淺議市場定位的論文
市場定位這一概念是在商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展下應(yīng)運(yùn)而生的,在不斷的市場實(shí)踐中,該觀念不斷成熟,并發(fā)展成為較完善的營銷理論。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于市場定位的論文，供大家參考。
關(guān)于市場定位的論文范文一：市場定位酒店?duì)I銷論文
摘要：隨著改革開放的深入發(fā)展，大批實(shí)力雄厚的國際連鎖酒店涌入中國市場。例如酒店業(yè)巨頭希爾頓。國內(nèi)酒店業(yè)參與市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過程中，只有集中內(nèi)外市場資源提高企業(yè)的資源使用率，才能面對這些酒店巨頭的強(qiáng)勁勢頭。
關(guān)鍵詞：市場定位;酒店?duì)I銷
一、酒店目標(biāo)市場的選擇與營銷環(huán)境構(gòu)建
在我國，酒店行業(yè)市場定位選擇或是自然流動(dòng)狀態(tài)或是片面利益最廣原則。從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的需求來說，這兩種方式都不能產(chǎn)生戰(zhàn)略性的利益，而且市場定位策略偏離了市場客戶的本質(zhì)性需求。在這種情況下，酒店會(huì)產(chǎn)生兩種結(jié)果“叫好不叫座”或者“叫座無利可圖”。酒店的目標(biāo)市場定位戰(zhàn)略其最終的目的是提高酒店的市場競爭力、品牌價(jià)值力和實(shí)現(xiàn)內(nèi)外資源的最優(yōu)設(shè)計(jì)安排。國內(nèi)酒店行業(yè)的目標(biāo)市場應(yīng)該定位在彌補(bǔ)性消費(fèi)需求上，而不應(yīng)該將進(jìn)階性消費(fèi)作為主要內(nèi)容。在客戶源一定的情況下，消費(fèi)體差異性的需求也將影響酒店的經(jīng)濟(jì)收益。在這種情況下，酒店行業(yè)的目標(biāo)市場選擇應(yīng)當(dāng)是集大眾化、特色化和服務(wù)化為一體。酒店?duì)I銷環(huán)境的構(gòu)建需要相關(guān)政府職能部門的引導(dǎo)，在多方市場參與力量的協(xié)調(diào)組織下形成一種和諧文明的發(fā)展環(huán)境。
二、消費(fèi)者購買行為的多層交互影響
對于企業(yè)的產(chǎn)品銷售來說，消費(fèi)者消費(fèi)心理消費(fèi)行為影響的價(jià)值比較廣泛，且有網(wǎng)狀化發(fā)展的趨勢。在這種情況下，消費(fèi)者購買行為會(huì)產(chǎn)生交互式的多層分布格局。在市場因素、商品價(jià)值和消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)的影響下，企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)被進(jìn)一步細(xì)分，經(jīng)濟(jì)利益和營銷價(jià)值也不斷被分割。另一方面，因?yàn)槎鄬咏换ビ绊懶?yīng)的存在，消費(fèi)者群體也會(huì)趨向于多層分化，而消費(fèi)需求自然也就產(chǎn)生了結(jié)構(gòu)性的差異。從酒店經(jīng)營的結(jié)構(gòu)角度來看，其提供的消費(fèi)內(nèi)容是一種約定性的性質(zhì)。產(chǎn)品多層分化分局既是對消費(fèi)者利益的差異性分割，也使酒店經(jīng)營成本進(jìn)一步增加。如果完全遵循消費(fèi)者的消費(fèi)心理和行為，那么市場定位和營銷策略也就趨向“過渡型”的發(fā)展轉(zhuǎn)變。
三、酒店?duì)I銷策略分類與目標(biāo)市場細(xì)分
市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，其本身就是差異化和趨同化消費(fèi)行為共同存在的階段。對于酒店行業(yè)來說，消費(fèi)者的需求心里層次不同，選擇酒店的標(biāo)準(zhǔn)也不盡相同。應(yīng)該采取無差別營銷策略。產(chǎn)品“供大于求”是一種普遍的現(xiàn)象，但局域性的爆炸性需求依然旺盛。一方面是產(chǎn)品或者服務(wù)的差異性需求所產(chǎn)生，另一方面則是酒店根據(jù)客戶需求以及本企業(yè)的資源優(yōu)勢進(jìn)行的營銷策略選擇優(yōu)勢。當(dāng)然，酒店?duì)I銷策略的選擇與市場定位也離不開本企業(yè)提供的產(chǎn)品內(nèi)容、形象、信譽(yù)以及品牌等方面的操作。市場需求存在這樣的差異，在維持客戶群體共性消費(fèi)心理需求的前提下，通過局域性的或者階段性的營銷手段選擇來擴(kuò)大利益空間。
四、集中化營銷與市場定位選擇
隨著改革開放的深入發(fā)展，大批實(shí)力雄厚的國際連鎖酒店涌入中國市場。例如酒店業(yè)巨頭希爾頓。國內(nèi)酒店業(yè)參與市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過程中，只有集中內(nèi)外市場資源提高企業(yè)的資源使用率，才能面對這些酒店巨頭的強(qiáng)勁勢頭。通過對市場進(jìn)行定位選擇分析后，這些酒店業(yè)采取集中化營銷策略相對較安全。酒店在整合企業(yè)內(nèi)外資源的過程中，既可以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營的不足也可以發(fā)揮自身的長處。同時(shí)，在推廣集中化營銷策略的過程中將本企業(yè)的核心競爭力進(jìn)行差異化展現(xiàn)。然后，在面對市場需求的時(shí)候進(jìn)行集中發(fā)揮。這既可以實(shí)現(xiàn)顧客獨(dú)特的價(jià)值或者資源，又可以推廣企業(yè)的核心品牌價(jià)值。
作者：廉夢娜
關(guān)于市場定位的論文范文二：中心城市旅游客流與市場定位探討
論文關(guān)鍵詞：南京都市圈 旅游客流 市場定位
論文內(nèi)容摘要：南京都市圈各城市，從旅游業(yè)綜合現(xiàn)狀和旅游流集散能力來看，其發(fā)展具有一定程度的不平衡性。造成這一不平衡性的主要因素是各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模、旅游資源狀況以及客源接待和盈利能力等。南京都市圈地跨江蘇安徽，包括南京、鎮(zhèn)江、揚(yáng)州、淮安、馬鞍山、滁州、蕪湖和巢湖。本文采用定性與定量分析方法，確定了都市圈旅游發(fā)展中心城市及各層級，并著力分析以中心城市為起、止點(diǎn)的旅游流及其影響因子，以及中心城市目標(biāo)市場層級劃分。
本文采用定性與定量相結(jié)合的方法，選取2008年南京都市圈內(nèi)各市旅游發(fā)展指標(biāo)，運(yùn)用聚類分析和相關(guān)性分析等統(tǒng)計(jì)方法，以SPSS17.0實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)處理，研究圈內(nèi)各市的旅游發(fā)展水平，確定圈內(nèi)旅游業(yè)中心及各圈層。同時(shí)分析以中心城市為起、止點(diǎn)的旅游流規(guī)律及其影響因子，以及中心城市目標(biāo)市場劃分。
都市圈建立的意義在于打破行政界線，按經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢構(gòu)筑相對完善的城鎮(zhèn)群體空間單元。南京都市圈是江蘇省著重建設(shè)的三大都市圈之一，地跨江蘇安徽，目前包括南京、鎮(zhèn)江、揚(yáng)州、淮安、馬鞍山、滁州、蕪湖和巢湖。中心城市占據(jù)都市圈系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展高地，具有最高的經(jīng)濟(jì)勢能和地位，它通過集聚與擴(kuò)散兩種作用力的交互耦合，實(shí)現(xiàn)與周邊城市旅游要素的有序流動(dòng)，促進(jìn)各市旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模的提升和旅游業(yè)的發(fā)展。
都市圈旅游中心城市及圈層分析
影響旅游業(yè)發(fā)展水平的因素很多，影響力各不相同。本文選取的指標(biāo)有：各市GDP、人均GDP、人口數(shù)、旅游接待總?cè)藬?shù)、平均逗留天數(shù)、人均消費(fèi)、旅游總收入、4A以上景點(diǎn)數(shù)、星級飯店數(shù)、旅行社數(shù)、距中心城市交通里程(祁秋寅、張捷，2006)，數(shù)據(jù)主要來源于各市2008年《國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》。通過SPSS降維處理(剔除因子載荷小于0.5的指標(biāo))，最終保留的指標(biāo)有GDP、旅游接待總?cè)藬?shù)、旅游總收入、4A以上景點(diǎn)數(shù)、星級飯店數(shù)、旅行社數(shù)。
綜合以上指標(biāo)對樣本進(jìn)行聚類分析，采用K-均值方法，設(shè)定聚類數(shù)為3，可將8個(gè)檢驗(yàn)城市旅游業(yè)綜合水平分為3個(gè)層級，第一層級為南京，第二層級為揚(yáng)州和鎮(zhèn)江，第三層級為淮安、馬鞍山、蕪湖、滁州和巢湖。通過ANOVA檢驗(yàn)得到顯著性水平均為中等或高度顯著?？梢姡瑥穆糜螛I(yè)發(fā)展的角度，南京是都市圈旅游發(fā)展?fàn)顩r優(yōu)勢最明顯的城市，為都市圈的旅游業(yè)中心，揚(yáng)州、鎮(zhèn)江為發(fā)展相對較成熟區(qū)域，其余5市旅游業(yè)綜合實(shí)力相對較弱。
中心城市旅游流分析
旅游流又稱旅游客流，指旅游者從出發(fā)地到旅游目的地移動(dòng)形成的客流。影響旅游流的因素有：兩地距離和交通便捷度、旅游資源吸引力、經(jīng)濟(jì)聯(lián)系、游客感知、旅游費(fèi)用、接待設(shè)施等。都市圈旅游流是一個(gè)復(fù)雜系統(tǒng)，包括任何兩個(gè)城市之間的旅游集聚和擴(kuò)散流，很難形成清晰的研究思路和結(jié)論。因此本文以中心城市為視角，分別研究南京作為其它城市目的地和客源地情況下，旅游流聚散規(guī)律及其影響因素。
(一)中心城市旅游集聚流分析
本文定義中心城市集聚流比例表示從各市直接來南京的客流占南京總客流的比例，它反映了圈內(nèi)各市向中心城市提供客源的能力?？傻玫穆糜瘟饔绊懼笜?biāo)包括各地經(jīng)濟(jì)水平、人口數(shù)、旅行社數(shù)、到中心城市距離、中心城市集聚流比例。本文運(yùn)用雙側(cè)相關(guān)性檢驗(yàn)，選用Pearson相關(guān)系數(shù)，得到表1。各市人口數(shù)、與南京距離這兩個(gè)指標(biāo)同中心城市集聚比例無顯著相關(guān)，而GDP水平及旅行社數(shù)與中心城市集聚流比例在0.01水平上顯著相關(guān)，結(jié)果具有高度顯著性。http://www.Gwyoo.com
由此可知，各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模對旅游流的產(chǎn)生具有重大影響，而人口數(shù)，與中心城市距離并不能成為促進(jìn)其它各市產(chǎn)生旅游流的顯著因素。這表明旅游流的產(chǎn)生更加依賴經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)模和質(zhì)量。中心城市要吸引都市圈內(nèi)更多的客源，除了自身發(fā)展之外，更要加強(qiáng)圈內(nèi)各市產(chǎn)業(yè)的合作，從而提高各市輸送客源能力，實(shí)現(xiàn)共贏。
距離因素在都市圈內(nèi)部產(chǎn)生旅游流方面的作用并不顯著，這與以往一般性認(rèn)識有悖，隨著近年來都市圈交通的日益發(fā)展和同城化進(jìn)程的推進(jìn)，市場對距離這一要素的敏感程度正在消減。
(二)中心城市旅游擴(kuò)散流分析
中心城市擴(kuò)散流比例是指直接從南京所往城市的旅游客占該城市總客流的比例。它反映了圈內(nèi)各市吸引中心城市客流的能力。
如表2所示，中心城市擴(kuò)散流比例與各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及住宿接待條件(星級酒店數(shù))有高度相關(guān)性，同旅行社數(shù)也有一定相關(guān)性，且前者比后者相關(guān)性更顯著。這表明，由于中心城市消費(fèi)能力相對較高，旅游方式多元化，游客對星級酒店的需求高于對旅行社的需求。中心城市擴(kuò)散流比例還與當(dāng)?shù)芈糜慰偸杖敫叨认嚓P(guān)，表明中心城市是各市旅游業(yè)重要收入來源，各市應(yīng)當(dāng)對中心城市這一巨大市場予以重視。同時(shí)，旅行社和星級酒店對各地旅游總收入的貢獻(xiàn)很明顯，但顯然星級酒店與旅游收入相關(guān)性更大，這印證了過夜游客消費(fèi)貢獻(xiàn)更大這一觀點(diǎn)。
中心城市旅游目標(biāo)市場空間定位
由上文分析可知，中心城市的集聚流主要受都市圈各市GDP和旅行社數(shù)影響，因此選取南京周邊7市GDP和旅行社數(shù)作為指標(biāo)計(jì)算因子得分，按得分將南京目標(biāo)市場劃分為兩個(gè)層級，第一層級為揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、淮安，它們均在江蘇省境內(nèi)，旅游業(yè)綜合水平為都市圈前三位(除南京)，可將它們看成南京周邊旅游目標(biāo)市場的核心市場。第二層級為其他4個(gè)城市，它們均在安徽省境內(nèi)，可見省際行政界線對都市圈旅游流集散有一定影響。它們的旅游業(yè)綜合水平在都市圈中處于末位，旅游流產(chǎn)生能力尚待提高，是南京周邊旅游市場的潛力市場。以上劃分均是基于都市圈內(nèi)部而言。
對于第一層級市場，應(yīng)充分利用優(yōu)勢，進(jìn)一步加強(qiáng)旅游同城化進(jìn)程，將鞏固高品位的傳統(tǒng)景區(qū)與開發(fā)新旅游模式相結(jié)合，鞏固市場份額。對于第二層級城市，急需打破省際和市際行政界線和經(jīng)濟(jì)壁壘進(jìn)行區(qū)域合作，提高當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平，促進(jìn)當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和模式升級，最終提升市場份額。
結(jié)論與對策
南京都市圈各城市，從旅游業(yè)現(xiàn)狀和旅游流集散能力的角度來看，其發(fā)展具有一定程度的不平衡性。造成這一不平衡性的主要因素是各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模、旅游資源狀況及客源接待能力。要提高都市圈的整體產(chǎn)業(yè)競爭力，需要注意以下方面：
首先，提升實(shí)力。影響旅游流的主要因素是GDP和旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模，各市要提升經(jīng)濟(jì)實(shí)力，優(yōu)化擴(kuò)大旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模，為旅游流的聚散提供可能。其次，加強(qiáng)內(nèi)部合作。一定區(qū)域旅游經(jīng)濟(jì)整體水平由各城市的競爭、分工與合作決定，而區(qū)域的整體發(fā)展又影響著城市的興衰(葉依廣、周蕾，2004)。
參考文獻(xiàn)：
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2.祁秋寅，張捷.我國省際旅游經(jīng)濟(jì)影響因素分析[C].中國地理學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)年會(huì)，2006
3.葉依廣，周蕾.南京都市圈與長三角一體化互動(dòng)發(fā)展的障礙及措施分析[J].南京農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版)，2004，4(2)
4.李佳佳，章錦河，王浩.南京都市圈視角下的馬鞍山區(qū)域旅游合作分析[J].云南地理環(huán)境研究，2008，20(2)
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