快銷(xiāo)品營(yíng)銷(xiāo)案例

快銷(xiāo)品營(yíng)銷(xiāo)案例

　　如何讓營(yíng)銷(xiāo)更好玩，也更有效，是品牌主共同面臨的課題。那么接下來(lái)小編跟讀者一起來(lái)了解一下快銷(xiāo)品營(yíng)銷(xiāo)案例吧。

　　快銷(xiāo)品營(yíng)銷(xiāo)案例一

　　最大手筆的架構(gòu)調(diào)整：百勝中國(guó)獨(dú)立

　　架不住維權(quán)投資者Keith Meister的一再要求，百勝終于決定將其中國(guó)市場(chǎng)獨(dú)立。之后，百勝中國(guó)區(qū)將作為百勝餐飲集團(tuán)在中國(guó)的特許加盟商，向總部集團(tuán)支付加盟費(fèi)用。分拆中國(guó)業(yè)務(wù)有利于兩家公司獨(dú)立面對(duì)自己目前的困境。分拆預(yù)計(jì)在2016年底前完成。百勝希望分拆之后的兩個(gè)實(shí)體將獲得不同投資者的關(guān)注。

　　公司首席執(zhí)行官Greg Creed稱，分拆完后，兩家獨(dú)立的公司將聚焦各自的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，根據(jù)自身業(yè)務(wù)發(fā)展需要來(lái)調(diào)配自己的資源。

　　中國(guó)業(yè)務(wù)目前為百勝集團(tuán)貢獻(xiàn)了57%的營(yíng)收，以及54%的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。百勝中國(guó)目前在1000多個(gè)城市擁有6900家門(mén)店，公司稱，中國(guó)區(qū)仍將致力于在2015年新開(kāi)約700家門(mén)店的計(jì)劃，并且未來(lái)中國(guó)區(qū)門(mén)店數(shù)量將超過(guò)2萬(wàn)家或者更大規(guī)模。

　　快銷(xiāo)品營(yíng)銷(xiāo)案例二

　　最會(huì)賣(mài)萌的餐飲公司：麥當(dāng)勞

　　2015年是麥當(dāng)勞進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第25年，除了推出定制漢堡，屏幕點(diǎn)餐服務(wù)之外，這家公司在這個(gè)市場(chǎng)最玩得轉(zhuǎn)的仍然是玩具。

　　在2015年，麥當(dāng)勞前后推出了小黃人、櫻桃小丸子、SNOOPY、芭比娃娃等系列玩具，為了讓主題感更加突出，在小黃人上映期間，麥當(dāng)勞的員工還換上了牛仔褲。

　　食品安全問(wèn)題以及消費(fèi)者口味的變化讓麥當(dāng)勞與顧客間的情感聯(lián)系變得薄弱，為了俘獲年輕人以及兒童市場(chǎng)，麥當(dāng)勞最終找到了他們樂(lè)意為之踏進(jìn)門(mén)店的產(chǎn)品，玩具。而這些玩具多以目前熱銷(xiāo)的電影或者卡通人物為主。而為了變得更年輕，這家公司也樂(lè)意與小崽子漫畫(huà)、VICE相機(jī)、Uber等年輕人關(guān)注的生活方式品牌進(jìn)行更多萌萌噠的市場(chǎng)推廣。

　　快銷(xiāo)品營(yíng)銷(xiāo)案例三

　　最受中國(guó)消費(fèi)者歡迎的公司：宜家家居

　　宜家俱樂(lè)部會(huì)員增長(zhǎng)了42%，達(dá)到1350萬(wàn)人;官方網(wǎng)站的訪問(wèn)量達(dá)到5300萬(wàn)，比去年增長(zhǎng)52.5%，超過(guò)7500萬(wàn)人次光臨宜家中國(guó)商場(chǎng)——在中國(guó)只有不到20家門(mén)店的宜家家居，會(huì)員和官網(wǎng)訪問(wèn)量的增速卻令同行羨慕。

　　中國(guó)市場(chǎng)也因此成為宜家在全球增速最快的市場(chǎng)。根據(jù)宜家2014-2015財(cái)年報(bào)告，截至8月31日，宜家銷(xiāo)售總額為319億歐元(約合2276億元人民幣)，同比增長(zhǎng)11.2%，同店銷(xiāo)售額增長(zhǎng)5.1%。而宜家中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)105億元銷(xiāo)售額，銷(xiāo)售增長(zhǎng)超過(guò)18%，可比市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)10%。

　　不僅如此，宜家在中國(guó)的采購(gòu)量已占其全球總量25%，在采購(gòu)國(guó)中排名第一。但宜家在中國(guó)的銷(xiāo)售比例卻占全球比例不足5%。其實(shí)，為了能把中國(guó)從采購(gòu)大國(guó)變成銷(xiāo)售大國(guó)，宜家已經(jīng)在提高開(kāi)店速度之前從供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)做了準(zhǔn)備工作，包括設(shè)立產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心、產(chǎn)品檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室、建立新的物流中心等。

　　快銷(xiāo)品營(yíng)銷(xiāo)案例四

　　門(mén)店數(shù)量最多的咖啡店：星巴克

　　中國(guó)門(mén)店數(shù)量最多的咖啡店毫無(wú)疑問(wèn)，就是星巴克，并且它還想在中國(guó)開(kāi)更多的店，堪比以前的麥當(dāng)勞。

　　今年3月，在美國(guó)西雅圖舉行的星巴克股東大會(huì)上，星巴克董事長(zhǎng)兼CEO霍華德·舒爾茨宣布，在未來(lái)5年，中國(guó)與亞太區(qū)的門(mén)店規(guī)模將增長(zhǎng)3倍，星巴克在該區(qū)15個(gè)市場(chǎng)的門(mén)店數(shù)目將翻一番到1萬(wàn)家。

　　其中中國(guó)是星巴克發(fā)展最快的市場(chǎng)，截止到2015年8月，星巴克在華門(mén)店數(shù)已超過(guò)1700家，還將在未來(lái)5年內(nèi)迎來(lái)3400家門(mén)店，其中上海市已經(jīng)成為全世界星巴克門(mén)店最多的地方。

　　比較之下，韓式咖啡在中國(guó)發(fā)展卻是步履維艱，今年年中，發(fā)展了500多家店的韓資咖啡連鎖店咖啡陪你被曝?cái)U(kuò)張過(guò)程中管理粗糙、資金鏈吃緊、選址倉(cāng)促而致加盟商虧損、拖欠工資，韓方撤資等問(wèn)題，另一家韓式咖啡zoo coffee也在近日爆出門(mén)店關(guān)閉充值卡無(wú)法使用，而星巴克卻依然保持相當(dāng)?shù)脑鏊佟?/p>

　　快銷(xiāo)品營(yíng)銷(xiāo)案例五

　　最能開(kāi)店的連鎖超市：永輝超市

　　在零售行業(yè)遭遇電商沖擊、整個(gè)行業(yè)發(fā)展放緩的情況下，永輝超市的門(mén)店增幅反而一路飆升，根據(jù)永輝官網(wǎng)數(shù)據(jù)，2014年永輝門(mén)店數(shù)是337家，目前最新數(shù)據(jù)是389家，永輝每年新店增長(zhǎng)的速度是50-70家。而其已簽約未開(kāi)業(yè)門(mén)店還有175家，很可能未來(lái)兩年永輝的開(kāi)店速度維持在年均70家門(mén)店左右。

　　從業(yè)績(jī)上看，2014年永輝超市營(yíng)業(yè)收入為367.27億元，相比2013年的305.43億元增長(zhǎng)了20.25%。凈利潤(rùn)8.52億元，比上年同期增長(zhǎng)18.18%。

　　而營(yíng)業(yè)收入20%左右的增長(zhǎng)率，已經(jīng)遠(yuǎn)超沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、家樂(lè)福等外資零售巨頭的增幅，在整個(gè)零售行業(yè)這樣的增幅也比較靠前，據(jù)商務(wù)部監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2014年5000家重點(diǎn)零售企業(yè)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)6.3%。

　　不僅如此，永輝2015年動(dòng)作頻繁，先牽手京東布局生鮮O2O市場(chǎng)，跟京東在物流、冷鏈等方面展開(kāi)合作。在供應(yīng)鏈方面，還與韓國(guó)最大的生活文化企業(yè)CJ集團(tuán)成立合資公司布局中央廚房業(yè)務(wù)以及海外采購(gòu)業(yè)務(wù)，在上下游供應(yīng)鏈日益如魚(yú)得水。