蒙牛事件營(yíng)銷(xiāo)案例
蒙牛事件營(yíng)銷(xiāo)案例
對(duì)于爆炸的信息，似乎近在咫尺卻有飄忽不定的資源，我們的最好做法是不求所有，但求所用，整合和利用他方資源和優(yōu)勢(shì)，來(lái)補(bǔ)足自身的缺點(diǎn)和不足，或進(jìn)一步強(qiáng)化自身的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮和創(chuàng)造最大價(jià)值。此乃企業(yè)明智之舉。那么接下來(lái)小編跟讀者一起來(lái)了解一下蒙牛事件營(yíng)銷(xiāo)案例吧。
蒙牛事件營(yíng)銷(xiāo)案例一
蒙牛集團(tuán)鋁塑包裝盒的回收
鋁塑包裝盒的回收情況：
環(huán)保人士坦言廢棄包裝的回收系統(tǒng)是最讓人頭疼的。建有聚乙烯鋁塑復(fù)合包裝材料回收利用技術(shù)公司的大中城市回收率不到20%，普遍困擾這些企業(yè)的問(wèn)題，就是利樂(lè)包回收數(shù)量的不足;沒(méi)有建有回收公司的中小城市回收率更低;城鄉(xiāng)、農(nóng)村三四級(jí)市場(chǎng)白送給收廢品的都不要，馬路邊、水渠旁隨處可見(jiàn)，又不易降解，問(wèn)題連連。
離奧運(yùn)只有一年多了，蒙牛雖然沒(méi)有拿到奧運(yùn)合作權(quán)，但也可以在不“侵權(quán)”的情況下充分利用奧運(yùn)商機(jī)給企業(yè)帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。錯(cuò)過(guò)了這就沒(méi)有這么好的載體有這么大的號(hào)召力了。
各個(gè)賣(mài)點(diǎn)“一件捆一盒奶、一件送一盒紙巾”的促銷(xiāo)本身給人有點(diǎn)“費(fèi)力不討好”的感覺(jué)(在人們印象中只有低端產(chǎn)品才做贈(zèng)品促銷(xiāo))，以環(huán)保的名義用包裝盒來(lái)?yè)Q奶更能體現(xiàn)出企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，更能體現(xiàn)出蒙牛產(chǎn)品的價(jià)值(蒙牛是不輕易送的)。
“得人心者得天下”，蒙牛為中小學(xué)生免費(fèi)送奶計(jì)劃也是為企業(yè)品牌形象，“包裝盒換奶回收計(jì)劃”適宜時(shí)代環(huán)保需求，更能籠絡(luò)現(xiàn)代人對(duì)都市環(huán)保的心，從而贏得企業(yè)品牌形象，鞏固消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的價(jià)值認(rèn)定。
蒙牛事件營(yíng)銷(xiāo)案例二
2005年蒙牛開(kāi)發(fā)出新品——酸酸乳，希望借助代表性事件提升產(chǎn)品的關(guān)注度。最終“超級(jí)女聲”進(jìn)入候選范圍，因?yàn)槠潴w現(xiàn)的“想唱就唱，自我主張”的精神與蒙牛酸酸乳致力打造的時(shí)尚形象不謀而合，而且參與和受影響人群也與酸酸乳的潛在顧客高度吻合。2005年2月24日，湖南衛(wèi)視與蒙牛宣布共同打造“2005快樂(lè)中國(guó)蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”年度賽事活動(dòng)，蒙牛除了投入1400萬(wàn)元人民幣作為冠名費(fèi)外，又投入8000萬(wàn)元在帶有超女形象的產(chǎn)品包裝、賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)以及各種形式路演、戶外平面電視廣告等方面。
首先，蒙牛將上一屆超級(jí)女生張含韻作為產(chǎn)品的形象代言人，制作了廣告歌曲《酸酸甜甜就是我》，并將其MV廣告片和形象廣告投放在電視、廣播以及一二線城市的燈箱和路牌上。《酸酸甜甜就是我》很快成為各大音樂(lè)排行榜上的熱門(mén)單曲。其次，在產(chǎn)品方面增加4種新口味，在20多億包蒙牛酸酸乳外包裝上都印上了“超級(jí)女聲”的字樣，又以最快速度統(tǒng)一店鋪、超市內(nèi)的堆頭形象。整個(gè)4至5月，蒙牛在300多個(gè)城市完成了近600多場(chǎng)路演，將超級(jí)女聲活動(dòng)從5大唱區(qū)擴(kuò)展到全國(guó)各地。各式各樣印有“超級(jí)女聲”和“蒙牛酸酸乳”字樣的產(chǎn)品和海報(bào)幾乎一夜之間覆蓋全國(guó)。蒙牛贊助“超級(jí)女聲”的案例成為整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的典范，也使蒙牛酸酸乳的銷(xiāo)售量從2004年的7億元人民幣飆升至30億元。
蒙牛事件營(yíng)銷(xiāo)案例三
1999年，蒙牛乳業(yè)成立之初，準(zhǔn)備從借來(lái)的600萬(wàn)啟動(dòng)資金中拿出一半，打出知名度。選擇什么樣的廣告方式呢?管理團(tuán)隊(duì)選定了覆蓋呼和浩特大街小巷的300塊戶外廣告。為了達(dá)到轟動(dòng)效果和強(qiáng)烈沖擊，決定一夜之間將廣告牌全換上去，所以必須提前把廣告全部做好，并雇用大量人手，萬(wàn)事俱備，只等時(shí)機(jī)——晚上10點(diǎn)，大部分市民睡覺(jué)后立即開(kāi)始安裝。
1999年4月1日凌晨，300多塊戶外廣告牌連夜安裝完畢。當(dāng)所有市民早晨出門(mén)，一種“天降神兵”的震撼撲面而來(lái)，在所有綠化帶、機(jī)動(dòng)車(chē)道和自行車(chē)道，到處都是戴著“紅帽子”廣告牌，上面高書(shū)金黃大字：“蒙牛乳業(yè)，創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”，蒙牛一下子名聲大噪。
2003年10月16號(hào)清晨6時(shí)23分，“神州五號(hào)”返回艙順利降落在內(nèi)蒙古草原，當(dāng)民眾都在為這一歷史性時(shí)刻歡呼之時(shí)，一條“蒙牛乳業(yè)為中國(guó)航天員喝彩”的廣告迅速登陸全國(guó)各大媒體，距離返回艙安全著陸還不到4個(gè)小時(shí)。當(dāng)天中午12點(diǎn)，全國(guó)30個(gè)城市的戶外廣告也都換上了“舉起你的右手為中國(guó)喝采”。這又是蒙牛精心策劃的一次廣告活動(dòng)，而周密的安排布置從兩個(gè)月前就開(kāi)始有條不紊地推進(jìn)。
廣告活動(dòng)涉及大量的包裝印刷，包括戶外的廣告，都是提前噴繪制作完畢。所有的安裝工人都整裝待發(fā)，在最短的時(shí)間制造最轟動(dòng)的效果，大幅提升了品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。
結(jié)語(yǔ)
總之，蒙牛能夠在短期內(nèi)取得如此輝煌的發(fā)展，光靠一己之力肯定是無(wú)法辦到的。其中的關(guān)鍵就是整合和利用。通過(guò)整合利用彼此的資源，共創(chuàng)更大的利益，用乳液的點(diǎn)帶動(dòng)三農(nóng)問(wèn)題、消費(fèi)者健康問(wèn)題、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等問(wèn)題的面效應(yīng)，勢(shì)必成為奶農(nóng)、消費(fèi)者、政府和社會(huì)的依賴(lài)企業(yè)，那么發(fā)展還會(huì)繼續(xù)向滾雪球一樣越來(lái)越大。
在長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)，許多外國(guó)知名企業(yè)諸如：皮爾·卡丹、鱷魚(yú)、雀巢、諾基亞、摩托羅拉等進(jìn)入中國(guó)也只是帶來(lái)一個(gè)或幾個(gè)品牌，是一個(gè)真正意義上的氣態(tài)公司;然而，就是這樣的氣態(tài)公司卻能帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)--虛擬生產(chǎn)、虛擬研發(fā)、虛擬運(yùn)輸、虛擬營(yíng)銷(xiāo)。這些氣態(tài)公司并不是在做產(chǎn)品，而是在做營(yíng)運(yùn)管理，在整合資源。
因此，有人得出這樣一個(gè)結(jié)論：在未來(lái)時(shí)代，玩實(shí)的不如玩虛的;玩固態(tài)的不如玩液態(tài)的，玩液態(tài)的不如玩氣態(tài)的，關(guān)鍵是你玩的水平!看看蒙牛的整合營(yíng)銷(xiāo)你是不是有所促動(dòng)呢?
個(gè)人認(rèn)為，無(wú)論企業(yè)還是個(gè)人，要想整合營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)鍵在于3點(diǎn)：
1)自己具備某方面能力或?qū)嵙?
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2)善于宣傳和造勢(shì)，創(chuàng)造共贏的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)相互補(bǔ)足互惠互利
3)整合的資源能夠創(chuàng)造價(jià)值。
老子在道德經(jīng)里曾說(shuō)過(guò)：“道可道非常道，名可名非常名”，仔細(xì)體會(huì)商業(yè)的道理和規(guī)律，學(xué)習(xí)創(chuàng)造名利又何嘗不是一種整合呢。