b2b網(wǎng)站營銷方案
b2b網(wǎng)站營銷方案
在金融危機、政府扶持等多種因素的共同作用下,互聯(lián)網(wǎng)中為中小企業(yè)提供交易服務的第三方——B2B電子中介正迎來前所未有的發(fā)展機遇。那么接下來小編跟讀者一起來了解一下b2b網(wǎng)站營銷方案吧。
b2b網(wǎng)站營銷方案一
第一、美導航清布局
導航在網(wǎng)站中起著重要的作用，它的好壞能夠決定用戶的去留。我這里說的美導航的意思是設計一定要清晰、好看、大方。導航引導著用戶進入不同的欄目，如果讓客戶看到第一眼就感覺很吃力，那么，這個導航就有點問題。
網(wǎng)站的布局不僅影響著用戶的習慣，而且它還影響著搜索引擎的抓取習慣，清晰的網(wǎng)站布局讓用戶瀏覽通暢，能夠快速找到想要的東西。而且還能夠讓搜索引擎爬蟲以最快的速度抓取網(wǎng)站信息，這種提高必定使網(wǎng)站更有吸引力。
第二、前臺設計抓眼球
用戶進入一個網(wǎng)站之后，第一印象是非常重要。它就像人與人之間的接觸，如果第一眼看上去很舒服，可能會很愿意與這個人交流。網(wǎng)站也是一樣，第一眼看到網(wǎng)站好看，顏色搭配好，框架結(jié)構好，用戶就會多停留幾秒來瀏覽網(wǎng)站，最終轉(zhuǎn)化成自己的客戶。
當然，這個過程說起來很容易，做起來卻不是那么容易。因為不同的用戶喜好也不一樣，他們對于顏色的敏感度更不一樣。我們要想第一時間抓住用戶的心，就需要花更多的時間研究用戶心理、用戶體驗、顏色搭配等各方面的知識，真正設計出用戶喜歡的網(wǎng)站。
第三、頁面加載速度
提到網(wǎng)頁加載的速度，我自己感觸非常深。我個人在瀏覽網(wǎng)站時間有一個習慣，當我從網(wǎng)上搜索一些信息時，進入一個網(wǎng)站的時間超過五秒鐘就會關閉，如果我不是特意的想看這個網(wǎng)站。頁面加截速度也在一定程度上決定了用戶的去留，想在短時間內(nèi)完成用戶對你的信任，你的網(wǎng)站就需要在短時間內(nèi)打開，讓用戶瀏覽時間是一種享受，而不是一種折磨。
第四、移動網(wǎng)站的建立
很多時候，我們只注重PC端網(wǎng)站的美觀，而忽略了手機移動端網(wǎng)站的建立。因為PC端建立的網(wǎng)站圖片各面都比較大，如果在手機端打開會比較耗流量，這讓很多瀏覽者很是心疼，造成用戶不敢去從手機端瀏覽網(wǎng)站。
這個用什么辦法解決呢?現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)在飛速的發(fā)展，而手機網(wǎng)站、微網(wǎng)站如雨后春筍。所以，手機網(wǎng)站和微網(wǎng)站的誕生為企業(yè)解決了這一大難題，它能夠提供給用戶更方便、更快捷的瀏覽方式，從而通過移動端轉(zhuǎn)化了不少客戶。
第五、網(wǎng)站兼容性調(diào)試
分別查看各個瀏覽器流量的跳出率數(shù)據(jù)，檢查不同瀏覽器的跳出率是否相近。如果有某個瀏覽器的跳出率過高，那有可能是因為網(wǎng)站在該瀏覽器中存在兼容性問題，那這個就要安排排查一下。
兼容性對于營銷型網(wǎng)站來說是必需解決的問題，根據(jù)不同的用戶使用的瀏覽器不一樣，例如IE6、IE7、IE8、IE9、百度瀏覽器、獵豹等等，在建設網(wǎng)站之前必需把這些瀏覽器全部兼容，否則出現(xiàn)變形問題，直接影響到用戶體驗。
第六、精準關鍵詞推廣
什么是精準關鍵詞?它就是用戶搜索而且能夠提高轉(zhuǎn)化率的關鍵詞，你只有選對了關鍵詞是，才能夠做對業(yè)務，才能夠精準的找到自己的客戶。以前，我遇到過這樣的站長，他就是利用百度搜索風云榜里，搜索量比較大的一些詞，引入到自己的網(wǎng)站上，然后給這些詞做排名，通過搜索引擎引入了一些流量，賣他自己的產(chǎn)品?？墒?，網(wǎng)站的流量雖多，轉(zhuǎn)化率卻不高。也就是說，當用戶點擊進入網(wǎng)站之后，看到的內(nèi)容與自己想象的不一樣，他們會馬上關閉網(wǎng)站，這也算是一種欺騙用戶的行為。
第七、適應用戶習慣優(yōu)化
一般做網(wǎng)站優(yōu)化的人員，他們都喜歡做的一件事就是數(shù)據(jù)分析，通過數(shù)據(jù)分析來了解用戶的瀏覽習慣，例如：用戶從那個頁面進入、用戶瀏覽那個頁面次數(shù)比較多、那個頁面停留時間比較長等。然后，我們再將用戶停留時間比較長的頁面進行優(yōu)化或加工，引導用戶去做出一些選擇，就這樣一點一點的把用戶轉(zhuǎn)化成自己的客戶。
第八、利用優(yōu)先級排版內(nèi)容
網(wǎng)頁上的目標轉(zhuǎn)化的引導或內(nèi)容要點是否清晰?用戶能否立即獲得他們所期望的信息?這些都需要我們在排版和設計方面下功夫，把用戶最想看到的內(nèi)容，第一時間呈現(xiàn)在用戶的眼前，用正確的方法匹配用戶。
我們舉個簡單例子：如果我們做的是一個商城類的網(wǎng)站，我們的一個用戶經(jīng)常瀏覽鞋子方面的產(chǎn)品。那么，我們就可以對他進入自動匹配，把商城上最新款的鞋子、打折的鞋子第一時間呈現(xiàn)給他，這樣就能夠讓用戶快速下單。
第九、內(nèi)容分類清晰
最近，我看到一些網(wǎng)站更新的內(nèi)容，真的有點亂七八糟。他們把行業(yè)新聞、公司新聞、行業(yè)知識、知識問答等等，全部都混到了一塊，分不清行業(yè)新聞和公司新聞。這樣分類不清的內(nèi)容，直接影響用戶的瀏覽，并且影響搜索引擎的抓取，不利用網(wǎng)站權重的提升。如果我們能夠分門別類的整理好這些內(nèi)容，會大大提高網(wǎng)站的效率，從而提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。
第十、相關內(nèi)容及標簽的添加
很多時候，大家在瀏覽大型商城、門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站時，瀏覽的內(nèi)容周圍都會出現(xiàn)與你瀏覽內(nèi)容相關的信息，他們這樣做的目的是為了增加用戶的粘度，能夠讓用戶瀏覽本網(wǎng)頁的同時，更多的去瀏覽其他的網(wǎng)頁內(nèi)容。提高用戶在網(wǎng)站上停留的時間，從而提高用戶轉(zhuǎn)化率。
b2b網(wǎng)站營銷方案一
網(wǎng)絡的迅速發(fā)展，技術的日益提升，讓用戶們看到阿里綜合型B2B網(wǎng)站的成功之處，因此，企業(yè)在網(wǎng)站建設之時，可以考慮垂直型的B2B企業(yè)網(wǎng)站給自己 所帶來的機遇以及是挑戰(zhàn)。企業(yè)們需要知道的是，要在眾多的網(wǎng)站之中脫穎而出，那么在打造網(wǎng)站時，是要正確策劃一個完整的B2B網(wǎng)站營銷策略的。
當 企業(yè)經(jīng)營B2B網(wǎng)站的時候，第一件要做的事情就是明確網(wǎng)站運營的目的，怎么去制定并且達到這個盈利目標，這才是最為重要的。因此，企業(yè)在建設B2B網(wǎng)站的 時候，可以制定初、中、后期三個階段的定位，以此來確保企業(yè)發(fā)展道路的正確性，當目標確定好以后，企業(yè)就應該去逐一踐行這些階段目標。由于資金的短缺，工 作人員的不足，不少企業(yè)在剛建設好B2B網(wǎng)站時，其運營都是非常困難的，在這種情況下，企業(yè)就要合理的安排好各個人員的工作，針對網(wǎng)站運營、銷售、服務等 做好工作的安排。
同時，B2B網(wǎng)站設計以及B2B網(wǎng)站開發(fā)工作也非常關鍵的，這兩個環(huán)節(jié)當中所包含的事情是非常多的，例如選擇網(wǎng)站模板、網(wǎng)站的欄目設計、首頁、內(nèi)頁設計、功能開發(fā)等等，這些對于B2B網(wǎng)站來說都是很重要的，企業(yè)在建設網(wǎng)站的時候都應該重視起來。
以 上工作都完成以后，企業(yè)就應該對建設好的B2B網(wǎng)站進行線上以及線下的推廣，線上推廣，就是網(wǎng)站推廣策略中的SEO和SEM，這能幫助企業(yè)網(wǎng)站取得比較好 的營銷效果。而線下的推廣，當然是少不了傳單、廣告等的發(fā)放。當推廣都做好以后，此時就要策劃B2B網(wǎng)站的銷售方案，企業(yè)需要結(jié)合網(wǎng)站實際的營銷情況來制 作出方案，唯有如此進行，企業(yè)才能正確的策劃出一個B2B網(wǎng)站營銷策略來。