市場營銷定位的論文
市場定位是識別差異化競爭優(yōu)勢，選擇合適的差異化優(yōu) 勢及與目標顧客進行溝通的過程，其目的是在目標顧客心目中確立有別于競爭對手的差異化競爭優(yōu)勢。那么下面是學習啦小編整理的市場營銷定位的論文相關內(nèi)容，歡迎參閱。
市場營銷定位的論文篇一
一、企業(yè)應極力創(chuàng)造適應市場的好產(chǎn)品和合理的營銷方案
(一)適應市場的產(chǎn)品設計
產(chǎn)品設計要適用、精、雅、巧。例如：戒指、手鐲設計不要千篇一律的做龍、鳳圖案，如果有現(xiàn)代感的設計會受到年輕白領的歡迎;有些別出心裁的反潮流的個性化設計也會受到部分潮男潮女的歡迎;甚至印上標新立異的廣告語都能使得產(chǎn)品熱賣，例如：印有“我只吃飯不洗碗”的T恤。消費者需要才是最好的產(chǎn)品。例如：德國有家禮品制造公司生產(chǎn)的手搖充電多用途野營燈，有益環(huán)保、使用。深受廣大野營愛好者歡迎，國內(nèi)有些企業(yè)參照此設計制造同類產(chǎn)品，也深受國內(nèi)消費者熱捧。設計領先會占領市場的先機,例如:打破女裙傳統(tǒng)設計左右對稱、下擺為平邊。若采用恰到好處的左右不對稱或下擺為斜邊的設計也會取得良好的效果。裙邊用各種不同圖案的繡花片縫制在裙子的不同部位，將迎合女性顧客的各種喜好。少批量、多品種的個性化產(chǎn)品還是小企業(yè)的優(yōu)勢所在(因大企業(yè)做少批量、多品種的生產(chǎn)成本較高)。標新立異、彰顯個性的設計必定迎合前衛(wèi)潮男潮女的青睞。
(二)采用先進的工藝設備和培養(yǎng)技術革新、技術改造的專業(yè)人才
密切關注國內(nèi)、外行業(yè)技術信息，采用先進的工藝技術和先進設備都會提高生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質量，甚至會更環(huán)保。要經(jīng)常對企業(yè)的技術管理骨干進行培訓和專業(yè)指導，有機會的話，應定期派企業(yè)技術骨干參加行業(yè)產(chǎn)品展和國內(nèi)、外有關產(chǎn)品加工設備的展會，以便讓他們及時了解新產(chǎn)品、新工藝、新設備。鼓勵企業(yè)全員積極提出技術改造和生產(chǎn)合理化建議，哪怕是在工藝上有一點點小小的改進都會給企業(yè)帶來經(jīng)濟效益。對提出行之有效合理化建議的員工要及時進行獎勵和表彰。在生產(chǎn)產(chǎn)品的時候采取先進合理的工藝也會大大提高效率和降低成本，例如：做銀飾產(chǎn)品加工采用先進的德國銑床，其加工精度和效率是其他國家的銑床無法比擬的。沒有好的設備，再好的生產(chǎn)人員也無法生產(chǎn)出高、精、尖的產(chǎn)品來。如果企業(yè)買德國銑床有一定困難的話，可以買較好的國產(chǎn)銑床，裝上德國銑刀(如果無法裝上德國銑刀，可以對卡具進行改造，使國產(chǎn)銑床能裝上德國銑刀)，僅此一項就大大提高了產(chǎn)品的精度和效率。先進技術和設備可以提高產(chǎn)品的質量，例如：皮具加工的材料牛皮和豬皮腹部與頸部皺紋很多，如果用意大利的皮料壓光機，價格高昂，我們技術人員制造這種小型壓光機費要小得多(其中關鍵技術是要采用國外生產(chǎn)的導熱均勻的壓光鋼板)，這樣可以大大節(jié)約成本和提高產(chǎn)品質量。
(三)合理的銷售方案
以產(chǎn)品銷售量來擬定生產(chǎn)數(shù)量，例如：我們在超市銷售產(chǎn)品，要派銷售人員進行詳盡的市場調研總結(包括正常工作日、雙休日、節(jié)假日、各種天氣下產(chǎn)品銷售情況，和產(chǎn)品競爭對手的產(chǎn)品質量、包裝、贈送促銷小禮品、廣告宣傳、打折促銷)，將信息反饋到公司和生產(chǎn)部門。公司根據(jù)銷售人員的市場調查報告來調整銷售方案，生產(chǎn)部門和設計部門根據(jù)市場要求改進產(chǎn)品的款式和質量。經(jīng)過多次的各部門的消息反饋，形成企業(yè)中內(nèi)部各部門的良性互動，從而定出合理的銷售方案。恰到好處的促銷品也可以提高產(chǎn)品銷售量，很多家庭主婦都喜歡買幾個大品牌的食用油，如金龍魚等，他的促銷禮品圍裙也起到了非常好的促銷作用。高爾夫球場的專用T恤和高爾夫帽，既彰顯身份又達到良好的廣告效果。飛機工廠最好的宣傳促銷品就是仿真飛機模型擺件?；瘖y品公司的促銷宣傳品化妝鏡和修甲套裝既適用又迎合了廣大女性的喜好。做辦公家具和辦公設備常用筆筒作為促銷品。
(四)加強對銷售人員進行全方位的培訓
銷售人員面對客戶時的言談舉止、舉手投足都代表企業(yè)形象。除了進行例常專業(yè)培訓外還應對銷售人員進行多方面的培訓。如：舉行詩歌朗誦比賽、講繞口令比賽、欣賞高雅音樂、學習舞蹈、參加畫展等等。這樣能提高銷售人員的口才、音樂素養(yǎng)、形體表現(xiàn)高雅等技能，使整個銷售團隊在各方面綜合素質得到提高，將會提升企業(yè)的銷售業(yè)績和知名度。
二、市場定位
企業(yè)如果有能力，應將產(chǎn)品定位在中端略高的位置，企業(yè)可根據(jù)市場的具體情況，可以調整部分生產(chǎn)線的產(chǎn)品品質，爭奪中上檔市場，在經(jīng)濟形勢非常好的情況下，企業(yè)可以在確保中檔市場的前提下，部分提高產(chǎn)品品質，向上攻取高端市場。在大經(jīng)濟形勢下滑的時候，可以適當?shù)慕档推髽I(yè)利潤，去爭奪中檔市場。在極其惡劣的經(jīng)濟環(huán)境下，消費力極度下滑時，為保企業(yè)生存甚至可以爭奪部分低端市場。根據(jù)經(jīng)濟形勢和客戶要求合理調整產(chǎn)品質量和款式。在經(jīng)濟低迷的情況下，制服制作通常采用一般面料，結實耐用則可。在經(jīng)濟形勢大好的情況下，使用制服的企業(yè)為了宣傳企業(yè)形象，會要求用好的面料、好的輔料，而且要求服裝款式新穎、功能增加。根據(jù)當前社會發(fā)展趨勢，合理調整產(chǎn)品品種。例如：一個皮具工廠同時擁有真皮錢包加工車間和旅行拉桿箱生產(chǎn)車間，錢包不是必需品，用舊錢包可以裝錢，不用錢包衣服口袋也可以裝錢。在市場低迷的情況下，消費者較少購買新錢包，而在國內(nèi)由于生活水平提高和節(jié)假日加長的原因，出外旅游的群體大量增加，對拉桿箱的數(shù)量和質量都有所增加。這時應合理的減少錢包的生產(chǎn)規(guī)模，增加拉桿箱的生產(chǎn)規(guī)模。
三、結語
在全球后金融危機的情況下，合理調整產(chǎn)品使企業(yè)得到發(fā)展。企業(yè)要根據(jù)自己能力去建立自己的品牌，攻占企業(yè)所能占領的的市場。在經(jīng)濟形勢不好的情況下，不要輕易盲目的進行大投入推廣品牌。建議在判斷經(jīng)濟形勢能持續(xù)上行時，方可適當擴大生產(chǎn)能力，加大廣告投入去推廣品牌(最好在經(jīng)濟形勢谷底上揚時)。企業(yè)必須逐步提高企業(yè)全體員工工作技能和綜合素質，循序漸進地實現(xiàn)企業(yè)的設計領先、成本領先、品質領先的戰(zhàn)略目標!
市場營銷定位的論文篇二
一、海洋經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的概念及其內(nèi)涵
可持續(xù)發(fā)展起源于環(huán)境保護，但它超越了單純的環(huán)境保護問題，它將環(huán)境問題與發(fā)展問題有機地結合在一起，成為社會經(jīng)濟發(fā)展的全面性戰(zhàn)略。其實質是經(jīng)濟、生態(tài)環(huán)境和社會三個方面持續(xù)的和諧統(tǒng)一。核心是健康的經(jīng)濟發(fā)展需建立在生態(tài)可持續(xù)能力、社會公正和人民積極參與自身發(fā)展決策的基礎上，追求的目標既要滿足人類的各種需要，個人得到自由發(fā)展，又要保護生態(tài)環(huán)境合理開發(fā)資源，不會威脅后代人的生存和發(fā)展，它所關注的是各種活動的生態(tài)合理性，強調對資源、環(huán)境有利的經(jīng)濟活動應給予鼓勵，不單純用GDP作為衡量發(fā)展的唯一指標，而是用社會、經(jīng)濟、環(huán)境、文化等多項指標來衡量發(fā)展。海洋可持續(xù)發(fā)展就是處理海洋經(jīng)濟、海洋社會、海洋資源與海洋環(huán)境四者之間的辯證關系。結合可持續(xù)發(fā)展理念可以把海洋可持續(xù)發(fā)展定義為：通過合理利用法律手段、政策機制和市場機制,依靠科技進步,盡可能科學、合理地開發(fā)與利用海洋資源,提高海洋產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟效益和生態(tài)效益,確保海洋社會、海洋經(jīng)濟、海洋資源和海洋環(huán)境的協(xié)調發(fā)展,并留給后代人一個良好的海洋資源生態(tài)環(huán)境。
海洋可持續(xù)發(fā)展具體內(nèi)容包含海洋經(jīng)濟可持續(xù)、海洋生態(tài)系統(tǒng)可持續(xù)、海洋資源利用的可持續(xù)和海洋社會可持續(xù)。海洋開發(fā)的可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)涵必然包含四層含義:一是海洋經(jīng)濟的可持續(xù)性。海洋經(jīng)濟的可持續(xù)性是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的動力，也是實現(xiàn)海洋經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的中心。片面追求海洋經(jīng)濟的速度、產(chǎn)值和規(guī)模，損害了海洋的可持續(xù)，則會使海洋經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展成為無源之水、無本之木。應該把海洋經(jīng)濟的發(fā)展建立在“技術———開發(fā)———保護”體系的基礎上。二是海洋生態(tài)系統(tǒng)的可持續(xù)性。海洋生態(tài)系統(tǒng)的可持續(xù)性是海洋經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的基礎，主要體現(xiàn)在海洋生態(tài)過程的可持續(xù)。海洋生態(tài)過程的可持續(xù)表現(xiàn)為在時間和空間上，海洋經(jīng)濟發(fā)展所依賴的生態(tài)系統(tǒng)能高效、和諧地自我調節(jié)。在海洋經(jīng)濟開發(fā)發(fā)展中應以保護自然為基礎，不超越生態(tài)系統(tǒng)的更新能力，實現(xiàn)海洋生態(tài)的良性循環(huán)。三是海洋資源的可持續(xù)。海洋資源的可持續(xù)利用是海洋經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的物質基礎。海洋生態(tài)過程的可持續(xù)為海洋資源的可持續(xù)利用提供了保證，但是，人類對海洋資源過多的需求和有限供給形成尖銳的矛盾。人類利用海洋資源的觀念、方式和方法直接關系到海洋資源是否可持續(xù)利用。四是社會的可持續(xù)性。社會的可持續(xù)性是可持續(xù)發(fā)展的目的。社會是由個體人組成的，可持續(xù)發(fā)展是以當代人的需要和后代人的需要來定義的，所以社會可持續(xù)發(fā)展的關鍵是人的問題。要以當代人之間的公平性和世代的公平性，要求當代人不應從事通過消耗包括自然資源在內(nèi)的生態(tài)系統(tǒng)生產(chǎn)力基礎以支持目前的生活水準，而把比當代人更貧困的前景和危機留給后代的實踐活動。這四層含義互為依托，密不可分,四個方面融合統(tǒng)一構成海洋可持續(xù)的整體內(nèi)容。
二、海洋經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展是現(xiàn)實海洋發(fā)展狀況的必然要求
(一)日趨減少的陸地資源要求海洋經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展來彌補成為必然
我國是世界上人口最多的國家，到本世紀中葉，我國人口將達到15-16億高峰，這意味著到那時中國必須接納比現(xiàn)在多出四分之一的人口，而人均占有資源將相應地減少四分之一到三分之一。如此眾多并且還在不斷增長的人口，需要經(jīng)濟較快的速度增長來滿足其生存需要，而經(jīng)濟的增長以自然資源為基礎，陸上的自然資源日趨減少，必然要加大海洋資源的開發(fā)力度，增加海洋經(jīng)濟的貢獻率，而海洋資源盡管豐富，但她一樣不是聚寶盆，海洋資源的開發(fā)和利用如果不考慮合適的方法和方式，也一樣終有一天會枯竭。因此，海洋經(jīng)濟的發(fā)展只有建立在海洋資源的可持續(xù)利用的基礎上才能獲得真正的成功。
(二)日趨嚴峻的海洋環(huán)境需通過海洋經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展方式來改善成為必然
海洋是環(huán)境的調節(jié)器和凈化器。然而，由于海洋綜合管理機制不健全，海洋資源開發(fā)利用不合理，使海洋資源與環(huán)境遭到嚴重的破壞和浪費，沿海經(jīng)濟發(fā)展和海上開發(fā)活動對海洋環(huán)境的壓力越來越大。突出的問題一是海岸侵蝕現(xiàn)象比較突出。海岸侵蝕造成吞沒陸地，破壞公路橋梁和海底電纜管道，毀壞海堤、防護堤、防護林及各種護岸工程，加劇港口與航道淤積等。海岸侵蝕同時也破壞了景觀旅游資源，如沿岸林帶、炮臺、古城墻、古建筑、優(yōu)美的地貌景觀和浴場等。這在秦皇島、遼東半島、廈門島等地時有發(fā)生。二是海洋污染日趨嚴重。目前，進入海洋的污染物正急劇增加，海洋污染已成為目前海洋環(huán)境面臨的重大問題。從世界范圍估計，目前污染海洋的物質有70%以上來源于陸地，海運和海上傾倒則分別占10%左右，而且這些污染物中只有很小部分擴散到陸架區(qū)以外的海洋中，大部分滯留于沿岸和近海區(qū)。三是海洋生態(tài)環(huán)境惡化，生物多樣性嚴重受損。海洋生態(tài)環(huán)境是海洋生物生存發(fā)展和海洋生物多樣性保持的基本條件，世界海洋資源與空間的開發(fā)利用目前已經(jīng)導致海洋生態(tài)環(huán)境惡化，而且有越來越嚴重的趨勢，某些河口、海灣生態(tài)系統(tǒng)瓦解或消失;海岸帶與近?？傮w生物資源量降低;近海海區(qū)富營養(yǎng)化，赤潮現(xiàn)象頻頻發(fā)生;海洋生物多樣性嚴重受損，資源結構趨向簡單化等。
(三)海洋經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展必然會促使科技推廣改變傳統(tǒng)海洋產(chǎn)業(yè)結構來實現(xiàn)
傳統(tǒng)的海洋開發(fā)戰(zhàn)略方式，只注重海洋資源的開發(fā)，而忽視保護工作，海洋經(jīng)濟的發(fā)展很難持續(xù)發(fā)展下去。據(jù)中國海洋經(jīng)濟統(tǒng)計公報，2010年，我國海洋產(chǎn)業(yè)總體保持穩(wěn)步增長，其中增長較快的海洋產(chǎn)業(yè)依次是海洋油氣業(yè)、海洋電力業(yè)、海洋生物醫(yī)藥業(yè)、海洋船舶工業(yè)、海水利用業(yè)、海洋交通運輸業(yè)、海洋鹽業(yè)、海洋工程建筑業(yè)、海洋化工業(yè)、濱海旅游業(yè)、海洋漁業(yè)、海洋礦業(yè)分別比上年增長53.9%、30.1%、25.0%、19.5%、18.4%、16.7%、15.3%、14.5%、12.4%、7.9%、0.5%。從同比增長的情況來看在海洋油氣業(yè)、海洋電力業(yè)、海洋生物醫(yī)藥業(yè)、海洋船舶工業(yè)、海水利用業(yè)等產(chǎn)業(yè)增速有了較大提升。但從所占比重而言濱海旅游業(yè)、海洋漁業(yè)、海洋交通運輸業(yè)占有較大比重，成為我國海洋支柱產(chǎn)業(yè),占主要海洋產(chǎn)業(yè)的比重4/5多。其中濱海旅游業(yè)位居各主要海洋產(chǎn)業(yè)之首。這說明我國海洋產(chǎn)業(yè)仍為傳統(tǒng)型，海洋經(jīng)濟總體上還屬于粗放型經(jīng)濟。海洋新興產(chǎn)業(yè)的海洋生物醫(yī)藥、海洋電力等產(chǎn)業(yè)規(guī)模整體偏小,帶動效應不足,產(chǎn)業(yè)效率低。主要原因是海洋產(chǎn)業(yè)結構不合理和科學技術水平低，同時產(chǎn)業(yè)結構空間配置趨同化明顯，地區(qū)產(chǎn)業(yè)缺乏特色，降低了結構功能作用，影響宏觀經(jīng)濟效益。高新技術的應用的高附加值海洋產(chǎn)業(yè)結構尚未形成。新時期的海洋經(jīng)濟發(fā)展需要改變傳統(tǒng)的發(fā)展方式，推廣海洋科技創(chuàng)新，不斷提升海洋科技成果產(chǎn)業(yè)化水平，建立有效的海洋科技成果推廣、轉化機制，著重開發(fā)的海洋衛(wèi)星遙感技術、深潛技術、深海資源開發(fā)技術、海洋農(nóng)牧化技術、海洋化工和海洋藥物開發(fā)技術等使海洋科技創(chuàng)新成果與海洋產(chǎn)業(yè)化相結合,形成社會化的科技服務體系,使海洋科技成果盡快地向生產(chǎn)力轉化，盡快提高傳統(tǒng)的海洋產(chǎn)業(yè)科技含量，使新一輪的海洋經(jīng)濟開發(fā)戰(zhàn)略可持續(xù)發(fā)展。
(四)維護國家海洋權益，增強綜合國力是保持海洋經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的必然
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，海洋作為人類未來的重要生存空間，不可避免地成為新時期國際競爭的焦點。當今世界，國家的利益已經(jīng)不僅僅局限于自己的國境線內(nèi)，而是越來越多地表現(xiàn)在與外部世界的聯(lián)系之中。國家之間的競爭實際上是綜合國力的競爭，綜合國力從根本上決定著一個國家的地位及其影響。占地球表面積71%的海洋是各國利益直接交匯點，也是直接表現(xiàn)各國綜合國力的重要場所?？梢灶A見，未來海洋權益的斗爭將更加激烈，只有海洋經(jīng)濟得到可持續(xù)發(fā)展，更好地維護國家的海洋權益，才能實現(xiàn)增強綜合國力的目標。加大海洋經(jīng)濟開發(fā)的力度，通過海洋經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的實施，可以提高其國人認同海洋、熱愛海洋、“以海興邦”的民族意識。通過認同感的弘揚可以增強各民族的凝聚力，有利于捍衛(wèi)和維護其國家主權完整和領土統(tǒng)一，解決與周邊國家的海洋爭端，維護和捍衛(wèi)海洋權益，創(chuàng)造服務于國家和平發(fā)展的國際環(huán)境。
三、海洋經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展需考慮的主要相關因素
(一)沿海區(qū)域人口的因素
海洋開發(fā)活動的主體是人，人具有二重性。人既是海產(chǎn)品的生產(chǎn)者，同時又是海洋生產(chǎn)物的消費者。消費又分為生活消費和生產(chǎn)消費，而生產(chǎn)消費本身就是生產(chǎn)過程。要多少海洋生產(chǎn)活動提供的物質才可以支持人的生存和發(fā)展，以及將生產(chǎn)控制到何種程度，才可以相應減少海洋資源的消耗和污染物的產(chǎn)生，這些都決定于人口。目前，世界60%的人口擠在離海岸100千米的沿海地區(qū)，人口在1000萬以上的16個大城市中，有13個是沿海城市。人口趨海移動已經(jīng)是全球性問題，全世界每天有3600人移向沿海地區(qū)。到2020年，中國人口將會達到14.2億左右，其中可能有60%的人居住在沿海地區(qū)。毫無疑問，隨著人類社會的發(fā)展，人民生活水平得以大幅度提高，但是人口的急劇增長，使得對資源的需求量相應增加。陸地資源的匱乏，使人類不得不到海洋去獲取資源，海洋逐漸被公認為是資源擴充的有效途徑。所以，人口的多少是影響海洋經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的基本因素。除了人口數(shù)量以外，還有人口結構，包括性別、年齡、地區(qū)等構成狀況，以及人的素質，包括體質、教育程度、專業(yè)技術、思想觀念和精神狀態(tài)等也會影響海洋的可持續(xù)發(fā)展。
(二)海洋環(huán)境資源的因素
海洋是人類巨大的資源寶庫，海洋資源是海洋開發(fā)活動的物質基礎。但是海洋為人類所提供的資源是有限的，其中不可再生資源的有限性無須贅述，而可再生資源在一定時間內(nèi)也是有限的，海洋資源利用的狀況和配置效率將直接影響海洋經(jīng)濟開發(fā)的持續(xù)性。在海洋可再生資源當中，漁業(yè)資源是最重要的。漁業(yè)的好壞直接關系著海洋生態(tài)系統(tǒng)的持續(xù)、健康發(fā)展，可以說漁業(yè)資源對海洋的可持續(xù)發(fā)展有著至關重要的影響。對不可再生資源數(shù)理經(jīng)濟學家霍特林(Hotelling)的經(jīng)濟理論，分析表明，必須按照霍特林定律確定的最優(yōu)路線進行消耗。同時，海洋環(huán)境是海洋資源得以存在和開發(fā)的環(huán)境場所，海洋環(huán)境的好壞對海洋開發(fā)活動有重大的影響，海洋環(huán)境問題很大程度上既是一個經(jīng)濟問題，又不是單純的經(jīng)濟形態(tài)問題，它還與社會、科技發(fā)展有著密切的關系。對于海洋資源的開發(fā)與利用，不僅要考慮滿足當代人的需要，而且還要兼顧后代人發(fā)展對資源的需求，并創(chuàng)造某些適合人類生存與發(fā)展的人造環(huán)境，與海洋形成一種和諧共處的關系，才有利于海洋開發(fā)的可持續(xù)發(fā)展。
(三)科學技術的因素
科學是認識世界的工具，技術則是改造世界的工具。在科學技術推動海洋開發(fā)不斷發(fā)展的過程中，會產(chǎn)生不利于可持續(xù)發(fā)展和有利于可持續(xù)發(fā)展兩種影響，但從總體上來說，科學技術越進步，就越能夠成為實現(xiàn)海洋經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的強大武器。美國制定了《1995—2005年海洋戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃》，法國頒布了海洋科技《1996—2000年戰(zhàn)略計劃》，俄羅斯在實施《2005年前海洋、北極、南極綜合研究科技計劃》。所有這些規(guī)劃和計劃都旨在發(fā)展本國的海洋科學和技術，促進海洋可持續(xù)發(fā)展，增強綜合國力，提高國際競爭力。
(四)產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化的因素
海洋產(chǎn)業(yè)結構是指各海洋產(chǎn)業(yè)部門之間的比例構成以及其相互依存、相互制約的關系。合理的海洋產(chǎn)業(yè)結構，能帶動海洋經(jīng)濟快速健康的發(fā)展。海洋產(chǎn)業(yè)結構層次的高低和合理與否決定著海洋經(jīng)濟整體素質，傳統(tǒng)海洋產(chǎn)業(yè)轉型、新興海洋產(chǎn)業(yè)強化,在海洋產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化過程中重視“循環(huán)經(jīng)濟”意識，將是我國海洋經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的關鍵。新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?，附加值高，海洋資源豐富，潛在市場大，環(huán)境污染小，應作為海洋戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重點發(fā)展行業(yè)。一方面，應該加強對這些新興產(chǎn)業(yè)的扶持，加強宣傳教育、培育公民開發(fā)利用海濱砂礦、海洋生物以及海水資源的新觀念，制定合理的資源開發(fā)規(guī)劃;另一方面，應加強科研攻關，為產(chǎn)業(yè)提供技術保障，并加強與產(chǎn)業(yè)界的合作，促進海濱砂礦、海洋生物醫(yī)藥及海水綜合綜合等技術的產(chǎn)業(yè)化。
四、新時期海洋開發(fā)需構建海洋經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展新的發(fā)展模式
(一)以發(fā)展臨港產(chǎn)業(yè)群，增強海洋經(jīng)濟企業(yè)的自主創(chuàng)新實力
當前中國已經(jīng)基本形成了以鋼鐵、石化、汽車、造紙、能源、電力等臨港工業(yè)產(chǎn)業(yè)集群。這類企業(yè)科研能力強并且資金雄厚，因此，加強該類企業(yè)自主創(chuàng)新能力，有利于提高產(chǎn)業(yè)技術水平，才能在世界范圍內(nèi)保持該產(chǎn)業(yè)的技術有利地位。鼓勵這些企業(yè)在創(chuàng)新時，瞄準世界最新技術，緊跟國際發(fā)展水平，構建競爭型的管理體制，培養(yǎng)和引進高水平的人才團隊，將有助于創(chuàng)造有本地特色和國際、國內(nèi)競爭的優(yōu)勢;鼓勵臨港產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)自主創(chuàng)新，加大對研發(fā)的投入，引入各種人才尤其是歸國人員，建立自己的研發(fā)中心、設計中心和工程技術中心，并吸引集群內(nèi)的跨國公司設立研發(fā)中心，支持本地企業(yè)與外資建立合資研發(fā)中心;同時，鼓勵促進專業(yè)化的中小科技型企業(yè)，發(fā)展投資咨詢、市場研究、技術信息服務、專利代理、法律服務等中介組織，從而形成一個科技成果轉讓交易市場，加快科技成果的轉化和產(chǎn)業(yè)化。通過臨港產(chǎn)業(yè)集群中企業(yè)的自我發(fā)展，最終形成一個企業(yè)層級較為豐富，市場結構較為完善的臨港產(chǎn)業(yè)集群自主創(chuàng)新體系。
(二)以海洋產(chǎn)業(yè)結構調整，培育新興產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展
為使海洋經(jīng)濟與社會、環(huán)境全面和諧發(fā)展,應大力促進海洋新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。海洋新興產(chǎn)業(yè)將是海洋經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的新的增長點。要使我國海洋新興產(chǎn)業(yè)獲得快速發(fā)展，一是必須堅持以結構調整為主線,以市場為導向，以科技為基礎,以產(chǎn)業(yè)轉型升級為重點，著力建設一批海洋產(chǎn)業(yè)區(qū)和新興海洋項目，逐步形成各具特色、優(yōu)勢明顯的海洋產(chǎn)業(yè)帶，提升海洋經(jīng)濟整體競爭力;二是對新興海洋產(chǎn)業(yè)，應在資金投入、稅收優(yōu)惠、科技協(xié)作等方面提供支持,以推動海洋經(jīng)濟結構調整和產(chǎn)業(yè)升級;三是培育新興海洋產(chǎn)業(yè),必須以高新技術為支撐。在重視發(fā)展海洋高新科技、發(fā)展新興海洋產(chǎn)業(yè)的同時，把高新科技的成果應用于海洋捕撈、海洋交通運輸、海洋鹽業(yè)等傳統(tǒng)海洋產(chǎn)業(yè)，提高整個海洋產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化。研究優(yōu)良養(yǎng)殖品種的培養(yǎng)、性別控制、病害防治及養(yǎng)殖新技術、海洋生物優(yōu)良品種開發(fā)技術、海洋農(nóng)牧化技術、海水養(yǎng)殖病害防治技術、海洋生物制藥技術等。此外,采取有效措施開展海洋未來產(chǎn)業(yè)技術儲備的研究,促進海洋未來產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,逐步開發(fā)海洋清潔能源和深海采礦業(yè)、海洋信息產(chǎn)業(yè)、海洋生物制藥工程、海洋環(huán)保工程等重要領域的市場產(chǎn)業(yè)化。
(三)創(chuàng)新海洋科技體系,有效合理開發(fā)海洋資源
當前,我國海洋經(jīng)濟科技創(chuàng)新能力與海洋經(jīng)濟的快速發(fā)展顯得不十分協(xié)調,這已成為影響海洋經(jīng)濟增長方式轉變、制約海洋經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的最大障礙。面對世界海洋科技創(chuàng)新的發(fā)展趨勢,我們應當有計劃有目標地建立海洋科技創(chuàng)新體系,提高海洋產(chǎn)業(yè)的競爭力，促進海洋綜合開發(fā)。建立海洋科技創(chuàng)新體系的關鍵：一是大力發(fā)展海洋高新技術產(chǎn)業(yè)和以高新技術改造傳統(tǒng)海洋產(chǎn)業(yè)為中心環(huán)節(jié)，促使海洋綜合開發(fā),從而提高其水平和效益。二是在海洋資源開發(fā)利用、海洋漁業(yè)資源可持續(xù)利用、海洋資源深加工技術、海洋功能產(chǎn)品開發(fā)、海洋醫(yī)藥產(chǎn)品開發(fā)、海洋精細化工產(chǎn)品研制、海岸帶區(qū)域水資源開發(fā)和保護、海洋礦產(chǎn)資源開發(fā)、海域資源和環(huán)境評估技術、海洋信息技術等方面加快發(fā)展步伐。重點放在海洋資源的綜合利用和清潔能源的開發(fā)利用上，為海洋經(jīng)濟的快速發(fā)展提供科技支撐。三是強化政府服務職能，為海洋科技創(chuàng)新提供一個寬松適宜的制度平臺。政府應制定海洋經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的高新產(chǎn)業(yè)和高新技術創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)政策，鼓勵科技創(chuàng)新的財稅政策，完善科技創(chuàng)新的資金投入政策,加強對知識產(chǎn)權保護等各項法規(guī)政策，建立科技創(chuàng)新的價值評價體系和社會技術服務體系。四是建立國家海洋科技重大問題的協(xié)調機制。重點開展科技攻關和成果應用，力爭重點領域有突破性進展。
(四)加強海洋環(huán)境持久治理和保護海洋生態(tài)
對于海洋環(huán)境污染持久治理與海洋環(huán)境保護,在加大整治力度的同時，一要利用高新技術，大力發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)，提高工礦企業(yè)污水處理和達標排放水平，把污染物的排放濃度和排放量盡可能壓縮到最低限度;二要發(fā)展海洋環(huán)境監(jiān)測技術,近海海洋災害預測模型技術、濕地和紅樹林保護技術、大規(guī)模養(yǎng)殖區(qū)有害赤潮發(fā)生機制及治理技術、城市污水離岸排放擴散模式及污水處置工程對海洋環(huán)境和海洋生態(tài)系統(tǒng)影響評估技術;三要加強海岸環(huán)境預報，海洋環(huán)境資源可持續(xù)利用關鍵技術，增強防災減災和環(huán)境保護能力。四要擴大海洋環(huán)境監(jiān)測、海洋污染防治與生態(tài)保護技術及其他海洋高新技術的應用范圍;五要加強海洋環(huán)境保護和生物治理，開發(fā)和利用環(huán)境生態(tài)生物技術，解決海洋污染的生物修復問題。利用海洋生物技術，建立各種清潔養(yǎng)殖模式，改善被污染和正在被污染的海水養(yǎng)殖環(huán)境，減輕或控制海域養(yǎng)殖業(yè)引起的海域環(huán)境污染。通過技術改造和養(yǎng)殖水域的生態(tài)修復技術研究，加大海洋生物資源可持續(xù)利用和科學養(yǎng)殖技術，維護海洋生態(tài)平衡,達到提高產(chǎn)量，增加效益，保護環(huán)境的生態(tài)養(yǎng)殖模式。綜合各項技術在保護中開發(fā)、開發(fā)中保護的良性發(fā)展，達到海洋生態(tài)環(huán)境保護和海洋經(jīng)濟發(fā)展的協(xié)調統(tǒng)一。使海洋經(jīng)濟發(fā)展規(guī)模、速度與資源環(huán)境承載力相適應，使海洋資源開發(fā)利用與海洋生態(tài)環(huán)境保護相統(tǒng)一，實現(xiàn)海洋經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。
(五)發(fā)展海洋循環(huán)經(jīng)濟是海洋經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的新模式選擇
海洋循環(huán)經(jīng)濟是循環(huán)經(jīng)濟的組成部分，是改變傳統(tǒng)經(jīng)濟增長方式、保護海洋生態(tài)環(huán)境、促進海洋經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的新模式。是落實科學發(fā)展觀的重要舉措，而且是實現(xiàn)海洋經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的必由之路。大力發(fā)展海洋循環(huán)經(jīng)濟的關鍵:一是加快海洋產(chǎn)業(yè)結構的調整，為循環(huán)經(jīng)濟創(chuàng)造發(fā)展空間。國家應出臺發(fā)展海洋循環(huán)經(jīng)濟的政策措施,應從海洋產(chǎn)業(yè)結構調整、培育海洋新興產(chǎn)業(yè)、降低能源消耗、清潔生產(chǎn)、保護海洋環(huán)境等方面,制定發(fā)展海洋循環(huán)經(jīng)濟的戰(zhàn)略規(guī)劃,大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟。二是支持和鼓勵海洋循環(huán)經(jīng)濟技術創(chuàng)新。發(fā)展海洋循環(huán)經(jīng)濟就是要依托循環(huán)經(jīng)濟創(chuàng)新技術,以海洋資源的高效與循環(huán)利用為核心，用循環(huán)經(jīng)濟理念指導產(chǎn)業(yè)結構調整和布局，形成海陸大循環(huán)的經(jīng)濟發(fā)展模式。政府應及時向社會發(fā)布有關海洋循環(huán)經(jīng)濟的技術創(chuàng)新、管理和政策等方面的信息，支持循環(huán)經(jīng)濟高新技術的研究開發(fā)，實行規(guī)劃引導、政策激勵、協(xié)調統(tǒng)籌、依法管理。三是發(fā)展海洋循環(huán)經(jīng)濟應有重點、有層次推進。海洋循環(huán)經(jīng)濟的重點應放在總體污染排放中所占比例較大，資源消耗多的行業(yè)和具有較為成熟的海水循環(huán)利用技術、資源再生技術的產(chǎn)業(yè)領域。四是重點領域優(yōu)先推進。重點發(fā)展海水直接利用和海水淡化技術，降低成本，擴大海水綜合利用的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，推動海水資源產(chǎn)業(yè)化的全面發(fā)展，以有效緩解我國及淡水資源嚴重不足的矛盾，改變我國沿海地區(qū)水資源結構，促進沿海經(jīng)濟社會的全面發(fā)展。
(六)構建海洋信息平臺
大力發(fā)展海洋信息技術海洋信息技術在海洋事業(yè)發(fā)展中具有十分重要的地位，涉及各個方面,包括海況、海洋環(huán)境及災害的監(jiān)測、分析、預報,海洋通信及導航、定位，海洋資料及情報管理等。發(fā)展海洋信息技術，應充分利用現(xiàn)代通信高技術成果，發(fā)展海洋衛(wèi)星遙感、衛(wèi)星觀測、衛(wèi)星導航定位、海洋及海岸數(shù)據(jù)采集與分析、海上通信、海上定位等技術。研究海洋環(huán)境監(jiān)測技術及相應的通信技術,研制可布設于沿岸、近海海域的海洋環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)。
五、有效發(fā)揮政府在海洋經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展中的促進作用
(一)海洋經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展需要政府的組織規(guī)制和管理
海洋管理就是海洋公共政策的制定與實施。海洋公共政策作為國家一定時期或一定階段的海洋目標,是國家發(fā)展海洋戰(zhàn)略以及實施海洋權益保護和開發(fā)利用制定的海洋工作和海洋事業(yè)的行動準則，海洋公共政策的實施則是海洋經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的根本依托。而在履行對海洋公共產(chǎn)品的生產(chǎn)組織規(guī)制、管理方面，要在發(fā)揮好“公共產(chǎn)品”的供給職能之外，對于那些政府可以逐步將生產(chǎn)職能交出的公共產(chǎn)品，例如海洋環(huán)境保護的基礎設施、環(huán)境工程項目，甚至包括海洋環(huán)境管理的一些具體政策、具體標準等,政府涉海部門要將生產(chǎn)權真正移交給企業(yè),而將自身職能切實落到管理者的定位上，積極作為更好地在生產(chǎn)與消費中間發(fā)揮組織、管理和規(guī)制功能。
(二)政府要倡導有限制地適時合理開發(fā)利用海洋資源
保護和合理利用海洋資源是政府管理之本,這是海洋經(jīng)濟時代資源的稀缺性對政府管理的根本要求。海洋相對陸地有著極其豐富資源,但也遠非是取之不盡、用之不竭的。因此，保護和合理利用海洋資源是海洋經(jīng)濟時代政府無可推卸的責任。為此政府就要制定出較為完善的海洋法律體系并嚴格執(zhí)行之;要對海洋開發(fā)進行嚴格的規(guī)劃,要創(chuàng)造一個海洋生產(chǎn)領域既能充分保護海洋環(huán)境又通過競爭來促使公眾降低資源消耗增加經(jīng)營效益的環(huán)境。在政府的設計框架中要全面體現(xiàn)這樣一個規(guī)律,即競爭是為了淘汰資源成本過高的生產(chǎn)者,或者迫使其降低消耗成本。
(三)政府應著重加強海洋科技人才培養(yǎng)和促進重大技術合作
一方面，政府出面制定和推行各個層次的海洋知識、海洋科技、海洋意識的宣傳教育計劃，加強全民族的海洋意識，提高海洋開發(fā)勞動者的技能水平，培養(yǎng)海洋開發(fā)各個領域的高水平專業(yè)人才，保證海洋經(jīng)濟建設對勞動者和科技人才的長期需求;另一方面，要引進用好海洋科技人才，加強海洋科技隊伍建設制定優(yōu)惠政策，疏通人才流通渠道。同時，加強國內(nèi)外海洋科技合作與交流，多方引進新技術、新設備、新成果，不斷增強海洋開發(fā)的科技能力;重視基礎研究，組織重大海洋開發(fā)項目的聯(lián)合科技攻關，引進推廣先進實用技術，提高海洋開發(fā)的科技含量和水平。提倡清潔生產(chǎn)技術，改進生產(chǎn)工藝，開發(fā)新技術節(jié)省資源，減少廢物，保證海洋的可持續(xù)利用。
(四)新時期政府應組織宣傳廣大民眾參與海洋管理
“公民參與是信息時代政治社會生活不可或缺的一部分,是政府和公共管理者必須面對的環(huán)境和情形。”在海洋經(jīng)濟時代,“政府獨自掌舵”的角色必須變革。在這里,公民不應再是海洋管理的看客,而是公共管理的積極參與者。政府不僅要將經(jīng)濟發(fā)展與海洋環(huán)境保護、資源的合理開發(fā)有機結合起來,還要建立廣泛參與、高效、靈活的海洋經(jīng)濟管理體制。公民參與到海洋管理的整個過程中,可以真正貫徹海洋管理的民主化原則,政府也才能制定出科學、合理、公正的海洋公共政策,才能實現(xiàn)海洋管理的有效性。
市場營銷定位的論文篇三
[摘要]近些年,報紙市場競爭日漸激烈,機關報也由傳統(tǒng)的黨政機關包銷轉變?yōu)檫M入市場參與競爭,這說明機關報的市場定位已經(jīng)產(chǎn)生了變化。本文主要通過對政府機關報市場定位現(xiàn)狀的分析,指出該報在市場定位中的不足,并根據(jù)政府的實際情況對該報市場定位提出小小的建議。
[關鍵詞]機關報定位營銷
定位的概念來自于美國著名營銷專家艾•里斯和杰•特勞特。他對定位下的定義是:“定位是你對未來的潛在顧客心智所下的功夫。”說得確切些,報紙必須在預期受眾頭腦里建立一個“地位”,它不僅要能夠反映出其本身的優(yōu)勢和劣勢,也要能反映出競爭對手的優(yōu)勢和劣勢,從而和競爭對手的同類產(chǎn)品相區(qū)別,有利于企業(yè)贏得競爭。
報紙定位是任何一家報社首先要解決的問題,報紙定位就是確定辦報理念,即根據(jù)報紙的性質、目的和主要的讀者群制定相應的辦報宗旨和辦報方針,在競爭中尋找和發(fā)揮自己的優(yōu)勢,為報紙今后的發(fā)展指出方向。
一、政府機關報的定位現(xiàn)狀
1.消費者定位。報紙發(fā)行量的多少,很大程度取決于消費者的多少,因此,如何吸引消費者成為報紙定位的先決條件。報紙的“消費者”包括兩個方面:一個是讀者,另一個就是廣告主。
讀者定位——面向廣大市民,政府機關報參與市場競爭后,將讀者定位于市民;廣告主行業(yè)分布——以商貿(mào)廣告、房地產(chǎn)廣告、汽車廣告、醫(yī)療廣告行業(yè)為主。通過分析政府的經(jīng)濟特色,報紙的經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)商貿(mào)、房地產(chǎn)業(yè)、汽車業(yè)、通訊業(yè)、醫(yī)療保健業(yè)是市場上最活躍、最具有廣告發(fā)展?jié)摿Φ膸讉€行業(yè),因此機關報的經(jīng)營者將商貿(mào)、房地產(chǎn)業(yè)、汽車業(yè)、通訊業(yè)、醫(yī)療保健業(yè)確定為該報的廣告細分市場。
2.內(nèi)容定位。貼近實際、貼近生活、貼近群眾。一份報紙在市場上是否具有競爭力,能夠把握住更多的讀者,報紙的信息內(nèi)容是否吸引讀者是關鍵。政府機關報的讀者定位是廣大市民,因此在報紙內(nèi)容的安排上也盡可能的做到“三貼近”——貼近實際、貼近生活、貼近群眾。
3.功能定位。服務消費者。拉斯韋爾和賴特認為大眾傳播媒介有四個方面社會功能,即監(jiān)視周圍環(huán)境,聯(lián)系和協(xié)調社會各個部分以適應環(huán)境,傳承社會文化遺產(chǎn),娛樂。直到今天,人們對傳統(tǒng)媒體功能的認識基本上仍沿用這一觀點。通常將新聞事業(yè)所能發(fā)揮的社會作用歸納為五種,即:溝通情況,提供信息;進行宣傳,整合社會;實施輿論監(jiān)督;傳播知識,提供娛樂;作為企業(yè),贏得利潤。然而這樣的歸納仍未能全面反映機關報的實際功能定位。政府機關報一個突出的特點就是把“服務于社會大眾”作為自己的新聞價值觀,是在新聞實踐中堅持報紙的黨性和人民性的具體體現(xiàn)。
二、政府機關報定位存在的問題——讀者認知與定位的矛盾
政府機關報的定位是否準確,是否能被目標市場準確地感受到呢?換言之,目標市場是否滿意報紙的服務、質量呢?
調查結果顯示,政府機關報雖然有明確的市場定位,但仍然存在著以下問題:
1.報紙“機關”內(nèi)容太多,與百姓相關的實用信息太少。作為普通的讀者,讀報過程中大部分希望了解國際、國內(nèi)、地方的最新信息,能讀到與自己生活息息相關的信息。而該市機關報目前在內(nèi)容安排上經(jīng)?；ù罅科榻B黨委市委前一天召開的會議內(nèi)容,不僅詳細描述會議的內(nèi)容,還要刊登部分領導的發(fā)言詞,一個會議需要占用2個版面;無形中擠占了其他新聞位置。
2.部分內(nèi)容報道不及時,“熱”點不熱。政府關于某些事件的報道與揚子晚報或者其他一些非本地報相比較明顯遲緩。比較常見的情況是整個城市的普通市民都在討論某個問題,而機關報卻只字不提,或者過了一段時間在報紙某個不顯眼的角落發(fā)表“遲來”的評論。“機關報”代表的是官方言論和意見,讀者在遇到熱點問題時希望能了解到最權威的評論或者解說,不報道不等于沒發(fā)生,反而使讀者對報紙失去信心。
3.輿論監(jiān)督力度欠缺。黨的十三大提出“要通過各種現(xiàn)代化的新聞和宣傳工具,增強對政務和黨務活動的報道,發(fā)揮輿論監(jiān)督的作用,支持群眾批評工作的缺點錯誤,反對官僚主義,同各種不正之風作斗爭。”這之后,輿論監(jiān)督慢慢成為黨報以及其他報紙的重要內(nèi)容。而政府機關報在這方面做的并不到位。首先,對市民反映的一些問題在報紙中沒有反映;其次,對市民反映的一些問題沒有做任何的評論。
三、對政府機關報定位的改進建議
1.增加百姓需求的實用信息。本文認為,日報在今后的內(nèi)容改版中:(1)把報紙從原原本本地轉載各級領導講話、從連篇累牘的會議報道中解脫出來,要壓縮市委相關領導的講話稿(這也是政府市委書記與市長在近期講話中提倡的),節(jié)約報紙版面刊登其他百姓更加關注的報道;(2)要加大本地新聞的報道(讀者雖關注國際國內(nèi)和周邊城市發(fā)生的重大新聞,但相對而言,讀者更關注本地區(qū)范圍內(nèi)發(fā)生的新聞),本地新聞是吸引讀者的最重要內(nèi)容,是網(wǎng)絡、其他地方報紙很難預測和復制的;(3)充分利用目前百姓關心股市行情的情況,對常州日報原本閱讀率偏低的投資理財版塊進行改版,減少部分純理論的文章,增加地方投資機構或者證券公司的個股點評等。公務員之家
2.報道及時,追蹤熱點話題。機關報要敢于報道本地發(fā)生的各種事件,不能報喜不報優(yōu),當有影響較差的事件發(fā)生,政府機關報應該在事件發(fā)生后,及時對事件的起因、發(fā)展及結果進行詳細的記載與分析,用權威的評論及精確的分析引導普通百姓的輿論。
3.加強報紙的輿論監(jiān)督功能。機關報可以單獨開設輿論監(jiān)督版塊,針對百姓提出的問題,報紙充分利用其特殊性與問題的相關部門進行溝通聯(lián)系,為保證普通百姓對報紙輿論監(jiān)督的信心,本文認為可以從兩個方面努力:一是保證輿論監(jiān)督的質量。對于普通市民提出的疑問,報紙應確保得到相關部門的答復;二是保證見報時間。堅持第一天接到問題,第二天能將問題和咨詢到的結果刊登在輿論監(jiān)督版塊。
總得來說,機關報應綜合各方面的因素,盡可能想讀者所想,寫讀者所看的內(nèi)容,真正關注目標消費者的變化,才能把握市場,提升報紙的“有效發(fā)行”量,提高報紙的閱讀率,提高報紙在該地區(qū)的威望和聲譽。
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