2016雙11店鋪營銷亮點整體優(yōu)勢怎么寫(2)
2016雙11店鋪營銷亮點整體優(yōu)勢怎么寫
關(guān)鍵詞的熱銷時間點，這時候我們不僅可以看時間點與搜索指數(shù)是否存在正方向丶反方向或者不變的關(guān)系，也可以通過具體數(shù)字，計算出不同時間點的倍數(shù)關(guān)系，借助這樣的倍數(shù)關(guān)系，我就可以估算出今年同期的搜索指數(shù)，如：去年A關(guān)鍵詞的8月12日的搜索指數(shù)為100，今年是200，那么倍數(shù)關(guān)系為2倍，那么去年的 10月1日的搜索指數(shù)為300，那我可以估算出今年的搜索指數(shù)大約為：600【參照上面的2倍關(guān)系】，同樣道理，所需銷量也可以估算出來。
關(guān)鍵詞的結(jié)束點(清倉點)，了解流量入口的衰退以及結(jié)束時間點，可以幫助我們因貪圖利潤而盲目備貨，可能導(dǎo)致不必要的損失，另外，也可以提醒我們在設(shè)么樣的時間節(jié)點進(jìn)行清理庫存，以免過季，低價不售!
2.2產(chǎn)品的推廣計劃節(jié)點-推廣節(jié)點
承接上一步驟，我們了解了目標(biāo)流量入口的時間節(jié)點和流量，這個時候我們可以根據(jù)時間節(jié)點來安排整店的營銷計劃即推廣節(jié)點和安排節(jié)點，可以根據(jù)計劃的事項安排以及官方活動時間點來安排計劃事項，如：
2.3產(chǎn)品的目標(biāo)節(jié)點-銷量預(yù)估節(jié)點
根據(jù)上面的搜索指數(shù)的推算方式，我們可以查詢目前在這個關(guān)鍵詞下，淘寶銷量排序下的任何位置的銷量值，如【長袖襯衫男】這個關(guān)鍵詞在2015年8月5日淘寶 銷量排序下，排名第1位的銷量是7014人收貨，那如果我要搶占第一位則最低要求7015人收貨，以此類推，去年8月5日的搜索指數(shù)是5000，今年的8 月5號是10000，那我可以估算出去年8月5日的銷量為3507【使用搜索指數(shù)的倍數(shù)關(guān)系】。
如果去年10月1日的搜索指數(shù)為：8000，那根據(jù)搜索指 數(shù)的倍數(shù)關(guān)系，我可以估算出，去年的10月1日的銷量為：3507*[1+(8000-5000)/5000]=5611,根據(jù)去年的搜索指數(shù)關(guān)系我可以 估算出今年的10月1日的銷量為：5611*[1+(10000-5000)/5000]=11222【當(dāng)然這只是估算，只是給我們在做計劃的時候有一個 參考，也促使我們提前安排活動及工作，也可以給我們根據(jù)自身狀況核算出投入和產(chǎn)出，能夠合理分配資金丶貨品丶工廠丶人員等資源，當(dāng)然，大的流量入口做不 了，我們可以做小的流量入口，大流量入口的第一頁做不了，我們可以做第二頁，做第三頁，道理和方法都是一樣的】
總結(jié)：通過以上的三個節(jié)點安排，我們可以做出我們的前期關(guān)于流量入口的時間節(jié)點的計劃制定，投入產(chǎn)出預(yù)估，以及整體的事項規(guī)劃，這樣會有條不紊的進(jìn)行事項，也可以為后面如果出現(xiàn)特殊狀況預(yù)留時間。
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