(wǎng)家具的知名品牌，林氏木業(yè)決定以微電影的形式進(jìn)行品牌和產(chǎn)品推廣。于是，一部由《萬萬沒想到》原班人馬出演的微電影在網(wǎng)絡(luò)爆紅，林氏木業(yè)的產(chǎn)品更是赤裸裸的植入其中，娛樂化的廣告不但沒有引起年輕人的反感，反而更好的形成了傳播。
在內(nèi)容為王的時代，廣告就是內(nèi)容，廣告娛樂化或已成為未來傳播的重要趨勢，林氏木業(yè)恰恰抓住了這種趨勢，達(dá)到了很好的傳播效果。
淘寶雙11營銷案例分析案例二
魅族：夢想使者，零點(diǎn)送貨
創(chuàng)意點(diǎn)：別人還在搶貨，我已經(jīng)到貨了
相比其他廠商要么降價丶要么玩花樣，魅族則顯得更務(wù)實(shí)一些，劍走偏鋒，直接打“快遞”牌，號稱最快送達(dá)。其實(shí)，魅族除了擁有自己的線上渠道之外，線下的實(shí)體店數(shù)量也非常驚人，為滿足這次雙11的巨大發(fā)貨量要求，魅族預(yù)先將手機(jī)安排到實(shí)體店里面，然后由專賣店的員工親自送到用戶手上，于是一個個“夢想使者”帶著所有人的“夢想”快速送達(dá)。
魅族“夢想使者”零點(diǎn)為用戶送貨，用戶剛剛下的單，天還沒亮，手機(jī)就到手了!于是，魅族也成為雙11期間，首個到貨的商家。
淘寶雙11營銷案例分析案例三
小豬班納：你買衣服我送豬
創(chuàng)意點(diǎn)：送禮就送不一樣的
雙十一，五花八門的促銷和各種所謂“豪禮”已經(jīng)叫人麻木，到底送什么才能有新意呢?送豬!童裝品牌小豬班納的創(chuàng)意真叫人大跌眼鏡。
小豬班納不僅準(zhǔn)備了24頭可愛的寵物豬，還準(zhǔn)備了50臺iphone6來迎戰(zhàn)雙11，雙11當(dāng)天每隔1個小時就抽獎一次，可謂是肉豬金豬連環(huán)送。寵物豬不但受孩子們喜歡，更受年輕媽媽的青睞，再加上腎6的終極誘惑，小豬班納將傳統(tǒng)的抽獎促銷變得有趣起來，一下子引起社交媒體的關(guān)注，極具傳播力。
淘寶雙11營銷案例分析案例四
阿芙精油：雙11我們約架吧
創(chuàng)意點(diǎn)：公開約架，制造爆點(diǎn)
阿芙在北京晨報用整版的版面，公然挑釁三大外資護(hù)膚品牌，看到“雙11在天貓等你喲”這樣逗比的約架也是醉了。報媒在傳播中的作用日漸衰落，影響力大不如前，但阿芙卻將登上報媒作為事件營銷的爆發(fā)點(diǎn)，通過互聯(lián)網(wǎng)媒體去傳播這一爆點(diǎn)，從而將報媒的傳播價值最大化。
此外，阿芙與剛剛在天貓開店的三大外資品牌約架，也正是向用戶表明，阿芙不但是精油，更是護(hù)膚品中的大品牌。
淘寶雙11營銷案例分析案例五
GXG.JEANS：下雨就免單，濕身就脫單
創(chuàng)意點(diǎn)：懸念營銷
今年雙11最大膽的，當(dāng)屬GXG.JEANS，其發(fā)起的“雙十一下雨就免單”的活動懸念十足，敢于和老天對賭，可謂“其樂無窮”。先是拋出懸念：微博大V曬傘，宣稱雙11下雨就免單;然后GXG.JEANS官微進(jìn)一步跟進(jìn)：放出狠話要和老天對賭;接下來活動進(jìn)入高潮：時尚大片上線，潮男紛紛祈求老天下雨;最終懸念揭曉：GXG1978旗艦店活動公布，即是“雙11下雨就免單”。
整個活動節(jié)奏緊湊，環(huán)環(huán)相扣，僅一周的時間，“雙11下雨就免單”的話題聲量就接近4000萬，并得到幾十家媒體的跟進(jìn)報到。GXG.JEANS的創(chuàng)意營銷既吊足了胃口，又給到了實(shí)惠，想不成功都難。